平行線教育：“創(chuàng)意營銷四部曲”超會玩
教育是備受社會關(guān)注的民生話題，尤其是河南這個教育大省里，用戶人口屬性衍生出的大量教育需求背景下，本地化教育品牌不斷迭代增加，在線教育和一線品牌也雨后春筍般的進入市場，下沉地市，教育品牌“營銷戰(zhàn)”也成為更考驗教育品牌功力的關(guān)鍵一環(huán)。
正所謂得用戶者得市場，常規(guī)的試聽課、限時促銷等玩法已經(jīng)屢見不鮮，教育品牌尤其是區(qū)域?qū)傩詮姷慕逃放迫绾尾拍軇?chuàng)新營銷方式，拉近與用戶的距離，實現(xiàn)品牌價值與招生獲客的品效雙贏“出圈”呢？
2021年4月，銳之旗開啟了與本地頭部K12教育品牌平行線教育的戰(zhàn)略合作之旅，面對已經(jīng)步入本地教育行業(yè)頭部陣營且具備一定市場生源占有率的平行線教育，幫助其打造更清晰的品牌特色，塑造更優(yōu)質(zhì)的品牌吸引力，深度互動用戶，持續(xù)運營用戶，同時為其走出本地走向全國搭好品牌舞臺，是合作的終極目標(biāo)。
創(chuàng)意營銷四步走：品牌和招生從來不是選擇題，厲害的教育品牌從來都二者兼顧！
基于合作背景，銳之旗教育事業(yè)部聯(lián)合平行線教育規(guī)劃了“創(chuàng)意營銷四部曲”的組合拳營銷策略，有節(jié)奏、有規(guī)劃的提升平行線教育品牌在用戶認(rèn)知度的同時，更走近用戶建立情感共振，以更好地形象和品牌迎接用戶和市場的關(guān)注……
聚焦到實際的做法，主要是從樹形象、展溫度、造陣地、創(chuàng)模式四個方面一一開展，不僅結(jié)合了百度王牌級別的品牌產(chǎn)品和內(nèi)容平臺資源，更從質(zhì)量和內(nèi)容上精打細(xì)磨，步步精心，意在通過系列的營銷動作，讓品牌和獲客得以相互輔助，二者兼得！
第一步：樹形象，造窗口，用更有記憶點的形象與更多用戶對話
相較于其他品牌通過門店和單頁傳播品牌的單一做法，平行線教育已憑借統(tǒng)一的門店設(shè)置和品牌視覺VI打造了一定的用戶品牌認(rèn)知，但面對接下來的一線城市進駐和線上傳播的發(fā)力，如何讓陌生的用戶能夠更快的記住自己，形成品牌的系統(tǒng)化和品牌化認(rèn)知是關(guān)鍵一步。
1、滿足第一眼效應(yīng)，百度品牌專區(qū)打造線上霸屏品牌展館
第一眼看到的內(nèi)容往往會讓用戶產(chǎn)生更深刻的記憶，根據(jù)這個原理，選擇借助百度品牌專區(qū)的黃金資源為平行線教育打造了霸屏式的線上品牌展館。不僅如此，對于流量更充足的移動端，更是升級采用超級品專樣式進行展示，有效覆蓋用戶手機前2-3屏，掛載的百度百科、百度百家號、品牌資訊等內(nèi)容將品牌形象最大化展示，形成用戶第一眼印記的同時保證用戶流量的100%俘獲，對品牌有更好的記憶點。
在選擇關(guān)鍵詞的過程中，更利用百度觀星盤大數(shù)據(jù)從用戶品牌詞搜索趨勢、地域搜索分布等多個角度進行分析，選擇了用戶關(guān)注最多的95個品牌關(guān)鍵詞進行投放，最大程度上確保用戶對平行線教育品牌搜索時的品牌展示效果。
2、品牌線上展館的精細(xì)化維護，品牌勢能最大化釋放
品牌專區(qū)上線后，對品牌各個板塊內(nèi)容的精細(xì)化管理和維護也是與用戶更好對話的關(guān)鍵，通過后臺數(shù)據(jù)分析不斷調(diào)整板塊內(nèi)容，確保內(nèi)容隨品牌動態(tài)實時更新。同時深度解讀用戶的閱讀習(xí)慣，對于部分內(nèi)容采用定制化的營銷頁進行展示，更聚焦重點的同時也因為有營銷組件的加持而保證品牌用戶可聯(lián)系，可咨詢，可沉淀。
品牌專區(qū)上線后，僅一個月引導(dǎo)全國品牌用戶超萬人更深入的了解品牌，品牌點擊率不斷提升高達50%以上，且實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的沉淀，有效與品牌用戶更有質(zhì)量的對話。
第二步：借勢流量IP，展品牌溫度，與用戶產(chǎn)生品牌深度情感共振
1、強強聯(lián)合，借勢流量IP活動傳遞品牌溫度
“寶藏河南”是由百度發(fā)起的重要年度IP活動，作為河南K12行業(yè)的頭部品牌，平行線教育更要著重打造用戶品牌粘性，提升品牌好感度，與用戶不斷產(chǎn)生情感共振，“寶藏河南”就是一個很好的契機。在寶藏河南專題宣傳片播出過程中植入平行線教育品牌進行展示，形成品牌+活動的優(yōu)質(zhì)共情聯(lián)動，讓品牌以一種更有溫度的方式進行有效曝光。
2、城市教育卡”活動首發(fā)品牌，為用戶提供更好的品牌體驗
