福進門、諾云——豫企品牌突圍，看跨年節(jié)點如何玩轉(zhuǎn)企業(yè)營銷
海上風浪依舊，百舸爭流，河南經(jīng)濟的大船正在以穩(wěn)健的態(tài)勢，全力前行。中小企業(yè)作為河南經(jīng)濟發(fā)展不可或缺推動力之一，一直在不斷探索新的營銷方法和模式，助力企業(yè)品牌突圍。提及中小企業(yè)的常年營銷難題，那就是“弱”、“難”、“少”。
品牌聲量“弱”：企業(yè)老板渴望把自己的招牌打出去，無奈聲音微弱，只能埋頭發(fā)育。
流量抉擇“難”：市場上同質(zhì)化產(chǎn)品那么多，消費者該相信誰？成本愈高怎么降？
營銷費用“少”：營銷費用不足，如何少花錢獲取更多的客戶？
2020年12月24日由百度鄭州頻道、河南銳之旗聯(lián)合福進門等企業(yè)一同舉辦的#跨年老板說#話題活動上線，借勢新年節(jié)點，經(jīng)過20余天的話題發(fā)酵，百余企業(yè)線上參與新年寄語。截止2021年1月14日，話題熱度已近1000萬，參與討論3000余條。緊隨其后的#好貨跨年夜#直播活動，在元旦跨年夜又以答題抽盲盒的活動形式將2021新年豫企發(fā)聲行動再次點燃。
一、#跨年老板說#：讓B端企業(yè)也能發(fā)聲
歷時22天2190萬+覆蓋傳播
縱觀豫企近幾年，幾乎各個企業(yè)與相關負責人都是深藏不露，與消費者/用戶中間隔了N層，甚至與市場斷鏈。網(wǎng)紅時代的背景下，其實老板就是企業(yè)最好的主播（帶貨官），因為只有老板，才最清楚你的企業(yè)想做什么（改變），產(chǎn)品的亮點（優(yōu)勢），品牌的區(qū)別（同質(zhì)化產(chǎn)品那么多，為什么要買你們）。
2020年，很多中小企業(yè)面臨生死存亡，為響應國家扶持中小企業(yè)的號召，百度鄭州頻道聯(lián)合福進門水溶肥、河南銳之旗推出跨年話題活動#跨年老板說#。讓中小企業(yè)老板從幕后走到臺前，直言不平凡的2020年，跌宕起伏的豫企心路。
在話題打造方面，分別從企業(yè)愿景、使命、產(chǎn)品、Slogn四個角度出發(fā)，讓老板們直言心路歷程，發(fā)出情感共鳴。這個出發(fā)點在一定程度上可擴大跨年節(jié)點效應，提高營銷事件聲量。此外，該項目中KOL助力傳播，促進話題熱度提升。
此外，話題Impact強曝光，流量導入。首屏沉浸式視覺盛宴，雙跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)品牌內(nèi)容呈現(xiàn)最大化，話題強刺激，提升品牌影響力。22天時間Impact曝光累計達到160萬+展現(xiàn)，話題曝光達到1700萬+，與沉寂已久的豫企共同展望未來。
值得一提的是，此次話題活動創(chuàng)意海報，不斷刷屏，固守私域。在海報設計上，從企業(yè)特色和話題亮點出發(fā)，呈現(xiàn)不一樣的視覺盛宴。
二、#好貨跨年夜#：上話題，贏禮品，看直播，抽盲盒
探索B端直播新玩法
2020年12月31日晚8點，#好貨跨年夜#直播活動開啟，在主播阿飛與科科（均為花名）的帶領下，一起跨年話題分享、與邀請嘉賓探討、趣味廣告視頻新年祝福、在線答題抽盲盒。
這種B端直播全新思路，在一定程度上助力企業(yè)品牌出圈。
此外，后續(xù)“央級+地方+行業(yè)”活動PR稿件宣發(fā)，助力話題持續(xù)性，抒發(fā)企業(yè)想法，賦予產(chǎn)品使命，沉淀內(nèi)容收尾。
三、結(jié)語
此次中小客戶在跨年節(jié)點成功出圈，主要源于以下三點：
1、活動創(chuàng)意十足，切中客戶需求；
2、參與門檻較低，活動費用較低，執(zhí)行精力少；
3、活動根據(jù)節(jié)點能夠進行及時反饋，話題內(nèi)容沉淀十足。
對于中小企業(yè)而言，適當?shù)墓?jié)點營銷能將效果放大，該項目的跨年節(jié)點就是個很好的例子。后續(xù)在豫企品牌打造方面，品牌主可抓住熱點、節(jié)點等進行創(chuàng)新方案包裝，助力自我品牌破圈。
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