銀聯(lián)×李現(xiàn)“東京8小時跨境返現(xiàn)挑戰(zhàn)”：U返現(xiàn)，返你現(xiàn)

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舉報 2019-12

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朋友，你辦過/使用過跨境返現(xiàn)卡么？

就是那種跨境消費可以返現(xiàn)，購物還能見“回頭錢”，讓你出境旅行方便快捷坐等升值的那種。

如果辦過或使用過，恭喜你，你已經享受到了出境購物返現(xiàn)的樂趣和快感。

如果沒辦過，你也一定知道，去年年末火爆全網(wǎng)的，你的“現(xiàn)男友” —— 李現(xiàn)和銀聯(lián)的那次大合作。

一、中國銀聯(lián)史上的第一位流量與實力兼具的“返現(xiàn)大使” —— “李現(xiàn)”誕生了

2019年7月，銀聯(lián)聯(lián)合多家商業(yè)銀行，共同推出新產品 —— 銀聯(lián)跨境返現(xiàn)卡，持卡人可在境外177國家和地區(qū)的超過2800萬家線下商戶刷卡消費，自動享受筆筆返現(xiàn)1%的優(yōu)惠。酒雖香，可巷子卻有點深。因銀聯(lián)跨境返現(xiàn)卡剛剛進入市場，亟需快速提升產品聲量，搭建一個強流量入口，也希望借這款“重量級新品”發(fā)聲，提升中國銀聯(lián)品牌知名度。

于是，針對這個brief，我們SMART華東團隊的小伙伴開始了一輪緊張刺激的腦暴。客戶希望快速打開市場，而跨境返現(xiàn)卡又是一款面向偏年輕客群的產品。我們從消費者興趣愛好入手，結合當下“粉絲經濟盛行”市場環(huán)境來思考……不如請一個自帶流量和粉絲號召力的“鮮肉”明星去撬動整波傳播！

方向定了，但顧慮也不少。在銀聯(lián)的歷史上，合作過雷佳音、毛不易、“蘇大強”，卻從未有過選擇流量明星的先例，一切都是未知的嘗試，為了不讓客戶的“形象受損”，我們也拿出了最專業(yè)最嚴苛的篩選標準給自己定下四條“鐵律 ”：

1、形象好氣質佳，符合主流價值觀的優(yōu)質偶像。
2、實力派正能量明星，和銀聯(lián)“支付國家隊”的調性相吻合。
3、自身有一定的流量號召力，能為銀聯(lián)跨境返現(xiàn)卡引流。
4、雙方合作能創(chuàng)造話題，吸引關注，擴大曝光。

遵循著四條鐵律，我們把目光放到了因為《親愛的，熱愛的》爆紅的李現(xiàn)身上 —— 正能量、實力派當紅演員、連爸爸媽媽都交口稱贊的“現(xiàn)男友”、并且擁有一大批“女友粉”，簡直是為銀聯(lián)量身打造的！最最最重要的是，李現(xiàn)的名字和跨境“返現(xiàn)”擁有一種難以直言的貼合和默契，你品，你細品。

二、從名字到形象再到內容，讓李現(xiàn)與跨境返現(xiàn)卡深度綁定

明星確定下來后，接下來的難點就在于如何把他“用好”。首先第一步，就是打造一個具有傳播度的“話題”。我們再次剖析了產品的定位和訴求 —— 銀聯(lián)跨境返現(xiàn)卡旨在為經常出境商務和旅游人士提供消費返現(xiàn)。

當下，出境游需求快速增長，消費者對于出境中各個維度的消費需求越來越精細化和多樣化。銀聯(lián)跨境返現(xiàn)卡就是在境外消費的各個場景下，都能滿足TA的需求。走到哪、返到哪，傻瓜式返現(xiàn)操作和銀聯(lián)雄厚的境外消費覆蓋力，讓出境旅行更安心、省心！因此我們將產品賣點和“李現(xiàn)”綁定，確定了#U返現(xiàn) 返你現(xiàn)# #李現(xiàn) 銀聯(lián)跨境返現(xiàn)卡#兩個話題。