戰(zhàn)馬亞運(yùn)電競整合營銷項(xiàng)目：讓亞運(yùn)電競高能開場
原標(biāo)題：“中國電競，當(dāng)燃戰(zhàn)馬”讓亞運(yùn)電競高能開場
電競能量“江湖”，從一群人的夢想開始。
2023年第19屆杭州亞運(yùn)會(huì)， 電子競技首次以正式比賽形式進(jìn)入大賽。電競?cè)说谝淮未韲谊?duì)，正式“入局”主流賽事！是里程碑，更是對群體的認(rèn)可！對能量型飲料戰(zhàn)馬而言，杭州亞運(yùn)會(huì)，無疑是一次千載難逢的機(jī)會(huì)。
伴電競而生，并連續(xù)7年贊助電競賽事，戰(zhàn)馬，該如何借助亞運(yùn)會(huì)之機(jī)，從戰(zhàn)略上，確立其在電競領(lǐng)域的“絕對地位”？這是拿到brief之后，需要考慮的最大品牌戰(zhàn)略需求。
認(rèn)知的核心，在于讓品牌與電競行業(yè)建立最高級(jí)別“情緒鏈接”。因此，在戰(zhàn)馬“有能量，當(dāng)燃戰(zhàn)馬”的品牌主張之上，本役的策略方向，就定格在“中國電競，當(dāng)燃戰(zhàn)馬”！讓品牌直接占位中國電競行業(yè)，從過往單純的電競賽事營銷，拉升到品類層面的定位。從一群人的夢想，到“主流的回響”。借亞運(yùn)會(huì)契機(jī)，深度捆綁電競消費(fèi)場景，不管是否電競?cè)?，都能形成?zhàn)馬“電競第一罐”的品牌認(rèn)知。
大策略主題確定之后，在創(chuàng)意落地上，重點(diǎn)考慮了這個(gè)群體的獨(dú)特性，從“人、賽、場”三個(gè)維度，重點(diǎn)去聚合發(fā)力。主打三個(gè)創(chuàng)意方面：打群體共鳴，打賽事熱點(diǎn)，打觀賽場景。
打群體共鳴
從一個(gè)人指尖的夢想，到億萬人共赴的能量
與“人民電競”聯(lián)創(chuàng)電競?cè)后w視頻《正當(dāng)燃》，青春當(dāng)燃，為熱愛而戰(zhàn)，呈現(xiàn)中國電競?cè)艘宦返娜记榕c熱愛，講述屬于電競?cè)俗约旱墓适?，致敬中國電競，一起為中國電競加油?/p>
《正當(dāng)燃》
文案
這是熱愛的舞臺(tái)
你必然要拼上所有的努力以及天賦
享受歡樂
承受失敗這是必須要贏的戰(zhàn)場
從一個(gè)人指尖的夢想
到億萬人共赴的能量
從一戰(zhàn) 到百戰(zhàn)從為熱愛而戰(zhàn)
到為榮耀而戰(zhàn)
從孤獨(dú)的面對千軍萬馬
到巔峰之上征服千萬人的狂歡從每一戰(zhàn)
到下一戰(zhàn)
從為熱愛而戰(zhàn)
到為榮耀而戰(zhàn)
打賽事熱點(diǎn)
聯(lián)創(chuàng)電競禮盒，電競“第一罐”賀電競“第一冠”
在特殊的時(shí)刻，與電競?cè)斯舱瘢覀冋J(rèn)為戰(zhàn)馬還需要一個(gè)獨(dú)有的“情感抓手”。于是聯(lián)合人民電競，首次定制推出電競限量聯(lián)名禮盒，將戰(zhàn)馬陪伴中國電競7年的歷程，凝結(jié)于禮盒之上。盒內(nèi)的戰(zhàn)馬能量飲料也是LPL聯(lián)名版，用心的配置和出眾的外觀，更是讓聯(lián)名禮盒一時(shí)間“一盒難求”。在禮盒的加持之后，借勢亞運(yùn)會(huì)中國電競第一個(gè)冠軍，祝賀“電競第一冠”，并與賽事互動(dòng)，強(qiáng)勢輸出“中國電競 當(dāng)燃戰(zhàn)馬”的品牌認(rèn)知。
打觀賽場景
看亞運(yùn)電競比賽，一起喝能量戰(zhàn)馬
杭州亞運(yùn)會(huì)“高開上場”，而電競消費(fèi)場景對于戰(zhàn)馬一直是最為關(guān)鍵的落點(diǎn)。因此，承接前期勢能，從情感共鳴到場景滲透，從賽事熱點(diǎn)到高燃互動(dòng)，聚焦圍繞電競觀賽場景，也是本案落地的關(guān)鍵所在。
