華凌空調(diào)：每一個(gè)年輕人的心愿，都值得被聽(tīng)見(jiàn)
原標(biāo)題：廣州塔下硬核寵粉，華凌空調(diào)與年輕用戶雙向奔赴
“顏值經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”浪潮在家電行業(yè)興起，年輕消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求不再局限于功能性，他們更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、科技感以及品牌與自身價(jià)值觀的契合度。像華凌空調(diào)這類年輕家電品牌，正逐漸聚焦Z時(shí)代年輕群體，完成高性價(jià)比產(chǎn)品的品牌年輕化升級(jí)。
今年1月，華凌空調(diào)憑借“硬核產(chǎn)品+年輕化溝通”雙輪驅(qū)動(dòng)，在廣州花城匯打造了一場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)心愿的神奇工廠。以“聽(tīng)勸營(yíng)銷”為核心，與年輕用戶雙向奔赴，共創(chuàng)產(chǎn)品與內(nèi)容，為年輕化家電品牌的營(yíng)銷提供了新的思路與范例。
華凌空調(diào)活動(dòng)海報(bào)
從“神機(jī)”到“伙伴”，年輕化情感溝通
活動(dòng)前期，華凌空調(diào)通過(guò)為用戶機(jī)酒買單、心愿在線文檔征集、直播翻牌等多種寵粉方式，預(yù)埋傳播素材內(nèi)容，將用戶從“認(rèn)知空白”進(jìn)階到“品牌共鳴”。
華凌空調(diào)“寵粉式”心愿征集
每一個(gè)年輕人的心愿都值得被聽(tīng)見(jiàn)和實(shí)現(xiàn)，華凌空調(diào)以“心愿”為創(chuàng)意載體，通過(guò)收集心愿在線文檔，邀請(qǐng)用戶前來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，驗(yàn)收心愿成果，見(jiàn)證神機(jī)誕生過(guò)程，為快閃活動(dòng)的開(kāi)啟積累了大量關(guān)注。
華凌空調(diào)的在線心愿文檔
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪用戶“你的新年心愿是什么”“你聽(tīng)過(guò)華凌空調(diào)嗎”“作為華凌用戶，你怎么看”等話題，這些街訪視頻不僅引發(fā)了用戶的共鳴，還通過(guò)不同用戶的回答展示了華凌空調(diào)在消費(fèi)者心中的認(rèn)知過(guò)程。
快閃店現(xiàn)場(chǎng)街訪用戶心愿
活動(dòng)選址背靠廣州CBD廣州塔，位于美食商圈中心，吸引了大量年輕人群?？扉W店以夢(mèng)幻紫粉為主色調(diào)，搭配年輕人喜愛(ài)的打卡玩法，如大頭貼、上墻畫(huà)等，吸引了大量年輕人駐足排隊(duì)打卡。此外，現(xiàn)場(chǎng)還有俊男美女互動(dòng)拍照，以及萬(wàn)眾期待的總裁現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)現(xiàn)金紅包等寵粉福利，高潮迭起，年輕活力氛圍拉滿！
華凌空調(diào)心愿加工廠快閃店
神機(jī)的硬核產(chǎn)品力，敢聽(tīng)「一切勸」
年輕人渴望被傾聽(tīng)與認(rèn)同，而家電不僅是工具，更是生活態(tài)度的表達(dá)。華凌空調(diào)將品牌定位為“成長(zhǎng)伙伴”，不僅強(qiáng)化了華凌空調(diào)一直以來(lái)的“聽(tīng)勸”品牌形象，“心愿”串聯(lián)產(chǎn)品硬實(shí)力與情感軟連接。
華凌空調(diào)傾聽(tīng)年輕人的心聲
