致態(tài)×《黑神話：悟空》：先鋒科技與東方神話的雙向奔赴
一款大容量又高性能的固態(tài)硬盤產(chǎn)品如今已成為新生代消費(fèi)人群的日常所需。
隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，Z世代新興消費(fèi)者已成為主流消費(fèi)群體。對于游戲玩家來說，游戲場域已成為新的社交場所，他們需要一款讀寫速度能不斷突破天花板的高性能固態(tài)硬盤，從下載、安裝、載入等方方面面來提升游戲體驗(yàn)；對于年輕白領(lǐng)而言，也需要一款性能出色、穩(wěn)定耐用的固態(tài)硬盤來支撐數(shù)據(jù)導(dǎo)入、內(nèi)容創(chuàng)作等各類工作場景。
新生代消費(fèi)人群也更加注重體驗(yàn)、追求自我、熱衷互動(dòng)，追求著以“我”為中心的個(gè)性化定制服務(wù)。固態(tài)硬盤對于他們而言，不僅僅只是一款使用產(chǎn)品，更是一種表達(dá)自我個(gè)性和社交話語權(quán)的渠道。
固態(tài)存儲產(chǎn)品作為弱品類，背后是一個(gè)龐大的分散市場。當(dāng)自我悅己成為一種必然的消費(fèi)趨勢，滿足龐大受眾群體的使用訴求和情緒體驗(yàn)，找到更具儀式感和差異化的營銷打法，助推品牌強(qiáng)勢破圈便成了當(dāng)下存儲品牌的必修課。從跨界合作到IP聯(lián)名，致態(tài)此次的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
游戲作為本土文化的有效載體，在文化交流、傳遞認(rèn)知上的作用是不言而喻的，《黑神話：悟空》是用東方美學(xué)理念譜寫出一部獨(dú)具東方文脈和中式美感的英雄史詩，也讓長久以來沒有中國文化一席之地的單機(jī)游戲行業(yè)書寫出一段獨(dú)一無二的中國故事。“天命人”歷經(jīng)重重考驗(yàn)最終取得真經(jīng)的游戲情節(jié)，與致態(tài)先鋒無畏的品牌精神不謀而合。
優(yōu)質(zhì)文化的生命力是永恒的，同樣，作為長江存儲旗下唯一零售存儲品牌，致態(tài)也在參與和見證著中國存儲科技進(jìn)步，這種植根于血脈之中的文化自信、科技自信，推動(dòng)了兩個(gè)品牌的雙向奔赴。
雙方一拍即合，游戲上線之際，致態(tài)發(fā)布TiPlus7100固態(tài)硬盤《黑神話：悟空》聯(lián)名版，搭載了長江存儲晶棧?Xtacking?技術(shù)架構(gòu)，讀速可高達(dá)7000MB/s，能為玩家?guī)砀恿鲿车挠螒蝮w驗(yàn)，是“天命人”西游征途上斬妖除魔的“法寶”。
致態(tài)也以跨界破圈的差異化聯(lián)名建立起品牌形象認(rèn)知——多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打、砥礪前行，不僅致力于為用戶帶來高性能、高性價(jià)比的存儲產(chǎn)品，也持續(xù)提供情感和情緒價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)屬于致態(tài)的先鋒故事。
官宣KV
新品海報(bào)
正式開玩海報(bào)
社交互動(dòng)×次元破圈
BW主題展區(qū)搶先試玩體驗(yàn)
2024年Bilibili World期間，各大展區(qū)盛況非凡，這場火熱非常的線下嘉年華讓二次元玩家們齊聚一堂，各個(gè)展位上都能沉浸式體驗(yàn)到游戲最純正、最精彩的魅力。作為《黑神話：悟空》官方指定合作存儲品牌，致態(tài)在本次展會打造了《黑神話：悟空》主題展臺，吸引大量游戲愛好者圍觀打卡。
