法國嬌蘭×手游《光與夜之戀》出聯(lián)名口紅，是戀愛的感覺
這個(gè)情人節(jié)，百年彩妝藝術(shù)品牌法國嬌蘭和現(xiàn)象級(jí)戀愛模擬手游《光與夜之戀》在一起了！
?光與夜之戀
當(dāng)知名美妝品牌疊加手游“頂流”buff，產(chǎn)生的最直觀結(jié)果便是——
二者合作產(chǎn)品宣發(fā)當(dāng)天0點(diǎn)上線的首批五款聯(lián)名口紅及外殼，一小時(shí)不到就被熱情的粉絲搶購一空！在后續(xù)傳播中，品牌的線上售賣鏈接更是多次進(jìn)行補(bǔ)貨。
這對(duì)CP的魅力究竟在哪里？讓我們來探一探這現(xiàn)象級(jí)的二次元聯(lián)名背后，到底有哪些花樣。
為了始終與新時(shí)代女性同頻共振，這一次，法國嬌蘭選擇與自身優(yōu)雅、時(shí)尚氣質(zhì)相合，且擁有浪漫、唯美畫風(fēng)的高沉浸互動(dòng)戀愛感手游《光與夜之戀》進(jìn)行聯(lián)名，針對(duì)游戲中五位男主的性格特點(diǎn)和屬性，甄選旗下經(jīng)典臻彩寶石唇膏系列的5款熱門口紅色號(hào)和唇膏殼，以“愛如蜜，嬌予你”為主題，采用有別于以往的新鮮觸點(diǎn)，探索美妝品牌與游戲IP跨界聯(lián)名的更多可能性。
作為本場campaign的leading agency，MAX借助粉圈為話題造勢，以高級(jí)又吸睛的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行花式營銷，協(xié)助法國嬌蘭深層觸達(dá)年輕女性消費(fèi)群體，在情人節(jié)為追求時(shí)尚、個(gè)性十足的女性玩家浪漫獻(xiàn)禮。
?光與夜之戀
巧用媒介創(chuàng)新，開拓互動(dòng)新方式
時(shí)值對(duì)戀愛游戲尤為重要的情人節(jié)節(jié)點(diǎn)，品牌結(jié)合自身調(diào)性和游戲特性，以五款唇膏對(duì)應(yīng)游戲中的五個(gè)卡面，借助主人公充滿氛圍感的互動(dòng)演繹露出產(chǎn)品，同時(shí)將其作為福利植入游戲活動(dòng)，通過極為巧妙的呈現(xiàn)將彩妝與游戲“無縫”融合，撬動(dòng)玩家參與度。
本次聯(lián)名最大的創(chuàng)新在于，通過為口紅定制虛擬場景，讓產(chǎn)品以超出想象的全新形式出現(xiàn)在游戲中，達(dá)到虛擬與現(xiàn)實(shí)的深度融合與突破。
?光與夜之戀
寶藍(lán)蝶紋唇膏殼&775完美契合蕭逸的藍(lán)色火焰天賦；復(fù)古紅絲絨唇膏殼&888與陸沉的絲絨紅袍相互映襯；典雅千鳥紋唇膏殼&214會(huì)讓人聯(lián)想起性格沉穩(wěn)的齊司禮；瑰麗女王金鉆版唇膏殼&25如查理蘇帶給人的絢麗之感；柔和亮麗的黛粉蝶紋唇膏殼&03與夏鳴星明媚陽光的性格如出一轍……
透過由MAX為品牌制作的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)角色圖，玩家們能很容易地感受到法國嬌蘭此次聯(lián)名活動(dòng)的選品標(biāo)準(zhǔn)。
MAX精心挑選的多平臺(tái)博主們在極短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出的高質(zhì)量二創(chuàng)內(nèi)容，引發(fā)了大量社交討論和自來水傳播。
上圖素材來自微博&抖音平臺(tái)博主
線上線下聯(lián)動(dòng)，全方位助力破圈
活動(dòng)前期，MAX攜一眾營銷號(hào)率先在線上發(fā)布活動(dòng)主題，為官宣合作造勢；而嬌蘭京東自營官方旗艦店在跨界合作期間上線的超強(qiáng)折扣優(yōu)惠，以及“買殼送芯”和加享游戲周邊的信息，也借由達(dá)人們的影響力被更多人知曉。
在線下，無數(shù)玩家除了打卡活動(dòng)大屏，實(shí)現(xiàn)與虛擬“男友”同框的愿望，我們?yōu)槠放埔龑?dǎo)她們前往線下精品店體驗(yàn)試色和定制服務(wù)。
線上聯(lián)動(dòng)線下的機(jī)制，使得活動(dòng)本身被多次傳播與擴(kuò)散，這在不斷強(qiáng)化用戶對(duì)品牌認(rèn)知的同時(shí)，也進(jìn)一步助力品牌和產(chǎn)品出圈。
??GOGOShanghai
