離開廣告圈的第500天
作者：趙圓圓，來源：圓圓點評
2017年8月，我離開了奮斗15年的廣告圈，投身互聯(lián)網(wǎng)，回想一下，也沒什么遺憾的，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了：
趴地上寫slogan、在印刷廠拼版、主持2千塊的婚慶、校對包裝文案、服務(wù)世界500強、拿一個億的合同、簽約世界巨星、合作流量小生、參與奧運會開幕式、跟國家領(lǐng)導人握手、寫10w+的文章、破億播放量的病毒視頻……
和好多創(chuàng)意人加過無數(shù)通宵、和好多阿康歡慶出街稿、和好多甲方大呼小叫、和好多老板談我要跳槽；見過真正的風景、吃過真?zhèn)鞯拿朗场⒂姓嬲暮糜?、體驗過真性情、知道什么是真愛。
迄今為止，我還是覺得自己當初的選擇沒有錯。
廣告圈給了我預想的生活，給了我光榮與夢想，讓我閃閃發(fā)光，讓我時不時攥著拳頭說：生而為人，真好。
我仍然會建議年輕人選擇廣告行業(yè)，無論幾年還是十幾年，這一段經(jīng)歷都將是你年老之后的談資。
1年多的時間過去了，從剛開始的天天上班迷路，到現(xiàn)在滿嘴的穹頂、鉆展、增量、GMV、加權(quán)、轉(zhuǎn)化……猛然回頭，難以想象自己經(jīng)歷了什么。此篇我想談一下在互聯(lián)網(wǎng)公司的感受，也想告訴各位廣告人：
這里有更大的世界，這里更需要好的創(chuàng)意、好的策劃，這的舞臺如此遼闊，是我們的藍海，是我們的one piece！
1、超快的節(jié)奏
之前在廣告圈，一句slogan能寫幾個月，看一份brief還有一星期，寫一段微博都要確認再確認。
而在這里，上午剛說完的事情，下午就已經(jīng)動手開干，深夜就發(fā)郵件讓你確認了。以前那么自信的我，現(xiàn)在說話都要反復掂量一下：這個點子對不對。稍不留神，底下人就做完了已經(jīng)。
2、不可思議的執(zhí)行力
以前在4A被詬病的各種胡思亂想，無法落地的idea，這邊面癱的程序員聽完之后，往往會點頭說：這個好實現(xiàn)。（你想象不到我現(xiàn)在的膝蓋有多軟）
你想象的到的資源，和想不到的資源，只要在集團內(nèi)部去找，總能找得到。
3、重新認識了互聯(lián)網(wǎng)
如果說地球是一個世界，那么互聯(lián)網(wǎng)就是另一個世界。
在這里面沒有邊界，缺少法律，充滿可能性，各大互聯(lián)網(wǎng)公司跑馬圈地，玩的不亦樂乎。你往往即是規(guī)則的制定者，又是規(guī)則的破壞者，你創(chuàng)造了一個物種，轉(zhuǎn)眼覺得不好又可以消滅它。
4、沒有上下班的概念
上班可以不呆在公司，下班可以不回家，走廊里放著床，衛(wèi)生間里擺著一次性牙膏牙刷，老板可以半夜群發(fā)消息打Con-call，所有人居然馬上回應(yīng)。
注意，這不是什么狼性文化996工作制，而是所有人面對工作時莫名奇妙的興奮，我不知道他們怎么做到的。是錢和股票的驅(qū)動力嗎？還是統(tǒng)御幾億人消費的權(quán)利欲？還是面對各種可能性的快感？這還需要時間告訴我。
5、3萬英尺換螺旋槳
以前的工作是循環(huán)往復，充滿確定性。入行第一天就是寫腳本做PPT，離開的最后一天還在改腳本做PPT。
現(xiàn)在每天都是不確定性，高速前進中不斷變化。從面試到現(xiàn)在短短幾個月，我已經(jīng)換了2個崗位，做了無數(shù)從未做過的事情。每天就是犯錯-糾錯-再犯錯-再糾錯。
6、充分信賴的上位意識
雙十一還是圍觀群眾，雙十二就是PM之一，而到了年貨節(jié)就變成了一個人lead。日常發(fā)起項目，招呼都不用打就開工了。想個什么點子，做完了都未必要通報上級。上位者從來不瞎指揮，也不摳細節(jié)，指明大方向之后，就放手讓大家去闖。
