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BMW APP春節(jié):BaMaWo 年在一起

原標題:《BaMaWo年在一起》BMW APP社交裂變營銷

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案例背景

每年春節(jié),都是汽車品牌宣傳的重要節(jié)點,2021在“就地過年”的特殊背景下,社會整體情緒比較低迷,而BMW想借助抖音年輕化的潛客基礎(chǔ)與娛樂化的營銷氛圍,通過一股“更活潑輕快”的春節(jié)營銷傳播,不僅實現(xiàn)品牌好感度提升,更在BMW APP剛百萬用戶之際,將“內(nèi)容挑戰(zhàn)+APP下載”結(jié)合起來,實現(xiàn)了汽車APP的創(chuàng)新推廣,同時對比競品,取得品牌好感度的提升同時,也要實現(xiàn)BMW品效兼收的春節(jié)營銷“更大豐收”。


策略

在過年一眾的營銷中跳脫出來,實現(xiàn)豪華品牌的走心營銷,同時通過更創(chuàng)新的形式推廣BMW APP。


創(chuàng)意

重新喚起過年期間,大家對于與父母在一起的“甜蜜的煩惱”,讓人們記起來原來與“爸、媽、我”黏在一起是多么快樂的事,讓調(diào)侃BMW logo的梗,變身與父母在一起的甜蜜回憶……


執(zhí)行

1、6支方言短片,演繹我們過年的“甜蜜煩惱”

集結(jié)當下年輕人更為頭疼的過年煩惱,選取6組風格迥異的家庭,通過更抖音范的“短、平、快”風格,逗笑人們的同時,喚起春節(jié)與父母在一起的幸福記憶;

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2、全民春節(jié)大回憶,花式演繹“BaMaWo”

借助全民任務的形式,以6支短片為示例,號召大家參與春節(jié)回憶,借助輕松題材和較低的內(nèi)容難度,讓更多人擁抱父母,引發(fā)汽車KOL、BMW經(jīng)銷商、海量UGC瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)投稿,參與活動;

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3、APP推廣貼合主題,引導轉(zhuǎn)化下載

短視頻結(jié)合汽車APP下載錨點,吸引人們擴散視頻的同時,下載APP享新年禮物,依靠算法推薦和圈層營銷,引起更多潛客客群的注意。

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4、效果

品牌曝光:活動很好的拉動了BMW的聲量,對比活動前實現(xiàn)93%的聲量提升,“年在一起”全民任務獲1.2億+的曝光,收獲700萬+點贊,17.6萬+評論,3.1萬+轉(zhuǎn)發(fā),同時BMW抖音官號漲粉7.5萬+,取得良好聲量的同時,好評如潮,參與話題內(nèi)容的質(zhì)量較高;

品牌種草:收獲了近8100+條高質(zhì)量視頻,汽車KOL、BMW經(jīng)銷商、海量UGC參與投稿,極大的調(diào)動BMW粉絲的參與熱情;

APP轉(zhuǎn)化:活動APP錨點“立即下載”點擊超6.3萬+,首次上線抖音汽車APP錨點,就取得良好效果,下載成本也較為出色,成功實現(xiàn)BMW APP更具“豪華車范”的推廣。


5、核心創(chuàng)新點

在一眾“讓你哭”的節(jié)日營銷里,BMW通過惡搞品牌logo,用“讓你笑”的方式突出重圍,用輕松活潑的氛圍獲取品牌好感度;

有共情感、低門檻、符合春節(jié)氣氛的話題,獲得海量UGC參與,收獲了近8100+條高質(zhì)量UGC視頻,產(chǎn)生社會化效應;

通過品牌營銷,拉動效果轉(zhuǎn)化,首次上線抖音汽車APP錨點,“立即下載”點擊超6.3萬+。


數(shù)英獎案例展示

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數(shù)英獎參賽項目說明 - Ocean Engine 巨量引擎,其他

【背景與目標】

a.品牌背景:
2021在“就地過年”的特殊背景下,社會整體情緒比較低迷,而BMW想借助抖音年輕化的潛客基礎(chǔ)與娛樂化的營銷氛圍,通過一股“更活潑輕快”的傳播,不僅實現(xiàn)品牌好感度提升,更能從春節(jié)的營銷中跳脫出來,真正玩轉(zhuǎn)抖音。
b.品牌目標:
【品牌提升+APP推廣】
在過年一眾的營銷中跳脫出來,實現(xiàn)豪華品牌的走心營銷,同時通過更創(chuàng)新的形式推廣BMW APP。

【洞察與策略】

當下年輕人對于春節(jié),一方面沉浸在多日不見的家人團聚中;另一方面是陷入抓狂,停不下的長輩問候、催生……堪稱“過年甜蜜煩惱綜合征”。
今年疫情,即使父母不在身邊,但通過一場“爸媽我”的全民任務,不僅讓自己的小圈子看到過年的甜蜜,更是送給一份父母的小禮物。BMW給2021出的開心藥方治愈了我們的“過年甜蜜煩惱綜合癥”。

【創(chuàng)意闡述】

重新喚起過年期間,大家對于與父母在一起的“甜蜜的煩惱”,讓人們記起來原來與“爸、媽、我”黏在一起是多么快樂的事,讓調(diào)侃BMW logo的梗,變身與父母在一起的甜蜜回憶。
1. 【6支方言短片,演繹我們過年的“甜蜜煩惱”】
2. 【全民春節(jié)大回憶,花式演繹“BaMaWo”】
3. 【APP推廣貼合主題,引導轉(zhuǎn)化下載】