基于品牌和游戲的龐大粉絲群以及MAX的推廣助力，本場聯(lián)名活動(dòng)在1月31日主題露出當(dāng)天即憑借自然流量進(jìn)入熱搜榜；聯(lián)名活動(dòng)話題#光與夜之戀x嬌蘭#截止2月16日共獲得3.4億閱讀量，討論次數(shù)高達(dá)44.4萬。
近年來，在跨界營銷大行其道、“悅己”消費(fèi)漸成大勢、“她經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢崛起的過程中，MAX通過與多個(gè)美妝、時(shí)尚等不同類型品牌長期深入合作，積累了深度洞察年輕女性群體的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源。
這一次，我們憑借對(duì)女性情感態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣的精準(zhǔn)洞察，在法國嬌蘭攜手《光與夜之戀》進(jìn)行線上線下品效聯(lián)動(dòng)期間，通過配合節(jié)點(diǎn)造勢擴(kuò)大聲量、以高質(zhì)量創(chuàng)意內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)圈層引發(fā)熱議等恰到好處的營銷方式，為品牌形成曝光—傳播—導(dǎo)銷的完整鏈路助一臂之力，使其成功實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)擴(kuò)圈招新和進(jìn)一步提升品牌聲量的目標(biāo)。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
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創(chuàng)作人員名單
業(yè)務(wù)總監(jiān)：盧勇
媒介總監(jiān)：譚彬
高級(jí)客戶經(jīng)理：盧冰荃
客戶經(jīng)理：鄭張媛
媒介主管：鄭迪
高級(jí)媒介專員：周靜雯
媒介專員：黃靜靜
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - MAX，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：
法國嬌蘭作為法國的百年彩妝品牌，這些年一直在彩妝領(lǐng)域頗有成績，其精心研究的臻彩寶石唇膏深受消費(fèi)者喜愛。然而，由于彩妝行業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)大，各美妝品牌間的競爭愈發(fā)激烈。在已知主力消費(fèi)群體逐漸年輕化的趨勢下，為了保持品牌活力，法國百年彩妝藝術(shù)品牌嬌蘭仍需要在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間找到平衡點(diǎn)，如何精準(zhǔn)觸達(dá)年輕女性消費(fèi)者、在眾多年輕化妝品牌中完成突圍，已然成為當(dāng)下難題。
目標(biāo)：
1、進(jìn)一步發(fā)展女性消費(fèi)客群、深度融入年輕女性消費(fèi)圈層，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)擴(kuò)圈招新；
2、喚醒品牌活力，提高品牌的知名度；
3、提升品牌高銷售轉(zhuǎn)化率，打造現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。
【洞察與策略】
洞察：
如今美妝市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大、年輕女性逐漸成為美妝市場的消費(fèi)主力，其消費(fèi)觸點(diǎn)的呈現(xiàn)已經(jīng)更加多元、開放、新奇。Z世代、00后的年輕群體已經(jīng)創(chuàng)造出大量的創(chuàng)新消費(fèi)觸點(diǎn)：粉絲經(jīng)濟(jì)、IP跨界、圈層文化等領(lǐng)域趨勢都在高速攀升。同時(shí)，越來越多的女性群體更加重視在消費(fèi)過程中的情感體驗(yàn)，以“悅己”心態(tài)滿足自己過程中的參與感及沉浸式感受。對(duì)于百年彩妝品牌法國嬌蘭來說，急需一場有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的營銷形式來攻入年輕圈層，以此實(shí)現(xiàn)大眾認(rèn)知轉(zhuǎn)變和圈層好感提升。
