文末夏日福利來(lái)襲！
不容錯(cuò)過(guò)哦～

講IP，繞不開(kāi)LINE FRIENDS。

布朗熊、可妮兔、莎莉，這幾個(gè)IP形象，幾乎成為Z世代青春記憶的一部分；火熱的線(xiàn)下門(mén)店，說(shuō)是國(guó)人對(duì)“IP”這門(mén)生意最初的啟蒙也不為過(guò)。

關(guān)于LINE FRIENDS最近的大新聞是在2021年。出于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略考慮，LINE FRIENDS宣布關(guān)停線(xiàn)下門(mén)店。成立IP泛娛樂(lè)部，將自己定位為“國(guó)際創(chuàng)意工作室”，LINE FRIENDS開(kāi)始探索從IP內(nèi)容打造到IP商業(yè)合作的星辰大海。

但將“閉店”等同于“倒閉”的看官們還是不少。兩年后的今天，大家對(duì)LINE FRIENDS的關(guān)心與好奇依然停留在：

以上是一位數(shù)英用戶(hù)跟LINE FRIENDS的對(duì)話(huà)。他替很多人問(wèn)出了這個(gè)問(wèn)題：

閉店之后，
LINE FRIENDS的商業(yè)合作走向了何處？ 

僅看過(guò)去一年，可圈可點(diǎn)的案例是有的：

發(fā)力線(xiàn)上體驗(yàn)內(nèi)容的打造，去年十月，LINE FRIENDS跟奈娃家族的雙IP聯(lián)名“蝴蝶結(jié)聯(lián)萌”新鮮出爐?？恳徽蠭P聯(lián)動(dòng)IP的玩法，讓我們看到IP合作的新招式；

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布局更多元有趣的線(xiàn)下空間，今年四月，LINE FRIENDS將莎莉帶到了景德鎮(zhèn)，一座莎莉和布朗熊的金繕陶瓷雕塑，成為景德鎮(zhèn)的地標(biāo)；

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再回線(xiàn)下，仍是王者。今年6月推出的LINE FRIENDS和bilibili雙IP聯(lián)名，在端午節(jié)走到了長(zhǎng)沙線(xiàn)下。里三層外三層的盛景，就是項(xiàng)目熱度最具象化的證明。

種種跡象都在表明，閉店之后，LINE FRIENDS活得依然很好。它在商業(yè)上的眾多探索，也依然值得更多IP行業(yè)從業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒。

比如這個(gè)引發(fā)數(shù)英關(guān)注的“雙IP聯(lián)名”。

區(qū)別于更為大眾熟悉的品牌×IP或是平臺(tái)×IP的常見(jiàn)模式，IP×IP的聯(lián)動(dòng)，給合作雙方帶來(lái)更豐厚的注意力資源聚集、更多樣的IP授權(quán)后鏈路。

好奇背后的故事，數(shù)英聯(lián)系到本次LINE FRIENDS × bilibili 雙IP聯(lián)名的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，并獨(dú)家對(duì)話(huà)LINE FRIENDS市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人Tina、bilibili品牌授權(quán)負(fù)責(zé)人William。

用八個(gè)問(wèn)題還原始末，我們希望從玩法、傳播、市場(chǎng)等不同角度，將這次雙IP聯(lián)名合作剖開(kāi)。兩大頭部玩家各自的思索與布局，或許也能給更多想要試水IP營(yíng)銷(xiāo)的讀者，補(bǔ)充新的視角。

1、 數(shù)英：LINE FRIENDS和bilibili雙方這一次為什么會(huì)選擇彼此進(jìn)行雙IP聯(lián)名合作？背后各自的考量是什么？

Tina：

LINE FRIENDS是以IP業(yè)務(wù)為主的品牌，跟大部分品牌一樣，我們也希望有一個(gè)年輕的力量進(jìn)來(lái)，去幫助IP在年輕化這條路上找到不同的觸點(diǎn)。社媒平臺(tái)是很好的力量，它就像是一個(gè)內(nèi)容向外傳導(dǎo)的觸角。LINE FRIENDS過(guò)往也很喜歡跟各大平臺(tái)合作，比如去年布朗熊的生日是跟微博進(jìn)行了合作。