【結(jié)果與影響】

1. 【品牌曝光】對比活動前實現(xiàn)93%的聲量提升;“年在一起”全民任務獲1.2億+的曝光;同時BMW抖音官號漲粉7.5萬+;
2. 【品牌種草】收獲了近8100+條高質(zhì)量視頻;
3. 【APP轉(zhuǎn)化】活動APP錨點“立即下載”點擊超6.3萬+。

 
數(shù)英評分
7.4
我的評分
謝謝
數(shù)英評分
7.4
我的評分
    參賽企業(yè)
    品牌
    參賽類別

    營銷單元-內(nèi)容營銷類(金)

    終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
    營銷單元-內(nèi)容營銷類
    • 很好很出圈很有意思
    • 有趣、好玩,拉進了品牌與消費者之間的距離。
    • 有突破
    • Prince Zhang
      巧妙結(jié)合了春節(jié)的年味,挖掘了地域文化的差異性,豎版視頻制作也非常精良、自傳播性強,是個佳作!
    • 陳楠
      近年來少見的傳統(tǒng)車企能和現(xiàn)實社會話語體系結(jié)合的這么緊密的佳作
    • 細分人群的洞察抓得準,執(zhí)行優(yōu)秀。不一樣的寶馬。
    • 趙曉松
      印象深刻的「小而美」。
    • 徐奔 Ben Xu
      很好的一套傳播,概念有溫度、執(zhí)行有新意。
    • 田澗嵐
      BMW品牌名稱和創(chuàng)意主題的巧妙融合,讓后續(xù)每一個創(chuàng)意素材和行動都能轉(zhuǎn)化為本身品牌的資產(chǎn)積累。
    • 束非 Gordon Shu
      在最容易落俗煽情的時節(jié)做些輕松的東西值得贊賞。品牌名的解構(gòu)又暗合IDEA的核心,高級。
    • 主題鮮明,創(chuàng)意出彩,能在新年傳播內(nèi)容海洋中脫穎而出,值得肯定。
    • 姚貝貝
      從“別摸我"到“爸媽我”,真正意義上的合家歡新年營銷。會講方言的BMW,真的很懂中國年。
    • 山居
      對Bie Mo Wo的另一種解讀,結(jié)合春節(jié)情景,方言很有節(jié)日氣氛,很好的一次內(nèi)容到效果的轉(zhuǎn)化。
    • 馬超 Ma Chao
      中國人的春節(jié)洞察,social且新穎的話語表達
    • 王威 Gavin
      BMW=爸媽我,寶馬用非常接地氣的方式,完成了一次CNY期間與用戶的情感鏈接,品牌好感度大幅提升。
    • 康清華 Ken
      過年期間的開心一樂
    • 洞察準確、形式新穎,與媒介渠道特點結(jié)合很貼合。
    • 曾懌
      在新春這個節(jié)點,寶馬沒有選擇煽情的方式,而是用這種更輕松social的內(nèi)容來呈現(xiàn)確實讓人眼前一亮,很符合節(jié)日氛圍。 “BMW”在春節(jié)詮釋為“爸媽我”,賦予品牌一個新的傳播視角,也讓用戶對品牌產(chǎn)生更強的情感記憶點。 在創(chuàng)意落點上,故事也都恰到好處。幾個點抓的很有意思。視頻像漫畫的互動形式和內(nèi)容風格保持一致,有種“視頻漫畫”的新體驗??偟膩碚f從策略創(chuàng)意到執(zhí)行傳播融合的都不錯。
    • 曾卓
      從“年在一起”到“粘在一起”,從“別摸我”到“爸媽我”,CNY時點,品牌一下子親民了許多,六支視頻節(jié)奏明快且體現(xiàn)地方特色,非常適合在抖音傳播。
    • 劉陽 Amber Liu
      春節(jié)時能記住的刷屏,好內(nèi)容很有傳播力。
    • 過年還是大團聚,形式和內(nèi)容都算不上新穎,但是寶馬的新解讀還是有點意思。
    • 楊不壞
      有趣很重要
    • 把品牌名玩出新的花樣和高度,拉近品牌與消費者的距離。
    • 還不錯
    • 張然
      別摸我+爸媽我, 新年專屬諧音梗玩法
    • 李淼
      構(gòu)思巧妙,很容易建立起用戶與品牌之間的關(guān)聯(lián)
    • 張曉磊 Benjamin
      這是對《巴依爾的春節(jié)》的延續(xù),也是對BMW 的延續(xù)。這個故事同樣發(fā)生在CNY,但感覺沒有巴依爾有BMW的味道。背后的目的略有差異,指向BMW App,轉(zhuǎn)化難度更上了一個臺階,而My BMW上是否能繼續(xù)這份溫情?
    • 在廣為認知的別摸我基礎(chǔ)上重新定義的爸媽我,能體現(xiàn)Z世代的態(tài)度。
    • 洞察精準,符合當下社會環(huán)境,用暖心角度傳達品牌理念。
    • 陳靜遠
      BMW的演繹竟然能夠是“Ba Ma Wo”,同時也屆時寶馬APP圍繞家庭成員來做用戶服務,并成功引導用戶激發(fā)UGC創(chuàng)作熱情。
    • 蔣文磊 Eason
      是個很好的切入角度,但在春節(jié)營銷泛濫的現(xiàn)在,“好”也只能是平平了
    • 創(chuàng)意不算特別,但結(jié)合的十分巧妙
    • 任惠惠
      年輕化演繹,敢自黑,讓2021年的新年有了新的方式
    • 張炎 Robbie Zhang
      充滿CNY的氛圍,引導用戶激發(fā)UGC創(chuàng)作熱情。
    • 沒有什么新意。
    • 顧百惠 Jenny Gu
      創(chuàng)意出發(fā)點和策略都不錯,但是內(nèi)容呈現(xiàn)在哪里?只能看到玩法策略。
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