早在BW展會開幕之前，致態(tài)官方就以“內(nèi)部絕密聊天記錄泄出”為話題點(diǎn)，抽取BW門票等獎(jiǎng)品，花式傳播創(chuàng)意物料，開展多重互動(dòng)玩法，拉開BW展會帷幕，吸引二次元用戶關(guān)注致態(tài)展區(qū)，有效調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的興趣。
BW展會海報(bào)
BW展會期間，“天命人”在線下展區(qū)集郵、逛展兩不誤，MOD打卡、闖關(guān)拍照、體驗(yàn)超帶感的體感游戲……解鎖各種打卡姿勢的同時(shí)一并將各種限定聯(lián)名周邊收入囊中，還能提前使用致態(tài)TiPlus7100固態(tài)硬盤《黑神話：悟空》聯(lián)名版試玩各類3A大作。展會期間，致態(tài)“路人粉”不斷增長，線下，致態(tài)展臺總曝光人次達(dá)10萬；線上，官方自媒體全平臺漲粉近萬，相關(guān)話題總曝光量達(dá)1500萬，品牌在年輕受眾中的好感度進(jìn)一步提升。
首批玩家×正式開玩
京東特快派送，包機(jī)亮相儀式感拉滿
好的跨界聯(lián)名需要讓產(chǎn)品、品牌和IP聯(lián)動(dòng)出更有深度、有價(jià)值的結(jié)合，滿足消費(fèi)者的使用需要，同時(shí)也讓消費(fèi)者真正感受到品牌對玩家們的滿滿誠意。
8月18日，聯(lián)名版發(fā)售首日，致態(tài)與京東一起打造了一場“全球首批收到《黑神話：悟空》實(shí)體版玩家”事件營銷，送出包含致態(tài)TiPlus7100固態(tài)硬盤《黑神話：悟空》聯(lián)名版在內(nèi)的3C數(shù)碼大禮包，并為全球首位“天命人”送上一張極具收藏價(jià)值的001號天命人專屬身份卡，讓“全球首批+送貨上門”的專屬禮待更具儀式感。
與此同時(shí)，線上全鏈路營銷渠道同步聯(lián)動(dòng)，致態(tài)官方矩陣、品牌互動(dòng)、站長之家等全網(wǎng)多家行業(yè)頭部媒體和行業(yè)人士的自發(fā)轉(zhuǎn)載聯(lián)名版TVC及京東送貨事件相關(guān)話題，使得聯(lián)名版產(chǎn)品得到了優(yōu)質(zhì)、高效的曝光量。通過創(chuàng)新的品牌社媒互動(dòng)方式，共享資源共創(chuàng)內(nèi)容，高效破圈，為跨界聯(lián)動(dòng)和整合營銷玩法營造出更大的想象空間。
8月20日，《黑神話：悟空》全球解鎖當(dāng)天，線上聚焦游戲玩家聚集場域，官方賬號矩陣發(fā)布“正式開玩”視頻恭賀游戲上線；并基于游戲試玩和游戲裝備，與多位微博、B站游戲數(shù)碼博主合作，通過游戲內(nèi)容安利種草，滲透圈層認(rèn)知。相關(guān)話題總曝光15億+，收獲了不少品牌粉絲、游戲玩家的關(guān)注。
國潮科技×東方美學(xué)
知天命而不畏，取一場破圈奪寶的真經(jīng)
產(chǎn)品發(fā)布后，行業(yè)大V也對本次聯(lián)名進(jìn)行了深度解讀，講述這場“一拍即合、雙向奔赴”的聯(lián)名故事，沉淀品牌資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌影響力，讓聯(lián)名版的“行者無畏，天命致遠(yuǎn)”這一slogan更加深入人心，有效強(qiáng)化了本次聯(lián)名的傳播廣度和深度，也讓消費(fèi)者更清晰地感知到致態(tài)本次聯(lián)名想要傳達(dá)給所有消費(fèi)者的態(tài)度——這是為所有天命人送上的一份心意贈禮。
