一直以來，在競爭激烈的中高端豪華轎車市場上，寶馬便占據(jù)著主流地位，它的消費(fèi)者也往往是高端人群。但是高凈值消費(fèi)群體一般很難接觸到，他們的決策也很少因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體而改變，如何持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)的豪華客戶群體就成了寶馬進(jìn)一步的課題。
近日，寶馬加拿大就把目光瞄準(zhǔn)了位于多倫多的高端地產(chǎn)消費(fèi)者，并與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司Heaps Estrin攜手，以“登上車道”為主題發(fā)布了最新戰(zhàn)役。
據(jù)“ Google Think Auto”的報(bào)告顯示：加拿大三分之一的豪車購買是由新房購買觸發(fā)的。于是，寶馬便圍繞多倫多高檔社區(qū)附近的房源建立了試點(diǎn)計(jì)劃：在每套掛牌價(jià)格介于290萬至590萬加幣之間的房產(chǎn)門前，都停放了寶馬的高端車型。
這樣一來，當(dāng)人們看到房產(chǎn)介紹冊時(shí)或者親自觀覽房子時(shí)，就會自然地看到寶馬，而門口停放的寶馬也在無形中增加了房源價(jià)值。
透過了解居住在這片地區(qū)或使用該地區(qū)IP地址的用戶，寶馬可以為居住在樣板房附近的人量身打造傳媒廣告，并將流量引到自家官網(wǎng)上。
經(jīng)此一役，寶馬贏得了37,000多個(gè)平時(shí)很難通過傳統(tǒng)媒體傳播而吸引到的潛在客戶，為其降低了56%的獲客成本。這種無壓力的宣傳方式也幫助人們消除了傳統(tǒng)廣告帶來的抵觸感。
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