亞朵酒店，相信對(duì)很多人來(lái)說(shuō)這個(gè)名字并不陌生。

很多人開(kāi)始熟悉它，是從聯(lián)名開(kāi)始的。作為在中國(guó)最早做IP型酒店的公司，從與網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)手打造“睡音樂(lè)”主題酒店，到與同道大叔、知乎、虎撲聯(lián)名，亞朵酒店每次的IP創(chuàng)意總是能令我們眼前一亮。

作為品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的首發(fā)地，我們遂即深扒了一下亞朵微博賬號(hào)和公眾賬號(hào)，

一起來(lái)看看，我們?cè)谶@里發(fā)現(xiàn)了一些什么有意思的事情？

一
亞朵，為你的睡眠操碎了心

大家對(duì)于酒店最核心的訴求，其實(shí)是睡得舒服。

扒了一下亞朵的官方微博才發(fā)現(xiàn)，在如何讓住客在短居時(shí)間內(nèi)睡得舒適安心，亞朵可以說(shuō)是操碎了心。

簡(jiǎn)單截了兩屏，大家細(xì)品一下畫(huà)風(fēng)......

睡個(gè)好覺(jué)，難嗎？
深睡配方，究竟有多好睡？
如果今夜無(wú)法入眠
睡過(guò)它才知道，以前的覺(jué)都白睡了？
......

在一眾酒店都在拼星級(jí)、比豪華的道路上越走越深時(shí)，亞朵的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是相當(dāng)“清新脫俗”，圍繞大家的睡眠問(wèn)題大做文章可以說(shuō)是相當(dāng)凸顯品牌的誠(chéng)意。而在產(chǎn)品的宣發(fā)上，一些細(xì)節(jié)更體現(xiàn)了品牌在營(yíng)銷(xiāo)上的巧思。

舉兩個(gè)小編很喜歡的栗子：

01
酣睡小法寶，祝你今晚好夢(mèng)

2022年，亞朵推出了星球酣睡大床房，并為住客提供了定制化的睡眠服務(wù)。在公眾號(hào)推文的設(shè)計(jì)上，可以說(shuō)將細(xì)節(jié)和人文關(guān)懷拉滿(mǎn)。

將睡前90分鐘作為倒計(jì)時(shí)，亞朵把睡眠階段分成不同時(shí)間層次。以關(guān)閉鬧鐘的形式與用戶(hù)互動(dòng)，輕輕關(guān)閉鬧鐘，每層時(shí)間對(duì)應(yīng)給出解壓產(chǎn)品推薦，貼心又溫暖。

而文案，也將氛圍感一整個(gè)拿捏住。

「香」

房間放置
薩和「向野而生」環(huán)境香氛
山風(fēng)穿越野境，光影斑駁
西雙版納繁茂竹林濕潤(rùn)空氣中

竹葉、野花、果木...
層疊交錯(cuò)
一呼一吸間
褪去白日喧囂

「音」

制定「星球睡波」欄目
翻開(kāi)客房《睡眠手冊(cè)》，掃碼播放白噪音
跟隨寧?kù)o亞朵村及旅人靈感
奏響晚安樂(lè)章

「床」

甄選亞朵星球「雙感雙簧床墊」
雙層彈簧，貼合身體曲線(xiàn)
軟硬雙面，個(gè)性化選擇
入住即享「軟硬調(diào)節(jié)」服務(wù)
匹配最佳睡感

「墊」

客房配備瑜伽墊
15分鐘睡前拉伸舒展
放松緊繃神經(jīng)
舒緩亢奮身心

這種武裝到分秒的睡前儀式感，想必也沒(méi)有人可以拒絕了。

02
“以睡覺(jué)為名”，亞朵辦了一種很新的展

當(dāng)床品化身云朵，會(huì)營(yíng)造出怎樣的夢(mèng)境
當(dāng)夢(mèng)境落在書(shū)店，又會(huì)碰撞出怎樣的火花

                 ——摘自@亞朵星球官方微博賬號(hào)

除了睡前必不可少的儀式感，亞朵甚至以睡覺(jué)的名義辦了展覽。

這不，在世界睡眠日亞朵和單向街圖書(shū)館攜手推出「睡得像個(gè)孩子」展覽，將亞朵新品床墊與枕頭包裝成一場(chǎng)在書(shū)店里的夢(mèng)，文化氣息拉滿(mǎn)。