今年和bilibili攜手，也是因?yàn)閎ilibili一直以來(lái)給人感覺(jué)就是一個(gè)非常年輕、有活力的平臺(tái)。LINE FRIENDS希望把IP形象，通過(guò)跟他們的合作傳達(dá)給年輕人。同時(shí)，因?yàn)锽站也有很強(qiáng)的二次元人群屬性，我們也可以去觸達(dá)一些曾經(jīng)沒(méi)有觸達(dá)到的人群。

William：

在介紹合作之前，首先我要介紹下小電視和2233整體背景。小電視和2233是B站的品牌IP形象，多來(lái)年也是深受用戶(hù)喜歡。這兩個(gè)IP對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都是非常熟悉、親切的?？梢哉f(shuō)B站成長(zhǎng)到今天，她們也是伴隨著用戶(hù)一起去成長(zhǎng)起來(lái)的。

bilibili的進(jìn)站開(kāi)屏頁(yè)
就是一個(gè)2233托舉小電視的畫(huà)面

bilibili的線(xiàn)下活動(dòng)中
用戶(hù)帶著小電視頭套打卡

從bilibili做雙IP聯(lián)名來(lái)看，我們希望每一次的聯(lián)動(dòng)合作，都能夠給用戶(hù)帶來(lái)驚喜。之前跟故宮宮苑、敦煌研究院、三星堆博物館的合作，其實(shí)都是賦予小電視、2233全新的視覺(jué)元素，為形象做煥新。

所以我認(rèn)為本質(zhì)上聯(lián)名對(duì)于IP而言，
一個(gè)很重要的點(diǎn)就是視覺(jué)煥新。

LINE FRIENDS是審美非常棒的一個(gè)IP團(tuán)隊(duì)，之前也做了非常多的衍生品和授權(quán)合作，這些年在中國(guó)也積累了一定的粉絲基礎(chǔ)。LINE FRIENDS的IP形象與小電視、2233有一個(gè)共性就是都很萌。我們基于共同的“萌”這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，希望跟LINE FRIENDS做視覺(jué)上的煥新，再通過(guò)這樣一種視覺(jué)表達(dá)，去維護(hù)用戶(hù)心智。這是我們想要去開(kāi)啟這次聯(lián)名合作的最根本原因。

2、數(shù)英：那在這一次的合作中，雙方各自都負(fù)責(zé)了哪些方面的資源投入？

Tina：

LINE FRIENDS本身的強(qiáng)項(xiàng)在創(chuàng)意與IP運(yùn)營(yíng)，所以我們?cè)谶@次的雙IP聯(lián)名設(shè)計(jì)、形象打造上，投入比較多的人力跟物力資源。主要就包括最開(kāi)始的圖庫(kù)制作部分。

另外，因?yàn)槲覀冊(cè)谌虻母鞔笊缃幻襟w上也積累了很多的粉絲，那在社交媒體的運(yùn)營(yíng)上面，也會(huì)對(duì)應(yīng)有更多的資源投入。

LINE FRIENDS在微信、微博、小紅書(shū)的
活動(dòng)宣發(fā)

William：

首先，B站是給到了平臺(tái)資源的曝光。包括閃屏、首焦推薦、推廣欄等。

bilibili站內(nèi)針對(duì)性宣發(fā)資源
（閃屏、首焦推薦、推廣欄、搜索詞）

其次，聯(lián)合站內(nèi)多個(gè)板塊共同開(kāi)展合作，像我們創(chuàng)作平臺(tái)話(huà)題活動(dòng)、雙IP個(gè)性裝扮、雙IP周邊產(chǎn)品等。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是第一次在站內(nèi)聯(lián)動(dòng)這么多板塊一起參與合作。

bilibili站內(nèi)針對(duì)本次聯(lián)名合作打造的
專(zhuān)屬話(huà)題頁(yè)、創(chuàng)平活動(dòng)及個(gè)性裝扮等

bilibiliGoods開(kāi)發(fā)的雙IP聯(lián)名周邊產(chǎn)品

然后是線(xiàn)下活動(dòng)?；赽ilibili在線(xiàn)下文商旅的資源積累，我們也在同步布局線(xiàn)下業(yè)態(tài)，深入年輕人的衣食住行。我們首次線(xiàn)下活動(dòng)選擇了長(zhǎng)沙的梅溪新天地，落地了一場(chǎng)貫穿整個(gè)夏天、一共兩個(gè)多月的活動(dòng)，在端午節(jié)與B站的美食區(qū)、舞蹈區(qū)UP主聯(lián)動(dòng)開(kāi)展。