每一個K12行業(yè)教育品牌，都不會錯過暑期這個招生旺季節(jié)點，城市教育卡活動是銳之旗教育事業(yè)部聯(lián)動本地各教育品牌，依托好學(xué)在線平臺發(fā)起的暑期營銷活動，平行線教育就意向作為該活動的首期首發(fā)品牌參與到活動中來，與其他青少年教育品牌聯(lián)動，讓用戶通過一張教育卡就能在暑期體驗多種多元課程，與其他品牌互相借勢，互相引流品牌用戶，也給家長用戶提供了更為多元化的課程體驗，為平行線教育帶來暑期旺季與用戶的創(chuàng)新互動，收獲大批新增量用戶。
備注：目前城市教育卡活動正在執(zhí)行中，部分內(nèi)容為計劃執(zhí)行環(huán)節(jié)，后續(xù)會進行活動效果的再次復(fù)盤。
第三步：重塑用戶陣地+內(nèi)容打磨，打造賬號矩陣幫助品牌精細(xì)化用戶運營
1、打造百度百家號品牌官方賬號陣地，矩陣化運營
眾所周知，得用戶容易留用戶難，對用戶的運營和維護是每一個教育品牌的必修課。平行線教育現(xiàn)有的用戶運營平臺微信公眾號及app為主。在用戶運營這一步中，銳之旗就借助百度百家號這個為用戶運營新陣地為平行線教育實現(xiàn)用戶和內(nèi)容的雙重管理，在賬號藍(lán)v認(rèn)證加持下，借助平臺直播、粉絲互動抽獎等互動功能，并通過超級品專的百家號掛載實現(xiàn)品牌用戶的互相導(dǎo)流，將品牌用戶不斷沉淀到百家號進行內(nèi)容持續(xù)維護。
（圖片為展示示例，品牌部分百家號子賬號正在建設(shè)完善中……）
不僅如此，在品牌后期賬號規(guī)劃中，也將根據(jù)品牌各業(yè)務(wù)板塊搭建品牌子賬號，形成平行線教育的百家號賬號矩陣，將不同業(yè)務(wù)的目標(biāo)用戶進行精準(zhǔn)化運營和維護。
第四步：品牌小程序+本地化平臺相結(jié)合，挖掘線上用戶獲客新途徑
基于當(dāng)前平行線教育線下獲客較為穩(wěn)定的現(xiàn)狀，想要持續(xù)擴大用戶獲取能力，在獲客途徑上選擇了定制百度小程序進行品牌專區(qū)掛載，結(jié)合本地化教育平臺好學(xué)在線的創(chuàng)新方式也是創(chuàng)意營銷四部曲的最后一步。根據(jù)規(guī)劃，作為首批入駐的會員品牌，將為平行線教育在入駐平臺后定制策劃線上品牌月專題，結(jié)合品牌多元化的課程搭配，輸出更多諸如如拼客、打卡、團購等創(chuàng)新的品牌營銷玩法，充分調(diào)動線上用戶積極性。
總結(jié)
教育品牌的營銷本就是一場持久戰(zhàn)，同時也要不斷創(chuàng)新升級，本次銳之旗聯(lián)合平行線教育打造的創(chuàng)意營銷四部曲組合拳，在短時間內(nèi)助力平行線教育從品牌形象到品牌溫度再到品牌獲客各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了不同程度的營銷創(chuàng)新，給其他教育品牌尤其是線下區(qū)域性教育品牌創(chuàng)新營銷提供了參考。強化用戶的品牌吸引力，才能更好地激活品牌成長力，讓品牌更生動更有溫度，也讓獲客招生更有效。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 銳之旗 鄭州，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
教育是備受社會關(guān)注的民生話題，尤其是河南這個教育大省里，用戶人口屬性衍生出的大量教育需求背景下，本地化教育品牌不斷迭代增加，在線教育和一線品牌也雨后春筍般的進入市場，下沉地市，教育品牌“營銷戰(zhàn)”也成為更考驗教育品牌功力的關(guān)鍵一環(huán)。
【洞察與策略】
所謂得用戶者得市場，常規(guī)的試聽課、限時促銷等玩法已經(jīng)屢見不鮮，教育品牌尤其是區(qū)域?qū)傩詮姷慕逃放迫绾尾拍軇?chuàng)新營銷方式，拉近與用戶的距離，實現(xiàn)品牌價值與招生獲客的品效雙贏“出圈”呢？
【創(chuàng)意闡述】
第一步：樹形象，造窗口，用更有記憶點的形象與更多用戶對話
第二步：借勢流量IP，展品牌溫度，與用戶產(chǎn)生品牌深度情感共振
第三步：重塑用戶陣地+內(nèi)容打磨，打造賬號矩陣幫助品牌精細(xì)化用戶運營
第四步：品牌小程序+本地化平臺相結(jié)合，挖掘線上用戶獲客新途徑
【結(jié)果與影響】
結(jié)合品牌多元化的課程搭配，輸出更多諸如如拼客、打卡、團購等創(chuàng)新的品牌營銷玩法，充分調(diào)動線上用戶積極性。
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