覓光×「這是我愛(ài)的夏天」：創(chuàng)造獨(dú)特的夏日記憶

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舉報(bào) 2023-06

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原標(biāo)題：“嗨”玩一夏，AMIRO覓光拓展場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新增量

淄博燒烤的出圈、特種兵旅游的興起、一票難求的演唱會(huì)......無(wú)不在印證著線下生活的回歸，我們也看到越來(lái)越多的品牌，正積極參與到線下場(chǎng)景中，夏季作為出行高峰和消費(fèi)旺季，自然成為品牌與消費(fèi)者親密接觸和有效溝通的重要時(shí)機(jī)。

今年夏天，抖音生活服務(wù)推出「這是我愛(ài)的夏天」?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，在夏日人們情緒需求高漲以及線下場(chǎng)景火爆的節(jié)點(diǎn)，為用戶(hù)帶來(lái)耳目一新的內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)帶動(dòng)商家生活服務(wù)消費(fèi)進(jìn)入高峰期。

有人的地方就具備品牌價(jià)值，AMIRO覓光獨(dú)家贊助此次活動(dòng)，開(kāi)啟夏日科技感滿(mǎn)滿(mǎn)品牌互動(dòng)party，通過(guò)打造專(zhuān)屬美護(hù)體驗(yàn)，準(zhǔn)備夏日限定福利，助力用戶(hù)解鎖變美的科技“黑魔法”，創(chuàng)造獨(dú)特的夏日記憶。這是AMIRO覓光在拓展用戶(hù)對(duì)話(huà)場(chǎng)景上的最新探索和實(shí)踐，聚合夏日生活?yuàn)蕵?lè)場(chǎng)景，精準(zhǔn)覆蓋年輕圈層，傳遞“自在覓光”的品牌理念，完成與用戶(hù)的雙向溝通，最終達(dá)成線上線下達(dá)成60億+大曝光。

借平臺(tái)級(jí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，搭建AMIRO覓光全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

抖音生活服務(wù)在為品牌商家尋找新增量的同時(shí)，也正在成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景搭建者，其基于平臺(tái)資源推出的「這是我愛(ài)的夏天」節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為品牌與消費(fèi)者搭建了一場(chǎng)聚合音樂(lè)節(jié)、快閃、市集等多形式的夏日生活場(chǎng)景，是品牌與用戶(hù)在新奇夏日連接的重要橋梁。

AMIRO覓光美容儀在常規(guī)的傳播邏輯中，更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)，如怎樣修復(fù)皮膚、補(bǔ)充膠原蛋白等，很少有場(chǎng)景構(gòu)建。但隨著美容儀賽道的快速擴(kuò)張，消費(fèi)者對(duì)“變美、抗衰老”的需求增長(zhǎng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搭建營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景成為品牌必修課。

此次與「這是我愛(ài)的夏天」的聯(lián)合則是站在場(chǎng)景邏輯，AMIRO覓光在線下音樂(lè)節(jié)搭建品牌展館，在潮流商圈開(kāi)啟“覓光快閃”，品牌強(qiáng)勢(shì)露出，與消費(fèi)者零距離互動(dòng)；線上將護(hù)膚動(dòng)作植入品牌代言人高圓圓vlog短視頻中，激發(fā)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，將“夏日防曬護(hù)膚”這一消費(fèi)者強(qiáng)需求與美容儀產(chǎn)品“抗衰防老”這一功能點(diǎn)完美結(jié)合，成功讓夏日?qǐng)鼍俺蔀槠放频男略隽繄?chǎng)景。

線下融入夏日?qǐng)鼍?，?gòu)建AMIRO覓光美護(hù)體驗(yàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)

「這是我愛(ài)的夏天」活動(dòng)期間，AMIRO覓光在深圳開(kāi)啟「覓光快閃」，以創(chuàng)新互動(dòng)、特色消費(fèi)、達(dá)人匯聚等多元特色，打造充滿(mǎn)驚喜與向往的心動(dòng)街區(qū)，用戶(hù)成為AMIRO覓光會(huì)員，即可提前鎖定美護(hù)體驗(yàn)席位，現(xiàn)場(chǎng)享受免費(fèi)面部護(hù)理，參與互動(dòng)還可領(lǐng)取神秘禮物及購(gòu)物福利，幫助用戶(hù)解鎖偷偷變美的科技“黑魔法”，迅速拉近與消費(fèi)者的距離。

快閃期間，AMIRO覓光發(fā)起“早C晚A過(guò)夏天”限定活動(dòng)，4.9元即可購(gòu)買(mǎi)20元指定商家咖啡兌換券，精準(zhǔn)貼合年輕人的生活離不開(kāi)咖啡這一需求點(diǎn)，通過(guò)“美式來(lái)醒腦，AMIRO覓光來(lái)緊膚”建立起咖啡場(chǎng)景和美容儀產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，抓住場(chǎng)景跨界這一潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激活夏日線下消費(fèi)。最終，持續(xù)10天的輕奢商圈快閃活動(dòng)累計(jì)吸引80萬(wàn)+游客打卡。

夏日的熱浪躁動(dòng)與釋放熱情的音樂(lè)節(jié)有著天然的適配度，AMIRO覓光還亮相在成都舉辦的“夏日生活節(jié)”音樂(lè)節(jié)，陳粒、重塑雕像的權(quán)利、好妹妹、盤(pán)尼西林、新褲子等14組藝人驚喜亮相，點(diǎn)燃此次夏日活動(dòng)的高潮，在持續(xù)兩天的音樂(lè)節(jié)上，AMIRO覓光現(xiàn)場(chǎng)搭建的品牌館十分吸睛，消費(fèi)者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，與品牌一起盡情享受夏日生活。

