杰士邦×美團(tuán)買(mǎi)藥：為愛(ài)團(tuán)杰，應(yīng)對(duì)每個(gè)“情急”時(shí)刻

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舉報(bào) 2024-03

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“需時(shí)不出戶，外賣(mài)買(mǎi)一切”，在外賣(mài)平臺(tái)萬(wàn)物到家心智逐漸成熟的當(dāng)下，人們對(duì)觸手可買(mǎi)的品類卻尚存認(rèn)知盲區(qū)。成人計(jì)生用品作為能更好滿足人性需求的產(chǎn)品類型，“及時(shí)到位”對(duì)消費(fèi)者的重要性不言而喻。

這個(gè)3月，有氧YOYA再度攜手致力于滿足兩性健康需求的安全套品牌杰士邦，精準(zhǔn)定向夜間、出行、周末三大高頻需求場(chǎng)景及銷售高峰時(shí)段，構(gòu)建品牌-消費(fèi)者的真實(shí)供需關(guān)系，有效打開(kāi)傳播及流量的切口。

如何在兩性需求群體及外賣(mài)用戶中有效塑造買(mǎi)杰士邦上美團(tuán)買(mǎi)藥的心智，一舉搶占杰士邦在O2O平臺(tái)的生意增量及人群增量，是這次心智營(yíng)銷的終極任務(wù)。在傳播信息十分明確的前提下，這波“存在感”怎樣刷才到位？

一、一個(gè)巧妙的直觀組合，強(qiáng)勢(shì)“錘”出記憶度

把“買(mǎi)杰士邦上美團(tuán)買(mǎi)藥”說(shuō)出去很簡(jiǎn)單，講得擲地有聲卻很難。怎樣在一浪接一浪的信息攻勢(shì)中給消費(fèi)者留下足夠深刻的印象，并且能夠在需求產(chǎn)生時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)在的購(gòu)買(mǎi)行為，達(dá)成積累高粘性用戶的引流目的，是我們這次集中發(fā)力的重點(diǎn)。

我們發(fā)現(xiàn)，說(shuō)話的方式可以簡(jiǎn)單而有力：一個(gè)美團(tuán)買(mǎi)藥和杰士邦的直觀組合，恰好就碰撞成了鏗鏘有力的團(tuán)結(jié)口號(hào)——「為愛(ài)團(tuán)杰」。一語(yǔ)雙關(guān)地點(diǎn)明杰士邦與美團(tuán)買(mǎi)藥聯(lián)合而成的“全新CP”，也指出了親密關(guān)系中雙方“團(tuán)結(jié)力量大”的愛(ài)情真理，精準(zhǔn)直擊兩性用品的主力目標(biāo)人群。

基于這個(gè)核心idea，我們以杰士邦×美團(tuán)買(mǎi)藥強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之名，將語(yǔ)言和視覺(jué)雙重icon化，連通線上線下全域，大規(guī)模、全方位地發(fā)起了一場(chǎng)高喊“為愛(ài)團(tuán)杰”的強(qiáng)勢(shì)號(hào)召！

二、“令人想歪”的系列短片，Cover愛(ài)的急需時(shí)刻

在我們的深度挖掘之下，人們對(duì)安全套產(chǎn)生「迫切需要」的契機(jī)顯露無(wú)疑：無(wú)論是居家還是出游、周末或是夜晚，庫(kù)存歸零、忘記準(zhǔn)備、懶得買(mǎi)...這些極易被忽視的小問(wèn)題，常常會(huì)出其不意地成為愛(ài)的大阻礙，原本你儂我儂的Couple，隨時(shí)隨地都可能秒陷“著急”的情緒漩渦。

情急時(shí)刻，為愛(ài)團(tuán)杰！我們通過(guò)一系列短而不平的趣味視頻，全面覆蓋需求場(chǎng)景，強(qiáng)勢(shì)有理地告訴大家：當(dāng)你想要為愛(ài)鼓掌，記得買(mǎi)杰士邦上美團(tuán)買(mǎi)藥。

視頻創(chuàng)意上，通過(guò)極具戲劇張力的反轉(zhuǎn)設(shè)定抓住消費(fèi)者的眼球，再簡(jiǎn)明扼要地直擊“情急”痛點(diǎn)。主打一個(gè)出其不意的靈魂一“擊”，當(dāng)他們回過(guò)神時(shí)，「為愛(ài)團(tuán)杰」這一方法早已牢記于心。