海報(bào)文案也充滿(mǎn)了詩(shī)意：

當(dāng)我們側(cè)下入眠/世界偏離一半
轉(zhuǎn)過(guò)黑暗的九十度/書(shū)桌躺在墻壁上/白日里斜臥的思想上升
當(dāng)別的事物下降/
起立制造一片枝繁葉茂的森林當(dāng)我們躺下入眠/

二
關(guān)注你，不止睡眠

1.  #親密關(guān)系#

除了關(guān)注睡眠本身，亞朵酒店一貫以人文關(guān)懷做為賣(mài)點(diǎn)，也體現(xiàn)在與住客關(guān)系當(dāng)中的細(xì)節(jié)。

時(shí)不時(shí)的為住客帶來(lái)一些小溫暖，這也讓亞朵成為了一個(gè)特別的存在。

去年特殊時(shí)期的的520，亞朵開(kāi)啟了竹居計(jì)劃，邀請(qǐng)上海三聯(lián)書(shū)店共讀與愛(ài)相關(guān)的書(shū)籍，帶領(lǐng)大家來(lái)理解愛(ài)，傳遞愛(ài)。

并用6張圖帶來(lái)了親密關(guān)系的一些思考：

24歲總和爸媽吵架的單身女青年、突然被迫住在一起的相親對(duì)象、婚禮被無(wú)限延期的新婚夫婦...

就像24歲的Alice被封在家，這種與父母長(zhǎng)期呆在一起帶來(lái)的困擾，本編實(shí)在是太懂了！超負(fù)荷的親密無(wú)間會(huì)讓親密關(guān)系在一定程度上成為負(fù)擔(dān)。有時(shí)候分開(kāi)，才是更好的一種親密無(wú)間。

除此之外，還有異地戀的bob，同居的debbie，婚后15年的Frank，亞朵洞察到親密關(guān)系中存在的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，努力以故事展現(xiàn)不同年齡段、不同的人生階段的人們?cè)谝咔橄率侨绾翁幚碛H密關(guān)系的，以及其存在的一些生活苦惱。用一種說(shuō)故事的方式表達(dá)，更能與消費(fèi)者引起共鳴。

趣味化的語(yǔ)言貼近人們的日常生活，展現(xiàn)亞朵對(duì)疫情下不同場(chǎng)景中，人們之間的親密關(guān)系的深刻觀(guān)察。

2、#爸媽不相信你在北上廣過(guò)得好#

亞朵在春運(yùn)節(jié)點(diǎn)，還在微博上還開(kāi)辟了一個(gè)特別有意思的話(huà)題：#爸媽不相信你在北上廣過(guò)得好#。好像我們?cè)缇鸵呀?jīng)是大人了，在大城市獨(dú)當(dāng)一面。但在爸媽心中，好像永遠(yuǎn)都是小孩。

加絨秋褲、枸杞水、貓主子...亞朵緊跟潮流玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)熱梗，結(jié)合亞朵酒店自身的品牌特點(diǎn)開(kāi)啟相關(guān)話(huà)題，引來(lái)網(wǎng)友熱烈討論。貼切的形容和對(duì)熱門(mén)話(huà)題的敏銳捕捉，給大家?guī)?lái)亞朵服務(wù)貼心、注重人文關(guān)懷的品牌形象。

3、#關(guān)注你，更關(guān)注你的寵物#

貼心的亞朵不僅考慮到消費(fèi)者自身，還考慮到了出行鏟屎官們的寵物，「寵物友好房」了解一下。

點(diǎn)擊查看項(xiàng)目詳情

貼心的亞朵不僅考慮到消費(fèi)者自身，還考慮到了出行鏟屎官們的寵物。

所謂寵物友好房就是對(duì)有寵物的房客友好的客房，會(huì)準(zhǔn)備貓/狗專(zhuān)車(chē)接送，將寵物直接送入房間，并提供專(zhuān)人清潔。