線上借明星影響造勢(shì)，帶動(dòng)AMIRO覓光規(guī)模化破圈

線上，AMIRO覓光同樣將用戶(hù)體驗(yàn)前置，早在6月9日，抖音生活服務(wù)攜手AMIRO覓光代言人高圓圓與超過(guò)1000萬(wàn)網(wǎng)友跨時(shí)差同游法國(guó)，開(kāi)啟“雙首次”直播：既是高圓圓的首次抖音直播，也是抖音生活服務(wù)的首次海外戶(hù)外直播。這場(chǎng)浪漫的巴黎漫步，正式掀開(kāi)「這是我愛(ài)的夏天」的序幕，喚起用戶(hù)的品牌感知。

「這是我愛(ài)的夏天」活動(dòng)期間，還邀請(qǐng)高圓圓、五條人、劉戀、陳赫等明星，以短視頻內(nèi)容傳播、直播賣(mài)貨等形式，將夏日活動(dòng)規(guī)?；推迫?。還聯(lián)動(dòng)華少、李好、涂磊、劉阱宏等多位明星進(jìn)行酒旅、餐飲品類(lèi)的混場(chǎng)直播，直播曝光超6000萬(wàn)人，總GMV過(guò)億，#這是我愛(ài)的夏天抖音話(huà)題獲得100億+次播放。

活動(dòng)以“明星的沉浸式體驗(yàn)短視頻+直播間邊吃邊聊邊下單+線上發(fā)放團(tuán)券”的形式，拋出了AMIRO覓光品牌更多生活方式的可能性，高圓圓在vlgo中對(duì)產(chǎn)品的親身示范，讓美麗“不設(shè)限”正在成為這個(gè)夏天的關(guān)鍵詞。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，多一個(gè)場(chǎng)景就是增加一個(gè)消費(fèi)群體?？傊瑥木€下到線上，將AMIRO覓光的功能賣(mài)點(diǎn)，過(guò)渡到場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)，將原本與品牌弱關(guān)聯(lián)的場(chǎng)景，通過(guò)此次夏日活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，本質(zhì)上是為品牌擴(kuò)張?jiān)隽繄?chǎng)景，擴(kuò)大消費(fèi)人群。

AMIRO覓光聯(lián)合「這是我愛(ài)的夏天」在線下搭建精準(zhǔn)垂直的互動(dòng)場(chǎng)景，為用戶(hù)帶來(lái)全方位獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，線下UGC反哺線上傳播；同時(shí)，線上規(guī)?；绊懺靹?shì)，以“美”的內(nèi)容吸引流量，帶動(dòng)線下消費(fèi)體驗(yàn)和業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，形成全鏈路營(yíng)銷(xiāo)正循環(huán)，成為新消費(fèi)品牌拓展?fàn)I銷(xiāo)場(chǎng)景新增量的成功典范。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 抖音生活服務(wù)，其他

【背景與目標(biāo)】

在美容儀市場(chǎng)，年輕群體已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)決策、判斷也逐漸趨于理智和成熟，同時(shí)，美容儀賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，線下場(chǎng)景之于品牌的價(jià)值愈發(fā)凸顯，通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造新增量成為品牌的必要選擇。作為新消費(fèi)品牌的AMIRO覓光，希望開(kāi)拓全新場(chǎng)景玩法，在真實(shí)場(chǎng)景中找到與年輕人群的連接共鳴點(diǎn)，帶動(dòng)品牌全量增長(zhǎng)。

【洞察與策略】

夏日人們的出行熱度高，且為消費(fèi)旺季，抖音生活服務(wù)推出的「這是我愛(ài)的夏天」?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)成為AMRIO覓光在活力滿(mǎn)滿(mǎn)的夏日為品牌續(xù)航“年輕力”的重要契機(jī)；AMIRO覓光美容儀在傳播和營(yíng)銷(xiāo)中忽視場(chǎng)景構(gòu)建，需要搭建營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景。AMIRO覓光與「這是我愛(ài)的夏天」聯(lián)合，通過(guò)線上線下規(guī)?；?lián)動(dòng)整合達(dá)成與用戶(hù)的深層溝通，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景擴(kuò)張。

【創(chuàng)意闡述】

AMIRO覓光合作抖音生活服務(wù)「這是我愛(ài)的夏天」項(xiàng)目，以線上線下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正循環(huán)反哺品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
1、線下擴(kuò)張全新互動(dòng)場(chǎng)景，打造音樂(lè)節(jié)品牌館和潮流商圈快閃店，為品牌尋求場(chǎng)景增量，在場(chǎng)景中全面融入品牌美容儀產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心使用場(chǎng)景，在消費(fèi)者心中建立夏日?qǐng)鼍暗氖褂脧?qiáng)關(guān)聯(lián)；
2、與咖啡品牌聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟“早C晚A”限定活動(dòng)，創(chuàng)造用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，拓展全新品類(lèi)跨界增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
3、線上借勢(shì)明星陣容擴(kuò)散影響，明星VLOG深度植入品牌，讓用戶(hù)暢享美麗“不設(shè)限”的夏日，鼓勵(lì)目標(biāo)用戶(hù)享受時(shí)光，自在體驗(yàn)生命之美。

【結(jié)果與影響】

AMIRO覓光在真實(shí)的吃喝玩樂(lè)生活場(chǎng)景中，了解到消費(fèi)者的訴求，實(shí)現(xiàn)種草-養(yǎng)草-拔草的精準(zhǔn)溝通路徑。#這是我愛(ài)的夏天抖音話(huà)題獲得100億+次播放；持續(xù)10天的輕奢商圈聯(lián)合快閃，精準(zhǔn)觸達(dá)人數(shù)80萬(wàn)+；借力明星影響，實(shí)現(xiàn)60億+線上線下大曝光。