Chapter.1 浪漫夜晚，為愛(ài)團(tuán)杰

特工夫婦默契配合，攜手摸透敵方機(jī)密？

——其實(shí)是浪漫夜晚無(wú)庫(kù)存

Chapter.2 假日出游，為愛(ài)團(tuán)杰

黑幫頭目針?shù)h相對(duì)，重要交易掀起風(fēng)云？

——其實(shí)是假日出游沒(méi)準(zhǔn)備

Chapter.3 周末宅家，為愛(ài)團(tuán)杰

武林高手巔峰對(duì)決，上演一場(chǎng)棋逢敵手的PK？

——其實(shí)是周末宅家懶得買(mǎi)

此外，為了將“為愛(ài)團(tuán)杰”的號(hào)召意義充分延展到位，我們以視頻核心場(chǎng)景為衍生，創(chuàng)作了一套深度結(jié)合需求場(chǎng)景的“團(tuán)杰宣言”，并用插畫(huà)Gif的形式將其繪聲繪色地呈現(xiàn)。

三、以萬(wàn)物為媒的響亮號(hào)召，全世界喊你為愛(ài)團(tuán)杰

買(mǎi)杰士邦上美團(tuán)買(mǎi)藥，應(yīng)急不是唯一的優(yōu)勢(shì)，牢記為愛(ài)團(tuán)杰的重要意義，不只限于亡羊補(bǔ)牢式的江湖救急，主動(dòng)下單的行為，可以隨時(shí)隨地發(fā)生。將購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)發(fā)生的場(chǎng)景有效拓展，也是最大化實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一環(huán)。

媒介即創(chuàng)意，我們發(fā)起了一場(chǎng)爆改廣告牌的提醒行動(dòng)！選取各大人流密集處和年輕人聚集地，通過(guò)“因地制宜”的廣告媒介和雙關(guān)文案，造就了一系列走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的原生廣告，將“為愛(ài)團(tuán)杰”這一宣言反復(fù)喊出，給消費(fèi)者無(wú)孔不入式的高能提醒！

創(chuàng)意落地后，吸引了大量路人駐足觀看，并在抖音、小紅書(shū)等Social平臺(tái)自發(fā)吹起“團(tuán)杰風(fēng)”，Po出敢懂不敢言的“直擊靈魂”之感，通過(guò)群眾的聲音助力「為愛(ài)團(tuán)杰」的傳播強(qiáng)化。

四、精準(zhǔn)定向傳播，站內(nèi)外全域共振

傳播部分，我們以抖音、B站、微信朋友圈為主要傳播陣地，重點(diǎn)聯(lián)合情侶、兩性關(guān)系KOL進(jìn)行多角度的內(nèi)容共創(chuàng)，打透浪漫夜晚、假日出游、周末宅家等應(yīng)急場(chǎng)景，將“為愛(ài)團(tuán)杰”的心智有效傳遞。

同時(shí)，也真正實(shí)現(xiàn)了杰士邦品牌、美團(tuán)站內(nèi)全域、線下連鎖終端的三方聯(lián)動(dòng)，通過(guò)傳播渠道及銷售平臺(tái)的全方位連通和產(chǎn)品承接，將擊穿心智與促購(gòu)效果合二為一，實(shí)現(xiàn)品牌與平臺(tái)的營(yíng)銷共振。

結(jié)語(yǔ)：宇宙的盡頭，可能是「為愛(ài)團(tuán)杰」

為夯實(shí)一個(gè)“買(mǎi)杰士邦上美團(tuán)買(mǎi)藥”的心智，我們?nèi)轿淮蛟炝艘粋€(gè)「為愛(ài)團(tuán)杰」宇宙，通過(guò)線上線下、站內(nèi)站外的全域串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)心智記憶度、話題破圈熱度、銷售轉(zhuǎn)化度的三重爆發(fā)，有效助力品牌生意超預(yù)期增長(zhǎng)：截至3月18日，全網(wǎng)平臺(tái)總曝光超1億，杰士邦主推品增速超品類大盤(pán)7倍。

我們的目標(biāo)只有一個(gè)：愿天下有情人都能記住「為愛(ài)團(tuán)杰」，也能順暢無(wú)阻地實(shí)現(xiàn)愛(ài)的大團(tuán)結(jié)。

最后，感謝杰士邦客戶的再度信任以及對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容的包容支持，也感謝所有勁兒往一處使的執(zhí)行伙伴、導(dǎo)演、制作公司，在為期一個(gè)月左右的緊張時(shí)間內(nèi)，一起堅(jiān)定著“使命必達(dá)”的信念，為項(xiàng)目盡善盡美落地而緊密團(tuán)結(jié)。拋開(kāi)甲乙丙丁方的身份，誰(shuí)說(shuō)有著同一個(gè)目標(biāo)的人們，不是一個(gè)為愛(ài)團(tuán)結(jié)的team呢？