現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)是很震撼的。很多粉絲可能都不是為了這個(gè)活動(dòng)去的，就是看見(jiàn)那邊有這樣的一個(gè)表演，就停下來(lái)看，人群聚集得越來(lái)越多。他們都會(huì)知道“這個(gè)不是小電視嗎”，“這個(gè)是布朗熊”，還會(huì)跟著一起跳宅舞。我覺(jué)得這是很直觀(guān)的，你能夠看見(jiàn)粉絲在用他們的呼聲、他們的肢體語(yǔ)言，來(lái)表達(dá)對(duì)我們的熱情與喜愛(ài)。

數(shù)英亮點(diǎn)解讀：

總結(jié)梳理一下本次雙IP聯(lián)名，一方是來(lái)自L(fǎng)INE FRIENDS代表隊(duì)的布朗熊和朋友們以及minini形象，另一方是來(lái)自bilibili代表隊(duì)的小電視和2233。

兩撥IP形象一碰，就變成了這次的新形象——不僅是新場(chǎng)景、新穿搭，還有新比例、新外觀(guān)哦。

接下來(lái)，這次聯(lián)名新生成的IP形象，又可以作為雙方共同的新IP資產(chǎn)，再和其他品牌聯(lián)名合作，或是做其他的商業(yè)化嘗試。

所以整體的想象空間是很大的，這一波只是一個(gè)開(kāi)始……

3、數(shù)英：針對(duì)這一次雙方共創(chuàng)的夏日游園會(huì)活動(dòng)，從創(chuàng)意到落地的各個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)有哪些策略上的洞察和考慮？

Tina：

首先會(huì)想到“夏天”，是想把年輕人作為一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)年輕人到了夏天或者說(shuō)暑假，就會(huì)有更多時(shí)間、更多地去接觸這個(gè)世界。同時(shí)夏天的氛圍感是更有活力、更年輕的。當(dāng)時(shí)跟B站談的時(shí)候，也想到了可能會(huì)有畢業(yè)季等等夏天相關(guān)的熱推活動(dòng)，所以就從夏天這個(gè)概念出發(fā)，雙方共創(chuàng)了“夏日游園會(huì)”的主題。

最核心的圖庫(kù)開(kāi)發(fā)部分，除了經(jīng)典的布朗熊形象之外，還加入了minini的形象。minini是我們?nèi)ツ晖瞥龅囊粋€(gè)新的IP系列，主打平臺(tái)化——

“萬(wàn)事萬(wàn)物都可以minini化”，
其實(shí)就是萬(wàn)物都可愛(ài)的概念。

我們想用這個(gè)“萬(wàn)事萬(wàn)物皆可minini化”的概念把整個(gè)項(xiàng)目包裝起來(lái)，把2233和小電視也minini化，就變成現(xiàn)在呈現(xiàn)的樣子。當(dāng)然，布朗熊還是比較經(jīng)典的一個(gè)形象，肯定也還是要把它融入進(jìn)去。

William：

對(duì)的，整個(gè)雙IP聯(lián)名，我們核心策略就是“求同存異”。

“同”是說(shuō)我們兩個(gè)IP都很萌、很可愛(ài)、很受粉絲歡迎，那么原先粉絲喜歡的一些特點(diǎn)、元素就要去保留下來(lái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上去做更新。那“異”就是我們雙方聯(lián)名，要去做不一樣的東西出來(lái)，這個(gè)才是我們合作最重要的一個(gè)亮點(diǎn)。

比如這一次minini化的2233，我們也要考慮，在那么小的一個(gè)比例上，2233一些標(biāo)志性的特點(diǎn)要如何處理，比如說(shuō)呆毛的形狀、方向、33劉海下面的投影儀……這些很微妙的點(diǎn)，是粉絲一看就會(huì)知道的，所以一定要保留。在“同”的情況下，去跟LINE FRIENDS融合、做“異”的部分，就是我們首次嘗試將2233的二頭身比例再minini化，這也是我們之前從未嘗試過(guò)的比例。