7、難以想象的權(quán)力
一條新規(guī)下去，可以摧毀一個產(chǎn)業(yè)帶，也可以重塑一種新經(jīng)濟體；一個點子執(zhí)行出來，能驅(qū)動數(shù)千萬人參與，創(chuàng)造幾個億的日銷量。開疆擴土的快感是前半生未曾體會到的。
8、真的離錢很近
眼睜睜看著一個店鋪的銷量從幾萬到幾百萬只用了短短三個月；眼睜睜看著一個夏天還在和男朋友擠合租房的小主播，雙十二之后給自己買了套別墅；眼睜睜看著曾經(jīng)只開門店的大牌，滿眼興奮得講電商布局；眼睜睜看著一個賣假貨的卷錢跑了之后，通過網(wǎng)絡(luò)追蹤無處遁形，最終人贓俱獲。
也許是離錢太近了，我能清楚的看到有人一步步犯錯，把生意慢慢做砸。有人到處投機，閃轉(zhuǎn)騰挪的求生欲強烈。有人心中有佛，不緊不慢反而生意越做越大。
9、廣告?zhèn)鞑ナ卿N售的鹽
以前的我認為：不打廣告的企業(yè)活不下去；爛廣告做不起品牌；廣告投入和銷售成正比；刷屏的廣告一定能帶銷量；好創(chuàng)意能增加品牌附加值。
現(xiàn)在的我認為：應(yīng)該打廣告，但應(yīng)該功能廣告和促銷廣告為主，品牌廣告、情感訴求的廣告為輔；產(chǎn)品體驗比廣告重要。
10、創(chuàng)意不是廣告人的專利
原來“有想法”、“有點子”，是一個跨行業(yè)的通用技能??！在這個次元里，聚劃算也是創(chuàng)意，雙十一也是創(chuàng)意，創(chuàng)意依舊是第一生產(chǎn)力，太開心了！
但問題也來了，原來自己擅長的那些只是廣告創(chuàng)意，在創(chuàng)意的大家庭里，廣告創(chuàng)意只占那么一丟丟。
11、沒有營銷費用，但是有其他營銷費用
在新建部門也好，或者關(guān)鍵部門也好，營銷費用真的是少之又少，但營銷活動一點都不少，在這期間，我對于“費用”的認識，又發(fā)生了變化。
人民幣只是“費用”的一種，流量也是、粉絲也是、貨品也是，所有能觸及到消費者的都是“營銷費用”。比如我拿300個試用裝搞了個分享活動，或者要到了一個banner位置，這些都算營銷費用。
12、廣告人適合做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)嗎？
適合，特別適合。但要先放空自己，把“我和我最初的驕傲”都放到一邊，以一個好奇寶寶的狀態(tài)去工作，慢慢你就會覺得：電商太他媽有意思了！
我也看到不少按照老習慣做事的同行，躺在舒適區(qū)的同事，半年過去無法落地，很快就離開了，真的可惜。
13、更寬更有深度的知識面
以前認為廣告圈的都是資訊狂，興趣愛好廣泛，來了這里發(fā)現(xiàn)大家也玩抖音上B站追新番，并且由于掌握技術(shù)和了解產(chǎn)業(yè)鏈，對世界的認知反而更深入。比如最近和供應(yīng)鏈的同事聊天，我知道了中國的服裝業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過剩到了什么地步：現(xiàn)在全國的服裝廠全部停產(chǎn)，光庫存還夠全世界再穿半年。
14、多技能傍身
在這里，做HR的可能扭頭做產(chǎn)品去了，做產(chǎn)品的調(diào)崗去做市場了。本來我是嗤之以鼻的，這他媽算什么嘛，瞎折騰。但后來發(fā)現(xiàn)，當事人太爽了，這么一圈滾下來之后，什么都會了，真正的能力沒有短板。
這讓我想起了麥當勞的崗位考核制，一個員工要熟悉20多個崗位。還有奧美的超級新兵，1年內(nèi)輪崗多個部門。在構(gòu)建能力上，確實有非常大的幫助。
不僅新員工，高管也會輪崗，做自己不熟悉的事情，看起來不靠譜，但對當事人來講，誰也不想把事情做砸，反而會全力學習，在職業(yè)高齡還要知識升級迭代，所以這里沒有蠢領(lǐng)導。
15、對社會的深度認知
