vlog爆紅的2018，這些大膽的品牌吃到了“螃蟹”
作者：小埋，首發(fā)：營(yíng)銷新榜樣
最近，vlog這股風(fēng)在國(guó)內(nèi)越吹越盛。
歐陽(yáng)娜娜一舉甩掉了當(dāng)初的“螞蟻競(jìng)走十年”，憑借視頻中元?dú)庹鎸?shí)的模樣圈了一波粉，成為了國(guó)內(nèi)明星vlog第一人。緊接著，王源在微博上發(fā)布了4支vlog，記錄他的十八歲演唱會(huì)。
與此同時(shí)，微博發(fā)起了“明星制片人計(jì)劃”，易烊千璽、楊紫、林允等明星都有參與拍攝自己的vlog；B站也在12月開(kāi)展了“30天vlog挑戰(zhàn)”活動(dòng)……
隨著越來(lái)越多的明星開(kāi)始加入拍攝vlog的行列，讓其受眾圈層在國(guó)內(nèi)逐步擴(kuò)大，也讓許多品牌意識(shí)到了這種新形式的影響力，趁著這股熱潮做起了營(yíng)銷。
vlog展示出獨(dú)特的帶貨能力
品牌與vlogger有哪些合作方式？
vlog指的是視頻日記，是video blog的縮寫(xiě)。視頻的創(chuàng)作者vlogger通過(guò)拍攝自己的日常生活片段，剪輯拼接成視頻日志，向外展示自己的生活狀態(tài)和意見(jiàn)。
正因?yàn)関log向外展示的是創(chuàng)作者的真實(shí)生活，加上現(xiàn)今為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+短視頻的爆發(fā)時(shí)期，這種形式的商業(yè)化展示出了獨(dú)特的帶貨能力。
1、由vlogger自己創(chuàng)作的主題廣告
今年11月，擁有202萬(wàn)微博粉絲的@你好-竹子 和PUMA合作了一支視頻，主題為“你就這樣”，同時(shí)提出讓vlogger去開(kāi)啟一場(chǎng)“讓靈感飛”的自我探尋之旅。
于是，竹子訂了一張去三亞的機(jī)票，拍攝了自己尋找靈感的過(guò)程，跳水、沖浪、嚼檳郎、尋找瀑布、交新的朋友，并從中感悟到了一些東西。
一直到視頻結(jié)尾才露出了品牌logo和主題，這樣的視頻并不是對(duì)產(chǎn)品性能全方位展示，而是側(cè)重于表達(dá)品牌的精神內(nèi)核。
從vlogger的個(gè)人旅行中，感悟人生，真誠(chéng)地展示出自己內(nèi)心，這是最打動(dòng)人的地方。
2、探店、看展覽…體驗(yàn)式植入
11月中旬，LV在上海舉行了《飛行、旅行、航行》專題展覽，邀請(qǐng)到了@大概是井越 到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。
在井越的vlog中，他向鏡頭展示了LV為他們提供的服飾、包包等單品，并一一穿戴，同時(shí)在酒店房間內(nèi)介紹整個(gè)展覽的主題和背景。在現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄，更像是帶著觀眾一起參觀展覽。
在“雙11”期間，擁有336.8萬(wàn)微博粉絲的KatAndSid接到了汽車品牌別克的廣告。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)比賽環(huán)節(jié)，將體驗(yàn)開(kāi)車的環(huán)節(jié)輕易融入到視頻中，不突兀反而還讓不少網(wǎng)友調(diào)侃他們“像是在發(fā)狗糧”。
除了這些專業(yè)的vlogger，還有其他領(lǐng)域的博主也開(kāi)始嘗試在參加活動(dòng)時(shí)錄制視頻，記錄自己的生活的同時(shí)，達(dá)到宣傳活動(dòng)的目的。
3、產(chǎn)品測(cè)評(píng)
有網(wǎng)友說(shuō)：“這是OPPO有史以來(lái)拍的最好看的廣告片，比任何明星都有說(shuō)服力。”
前段時(shí)間，OPPO R17 Pro新品上線，為了推廣其主打的夜拍功能，OPPO邀請(qǐng)了三位頭部vlogger讓他們?cè)谌毡緰|京、美國(guó)紐約、中國(guó)香港三座城市的街頭，“發(fā)現(xiàn)夜的美好”。
