唯品會(huì)感恩節(jié)：我們每天都在找衣服
首先要做一個(gè)檢討，感恩節(jié)都過(guò)去快一個(gè)月了。
因?yàn)橥涎影Y呢，這篇文章到現(xiàn)在才發(fā)出來(lái)...
如果你每天醒來(lái)，也在苦惱該穿什么，歡迎來(lái)對(duì)號(hào)入座^_^。
《找衣服就是找自己》
01
還是聊聊案子唄
說(shuō)起這個(gè)案子，是我們第一次跟唯品會(huì)合作，也是唯品會(huì)五年來(lái)的再次品牌發(fā)聲。
集團(tuán)內(nèi)部很重視，但Breif卻挺寬容。
選在感恩節(jié)，提升下品牌聲量，增加一些品牌好感度。
作為一家“以廣大女性為主要受眾”的電商平臺(tái)，
這次也希望多從女性生活中找洞察，以女性更舒服的方式去對(duì)話。
更重要的是，找到一個(gè)適合唯品會(huì)的對(duì)話角色。
真心想要站在廣大女性的一邊，一起陪伴成長(zhǎng)。
02
給用戶看的廣告，答案也在用戶身上
雖然我沒有用過(guò)唯品會(huì)（我是男生），
但是我在老家的弟妹經(jīng)常用，她的真實(shí)評(píng)價(jià)就是，不貴而且基本夠用。
畢竟還有剛出生的寶寶，不舍得在自己身上花太多。
同事的室友也是忠實(shí)用戶，她說(shuō)一個(gè)人北漂嘛，想多攢點(diǎn)錢但也想穿得美美的。
唯品會(huì)剛好合適。
還有一些消費(fèi)觀更理性的姐姐，一樣的大牌一樣美美的，唯品會(huì)更劃算些。
自此，那些距離我們有些遠(yuǎn)的“廣大女性用戶”，模糊的面孔開始變得清晰起來(lái)。
她們各有各的境況，也各有各的前行。各有各的塵埃，也各有各的焰火。
自此，她們便有了一個(gè)個(gè)具體的名字。
她是清早起晚了，為了趕地鐵，還在車廂里補(bǔ)口紅的小可。
是剛剛有了寶寶，不想花太多錢但也想小美一下的弟妹婧婧。
她們不管買什么樣的衣服，多貴的衣服，都來(lái)自于她們自己的本心。
到此我們有了一個(gè)非常感性的認(rèn)知，那就是“實(shí)實(shí)在在的陪伴”，
這也跟客戶的想法不謀而合。
唯品會(huì)從不標(biāo)榜自己是什么潮流的引領(lǐng)者，
而是在用一件件實(shí)實(shí)在在的衣服，好好陪伴著每一種實(shí)實(shí)在在的生活。
03
不給女性解決方案的倡議，不真誠(chéng)不善良
找到了對(duì)話的身份，就能最早明確一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
所以在這次的策略中，我們也先天性地規(guī)避掉了那些呼吁女性獨(dú)立的宣言。
不去迎合那些諸如“不結(jié)婚不生孩子也很好勇敢做自己”的先鋒觀念。
說(shuō)到底，我們恐怕無(wú)法對(duì)別人的人生負(fù)責(zé)。
最重要的是，我們的核心受眾，是那些從高線到低線的廣大女性。
她們很多已經(jīng)結(jié)婚，有的是全職太太，或者已經(jīng)有娃。
她們每個(gè)人都有各自要擔(dān)負(fù)的生活，
她們面臨的境況，不是幾句宣言爽文就可以帶過(guò)的。
所以，我們更愿意退一步，到她們的生活里去。
充分理解她們就好，有時(shí)候，看見并肯定，就是一種力量。
04
女性的洞察，到女性的生活里去找
這是句大廢話，但也是句大實(shí)話。
唯品會(huì)說(shuō)到底還是以為廣大女生提供衣服等日常裝束。
我們希望找到這樣一種時(shí)刻，一種品牌出現(xiàn)不那么功利的時(shí)刻，
不那么勸誡的時(shí)刻，不那么引領(lǐng)的時(shí)刻。
女生跟衣服之間，有哪些時(shí)刻是更易感的呢？
我們找到一個(gè)很有趣的研究。
是的，女生一生平均耗時(shí)五個(gè)月，都在糾結(jié)穿啥。
當(dāng)我們聊到這里時(shí)，會(huì)議室的每個(gè)女生都打開了話匣子。
“每天醒來(lái)第一個(gè)問(wèn)題就是穿啥？”
于是便有了這個(gè)片子開頭的第一個(gè)鏡頭，也是廣大女生每天的第一個(gè)靈魂拷問(wèn)。
“今天穿什么?。俊?/p>
當(dāng)大部分女生聊起這個(gè)話題，都打開話匣子的時(shí)候。
就說(shuō)明這個(gè)洞察方向有點(diǎn)戲了。
05
找衣服，是我們一天中難得和自己對(duì)話的時(shí)候
每天生活都很匆忙，在鏡子前的那幾分鐘，成了我們難得和自己對(duì)話的時(shí)候。
很多人找到喜歡的自己，是先從找到適合自己的衣服開始的。
在年少剛開始自己穿搭時(shí)，也會(huì)買很多稀奇古怪的衣服，
慢慢的，才找到自己的風(fēng)格。
我們找衣服的時(shí)候，自然聯(lián)想到今天要去干什么？
是去上班，參加一個(gè)重要的會(huì)議。還是出去買菜，或者是參加家長(zhǎng)會(huì)。
其實(shí)是想說(shuō)，今天想以什么身份展示給社會(huì)看。
在不斷的碰撞中，我們慢慢找到了跟外部世界的關(guān)系。
06
找衣服，就是找自己
找衣服是一個(gè)過(guò)程，
一個(gè)不斷審視自己，不斷更新自己，不斷確認(rèn)自己的過(guò)程。
而每個(gè)女生，最后都找到自己自洽的樣子。
在這個(gè)過(guò)程中，我們看到每個(gè)女生的成長(zhǎng)。
而唯品會(huì)，就是那個(gè)默默陪伴你尋找的人。
不是那些形而上的理念，而是融入進(jìn)你無(wú)數(shù)日?，嵥橹械呐惆檎?。
“陪你一件一件，找到更自信的自己?！?/strong>
“陪你一件一件，找到更自在的自己?！?/p>
“陪你一件一件，找到大膽向前的自己。”
“陪你一件一件，找到松弛自洽的自己?！?/p>
“陪你一件一件，找到更有勇氣出發(fā)的自己?！?/p>
當(dāng)然，最后一定會(huì)找到么？
我不確定。
但我知道，從你離開鏡子前的那一刻起，
你就已經(jīng)想好，該如何面對(duì)這個(gè)世界。
07
經(jīng)典保留節(jié)目，碎碎念一下
還是特別感謝客戶對(duì)我們的信任，找鋒銳的話題需要勇氣，日常的話題更需要勇氣。
感謝金小琪導(dǎo)演，女性視角還是女性導(dǎo)演拍起來(lái)更對(duì)勁兒。
最后，還是祝女生們！
不祝大家發(fā)大財(cái)這些虛的，就祝大家，每天出門，都是自己喜歡的樣子！
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