首先，鎖定杭州主場，大膽跨界杭州多家潮流電競主題餐廳，首次推出“戰(zhàn)馬電競能量套餐” 以及戰(zhàn)馬限定特調(diào)飲品，玩家不但能享受到沉浸的觀賽體驗(yàn)，還有高品質(zhì)的餐飲服務(wù)。本次跨界合作，深受電競用戶的喜愛，快速掀起了一起“看電競比賽，喝能量戰(zhàn)馬”的風(fēng)潮。我們知道，消費(fèi)者的“心智培養(yǎng)”最為關(guān)鍵且影響深遠(yuǎn)，而這次的場景跨界，戰(zhàn)馬顯然做到了！
亞運(yùn)電競決賽之夜，在潮流餐廳之外，杭州空降巨型“戰(zhàn)馬電競盲盒”！
懸念感拉滿，以快閃活動(dòng)燃爆電競之夜！
隨著盲盒開啟，戰(zhàn)馬為電競愛好者們帶來了一場超燃的體驗(yàn)。現(xiàn)場設(shè)置精彩的LPL水友賽、能量拳擊、VR互動(dòng)游戲等活動(dòng)，百萬級(jí)KOL現(xiàn)場助陣，與消費(fèi)者一起為中國電競加油。現(xiàn)場參與者共同助力點(diǎn)亮印有“中國電競，當(dāng)燃戰(zhàn)馬“的大型應(yīng)援燈牌，將戰(zhàn)馬電競之夜推向了高潮！
整個(gè)活動(dòng)精彩紛呈，氛圍高燃。讓品牌資產(chǎn)、產(chǎn)品、消費(fèi)者多環(huán)節(jié)于同一場景中高效鏈接?；顒?dòng)曝光量高達(dá)4800萬，直接互動(dòng)人群超10萬人次。實(shí)現(xiàn)了品牌與電競?cè)巳骸靶闹恰钡睦墸⒆罱K深入消費(fèi)場景，賦能戰(zhàn)馬消費(fèi)市場的增長。
從這一戰(zhàn)到下一站：一脈相承的長期戰(zhàn)略
作為一款為年輕一代創(chuàng)新研發(fā)的功能飲料，我們深知，戰(zhàn)馬尤為看重年輕消費(fèi)群體的培育和渠道的良性發(fā)展，選擇年輕化的電競市場與年輕消費(fèi)群體連接、互動(dòng)是來自于品牌DNA的戰(zhàn)略性一步。戰(zhàn)馬對電子競技的投入，源于品牌與消費(fèi)者之間的共鳴，對中國電競有著共同的熱愛。7年間，戰(zhàn)馬將自身品牌融入了電競文化，也和中國電競愛好者們共同見證了中國電競從小眾圈層走向主流大眾視野。
杭州亞運(yùn)會(huì)是電競走向大眾主流競技體育的引爆點(diǎn)，隨著關(guān)注人群越來越多，電競會(huì)成為一項(xiàng)全民矚目的運(yùn)動(dòng)，電競產(chǎn)業(yè)的延伸發(fā)展必然越來越豐富。戰(zhàn)馬作為功能性飲料品牌在電競行業(yè)的最早布局者，如今的引領(lǐng)者，也將迎來新一波紅利期，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
因此，“中國電競，當(dāng)燃戰(zhàn)馬”，作為戰(zhàn)馬在電競領(lǐng)域的策略重點(diǎn)，是承前啟后的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，也是品牌一脈相承的長期戰(zhàn)略，意義深遠(yuǎn)。
《戰(zhàn)馬亞運(yùn)電競營銷項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告》
完整報(bào)告下載：戰(zhàn)馬亞運(yùn)電競營銷項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告.pdf
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - Keepreal 存真互動(dòng) 北京，公關(guān)公司
【背景與目標(biāo)】
2023杭州亞運(yùn)會(huì)，電子競技首次以正式比賽形式進(jìn)入亞運(yùn)會(huì)，這在電競發(fā)展中無疑是一大里程碑式的事件，而這一切都將對電競?cè)后w形成非常大的影響和關(guān)注。
