追覓×草莓熊：每天一遍，甜蜜拿捏
原標題：追覓×草莓熊：精準跨界，強勢破圈
追覓，作為智能清潔領域的新銳中國科技品牌，以智能清潔為核心業(yè)務，并持續(xù)在個護、生活等領域不斷拓新。在跑分為王的智能家電市場中，擁有極高的Z世代關注度。2022年8月13日，追覓聯(lián)動草莓熊這一IP，在天貓超品日當天，展開了又一次對年輕女性消費者的進攻，這一次，追覓打破黑科技冰冷的溝通語言，用富含情緒價值的商品體驗、用多元多維的流量思考，精準戳中女性消費者、年輕消費者的癢點，打造銷量爆點。
五感六覺拿捏甜蜜商品體驗
線上線下打造【流量】×【審美】×【體驗】三維一體的深度IP聯(lián)動
在天貓清潔消費者中，為了穩(wěn)住Z世代的同時，拉升女性消費者比例，挖掘品牌新的增長點，我們需要打破追覓以往的硬核科技形象，如何破圈觸達不同需求女性，成為了我們的挑戰(zhàn)。
最終迪士尼知名IP“草莓熊”映入我們眼簾,“草莓熊”軟萌、可愛的形象，深受女性消費者喜愛。因此我們也誕生了“萬物皆可萌”的科技萌學新體驗。通過和“草莓熊”合作，進而推出了一系列限定款產(chǎn)品和周邊。相比于以往IP款，草莓熊限定款產(chǎn)品深度還原草莓熊形象，采用了毛絨質(zhì)感，打破了以往堅硬光滑的產(chǎn)品外觀，在觸感和視覺上，讓追覓新品成為女生打造粉系甜蜜之家不可或缺的好伙伴。并推出“每天一遍，甜蜜拿捏”的口號，將產(chǎn)品使用和IP特點巧妙融合，強化品牌和產(chǎn)品認知。
正如追覓CMO所說：“夢想生活，值得追覓”，草莓熊聯(lián)名產(chǎn)品，放在家里不光是一個清潔的機器，還是一清潔的玩伴，是一件藝術品、裝飾品。當追覓的科技創(chuàng)新力，邂逅萌系可愛力，理性與感性相互碰撞摩擦，迸發(fā)出前所未有的想象力。當然，產(chǎn)品打造只是第一步，如何強勢破圈才是重點任務。
甜蜜拿捏破次元直播
明星×追覓×草莓熊=科技力×玩趣性×想象力
在天貓超品日當天，特邀品牌代言人張若昀空降直播間，參與新品發(fā)布會與互動。在直播形式上，也打破了常規(guī)的形式，采用以匹配草莓熊形象的夢幻虛擬直播間的形式，打造草莓星球破次元直播間，在直播間中通過實景+虛擬結合的客廳空間、廚房等多場景空間，進行產(chǎn)品場景功能的互動展示。
直播當天張若昀狀態(tài)非常好，積極配合，各種趣味互動層出不窮，還主動在現(xiàn)場為消費者演示產(chǎn)品功能，直播期間留下了很多精彩瞬間。
一個個日日夜夜的腦暴碰撞，與小伙伴們完成了直播間最終效果呈現(xiàn)。
在草莓熊和真實場景切換時，融入轉(zhuǎn)場動畫的演繹，自如的進行直播場景的切換。
和頭部達人玩在一起輕松拿捏社交爆點
萌叔×追覓=非常有戲的娛樂化種草
邀請頭部達人參與，進行全網(wǎng)全渠道種草及線下活動打卡。
打造線下品牌超級專場，人群破圈和深度體驗
為了讓更多人到實體場景中體驗追覓產(chǎn)品的甜蜜，8月13日-14日，在常州江南環(huán)球港，打造品牌快閃店，營造線上線下全場景體驗?，F(xiàn)場除了有上百只草莓熊的陪伴外，還根據(jù)產(chǎn)品的使用場景，打造草莓熊之家，讓消費者在現(xiàn)場可以輕松拿捏。同時還特設“宅家”和“親子”兩大互動專區(qū)，消費者可以攤坐在懶人沙發(fā)里看草莓熊清潔小分隊出動；還可以在“親子”互動專區(qū)，帶萌娃現(xiàn)場DIY，繪制下萌娃心中的軟萌草莓熊。
彩蛋：聯(lián)名禮盒，#夏日追覓草莓熊#打造屬于你的甜蜜拿捏
為了給消費者帶來更好的DIY體驗，我們不僅打造了IP聯(lián)名款限量禮盒，同時附贈了可愛的草莓熊貼紙，讓消費者可以盡情的打造自己專屬的產(chǎn)品外觀。
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【背景與目標】
背景：追覓作為新銳國產(chǎn)清潔品牌，行業(yè)頭號爆發(fā)力獨角獸，同時為了進一步提高品牌知名度，并配合8-9月新品洗地機M13&掃地機器人S10首發(fā)暨天貓超品發(fā)售之際，如何跳出同質(zhì)化智能清潔“全場景”，相輔相成，服務多層用戶群，是追覓需要思考的方向。
【洞察與策略】
洞察：天貓清潔消費者男女比例3:7，追覓為5:5，女性市場潛力巨大，撬動以年輕女性為主力的消費群勢在必行，女性消費者在家用洗地機購量增速，顏值是他們在選擇家電時的top5考慮因素，獲取品牌爆發(fā)增量，顏值、明星、限量是打動女性的關鍵，同時50%女性消費者會因顏值買單，【聯(lián)名】【限定】商品消費者女性占比62%。