華凌神機(jī)二代的硬核內(nèi)容不懼公示，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了華凌神機(jī)二代的零部件以及核心技術(shù)。敢拆機(jī)敢比較，敢聽(tīng)一切勸。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拆機(jī)展示
同時(shí)，邀請(qǐng)“鬧騰男孩KC”、“家裝求叔”、“猿某人”等達(dá)人到現(xiàn)場(chǎng)探廠，接受各種刁鉆問(wèn)題的挑戰(zhàn)，不同的聽(tīng)勸聲音均接納，好的不好的，吐槽的贊美的，因?yàn)橛埠怂杂械讱?。這種開(kāi)放的心態(tài)和硬核的實(shí)力展示，進(jìn)一步提升了品牌的好感度。
邀請(qǐng)達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)探廠
硬核實(shí)力不斷「被看見(jiàn)」，定時(shí)翻牌讓「心愿被實(shí)現(xiàn)」
據(jù)悉，華凌空調(diào)心愿加工廠的快閃活動(dòng)，在線下迅速吸引年輕用戶眼球，活動(dòng)強(qiáng)化產(chǎn)品力和硬核質(zhì)量。在線上營(yíng)造高能話題效應(yīng)，神機(jī)稱號(hào)廣為流傳，獲得營(yíng)銷上突出的收益表現(xiàn)，實(shí)時(shí)發(fā)布“一小時(shí)銷量突破500臺(tái)”“24小時(shí)搶先體驗(yàn)用戶已突破3000位”等數(shù)據(jù)海報(bào)，展示出華凌空調(diào)“買到就是賺到”“上市一機(jī)難求”的火爆現(xiàn)象。
實(shí)時(shí)海報(bào)彰顯神機(jī)火爆的銷量
后續(xù)保持長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，從“事件”到“IP”的可持續(xù)轉(zhuǎn)化。通過(guò)萬(wàn)人心愿文檔和總裁在線翻牌的形式，讓用戶的心愿得以實(shí)現(xiàn)。例如，幫春晚哥的爸媽采購(gòu)華凌神機(jī)、失戀要迪士尼門票、要明星簽名最后幫電影包場(chǎng)、帶薪休假豪華游、想要華凌神機(jī)、想要現(xiàn)金紅包等等等。
同時(shí)，打造專屬華凌空調(diào)的瘋狂星期四，讓用戶記住品牌的寵粉日，從每天定時(shí)翻牌，到全年每周不定期直播寵粉，讓「心愿加工廠」傳播可持續(xù)。
華凌空調(diào)打造專屬品牌寵粉日、
線上線下「聽(tīng)勸」，關(guān)注年輕人生活新模式
圍繞心愿加工廠的傳播主題，華凌空調(diào)打造了統(tǒng)一的視覺(jué)設(shè)計(jì)，深度解讀年輕人的需求。通過(guò)青春活力的視覺(jué)設(shè)計(jì)和專屬IP人物，如英子、華子等，塑造了強(qiáng)烈的視覺(jué)愉悅感，用多元social的年輕態(tài)度語(yǔ)言，展現(xiàn)了品牌與年輕人玩在一起的形象。
貼合年輕人喜好出品短劇
針對(duì)心愿文檔里&現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)里，很多是已購(gòu)華凌空調(diào)的老用戶，通過(guò)產(chǎn)品使用體驗(yàn)回訪以及通過(guò)發(fā)放周邊或優(yōu)惠，再次提升品牌好感度和忠誠(chéng)度。
對(duì)于積極參與活動(dòng)的潛在用戶，通過(guò)發(fā)放周邊或?qū)櫡坌问?，以及不斷釋放品牌硬核?shí)力信息，讓其成為華凌空調(diào)潛在用戶，在日后有空調(diào)需求時(shí)能對(duì)華凌空調(diào)有較強(qiáng)化的品牌選擇傾向。
華凌空調(diào)致力于實(shí)現(xiàn)用戶心愿
結(jié)語(yǔ)