戰(zhàn)馬從創(chuàng)立之初就深度捆綁電競，并連續(xù)7年贊助電競賽事，在電競領(lǐng)域有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。
在杭州亞運(yùn)會(huì)的契機(jī)點(diǎn)上，戰(zhàn)馬需要強(qiáng)化與競爭對手的區(qū)隔，深耕電競，進(jìn)一步提高品牌在電競?cè)后w中的影響力，打造戰(zhàn)馬作為“更受中國電競?cè)巳合矏鄣墓δ茱嬃掀放啤钡男蜗螅夒姼傁M(fèi)場景，樹立戰(zhàn)馬是“電競第一罐”的品牌認(rèn)知。
【洞察與策略】
項(xiàng)目策略的核心，在于快速確立戰(zhàn)馬在電競領(lǐng)域的絕對地位。
因此，在戰(zhàn)馬“有能量，當(dāng)燃戰(zhàn)馬”的品牌主張之上，集結(jié)7年電競之力，收割5億群體價(jià)值，策略性輸出項(xiàng)目主題“中國電競，當(dāng)燃戰(zhàn)馬”，讓品牌最直接的與“中國電競”形成關(guān)聯(lián)，從而確立戰(zhàn)馬“電競第一罐”的品牌認(rèn)知性輸出。
并與人民日報(bào)社旗下電競垂直媒體“人民電競”合作，強(qiáng)化戰(zhàn)馬在亞運(yùn)電競上的品牌背書。
【創(chuàng)意闡述】
在創(chuàng)意落地上，主打三個(gè)方面，打群體共鳴，打賽事熱點(diǎn)，打觀賽場景。
1、打群體共鳴。與人民電競聯(lián)創(chuàng)電競?cè)后w視頻《正當(dāng)燃》，講述屬于電競?cè)俗约旱墓适拢戮粗袊姼?。并開啟互動(dòng)話題，激發(fā)電競?cè)后w共鳴，一起為中國電競加油。
2、打賽事熱點(diǎn)。借勢亞運(yùn)會(huì)中國電競第一個(gè)冠軍，祝賀“電競第一冠”。聯(lián)創(chuàng)戰(zhàn)馬“電競禮盒”，并與賽事互動(dòng)，開啟有獎(jiǎng)互動(dòng)。
3、打觀賽場景。鎖定杭州主場，大膽跨界杭州潮流電競主題餐廳，首次推出“戰(zhàn)馬電競能量套餐”，打造“看電競比賽，喝能量戰(zhàn)馬”的觀賽消費(fèi)風(fēng)潮。并在亞運(yùn)電競決賽日，落地杭州快閃事件：巨型“電競盲盒”空降制造懸念，決賽之夜盲盒開啟懸念揭秘，開啟亞運(yùn)電競第二觀賽現(xiàn)場！戶外舞臺(tái)實(shí)力玩家對戰(zhàn)，千人共同觀賽，吸引大批電競?cè)巳簠⑴c。
【結(jié)果與影響】
該項(xiàng)目在傳播期間成功吸引目標(biāo)受眾關(guān)注參與，總曝光量為2.19億人次，總互動(dòng)量22.7萬人次。作為非官方贊助商，戰(zhàn)馬亞運(yùn)營銷熱度超過競品同期聲量。
其中，幾個(gè)重要的版塊的項(xiàng)目效果如下：
1、微博主話題“中國電競，當(dāng)燃戰(zhàn)馬”閱讀量達(dá)到1.6億次，互動(dòng)量超10萬。
2、聯(lián)創(chuàng)視頻《正當(dāng)燃》總播放量超2800萬，閱讀量超1億人次。
數(shù)據(jù)來源，各平臺(tái)視頻播放量總計(jì)（平臺(tái)以微博、微信視頻號(hào)、朋友圈廣告等為主）
3、聯(lián)名電競禮盒上線、開箱等傳播內(nèi)容曝光量超1000萬。
4、跨界餐廳+盲盒快閃活動(dòng)，總曝光量超5000萬，總互動(dòng)量10萬人次。
（數(shù)據(jù)來源，以餐廳人流量、活動(dòng)現(xiàn)場人流量，KOL打卡曝光量和媒體傳播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而得。）
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