認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌視覺升級，新貴新標(biāo)配
原標(biāo)題：沒有了，中國牛奶以后沒有湊合過了
我們可以自豪地宣布：認(rèn)養(yǎng)一頭牛和喜鵲的靈魂伴侶關(guān)系了
喜鵲與認(rèn)養(yǎng)一頭牛，兩個內(nèi)容生產(chǎn)商的初次交手
本來在喜鵲的客戶名單里，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也只是超市里的一瓶國民新銳牛奶。聽過認(rèn)養(yǎng)一頭牛的銷售神話，聽過它怎么從銷售紅海中殺出來，聽過它神奇的養(yǎng)牛模式……但真正讓喜鵲睜大雙眼，目光炯炯的卻是其聯(lián)合創(chuàng)始人徐曉波的一句——“我們用一年時間，沒投一分錢廣告費，達(dá)到了過億品牌價值的效果”。
作為這個時代把玩內(nèi)容的高手，進(jìn)入「超高端」牛奶時代，一盒賣到10+塊的牛奶，特侖蘇金典極致都在做的「天花板品類」，喜鵲還有多少招數(shù)能讓認(rèn)養(yǎng)一頭牛保持新銳，單挑市場呢？
英國貴族奶牛, 竟然是黃色？
要做消費者信任的好牛奶，牛的血統(tǒng)是關(guān)鍵。娟姍牛源自英吉利海峽杰茜島的進(jìn)口奶牛，是全球產(chǎn)奶品質(zhì)最好的奶牛品種之一，娟姍奶營養(yǎng)高，產(chǎn)量低。從1849年起，直供英國皇室的娟姍牛奶，一直專屬皇家私用。
喜鵲遇到的第一個消費者溝通障礙，就是中國人對黃色牛的認(rèn)知差異。
大耳朵，小白嘴的娟姍牛外貌介于牛與鹿之間，十分可愛
在國內(nèi)，大多數(shù)牛奶都是來自荷斯坦黑白花奶牛，在我們的傳統(tǒng)認(rèn)識里，黃顏色的牛通常和牛肉干、肉腱等產(chǎn)品相關(guān)，市場上的娟姍奶也少有出現(xiàn)真實娟姍牛形象的。
迎難而上，依然是以牛為核心
所有廠商都在回避的問題，喜鵲卻提出認(rèn)養(yǎng)一頭牛具備足夠的優(yōu)勢迎面而上，甚至將局勢利為己用。
首先，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品線風(fēng)格相比較傳統(tǒng)乳企，更加年輕化，這從品牌名稱的大膽創(chuàng)新中便可窺見一二。包裝視覺風(fēng)格上，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的IP化，很多產(chǎn)品都可以概括為“認(rèn)準(zhǔn)這只牛”，牛是原料生產(chǎn)商，也是產(chǎn)品的形象大使之一。盡管新品的奶牛有了皇室血統(tǒng)，喜鵲認(rèn)為這種品牌辨識度仍然應(yīng)該延續(xù)，在天花板品類的比拼中，保留認(rèn)養(yǎng)一頭牛的幸福、友好感。
（友商娟姍牛產(chǎn)品）
（喜鵲創(chuàng)作的娟姍牛系列）
延續(xù)認(rèn)養(yǎng)一頭牛的品牌友好度，以牛為核心，加強娟姍牛辨識度
喜鵲關(guān)鍵定位：娟姍牛奶-新貴新標(biāo)配
在中國，過去很長一段時間，想要買放心奶人們都寧可去外國超市買進(jìn)口牛奶，價格高需求量又大，國內(nèi)液態(tài)奶的市場隨之迭代。
如今大部分人都認(rèn)為特侖蘇和金典才是真正的好奶，是市場上一直以來的真正領(lǐng)導(dǎo)者。競爭對手已經(jīng)深入人心，可以說是父母都知道的好奶。新產(chǎn)品如果沒有帶來顛覆性的購買借口，那也只不過和其他進(jìn)口產(chǎn)品一樣，是貨架上的另一瓶牛奶而已。
喜鵲進(jìn)行了調(diào)查，是什么人在選購認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品，現(xiàn)在，為什么人們要掏更多的錢來購買另一種牛奶呢？
娟姍牛奶出現(xiàn)的根源顯然更具有說服力，也更能塑造品牌的價值。娟姍牛奶的高營養(yǎng)價值和稀缺性，使其始終與歐洲皇室名流有著千絲萬縷的聯(lián)系，面對追求生活品質(zhì)的中國新一代消費者，我們將最珍貴的奶牛滿載著誠意從英吉利海峽運輸而來，喜鵲重新定位，它理應(yīng)屬于更懂得它的人，成為新貴新標(biāo)配。
完整的產(chǎn)品觀：足夠好意味著最大的努力