Tina：

再具體到活動(dòng)形式、創(chuàng)意落地，我們的洞察是說(shuō)，B站它帶給消費(fèi)者核心的東西還是“內(nèi)容上的體驗(yàn)”。 所以合作的時(shí)候，我們從頭到尾其實(shí)只考慮了兩件事情，一個(gè)內(nèi)容，一個(gè)就是體驗(yàn)。

這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)創(chuàng)意小視頻，它就是融合到B站的氛圍當(dāng)中去做的。

另外就是線(xiàn)下的部分，我們希望給消費(fèi)者帶去一個(gè)比較有趣的體驗(yàn)。第一場(chǎng)活動(dòng)落在長(zhǎng)沙，是因?yàn)殚L(zhǎng)沙很有活力，也是這幾年非常活躍的一個(gè)新一線(xiàn)城市。長(zhǎng)沙的年輕人也都想要跟外界接觸、體驗(yàn)不一樣的東西，也很愿意分享，這就是我們想要觸達(dá)的群體。

數(shù)英亮點(diǎn)解讀：

1、 本次聯(lián)名合作中的兩個(gè)首次：一是小電視和2233首次嘗試全新的minini“二頭身”比例尺寸；二是LINE FRIENDS首次實(shí)現(xiàn)布朗熊等經(jīng)典形象與minini形象的同框。

2、 魔性視頻原本只是一個(gè)平平無(wú)奇的品牌視頻，只是因?yàn)閯?chuàng)意團(tuán)隊(duì)在人群中多看了B站幾眼，在上線(xiàn)前一個(gè)月決定推翻重新做。

3、 視頻中的魔性音樂(lè)，作者是B站萬(wàn)惡之源之一的彩虹貓?jiān)髡?。因?yàn)榭鐕?guó)跨時(shí)區(qū)協(xié)作，魔性視頻制作是不斷地畫(huà)面對(duì)音樂(lè)、音樂(lè)對(duì)畫(huà)面，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)稱(chēng)彩虹貓作者幾乎要從美國(guó)飛過(guò)來(lái)打人了……

4、 這次的整個(gè)項(xiàng)目傳播，在節(jié)奏上也是大有講究的，因?yàn)檫@次要講的概念實(shí)在是有點(diǎn)多，于是團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)決定總共分四步：
第一步先把LINE FRIENDS和bilibili聯(lián)名的重磅概念，用圖庫(kù)的形象先推出去；
第二步講minini的概念，大家是怎么被莎莉用魔法變成minini這個(gè)形象的；
第三步開(kāi)始到內(nèi)容，魔性小視頻和創(chuàng)作平臺(tái)一起上，讓大家參與進(jìn)來(lái)；
第四步就到了產(chǎn)品，前期預(yù)熱到B站會(huì)員購(gòu)售賣(mài)，搶就完事了。

4、數(shù)英：對(duì)于這次合作中雙方共創(chuàng)的IP資源，后續(xù)的商業(yè)化層面，會(huì)有哪些可能的方向和盈利模式在探索？雙方在商業(yè)上的權(quán)益是如何做分割的？

Tina：

這次合作我們雙方是共同投入資源去推廣的、也因此共同擁有一個(gè)商務(wù)開(kāi)發(fā)的權(quán)利，基于所有這些權(quán)益所創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值，我們也是共享的。

目前來(lái)看，實(shí)際的盈利渠道是有幾塊：

一個(gè)是B站站內(nèi)的線(xiàn)上裝扮、周邊衍生品銷(xiāo)售。

另一個(gè)就是授權(quán)業(yè)務(wù)的部分。因?yàn)槲覀冇泻芎玫脑O(shè)計(jì)資源，也已經(jīng)有了基礎(chǔ)圖庫(kù)的沉淀，未來(lái)雙方都會(huì)推進(jìn)在產(chǎn)品授權(quán)這一塊的相關(guān)的業(yè)務(wù)。

這次比較不一樣的還有線(xiàn)下快閃的部分。首先它涉及到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，肯定是會(huì)有盈利的；其次就是地產(chǎn)商方面，會(huì)給到我們版權(quán)金的支付。