不僅如此，亞朵還和網(wǎng)易/樂(lè)動(dòng)聯(lián)合推出專(zhuān)屬毛孩子的MBTI測(cè)試，將寵物性格與鏟屎官相勾連，并配以有趣的文案主題海報(bào)，喚起鏟屎官們的情感共鳴。

三
跨界聯(lián)名，被亞朵玩出了花

這年頭，跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是什么新鮮事了。

在酒店界，亞朵酒店一直以聯(lián)名這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，打造閑適、人文的品牌形象，營(yíng)造住客友好的輕盈感。

1
處處「有問(wèn)題」
知乎x亞朵——有問(wèn)題酒店

在酒店中，知識(shí)不再高高在上，分享獲取知識(shí)也不再必須帶有“儀式感”，酒店里埋藏著來(lái)自生活方方面面的314個(gè)問(wèn)題，關(guān)于生活方式、關(guān)于技能習(xí)得，關(guān)于購(gòu)物決策、影視美食。這些關(guān)于人類(lèi)生活的瑣碎思考都可以在亞朵開(kāi)辦的「有問(wèn)題酒店」里找到答案。

亞朵利用知乎這一核心IP，以“社交場(chǎng)景”的方式，來(lái)服務(wù)雙方價(jià)值觀(guān)趨同的消費(fèi)者——追求生活保持好奇心、懂認(rèn)知、善思考的人群。

客人不僅能夠在酒店內(nèi)找到各種主題問(wèn)答，還能夠免費(fèi)收聽(tīng)知乎各品類(lèi)付費(fèi)音頻產(chǎn)品，這樣一批擁有共同價(jià)值觀(guān)的人在亞朵「有問(wèn)題酒店」相遇，能夠在這里找到歸屬感，體驗(yàn)最具認(rèn)同感的產(chǎn)品和服務(wù)。

2
不做“大多數(shù)”
QQ超級(jí)會(huì)員x亞朵AL Lab

厭倦了一成不變的年輕人，對(duì)住酒店這件事也逐漸產(chǎn)生一些新的看法，提出了新的要求。

這不，亞朵和QQ超級(jí)會(huì)員聯(lián)名，聚焦到住宿，亞朵所推崇的“人文、溫暖、有趣”的生活方式，恰好能滿(mǎn)足他們“不做大多數(shù)”的訴求。

亞朵選擇和QQ超級(jí)會(huì)員一起，用不一樣的方式為這群追求“不一樣”的年輕人，一些不一樣的驚喜。

值得一提的是，QQ超級(jí)會(huì)員和亞朵在這里實(shí)現(xiàn)了會(huì)員互通，QQ超級(jí)會(huì)員入住時(shí)，自動(dòng)成為亞朵鉑金會(huì)員，可以享受紅包、折扣和免費(fèi)升級(jí)等權(quán)益。做到QQ超級(jí)會(huì)員和亞朵酒店的會(huì)員權(quán)益綁定。

躺在床上，享受著QQ會(huì)員權(quán)益，手里擺弄可愛(ài)的小企鵝玩偶，這樣的日子誰(shuí)能不愛(ài)！

3
“大音樂(lè)家”背后的“大生活家”
網(wǎng)易云音樂(lè) X 亞朵——“睡音樂(lè)”酒店

亞朵輕居，是以城市旅行為主題的活力社交酒店，擁有年輕化的品牌風(fēng)格、活潑的空間裝飾，以及豐富的公區(qū)社交元素；而網(wǎng)易云音樂(lè)則是個(gè)性化、人性化、溫暖的音樂(lè)社區(qū)。二者的氣質(zhì)相近、業(yè)務(wù)契合，可謂黃金搭檔。

黑膠唱片墻、黑膠唱片地毯，搭配紅色元素，構(gòu)建出濃濃的美式工業(yè)風(fēng)。酒店從裝飾上就十分奪人眼球。

爵士、古典、電音、民謠四間主題房，每一間都有著對(duì)應(yīng)的網(wǎng)易云音樂(lè)元素。最具有網(wǎng)易特點(diǎn)的“扎心樂(lè)評(píng)”，在酒店很多角落都能找到。

