賀木堂：誠(chéng)意最高的禮物快遞，幽默「整人」很有愛
送禮，是各品牌在春節(jié)營(yíng)銷的重大話題。每到這個(gè)時(shí)間，消費(fèi)者也會(huì)被來自四面八方的禮品廣告包圍，不是比溫馨、比熱鬧，就是鎖定返鄉(xiāng)子女大賺感人熱淚。同樣的戲碼每年都要上演一次，品牌不累，消費(fèi)者看著都累了！
而賀木堂，對(duì)消費(fèi)者而言，是一個(gè)全然陌生的酒類品牌，主推產(chǎn)品又是什少有人喝過什至聽過的「茶酒」。這樣的嶄新品牌，如何突破年節(jié)送禮的紅海市場(chǎng)，做出差異化并加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象呢？
賀木堂從送禮的溝通缺口切入：「禮物快遞」。過去送禮強(qiáng)調(diào)的是「禮輕情意重」，人和人見面的交流被視為最重要的時(shí)刻。而近年人們生活忙碌，禮送得多，每個(gè)精心挑選的禮物卻不一定能當(dāng)面交到對(duì)方手上。掌握了這個(gè)洞察，賀木堂便在年節(jié)前推出病毒實(shí)境影片「誠(chéng)意最高の禮物快遞」，進(jìn)一步結(jié)合送禮情境與產(chǎn)品體驗(yàn)。
在社群上線僅三天便有近三千則分享，并吸引電視與網(wǎng)路媒體報(bào)導(dǎo)，成功提升知名度，這次營(yíng)銷，成功的原因有哪些？
第一階段：結(jié)合「禮物快遞」，強(qiáng)化品牌人情味
鎖定賀木堂門市，推出免費(fèi)的快遞服務(wù)。當(dāng)顧客選擇使用「快遞」寄送，填寫玩配送單的同時(shí)，就會(huì)被快遞人員架走，用巨大禮物盒運(yùn)送至收禮人家里。讓雙方在驚喜的送禮情境下，一起體驗(yàn)產(chǎn)品，感受人際相處間最質(zhì)樸、最自然的原汁原味，讓人感覺這品牌及產(chǎn)品充滿人情味，留下深刻品牌印象！
第二階段：病毒影片吸睛，話題延燒
將這些消費(fèi)者毫無防備的有趣反應(yīng)剪接為病毒影片，發(fā)布于FB/Youtube等頻道延續(xù)話題。在一貫使用「溫馨感人」路數(shù)的年節(jié)廣告中，幽默活力的實(shí)境影片更加吸睛，制造話題，同時(shí)展現(xiàn)真實(shí)情感以及產(chǎn)品利益。
第三階段：線上線下整合，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
影片大量擴(kuò)散后，再趁勢(shì)扣回銷售門市，舉凡年節(jié)期間購(gòu)買賀木堂禮盒的消費(fèi)者，就有機(jī)會(huì)參與「誠(chéng)意最高の禮物快遞」，最后一階段，也將溝通主軸從快遞帶回更多產(chǎn)品介紹，制造品牌和消費(fèi)者的進(jìn)一步互動(dòng)，也讓人們對(duì)產(chǎn)品有更深刻的了解。
- 完 -
項(xiàng)目信息
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