策略：全維度升級，破圈觸達不同需求女性。
1、體驗式造物，全線旗艦單品顏值升級定制感官悅己式體驗，撬動女性消費者對顏值經(jīng)濟和悅己經(jīng)濟的消費力，吸引女性消費者。
2、全鏈路營銷，借勢明星、頭部達人、IP資源，打造話題+傳播+引流環(huán)環(huán)相扣的溝通激勵機制，分階段達成不同營銷目標，轉(zhuǎn)化明星/頭部達人/IP粉為品牌粉。
3、追隨式服務，傳播必有激勵、會員必有福利、購買必有權益、送貨必上門、上門必安裝、售后必有應，以此追隨消費者的每一步?jīng)Q策，完成服務、權益升級，鎖定品牌粉絲。
【創(chuàng)意闡述】
追覓攜手IP草莓熊，創(chuàng)作出全新形象：聯(lián)名款洗地機M13&掃地機器人S10，重磅上市限量發(fā)售。集科技力×玩趣性×想象力=私人訂制款清潔伴侶。
視頻創(chuàng)意：這條TVC主要以新品“草莓熊”IP款（洗地機：M13&掃地機器人S10，產(chǎn)品結合IP款以CG建模形式呈現(xiàn))跳出同質(zhì)化智能清潔“全場景”，基于強勢IP形象撬動人群破圈，撬動以年輕女性為主力的消費群體，獲取品牌爆發(fā)增量，從顏值打動女性消費者。
針對IP喜好者的人群特征，更喜愛個性化、與眾不同的品味，決定了她們在家居用品上，需要區(qū)別于市面上大多數(shù)走“冷淡風”的家電用品，故在本影片中凸出了從平淡、冷色調(diào)，到鮮活、趣味化、暖色調(diào)的一個對比變化，以及從基礎款到款的演變及夢幻的場景都為影片增添了看點和趣味性。
虛擬直播創(chuàng)意：創(chuàng)意設計方案優(yōu)先在視覺效果上滿足女性用戶，加入天馬行空的創(chuàng)意特效，使人與科技產(chǎn)品產(chǎn)生互動，打破觀眾對一般清潔電器的傳統(tǒng)概念，達到“科技力×玩趣性×想象力”的結合，通過多場景進行效果呈現(xiàn)，虛擬客廳空間、虛擬廚房空間進行產(chǎn)品功能互動展示，在設計元素上融入了與IP聯(lián)名草莓熊主題匹配的色調(diào)，直播環(huán)境周邊的趣味性，直播間設定與產(chǎn)品高度融合。
線下活動創(chuàng)意：聯(lián)動線下沉浸式體驗，打造超品網(wǎng)紅打卡點，為品牌與用戶之間搭建全方位互動的橋梁，助推品牌營銷有效觸達用戶心智進而帶動消費。
設計上將活動展臺分為拍照打卡區(qū)和產(chǎn)品展示區(qū)，整體風格提取IP草莓熊元素進行融合，同時拍照打卡區(qū)將聯(lián)名款產(chǎn)品與草莓熊的粉色、結合演繹的淋漓盡致，在產(chǎn)品展示區(qū)通過鋪設不同家居環(huán)境的地面，將產(chǎn)品的各項特點通過實際操作的形式，充分而又靈動的展現(xiàn)給消費者。
【結果與影響】
在數(shù)據(jù)方面，追覓超品全周期成交破7000萬，天貓超級品牌日成交破5500萬，超品期間會員環(huán)比增長6610%。曝光方面覆蓋網(wǎng)易云音樂、騰訊新聞、喜馬拉雅、抖音、美柚、芒果微信等頭部社交平臺，全域曝光4億+，超300+KOL同步為產(chǎn)品進行種草，累計人群資產(chǎn)1.2億+創(chuàng)造歷史峰值。
張若昀空降直播間，觀看人數(shù)超398萬，創(chuàng)歷史新高。同時S10掃地機皇榮登天貓榜單TOP1，M13洗地機榮登天貓類目TOP1。
在未來開展更多維度的跨界營銷活動,助力用戶探索智能生活的無限可能。本次活動可以說是一場真正意義上的超級專場。追覓集超級品牌、超級貨品、超級IP聯(lián)名和超級品效于一體，實現(xiàn)品牌人群破圈和銷售雙爆發(fā)。其中，超級貨品是追覓M13全屋清潔旗艦洗地機和追覓S10系列掃地機器人，它們產(chǎn)品力十足，進一步解放了人類的雙手，真真正正將你從家居清潔工作中完全釋放；與此同時，追覓聯(lián)合迪士尼知名IP草莓熊，瞄準Z世代的年輕人、精致男士、輕奢淑女等人群，推出一系列限定款產(chǎn)品和周邊，助力追覓品牌破圈，進入更多消費者的生活中。帶來了銷售和品牌聲量的雙重爆發(fā)，助力品牌實現(xiàn)跨越式增長。
而對于更多消費新體驗及線下新零售空間的拓展，追覓的步伐不止于此。
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