亞朵輕居定位年輕的旅行者，他們必須有音樂(lè)的陪伴，在居住空間中有對(duì)音樂(lè)文化的感受，這在用戶(hù)的體驗(yàn)中是很重要的。于是乎，亞朵和網(wǎng)易云音樂(lè)展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于“酒店空間中的音樂(lè)運(yùn)營(yíng)”的探索，讓音樂(lè)應(yīng)用的場(chǎng)景與旅行相對(duì)應(yīng)。

可以看出，亞朵在為滿(mǎn)足年輕人對(duì)住的個(gè)性化需求方面，所做出的努力。不止是需要提升服務(wù)品質(zhì)，當(dāng)代年輕人更需要的其實(shí)是一份貼心，和發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)于年輕心理的認(rèn)同和理解。

四
不睡覺(jué)還能干什么？
這里還有一些有意思的線(xiàn)下活動(dòng)

除此以上提到的這些之外，亞朵還借助微博平臺(tái)辦書(shū)居，搞詩(shī)展，從線(xiàn)上走到線(xiàn)下。將對(duì)詩(shī)歌、對(duì)文化感興趣的人們聚集在一起開(kāi)文化派對(duì)，實(shí)現(xiàn)心靈和身體的雙重治愈。亞朵酒店似乎不止是一個(gè)人們旅行、停駐的地方，更是一方?？啃撵`的港灣。

1
戲劇節(jié)！亞朵酒店能辦成啥樣？

在酒店不睡覺(jué)的話(huà)，還能做些啥？

人文美學(xué)品牌WeLens與亞朵喜劇主題酒店跨界合作，法國(guó)著名視覺(jué)藝術(shù)家賽吉·布洛克用線(xiàn)條在紙上扭出優(yōu)雅又詼諧的姿態(tài)。本次展覽展出4組系列作品，除此之外，還有與藝術(shù)家合作的帆布袋、掛耳咖啡等周邊可領(lǐng)，這不得純純心動(dòng)住了？

亞朵酒店辦戲劇節(jié)，是真的將文化、戲劇元素深度融合進(jìn)品牌本身而非二者的簡(jiǎn)單拼湊。一方面以這種形式讓知名藝術(shù)家獲得更多關(guān)注，另一方面又為亞朵品牌增添一抹文藝色彩，實(shí)現(xiàn)雙向奔赴！

2
亞朵住居歡迎你，詩(shī)人

不僅如此，為了深入消費(fèi)者內(nèi)心，從身體健康走向心理健康疏導(dǎo)，亞朵還專(zhuān)注開(kāi)辦領(lǐng)讀計(jì)劃，邀請(qǐng)文化界大佬們和大家一起閱讀經(jīng)典書(shū)籍，共度美好時(shí)光。

亞朵竹居的領(lǐng)讀計(jì)劃做到第八期已經(jīng)日趨成熟了，在世界睡眠日、世界詩(shī)歌日這樣的節(jié)點(diǎn)，亞朵會(huì)邀請(qǐng)像余秀華、江湖舉人這樣的文化界大佬們?cè)诰频觊_(kāi)辦線(xiàn)下詩(shī)展。也能看出亞朵正努力以年輕人喜愛(ài)的方式貼近消費(fèi)者的內(nèi)心深處，實(shí)現(xiàn)情感共振。

最后，祝大家今晚做個(gè)好夢(mèng)

亞朵，在一定程度上突破了酒店?duì)I銷(xiāo)的傳統(tǒng)概念，努力貼近年輕消費(fèi)者的心理。

從睡眠本身出發(fā)，通過(guò)酣睡小單品努力提升消費(fèi)者睡眠質(zhì)量，同時(shí)售賣(mài)大床房間，一舉兩得。并從睡眠本身延展至親密關(guān)系、家人關(guān)懷、愛(ài)寵...多維度展現(xiàn)亞朵對(duì)年輕人生活狀態(tài)及身心健康的關(guān)注。

辦聯(lián)名、搞詩(shī)展、藝術(shù)展覽.....活動(dòng)從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，亞朵的這些文化活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，并非是二者的簡(jiǎn)單拼湊，而是真正做到了深度融合。

亞朵讓大家看到一個(gè)努力做出改變，不斷進(jìn)步的酒店品牌，也讓同行看到了一些酒店?duì)I銷(xiāo)更多的可能性。

最后，祝大家今晚做個(gè)好夢(mèng)......