本次致態(tài)的聯(lián)名合作策略，為不同品類的跨界營銷提供了新思路。致態(tài)與《黑神話：悟空》的跨界合作重新詮釋了聯(lián)名的意義——在一致的理念中攜手前行，讓用戶真正感受到兩個(gè)品牌的誠意、新意和心意，才能更好地與消費(fèi)者溝通，突圍流量競爭。
創(chuàng)作人員名單
陳雅婷、高旭彤、劉佳琪、趙爽、楊厚玉、曾雪蕊、楊璟怡
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - Topline 尚誠同力 北京，公關(guān)公司
【背景與目標(biāo)】
背景：
隨著數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域的迅速發(fā)展，固態(tài)硬盤的需求量持續(xù)上漲，中國已成為全球最大的SSD消費(fèi)市場，致態(tài)在電商平臺SSD固態(tài)硬盤榜單常居高位，但用戶對于致態(tài)產(chǎn)品的認(rèn)知仍然不足。
因此，如何在滿足用戶對產(chǎn)品的實(shí)用訴求的同時(shí)，找到更具情感聯(lián)結(jié)和差異化的跨界聯(lián)名品牌，通過品牌文化和價(jià)值觀的碰撞與融合，傳遞出更加豐富的文化內(nèi)涵和價(jià)值觀，加深消費(fèi)者對品牌的理解、認(rèn)同和用戶好感度，成為這一階段聯(lián)名營銷的重要命題。
目標(biāo)：
1、強(qiáng)化品牌認(rèn)知
借勢《黑神話：悟空》全球發(fā)售的熱度，對致態(tài)品牌進(jìn)行強(qiáng)曝光，形成長線的、可持續(xù)的品牌話題內(nèi)容；剖析致態(tài)與《黑神話：悟空》的相關(guān)性，多面展現(xiàn)致態(tài)品牌特點(diǎn)，促進(jìn)品牌活力；
2、擴(kuò)大用戶池
借由跨界活動(dòng)滲透年輕產(chǎn)品"種草"群體，影響年輕圈層。借由跨界形成長效用戶關(guān)注，發(fā)展跨界衍生吸引其他圈層（如游戲圈）等產(chǎn)生話題。
3、流量轉(zhuǎn)化銷售
借由跨界促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場端用戶的品牌認(rèn)知，讓游戲受眾下單，引爆熱度。
【洞察與策略】
1、時(shí)代風(fēng)向與社會情緒洞察：
數(shù)字化浪潮下，致態(tài)發(fā)現(xiàn)原來科技與藝術(shù)的跨界碰撞也可以激發(fā)出無限火花?！逗谏裨挘何蚩铡飞疃热诤现袊鴤鹘y(tǒng)文化元素，將《西游記》這一代表性傳統(tǒng)文化符號貫穿劇情始終，不僅滿足了國內(nèi)玩家的文化情懷，也推動(dòng)了中國游戲的文化出海，激發(fā)全球玩家對中國文化的好奇和探索欲。同時(shí)也說明，年輕消費(fèi)力是愿意支持優(yōu)質(zhì)的國潮科技產(chǎn)品的發(fā)展的。那么品牌就要用更新穎、更互動(dòng)、更貼合情緒的方式來滿足情感訴求。
2、品牌理念與企業(yè)文化洞察：
品牌聯(lián)名往往出現(xiàn)在具備一定關(guān)聯(lián)度的非同一品類當(dāng)中，能夠在相似的相似的消費(fèi)場景下實(shí)現(xiàn)客群互補(bǔ)。游戲玩家對固態(tài)硬盤有一定的需求，但光有需求其實(shí)不夠，消費(fèi)者的新鮮感轉(zhuǎn)瞬即逝，一時(shí)的營銷效果是可以吸引住用戶的好奇心和購買欲，但我們想做的其實(shí)是通過產(chǎn)品出圈來拉動(dòng)長期業(yè)績增長，為致態(tài)帶來全生命周期的品牌營銷。