以前像溫室里的花朵，看到的都是社會光明美好的一面，在這里，我見識到了人性的另一面，真正你死我活的商業(yè)戰(zhàn)爭，金錢面前的鋌而走險，不同成長史帶來的怪異性格……太多太多。相比之下，紋身喝酒抽煙簡直是三好學生行為。
才意識到以前我是多么狹隘和脆弱，我并沒有見過真正的社會，真正的社會不是抖音社會搖，不是小豬佩奇手表。真正的社會是光明與黑暗、純潔與污穢、天真和茍且、離經(jīng)叛道和六親不認、循規(guī)蹈矩和安分守己，不管你是否喜愛和能接受，這一切都是并存的。相比之下，之前所謂的辦公室政治簡直是乖乖牌撒嬌。
16、對營銷的深度了解
我沒想到的是，廣告居然是商業(yè)運作中非常偏后的環(huán)節(jié)。而一個品牌的成功與否，而從供應(yīng)鏈起始就初見端倪了。廣告并不是品牌的最終生死關(guān)。這也就解決了我心中長久以來的疑惑：為什么有些廣告做的很爛的品牌，一直活得很好。
17、對數(shù)據(jù)的尊敬
以前我認為數(shù)據(jù)都是老外哄客戶的玩意兒，看起來唬人，實際上用處不大。直到我看到了真正的“數(shù)據(jù)”之后，我才明白，數(shù)據(jù)可以決定一個產(chǎn)品是否能成為爆品，數(shù)據(jù)可以決定品牌的生死，數(shù)據(jù)可以創(chuàng)造需求，數(shù)據(jù)也可以預防災(zāi)難。
比如供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，如果你預先知道了大部分消費者想買什么樣的行李箱，那從研發(fā)開始就有的放矢。
但問題是，商品從生產(chǎn)線開始，到最終放在消費者手里，中間的變數(shù)太多，不可控的“小黑盒”太多，數(shù)據(jù)盲區(qū)太多，光是把供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)打通就是天塹工程了，這還沒有進入各家爭奪的用戶數(shù)據(jù)部分。不展開說了，再給我點時間，我會更了解數(shù)據(jù)，到時講給你們聽。
18、運營、產(chǎn)品、開發(fā)
這三個崗位是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)，按照廣告圈的理解，產(chǎn)品就是創(chuàng)意，開發(fā)是完稿，運營是阿康。產(chǎn)品想出一個東西，開發(fā)做出來，運營去維護。
目前是阿康base在互聯(lián)網(wǎng)都活的挺好的，創(chuàng)意base非常少，但創(chuàng)意未必要做產(chǎn)品，因為產(chǎn)品全局思考能力確實不行，建議從運營做起。
19、人、貨、場
這是電商行業(yè)都在談的東西，什么樣的消費者在什么樣的場景下選擇什么產(chǎn)品。其本質(zhì)和廣告圈講的精準廣告，目標消費群，購買場景等沒有沖突。都是一回事。
差別在于作為平臺方，搞人貨場主要是品牌商家組局，然后外宣，引流消費者購買。
而作為廣告人，搞人貨場主要是目標人群喜好+商品USP提煉+線上線下宣傳。
20、總結(jié)
如果你做廣告，起碼要把品（品牌包裝）、效（傳播推廣）搞懂，如果再懂點電商，把銷（怎么賣）搞懂，那可以做到品、效、銷，三合一，打通從聲量到銷量，非常牛逼！
至于互聯(lián)網(wǎng)公司的各種八卦，什么BAT的鄙視鏈啥啥的，程序員的故事啊，產(chǎn)品經(jīng)理的神話啊，夸張的年終獎啊這些坊間八卦，有空再寫，其實挺無聊的。
最后說一句，廣告公司的顏值確實是TOP級了。
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作者公眾號：圓圓點評（ID: yuanyuantalk）
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