這個(gè)在行業(yè)內(nèi)比較少，因?yàn)镮P行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)是比較熟悉的一個(gè)概念，大家都見(jiàn)怪不怪了。但雙IP能夠給帶來(lái)的東西可能是更多、更立體的，所以地產(chǎn)商也愿意去付錢(qián)做一個(gè)雙IP聯(lián)名的快閃活動(dòng)。

William：

我覺(jué)得基于一起聯(lián)名的雙IP圖庫(kù)資產(chǎn)，是有很大的商業(yè)化空間在里面的。

比如說(shuō)我們現(xiàn)在已經(jīng)推進(jìn)落地了在長(zhǎng)沙梅溪新天地的線(xiàn)下活動(dòng)，現(xiàn)在也有在談一些快消、美妝和3C數(shù)碼等等行業(yè)的品牌。因?yàn)閎ilibili和LINE FRIENDS會(huì)是長(zhǎng)期合作，所以未來(lái)肯定會(huì)在各個(gè)品類(lèi)里面做一些不一樣的露出。

5、數(shù)英：從這個(gè)項(xiàng)目中，雙方各自都有哪些收獲？對(duì)于未來(lái)兩年的雙方合作，還有哪些可能的規(guī)劃和愿景？

Tina：

IP最重要的還是要給大家?guī)?lái)新鮮感，那這個(gè)項(xiàng)目我覺(jué)得最核心的價(jià)值還是人群。項(xiàng)目本身傳遞出的年輕、活力的感覺(jué)，會(huì)給我們的IP增加一些不同的色彩。

未來(lái)的話(huà)，我們的合作還是會(huì)以B站這個(gè)內(nèi)容平臺(tái)為核心，在內(nèi)容創(chuàng)意的部分、線(xiàn)下體驗(yàn)的部分，去進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

William：

LINE FRIENDS這次給我們帶來(lái)的驚喜是多方面的。

一個(gè)是他們的視覺(jué)設(shè)計(jì)能力非常棒。圖庫(kù)整體設(shè)計(jì)的元素豐富度、主題感都非常強(qiáng)，同時(shí)它跟小電視2233的融合感也很強(qiáng)，把我們的品牌視覺(jué)、IP的特色特點(diǎn)、以及這個(gè)主題的特性元素，都融進(jìn)去了，還很好地考慮到了未來(lái)的商業(yè)化的應(yīng)用。

在圖庫(kù)階段就做好的線(xiàn)下布景設(shè)計(jì)

再就是他們的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的支持。這一次LINE FRIENDS除了國(guó)內(nèi)宣發(fā)外，還幫我們?cè)诤Ｍ庖踩プ鲂l(fā)，我覺(jué)得是非常好的一次互助。

最后就是他們的商業(yè)化授權(quán)團(tuán)隊(duì)的積極配合。非常期待未來(lái)我們雙方授權(quán)團(tuán)隊(duì)一起去觸達(dá)更多的授權(quán)，讓我們的雙聯(lián)名能夠以各種方式進(jìn)入到雙方粉絲喜歡的衣食住行。

因?yàn)樵谖磥?lái)，聯(lián)系B站做IP授權(quán)的整體策略來(lái)看，我們希望所有的合作都能夠返回到我們的生態(tài)里面來(lái)，去跟我們優(yōu)秀的up主共創(chuàng)，在站內(nèi)形成一些話(huà)題討論，然后去拉動(dòng)粉絲的互動(dòng)參與。

像這樣，如果與LINE FRIENDS的這次合作能夠在我們生態(tài)上面扎根得很好的話(huà)，我們未來(lái)也可以嘗試更多內(nèi)容上的共創(chuàng)，比如可以做不同節(jié)氣、不同主題的視覺(jué)呈現(xiàn)，也可以延展出更多的商業(yè)化方向。

6、數(shù)英：在IP的商業(yè)化方面，目前有哪些比較成熟的業(yè)務(wù)布局，可以給我們介紹一下嗎？

Tina：

授權(quán)還是LINE FRIENDS一個(gè)很大的收入來(lái)源，同時(shí)也是整個(gè)IP行業(yè)當(dāng)中比較成熟的一塊業(yè)務(wù)。LINE FRIENDS一直秉持的一個(gè)理念是，我們要和一些精品品牌、國(guó)內(nèi)外知名品牌去進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