這場(chǎng)「心愿加工廠」快閃活動(dòng)取得了顯著的效果?；顒?dòng)總曝光量達(dá)到1億+，線下活動(dòng)人流量達(dá)到30萬(wàn)+，心愿文檔參與量達(dá)到2萬(wàn)+，視頻播放量達(dá)到10萬(wàn)+。華凌神機(jī)二代的銷量更是驚人，第一小時(shí)售出600臺(tái)，第一天售出3000臺(tái)，首批產(chǎn)品在上市4天內(nèi)售罄。
華凌空調(diào)“心愿加工廠”快閃活動(dòng)，不僅是一場(chǎng)新品上市的營(yíng)銷事件，更是家電行業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型的里程碑。將“聽(tīng)勸”從口號(hào)落地為可感知的體驗(yàn)——通過(guò)心愿實(shí)現(xiàn)、技術(shù)透明、長(zhǎng)效互動(dòng)，讓用戶真正成為品牌共建者。
作為華凌空調(diào)的長(zhǎng)期合作伙伴，我們希望幫助品牌完成「年輕化」的用戶溝通，從品牌基因與年輕審美的統(tǒng)一表達(dá)，以文化滲透的方式，打入年輕用戶內(nèi)部，開(kāi)辟一條家電品牌與年輕用戶雙向奔赴，“聽(tīng)勸”新賽道。
觀點(diǎn)來(lái)源：眾爍家電團(tuán)隊(duì)
文章撰寫：眾爍市場(chǎng)、AI
審核校對(duì)：眾爍家電團(tuán)隊(duì)、華凌空調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
圖片：華凌空調(diào)心愿加工廠活動(dòng)物料
創(chuàng)作人員名單
林偉程
黃匯東
林澤蕓
陳艷麗
葉文俊
覃順海
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 省廣眾爍，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
華凌空調(diào)以年輕客群為核心，憑借硬核產(chǎn)品實(shí)力、高性價(jià)比和創(chuàng)新的溝通方式，贏得年輕人信賴，被譽(yù)為“華凌神機(jī)”。前期華凌通過(guò)“聽(tīng)勸營(yíng)銷”讓用戶參與產(chǎn)品建議，在2月神機(jī)二代上市期，希望進(jìn)一步鞏固了品牌在年輕市場(chǎng)中的地位。
【洞察與策略】
每一個(gè)年輕人的心愿，都值得被聽(tīng)見(jiàn)，被實(shí)現(xiàn)。華凌空調(diào)一直聽(tīng)勸，貼心聽(tīng)取年輕人的心愿，成為他們成長(zhǎng)路上的伙伴。華凌空調(diào)持續(xù)聽(tīng)取心聲，打造一場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)心愿的神奇工廠，邀請(qǐng)用戶前來(lái)驗(yàn)收心愿成果，見(jiàn)證神機(jī)誕生過(guò)程，以心愿作為創(chuàng)意載體，展示跨越用戶與品牌的心愿?jìng)鬟f。
【創(chuàng)意闡述】
1、完成「年輕化」的用戶溝通——把「年輕化」進(jìn)行到底，年輕品牌與年輕人玩在一起，全天候人流爆棚
最受年輕人喜愛(ài)的活動(dòng)選址——背靠廣州CBD廣州塔，位于各大美食商圈中心，早中晚人流不斷，日均人流10w+。
正中年輕人心趴的視覺(jué)配色——汲取品牌顏色同時(shí)兼顧年輕人打卡出片訴求，以統(tǒng)一的夢(mèng)幻紫粉打造心愿加工廠。
吸引年輕人不斷駐足的活動(dòng)玩法——大頭貼盡情擺pose、上墻畫(huà)寫盡心愿等等，吸引大量年輕人駐足排隊(duì)打卡。
讓年輕潮男潮女成為活動(dòng)風(fēng)景線——每天有不斷的俊男美女穿著戰(zhàn)衣在各區(qū)域場(chǎng)景，引人回眸矚目。