“夜色中震撼人心的美，只有被不知疲倦的vlogger注意到”，這樣的片頭文案一下就擊中了榜妹的心。volgger就像是觀眾的眼睛，讓觀眾“云體驗(yàn)”中注意到很多平時(shí)不會(huì)關(guān)心的細(xì)節(jié)。
其中一位vlogger@影視颶風(fēng)MediaStorm 在鏡頭前講述了自己被剝?nèi)ジ叨穗娪皺C(jī)，只剩下一臺(tái)手機(jī)后，該如何去拍攝故事。
以此來(lái)測(cè)評(píng)OPPO的夜拍功能，讓觀眾對(duì)產(chǎn)品有更直觀的認(rèn)知，也更容易被說(shuō)服。這對(duì)于vlogger和觀眾來(lái)說(shuō)，都是一次新的嘗試。
品牌為什么選擇擁抱vlog呢？
效果真的好嗎？
vlog最大特點(diǎn)是內(nèi)容的真實(shí)性，品牌在選擇vlogger合作時(shí)，看重的是他們具有的什么特性呢？
1、利用vlogger的個(gè)人魅力植入品牌
vlog是記錄生活的方式，想要吸引到更多的用戶關(guān)注，就需要vlogger擁有一個(gè)有趣的靈魂。
例如，B站美妝UP主“機(jī)智的黨妹”與京東電器合作視頻，將自己的新家布置與廣告結(jié)合到一起，在B站收獲了202.6萬(wàn)的極高播放量。
相比于傳統(tǒng)的品牌廣告片的燒錢大制作，vlog則更具有生活化和靈動(dòng)感，以創(chuàng)作者自身視角展開(kāi)，利用vlogger的個(gè)人魅力，在他們展示自我生活和內(nèi)心感受時(shí)，更在潛移默化中植入了品牌的內(nèi)在精神和訴求點(diǎn)。
2、給觀眾帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)
為什么很多人喜歡看vlog呢？可能是為了滿足你的好奇心和窺探欲，可能是用別人的日常來(lái)填補(bǔ)自己空虛的生活，也可能是想為自己無(wú)聊的生活帶來(lái)一些新的啟發(fā)。
Vlogger在拍攝視頻時(shí)，多為面對(duì)鏡頭說(shuō)話和拍攝自己眼睛所看見(jiàn)的場(chǎng)景，這樣就會(huì)給觀眾帶來(lái)一種“云體驗(yàn)”，仿佛自己也參與其中。
@flypig 視頻截圖
3、內(nèi)容的真實(shí)性，更能增強(qiáng)說(shuō)服力
鏡頭里的vlogger將自己一天的生活統(tǒng)統(tǒng)展示出來(lái)，吃飯、看書(shū)、旅行、見(jiàn)朋友等，展示出生活中一點(diǎn)一滴的小趣味，而這些片段恰恰向觀眾塑造出一個(gè)可信賴的個(gè)性化形象。
當(dāng)在日常生活的視頻中，出現(xiàn)某一產(chǎn)品，觀眾不會(huì)反感這樣的植入方式，反而會(huì)思考如果自己擁有了這個(gè)產(chǎn)品是不是會(huì)能像vlogger一樣生活。
井越在OPPO奇幻新年大秀上的vlog
因?yàn)樵阽R頭前真實(shí)表達(dá)自我，vlogger的粉絲粘性很高，觀眾與vlogger的距離感也會(huì)被拉近。在vlogger為產(chǎn)品背書(shū)時(shí)，觀眾也更容易信服，這是vlogger和觀眾之間形成了一種強(qiáng)有力的關(guān)系鏈。
據(jù)百度指數(shù)，“vlog”今年在國(guó)內(nèi)的搜索量呈現(xiàn)非常明顯的上升趨勢(shì)，尤其是下半年增速更快。每一次內(nèi)容形式的革新都會(huì)帶來(lái)一波新的營(yíng)銷紅利，很明顯vlog是一個(gè)新的熱點(diǎn)，而選擇嘗鮮的品牌也一定能夠從中獲得紅利。市場(chǎng)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)吃螃蟹的營(yíng)銷人。
不過(guò)，vlog還是小圈層的狂歡，國(guó)內(nèi)的vlog市場(chǎng)需要時(shí)間來(lái)慢慢培養(yǎng)，營(yíng)銷方式和價(jià)值也一定會(huì)有更多發(fā)展的空間。
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作者公眾號(hào)：營(yíng)銷新榜樣（ID：newrankco）
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