另一個(gè)零售，大家其實(shí)也知道LINE FRIENDS在之前有過(guò)一輪關(guān)店，也有很多的謠傳說(shuō)我們要倒閉了，但其實(shí)不是。因?yàn)槲覀冊(cè)谀莻€(gè)階段已經(jīng)觀(guān)察到，一個(gè)體量非常大的門(mén)店，里面銷(xiāo)售產(chǎn)品，然后有幾個(gè)做得比較好看的打卡點(diǎn)——這樣的IP零售業(yè)態(tài)，在升級(jí)換代上會(huì)有比較大的限制，它會(huì)讓消費(fèi)者逐漸失去興趣。

所以我們也一直在考慮怎么做這件事情會(huì)更好，一個(gè)新體悟是，零售可能要做得更輕，更有互動(dòng)性、更靈活，同時(shí)它還要有區(qū)別于其他渠道的東西，能夠帶給消費(fèi)者一些新鮮感和體驗(yàn)感。

我們今年推出了一個(gè)新的零售品牌叫COLLER，也是照這個(gè)思路去做的。

我們會(huì)為它開(kāi)一個(gè)快閃店，在快閃店中除了COLLER的產(chǎn)品之外，也有很多是我們IP的產(chǎn)品。在門(mén)店的選擇上，我們更多考慮這個(gè)店的位置、人流量、年輕群體濃度。因此會(huì)選擇更好一點(diǎn)的商業(yè)體，包括像上海南京路上的百聯(lián)ZX、杭州的銀泰等等。

LINE FRIENDS最新開(kāi)業(yè)的兩家慢閃店

選址之外，我們也希望在店內(nèi)強(qiáng)調(diào)一種完全新的氛圍。區(qū)別于其他售賣(mài)渠道，有一些東西可能是線(xiàn)上沒(méi)有的，通過(guò)這樣的方式去打造專(zhuān)屬的感覺(jué)。同時(shí)以更靈活的“慢閃”方式，去做成全國(guó)巡回，讓全國(guó)的消費(fèi)者都可以體驗(yàn)到這個(gè)東西。

William：

B站本身是以?xún)?nèi)容生態(tài)為基石的，所謂的IP就是我們的版權(quán)資產(chǎn)，可以分為幾個(gè)板塊：

比如品牌IP：小電視、2233；內(nèi)容IP：國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)、日本動(dòng)畫(huà)、紀(jì)錄片、影視、綜藝等；虛擬IP：虛擬偶像。我們有全中國(guó)最大的虛擬偶像廠(chǎng)牌VirtuaReal，本身B站也有很好的虛擬偶像生態(tài)，全球超過(guò)80%的虛擬偶像都有在B站開(kāi)播，這是一個(gè)可以跟垂直領(lǐng)域粉絲群體互動(dòng)成長(zhǎng)起來(lái)的IP領(lǐng)域。這一塊的商業(yè)化就包括跟很多品牌的聯(lián)名授權(quán)、周邊衍生品等等。

另外，就是B站的海量?jī)?nèi)容。我們B站國(guó)創(chuàng)MADE BY BILIBILI有很多自制的或者是有版權(quán)外部合作的一些動(dòng)畫(huà)。

再比如外部采購(gòu)的內(nèi)容，跟很多大的工作室像是BBC、國(guó)家地理等合作的紀(jì)錄片。作為出品方和播出的媒體平臺(tái)，對(duì)應(yīng)地，我們也會(huì)有一些權(quán)利。

舉個(gè)例子，像去年我們和BBC聯(lián)名合作的有個(gè)紀(jì)錄片叫《綠色星球》，當(dāng)時(shí)也是跟“超級(jí)植物”合作了三款沃德箱；

還有之前有一部聯(lián)合出品的紀(jì)錄片叫《人生一串》，我們有授權(quán)開(kāi)燒烤店。這也是行業(yè)里面首次把紀(jì)錄片授權(quán)做燒烤店。

我們是從2020年開(kāi)始做線(xiàn)下授權(quán)這個(gè)東西的，現(xiàn)在嘗試的有線(xiàn)下主題店、劇本殺、密室逃脫等，都是比較短平快的模式。未來(lái)bilibili肯定還是希望做更長(zhǎng)久、結(jié)合性更強(qiáng)、主題體驗(yàn)感更強(qiáng)的一些線(xiàn)下表達(dá)。

