歪馬精釀：五條人的五，是逢五喝酒的五
請注意，這是一條酒味兒很濃的廣告——
視頻
是的，周五不喝酒，人生路白走。
這次，美團(tuán)旗下的酒水即時零售品牌歪馬精釀，希望聯(lián)手五條人，傳遞“歪馬送酒平均能15分鐘送達(dá)各式各樣的酒”的訊息，同時提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
拿到這個brief，我們內(nèi)心是狂喜的——
歪馬送酒×樂隊界酒蒙子，基因99%吻合。
但是，
喜歡五條人的人多，愛喝酒的人也不少，但如何讓五條人與喝酒之間，尤其是通過歪馬送酒平臺建立聯(lián)系？
對于非五條人粉絲的泛用戶群體，如何利用代言人形象的影響力，讓他們認(rèn)可歪馬送酒平臺，完成購買決策？
我們用兩步破題。
第一步：以場景營銷為突破口
當(dāng)周五喝酒成為思想鋼印，認(rèn)知問題迎刃而解。
當(dāng)生活被工作塞滿，多少人是靠周五的「下班酒」還魂的？
最松弛的酒局，一定在周五。
而相比起其他平臺，其實(shí)只有歪馬精釀能做到「想喝就有」，剛好響應(yīng)了大家“周五就要速速喝上”的需求。
因此，我們?yōu)橥狁R精釀提出了“逢五喝酒，歪馬上有”的主張。
于是，一個充滿周五味兒的內(nèi)容誕生了。
周五晚上，躺在沙發(fā)上的仁科看著空酒瓶，正愁什么時候能喝上一口，阿茂恰好敲門送來歪馬精釀，于是仁科火速接過袋子關(guān)上門獨(dú)酌起來，還感慨「這口酒才是最親的 bro」，有點(diǎn)賤兮兮，又很仁科；
一場正在「真心話大冒險」的周五聚會上，阿茂還在糾結(jié)仁科為什么獨(dú)酌不帶上自己，桌面上的酒瓶卻已經(jīng)堆滿了，酒過三巡，答案是什么早已不重要，朋友一起玩得開心才更重要。
而當(dāng)「我的朋友，明天的太陽依然為你而升起來」，這句五條人《初戀》里的經(jīng)典歌詞，出現(xiàn)在雙方聯(lián)名款精釀的瓶身上時，不得不說味更對了，一種獨(dú)屬于周五的無所畏懼的自由感，酒鬼們懂的都懂。
總之，無論是一人微醺還是聚會暢飲，當(dāng)短片與聯(lián)名產(chǎn)品的周五煙火氣撲面而來，你也就很難再忘了歪馬送酒這個超合格的喝酒搭子，并且，只要你想喝，這個搭子還能立刻就位。
第二步：拉滿酒友的情緒價值
化身生活方式品牌，撬動認(rèn)同感消費(fèi)。
酒局需要場景，更需要情緒價值。
因此，圍繞逢五喝酒歪馬上有的核心創(chuàng)意，我們用三步打造層層遞進(jìn)的內(nèi)容與傳播鏈路，給酒友們創(chuàng)造更豐富的體驗。
第一，一支情景式產(chǎn)品向視頻
攜五條人在社交媒體上發(fā)起「逢五喝酒」的號召，以 “道具丟了” 這一突發(fā)狀況作為營銷噱頭，生動詮釋平均 15 分鐘送達(dá)的特點(diǎn)，進(jìn)一步種草「周五喝酒」的消費(fèi)心智。
視頻
第二，一套攢酒局專用表情包
借由表情包，讓五條人化身精神狀態(tài)美麗的嘴替，號召周五組局喝酒。當(dāng)這些表情包每次被使用時，潛移默化之中，讓歪馬送酒完成了一次次對「逢五喝酒」的心智種草。
第三，一群會喝會玩的酒蒙子種草
從大眾豐富又多元的興趣點(diǎn)出發(fā)，請到來自酒水、音樂、搞笑、生活、娛樂等不同垂類領(lǐng)域的 KOL/KOC ，和五條人隔空「Give Me Five」，通過不同內(nèi)容演繹，持續(xù)深化品牌認(rèn)知。
環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的動作，將歪馬送酒打造為一種生活方式品牌。整體執(zhí)行落地遵循建多維多觸點(diǎn)的溝通鏈路邏輯，不斷強(qiáng)化五條人和周五喝酒的聯(lián)系，回扣逢五喝酒主題活動之余，也讓「逢五喝酒歪馬上有」的心智拔草極具行動感召力。
寫在最后
評論區(qū)里，樂迷們爆贊「歪馬你是懂怎么聯(lián)名的！」，酒友們狂喜「五條人成功勾引到我的酒蟲了！」。
當(dāng)下，大家都想講好品牌故事。我們希望能用跟生活更近的方式，為產(chǎn)品找到真實(shí)好玩的購買理由，為客戶創(chuàng)造長遠(yuǎn)的生意增長。
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