《黑神話：悟空》的開發(fā)公司游戲科學(xué)和致態(tài)同為國潮企業(yè)，二者在技術(shù)的更迭創(chuàng)新、用戶的體驗(yàn)升級等核心理念上不謀而合，都在不斷用創(chuàng)新堅(jiān)持來突破自身極限，助力品牌開疆拓土，這也是品牌在創(chuàng)意初期感受最深的一個(gè)洞察：心懷一致理念才能攜手走得更遠(yuǎn)。于是，致態(tài)攜手《黑神話：悟空》，讓國潮科技品牌與中式頂尖游戲并肩而立，為年輕人帶來一款更值得入手的固態(tài)硬盤。
在策略上，通過致態(tài)與大勢游戲IP《黑神話：悟空》聯(lián)名，圍繞"行者無畏，天命致遠(yuǎn)"的主題多維傳播，幫助品牌和產(chǎn)品快速破圈，完成"打聲量-借熱度-助轉(zhuǎn)化"閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)黑神話+聯(lián)名新品強(qiáng)捆綁，產(chǎn)品聲量與用戶增量雙增長。
【創(chuàng)意闡述】
以5大活動(dòng)為抓手，撬動(dòng)跨界聯(lián)名營銷熱度：
抓手1：BW展會破次元線上線下同步傳播，有效吸粉提升品牌好感度；
抓手2：借勢京東送貨全球首單事件擴(kuò)散熱度，植入產(chǎn)品信息，吸引游戲用戶注意力；
抓手3：官方賬號全平臺發(fā)布聯(lián)名版TVC，定調(diào)"行者無畏，天命致遠(yuǎn)"，傳遞聯(lián)名理念；
抓手4：8月20日《黑神話：悟空》全球解鎖當(dāng)天，線上聚焦游戲玩家聚集場域安利種草，滲透圈層認(rèn)知，產(chǎn)品引流導(dǎo)購；
抓手5：媒體深度解讀品牌聯(lián)名理念，沉淀品牌資產(chǎn)。
【結(jié)果與影響】
1、市場影響力破圈
數(shù)據(jù)截至9月9日，傳播總曝光量1億+，聯(lián)名版發(fā)售期間，話題#全球首批收到黑神話悟空實(shí)體版玩家#話題最高到達(dá)微博熱搜第14位，北京同城榜Top1，總曝光量為4000W+，總互動(dòng)量2.7W+，品牌相關(guān)內(nèi)容在#全球首批收到黑神話悟空實(shí)體版玩家#話題綜合廣場位、實(shí)時(shí)廣場位多次露出；同時(shí)，品牌話題#行者無畏，天命致遠(yuǎn)#總曝光量為420W+。
2、品牌認(rèn)知提升
聯(lián)名版產(chǎn)品一經(jīng)推出即引發(fā)關(guān)注與熱議，致態(tài)官方矩陣發(fā)布聯(lián)名版TVC，累計(jì)播放量10w+；聯(lián)名產(chǎn)品宣發(fā)通稿合作媒體涵蓋行業(yè)/IT/游戲等多領(lǐng)域網(wǎng)媒、客戶端及論壇，共計(jì)1000+頻次，累計(jì)曝光量1000w+，官方定調(diào)傳播有效傳遞聯(lián)名理念。
3、行業(yè)聲量上漲
致態(tài)在2024 Bilibili World展會打造《黑神話：悟空》主題展區(qū)，線上線下雙向聯(lián)動(dòng)，全網(wǎng)討論度、品牌好感度全面提升；邀請壹觀察進(jìn)行媒體深度解讀，在10+個(gè)平臺發(fā)布聯(lián)名新品解讀稿件《<黑神話：悟空>與致態(tài)聯(lián)手：一場科技與藝術(shù)的雙向奔赴》，全平臺總閱讀量30w+，有效提升品牌影響力。
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