7、數(shù)英：對(duì)于中國(guó)IP市場(chǎng)，有哪些最新趨勢(shì)洞察可以分享一下？

Tina：

從我的感知上來(lái)說(shuō)，這兩年國(guó)潮IP的發(fā)展是特別快的。國(guó)潮IP崛起了之后，市場(chǎng)上百花齊放的感覺(jué)很明顯。選擇非常多，大家在興趣偏好上也會(huì)更偏向國(guó)潮IP一些。

對(duì)LINE FRIENDS的挑戰(zhàn)肯定是有的，我們也一直在做一些本土化的溝通，包括在我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)的內(nèi)容中，和類(lèi)似節(jié)氣的中國(guó)元素做結(jié)合；還會(huì)有一些項(xiàng)目，比如今年4月份在景德鎮(zhèn)的莎莉生日會(huì)，也是我們希望能夠透過(guò)一些更本土化的方式，跟大家溝通。

William：

我覺(jué)得現(xiàn)在的年輕人對(duì)于自己想要的東西很明確，對(duì)于精神表達(dá)也有很強(qiáng)的訴求。同時(shí)，他們也已經(jīng)習(xí)慣了用他們?cè)谟玫臇|西，去表達(dá)他們的精神追求。我喜歡這個(gè)世界，我就要去表達(dá)、我就要買(mǎi)這個(gè)東西、我就要背上這個(gè)包，我要去表達(dá)我的支持。

所以IP其實(shí)是一個(gè)很好的支點(diǎn)。通過(guò)IP，品牌更多地用一種年輕人所能接受、也更加喜歡的表達(dá)方式，去邀請(qǐng)年輕人和品牌一起表達(dá)自己，反過(guò)來(lái)也可以支持品牌。

8、數(shù)英：在爆款I(lǐng)P的運(yùn)營(yíng)、IP的生命周期維護(hù)上，都積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？

Tina：

我覺(jué)得還是幾個(gè)點(diǎn)，首先是不要去改變自己的內(nèi)核。因?yàn)镮P還是要有堅(jiān)定的立場(chǎng)和想法，要傳遞一些固定的理念。

其次就是內(nèi)容。內(nèi)容是我們觸達(dá)消費(fèi)者的直接渠道，因此要做的能夠讓大家看懂我們的內(nèi)核，在這個(gè)基礎(chǔ)上，還要給大家一些新鮮感。

所以就需要一些創(chuàng)新。LINE FRIENDS一直在做別人沒(méi)有做過(guò)的模式，我們先是跟BTS一起合作創(chuàng)造了“BT21”這個(gè)系列的IP，后來(lái)又把這種成功的模式放到了中國(guó)市場(chǎng)，跟王源合作創(chuàng)造了“ROY6”系列IP。在這個(gè)過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的市場(chǎng)變化太大了，IP面向大眾的方式也可以有很多種，所以我們選擇跟李佳琦合作，為他創(chuàng)造了一個(gè)新的IP“奈娃家族”。其實(shí)就是要不斷地跟市場(chǎng)磨合，抓到當(dāng)下的一些點(diǎn)，為L(zhǎng)INE FRIENDS打開(kāi)新的粉絲圈層。

有的IP時(shí)間長(zhǎng)，也會(huì)有一些老化的問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中其實(shí)LINE FRIENDS在不斷進(jìn)行形象迭代。為什么布朗熊一直能夠抓住大家的眼睛——初代的布朗熊跟現(xiàn)在的布朗熊長(zhǎng)得完全不一樣，這背后也是LINE FRIENDS每年都會(huì)去看，現(xiàn)在的消費(fèi)者是怎么看待我們的，審美有了什么樣的改變，參照這些來(lái)做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

2017、2019、2021、2023的布朗熊形象

同時(shí)我們也要去研究現(xiàn)在市場(chǎng)中大家更喜歡什么樣的東西，現(xiàn)有的IP是否可以承載大家的喜歡。如果說(shuō)可能違背了現(xiàn)有IP的定位，那是不是會(huì)有一個(gè)新的系列，去把新的世界觀(guān)或者是概念講給消費(fèi)者聽(tīng)。這也是我們一直思考的事情。