喜鵲始終認(rèn)為，消費者能帶走的信息，比看到的信息更為關(guān)鍵，有的包裝上復(fù)雜到像一頁報紙一樣，讀罷這張報紙，也只記住一個豆腐塊的內(nèi)容。力氣一旦散掉，就成了費力不討好。只有全部信息圍繞一個中心服務(wù)，才能讓顧客形成記憶點，快速信服。
1、在顯眼的地方做文章，是包裝應(yīng)做的
回憶市場上的高端牛奶，新的牛奶出來了，看見了之后又忘了是誰家的牛奶，只記得側(cè)面的花色。這是不是常見的情況？
時間久了，消費者記憶里只有紅的綠的藍(lán)的色條，心血全都耗費在了側(cè)面裝飾條的精工細(xì)作，在八面體的利樂包上，牛奶的品質(zhì)表達(dá)，全都集中在了細(xì)細(xì)的兩個裝飾條里。兩條側(cè)面成了設(shè)計師們PK的主戰(zhàn)場，不是這樣做為什么對，而是變成了沒有人敢不這么做。
喜鵲弱化了繁瑣的側(cè)條畫面，把畫面的核心拉回到利樂包的正中心，保證最關(guān)鍵的信息，消費者第一時間就能認(rèn)得出，接收到，記得住。
2、保持精致，加強“純牛奶”識別度
保持精致的唯一方法，就是掃除一切簡陋的細(xì)節(jié)。
正面的第二個高難度操作，在于產(chǎn)品名稱的表達(dá)，“純牛奶”三個字不得低于畫面整體的五分之一，許多廠商把文字拉長后，失去了和諧比例。如果宣稱畫面的精致和牛奶的極致品質(zhì)追求，卻在細(xì)節(jié)上損失了體面，就像絕世美人卻露出了臟襪子，客觀上的傷害是不可估量的。喜鵲遵循皇室風(fēng)格，選擇長宋風(fēng)格字體定制化處理，給人以正式、優(yōu)雅的視覺感受，較之傳統(tǒng)牛奶上簡陋的黑體字，粗細(xì)變化更為細(xì)膩。
3、選取正統(tǒng)歐洲皇室藍(lán)作為核心色彩
歐洲皇室貴族都將藍(lán)色視為象征，藍(lán)色沉靜、優(yōu)雅，選取更清澈、健康的藍(lán)色，通過細(xì)微的色彩變化可以使品牌更具故事色彩。
正如中國人對梅蘭竹菊的欣賞，歐洲的貴族常在自己的服飾和紋章上選取鳶尾作為裝飾，在牛奶的側(cè)面加入鳶尾式樣，為每個消費者從選購那一刻就塑造完整的貴族感受。
4、降低識別成本，每一只牛都是未來的頂級IP
消費者的注意力太有限了，只有集中精力創(chuàng)作容易被記住的，才有可能在琳瑯滿目的貨架前被反復(fù)識別。更何況，奶牛誰都可以用，只有奶牛角色是不可替代，無法磨滅的。
一只像在動物世界中出現(xiàn)的牛，很難被人記住。但是一只出現(xiàn)在迪士尼動畫電影中的牛，卻成為了經(jīng)典形象，從此有了不朽的生命。
喜鵲依循風(fēng)靡全球的迪士尼的角色，強化娟姍牛的外貌特點，以四分之三的半身像為主體，進(jìn)行擬人化創(chuàng)作，配以歐洲貴族鐘愛的禮帽和珠寶，瞬間展開了觀眾的想象空間。
5、合理發(fā)揮利樂包優(yōu)勢，雙面展示效果
利樂包的瓶身有著瓶口前傾的特點，這使得瓶身的兩面表現(xiàn)面積大小略有差別。喜鵲測量正反面的比例，采取雙正面設(shè)計，讓正反兩面都能將精致高質(zhì)感最大化呈現(xiàn)。
6、信息一體化，建立純凈品質(zhì)現(xiàn)場
大家知道，顧客在逛商場時有很多的消費并不是事先計劃的。很多時候，現(xiàn)場氛圍臨時的刺激，令顧客產(chǎn)生興趣駐足，印象深刻。
喜鵲為認(rèn)養(yǎng)一頭牛建立的終端推廣體系，完全共享聯(lián)動包裝上的信息細(xì)節(jié)，塑造出富有純凈貴族氣質(zhì)的現(xiàn)場氛圍，讓消費者擁有強烈的參與感。近日認(rèn)養(yǎng)一頭牛的終端造型即將出現(xiàn)在各大商超，歡迎大家去捕捉地推現(xiàn)場，拍照發(fā)布微博并@喜鵲戰(zhàn)略包裝，屆時我們也將隨機贈精美禮品哦！
認(rèn)養(yǎng)一頭牛娟姍牛奶展示
在本項目中，喜鵲為娟姍牛奶：
· 確定了“新貴新標(biāo)配”的定位
· 選擇了主要色彩表達(dá)“皇室藍(lán)”
· 確定了雙面包裝展示效果
· 完成了認(rèn)養(yǎng)一頭牛娟姍牛奶的視覺畫面設(shè)計
· 梳理了產(chǎn)品賣點的視覺語言
· 完成了線下銷售終端POP設(shè)計
后記
簡單交給客戶，復(fù)雜留給喜鵲。未來我們將通過戰(zhàn)略包裝，幫助每個客戶都成為其所在領(lǐng)域的“必找專家”！
項目信息
專業(yè)評分
專業(yè)評分已截止
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）