以年輕人喜愛(ài)的寵粉方式放松福利——總裁現(xiàn)場(chǎng)數(shù)錢，現(xiàn)場(chǎng)敲鑼打鼓派發(fā)現(xiàn)金紅包。
2、輸出「硬核」的品牌產(chǎn)品形象——神機(jī)就是「硬核」，敢拆機(jī)敢比較，敢聽(tīng)一切勸，品牌好感度UP。
華凌神機(jī)二代的硬核內(nèi)容不懼公示——接收塔的零部件內(nèi)容、傳送帶的檢測(cè)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)間的三大高配置內(nèi)容均做硬核展示。
現(xiàn)場(chǎng)接受專業(yè)達(dá)人的硬核挑戰(zhàn)——邀請(qǐng)達(dá)人到現(xiàn)場(chǎng)探廠，各種刁鉆問(wèn)題無(wú)懼提問(wèn)，以硬核實(shí)力做應(yīng)對(duì)。
不同的聽(tīng)勸聲音均接納——好的不好的，吐槽的贊美的，因?yàn)橛埠怂杂械讱猓稣故揪月?tīng)勸的開(kāi)放心態(tài)迎接。
3、提煉傳播話題，實(shí)現(xiàn)實(shí)力「被看見(jiàn)」——饑餓營(yíng)銷形式讓華凌神機(jī)的硬核實(shí)力不斷「被看見(jiàn)」。
【一小時(shí)銷量突破500臺(tái)】
【搶先體驗(yàn)用戶已突破600位】
【12小時(shí)銷量突破1000臺(tái)】
【24小時(shí)搶先體驗(yàn)用戶已突破3000位】
【華凌神機(jī)二代2025首發(fā)售罄】
——營(yíng)造了一機(jī)難求的火爆景象，讓「買到就是賺到」「硬核神機(jī)需要搶先體驗(yàn)」的訊息得到造勢(shì)釋放，形成購(gòu)買驅(qū)動(dòng)，加速消費(fèi)者做決策購(gòu)買。
4、打造可持續(xù)的傳播載體，讓「心愿被實(shí)現(xiàn)」——萬(wàn)人心愿文檔讓群眾參與熱情高漲，總裁在線翻牌不斷實(shí)現(xiàn)心愿。
2499元內(nèi)任意許愿，總裁隨機(jī)翻牌引發(fā)無(wú)數(shù)人踴躍填寫——幫春晚哥的爸媽采購(gòu)華凌神機(jī)、失戀要迪士尼門票、要明星簽名最后幫電影包場(chǎng)、帶薪休假豪華游、想要華凌神機(jī)、想要現(xiàn)金紅包等等等。
從每天定時(shí)翻牌，到全年每周不定期直播寵粉，讓「心愿加工廠」傳播可持續(xù)——打造專屬華凌空調(diào)的瘋狂星期四，讓用戶記住品牌的寵粉日。
5、風(fēng)格統(tǒng)一的「年輕個(gè)性鮮明視覺(jué)設(shè)計(jì)」深入人心——圍繞心愿加工廠的傳播主題和統(tǒng)一的視覺(jué)設(shè)計(jì)，深度解讀年輕人的需求洞察，用多元social的年輕態(tài)度語(yǔ)言，演繹年輕人的生活新模式。
以青春活力，有創(chuàng)造力的視覺(jué)設(shè)計(jì)和整體視覺(jué)保持華凌紫，并為品牌打造專屬IP英子、華子等相關(guān)人物——塑造出強(qiáng)烈的視覺(jué)愉悅感，展現(xiàn)品牌理念和與年輕人玩在一起的品牌形象。
持續(xù)夯實(shí)品牌寵粉及聽(tīng)勸人設(shè)——塑造品牌形象，深入消費(fèi)者心智。
【結(jié)果與影響】
抖音：話題總曝光2億+，總互動(dòng)190w+，關(guān)鍵詞搜索量15.9w+，整體人群規(guī)模增長(zhǎng)了874.41%，投后覆蓋人群A1人群560w+，A2人群3096w+。
小紅書(shū)：IP總曝光1.6億+，總筆記數(shù)量8762篇，總參與人數(shù)5389。
知乎：IP總曝光1.2億+，總點(diǎn)擊數(shù)73.81w+，內(nèi)容總閱讀量930w+。
神機(jī)二代銷量：第一小時(shí)600臺(tái) 第一天3000臺(tái) 上市4天首批售罄。
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