William：

對(duì)bilibili來(lái)說(shuō)，我們每次IP授權(quán)合作，也相當(dāng)于是在協(xié)助IP運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，增加更進(jìn)一步的IP心智表達(dá)。

整體來(lái)說(shuō)就是圍繞IP本身去開(kāi)展，首先保持它在市場(chǎng)上一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)的聲量打造。其次，對(duì)外的每次合作都是一個(gè)全新的視覺(jué)感知、心智觸達(dá)，一個(gè)新的流量高峰和營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。我們會(huì)去看這個(gè)過(guò)程中的粉絲反響和市場(chǎng)反饋，再基于這些小的爆發(fā)點(diǎn)，去做一些新的、更結(jié)合內(nèi)容本身的流量事件。比如說(shuō)每一季的作品內(nèi)容出來(lái)，都是一個(gè)最大的爆點(diǎn)，在大爆點(diǎn)之外，我們還會(huì)有很多由IP的商業(yè)市場(chǎng)動(dòng)作形成的小爆點(diǎn)。通過(guò)這樣的組合，去形成持續(xù)的粉絲運(yùn)營(yíng)與心智觸達(dá)。

所以我們是在IP生命周期的前端來(lái)做整個(gè)運(yùn)營(yíng)布局?；诖耍矣X(jué)得很多商業(yè)化是水到渠成的。

后記

結(jié)尾總?cè)滩蛔∠敫爬偨Y(jié)，那就用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)為這次的項(xiàng)目合作收尾吧。

LINE FRIENDS的關(guān)鍵詞是“謹(jǐn)慎”
——似乎和它趣萌可愛(ài)的外表大相徑庭

但不管是在對(duì)談中還是在我們看到的聯(lián)名活動(dòng)的落地里，LINE FRIENDS都展現(xiàn)出一種“l(fā)ess is more”的節(jié)制。

謹(jǐn)慎地思考自己的商業(yè)優(yōu)勢(shì)所在、謹(jǐn)慎地挑選合作方、謹(jǐn)慎地思考每一次IP面對(duì)市場(chǎng)的溝通對(duì)話(huà)。

在IP合作大多要和短平快的效果達(dá)成綁定的當(dāng)下，這是難得的品質(zhì)。

bilibili IP相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞是“長(zhǎng)期”

以年計(jì)的策略規(guī)劃、提前到內(nèi)容開(kāi)發(fā)階段的IP運(yùn)營(yíng)，還有想要滲透到每一個(gè)用戶(hù)生活場(chǎng)景里的商業(yè)愿景。

這些長(zhǎng)期的構(gòu)思，讓bilibili的IP商業(yè)化之路看起來(lái)格外真誠(chéng)。

至于這次雙IP聯(lián)名的關(guān)鍵詞，是“勢(shì)均力敵”

勢(shì)均力敵的品牌合作。不僅是在IP共創(chuàng)中彼此借力，更成為雙方資源中的一部分，通過(guò)各有側(cè)重的資源投入，讓品牌影響力資源、人群資源、注意力資源更多交融在一起，達(dá)到1+1>2的效果；

勢(shì)均力敵的商業(yè)共創(chuàng)。這次聯(lián)名共創(chuàng)出來(lái)的雙IP內(nèi)容，成為雙方全新的IP資產(chǎn)，作為底層資源聯(lián)合撬動(dòng)雙方各自的商業(yè)積累，延展出雙IP商業(yè)化的更多可能性；

勢(shì)均力敵的影響力加成。在消費(fèi)者疲于IP聯(lián)名的當(dāng)下，提供一種深度融合的雙廚狂喜，更為后續(xù)的品牌合作提供來(lái)自雙方的影響力勢(shì)能。

在這個(gè)由三個(gè)關(guān)鍵詞搭起新的故事框架里，“雙IP聯(lián)名”的更多玩法、LINE FRIENDS與B站未來(lái)的合作，值得更多期待。

互動(dòng)福利時(shí)間到！

來(lái)評(píng)論區(qū)聊聊，這次IP聯(lián)名最打動(dòng)你的點(diǎn)是什么吧！我們將從評(píng)論區(qū)隨機(jī)抽取5位幸運(yùn)鵝送上minini夏日款玩偶～

幸運(yùn)截止2023年8月5日，這個(gè)夏天和LINE FRIENDS一起萌！