策略：
為了始終與新時(shí)代女性同頻共振，法國嬌蘭攜手高沉浸互動(dòng)戀愛手游《光與夜之戀》，以「愛如蜜，嬌予你」為主題，憑借情人節(jié)節(jié)點(diǎn)造勢，以高質(zhì)量創(chuàng)意內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)圈層引發(fā)熱議，助力品牌融入社交媒體。
【創(chuàng)意闡述】
法國嬌蘭結(jié)合臻彩寶石唇膏的奢美氣質(zhì)和游戲浪漫、唯美的畫風(fēng)，甄選5款熱門口紅色號(hào)和唇膏殼，對(duì)應(yīng)游戲中五位男主的個(gè)性和特質(zhì)，在節(jié)日全新上線的主題中，從畫面、劇情到衍生互動(dòng)一一貼合，將品牌調(diào)性和產(chǎn)品“無縫”融入玩家的游戲體驗(yàn)。
1、法國嬌蘭疊加“頂流”buff高能官宣，引發(fā)熱議
一眾營銷號(hào)率先在線上發(fā)布活動(dòng)主題，為官宣合作造勢并助力導(dǎo)銷，官宣首日即斬獲兩條自然熱搜，話題#光與夜之戀X嬌蘭#閱讀次數(shù)達(dá)340M+；
2、聯(lián)名現(xiàn)象級(jí)戀愛模擬手游，用創(chuàng)新玩法撬動(dòng)新生代心智
以五款唇膏與《光與夜之戀》游戲結(jié)合，將彩妝產(chǎn)品完美融入游戲，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶；
3、以高級(jí)又吸睛的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行花式營銷，引爆聲量
精心挑選的多平臺(tái)博主們在極短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出的高質(zhì)量二創(chuàng)內(nèi)容，引發(fā)大量社交討論和自來水傳播；
4、實(shí)現(xiàn)線上+線下傳播閉環(huán)，廣泛鋪陳，持續(xù)曝光
線上：發(fā)布活動(dòng)主題為官宣合作造勢并助力導(dǎo)銷，法國嬌蘭京東自營官方旗艦店在跨界合作期間上線的超強(qiáng)折扣等優(yōu)惠手段，借勢達(dá)人傳播釋出物料最終引流電商助力轉(zhuǎn)化；
線下：協(xié)助品牌引導(dǎo)玩家打卡線下大屏，及前往品牌線下精品店體驗(yàn)試色和定制服務(wù)，使活動(dòng)被多次傳播與擴(kuò)散，進(jìn)一步達(dá)成品牌及產(chǎn)品出圈的目標(biāo)。
【結(jié)果與影響】
1、合作產(chǎn)品宣發(fā)當(dāng)天，0點(diǎn)上線的首批五款聯(lián)名口紅及外殼在1小時(shí)內(nèi)全面售罄。當(dāng)日成交增長1091%；
2、合作產(chǎn)品登頂京東口紅類熱搜NO.1；
3、活動(dòng)期間，品牌及產(chǎn)品相關(guān)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店勁增22倍；
4、本場campaign在各社媒平臺(tái)的話題總閱讀數(shù)達(dá)14.2億+，平臺(tái)討論聲量達(dá)46.2W+；
5、此次聯(lián)名活動(dòng)在主題露出當(dāng)天即憑借自然流量進(jìn)入熱搜榜，喜提2條自然熱搜；
6、聯(lián)名話題#光與夜之戀x嬌蘭#在整場活動(dòng)期間共獲得3.4億+閱讀量，討論次數(shù)高達(dá)44.4W；
7、活動(dòng)期間，品牌官方微博賬號(hào)增長近1.2W粉絲；
最終，嬌蘭在深層觸達(dá)年輕女性消費(fèi)群體的同時(shí)，建立了品牌曝光—產(chǎn)品傳播—指引購物的完整購買鏈路，完成了一次真正意義上的品效協(xié)同，成功實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)擴(kuò)圈招新和品牌高銷售轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)。
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