美出新高度的春日AI花神妝，竟是3CE天貓會(huì)員專屬？
春日至，萬(wàn)物生。
與春日萬(wàn)物共同復(fù)蘇的，還有重新煥發(fā)生機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1月至2月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)77067億元，同比增長(zhǎng)3.5%。其中，化妝品類零售總額656億元，同比增長(zhǎng)3.8%，實(shí)現(xiàn)自2022年8月以來(lái)的首次正增長(zhǎng)。
快速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求對(duì)品牌而言無(wú)疑是乘風(fēng)而上的好機(jī)會(huì)，而如何將巨大的流量轉(zhuǎn)化為留量？如何拉新同時(shí)激活已有的用戶人群？在草長(zhǎng)鶯飛的4月，天貓品牌年度會(huì)員日與美妝品牌3CE展開(kāi)一場(chǎng)會(huì)員日專屬活動(dòng)，借助當(dāng)下最火熱的AI技術(shù)，為品牌會(huì)員營(yíng)銷打造全新玩法。
一、春日AI花神試妝，
觸發(fā)品牌會(huì)員新玩法
天貓品牌年度會(huì)員日作為各大品牌全年最大的會(huì)員活動(dòng)，擅長(zhǎng)以超乎預(yù)期的會(huì)員體驗(yàn)抓住用戶注意，盤活私域資產(chǎn)，撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)。作為品牌年度會(huì)員日的老朋友，3CE的天貓店鋪已擁有超1500萬(wàn)會(huì)員，想要激活現(xiàn)存用戶群體，促動(dòng)新一波品牌增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化，不僅僅要權(quán)益夠足，還要為用戶提供足夠特別的體驗(yàn)。
1、聯(lián)合時(shí)尚Cosmo雜志，明媚春日感直擊用戶
告別了冬天的沉悶，春天自然是要換上輕盈明快的色彩。隨著春風(fēng)送暖，“春日櫻花妝”、“春日氛圍感妝”、“春日少女妝”陸續(xù)成為各大內(nèi)容平臺(tái)美妝圈熱門關(guān)鍵詞。此次品牌年度會(huì)員日以“春日AI花神妝”為切口，聯(lián)合3CE制定精細(xì)化品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略。
對(duì)美妝品牌而言，視覺(jué)的重要性不言而喻。天貓、3CE聯(lián)合時(shí)尚Cosmo雜志發(fā)布會(huì)員專屬《春日AI花神妝》大片，推出5種風(fēng)格各異的妝容，每個(gè)妝容還對(duì)應(yīng)了不同口紅色號(hào)。
大片以品牌年度會(huì)員日的ICON“心形”作為視覺(jué)中心，并將其變成一面鏡子，鏡外是文藝青年、職場(chǎng)白領(lǐng)、學(xué)生，鏡中是他們的AI花神造型，虛實(shí)相生的夢(mèng)幻妝容展現(xiàn)出AI高超的“繪畫(huà)技術(shù)”，成功地吸引了一波眼球。
在專業(yè)時(shí)尚媒體的高級(jí)審美和當(dāng)下大熱的AI技術(shù)的加持下，春日AI花神妝用明媚的春日色彩和時(shí)下流行妝容元素營(yíng)造出氛圍感滿滿的春日妝容，也讓3CE天貓年度會(huì)員日活動(dòng)在眾多春日營(yíng)銷中脫穎而出。
2、沉浸式AI試妝體驗(yàn)，深入感受產(chǎn)品之美
一上線即受到眾多用戶好評(píng)的春日AI花神妝，正是通過(guò)天貓聯(lián)合3CE上線的AI小程序生成的，普通用戶從3CE官方旗艦店首頁(yè)進(jìn)入小程序，就可以在線上獲得沉浸式試妝體驗(yàn)，還能一鍵切換風(fēng)格，感受5種不同的妝容。
不同于千篇一律的美顏濾鏡，春日AI花神妝不僅能生動(dòng)還原照片細(xì)節(jié)，生成五種貼合照片細(xì)節(jié)的視覺(jué)大片，而且哪怕是同一張照片，AI每一次生成都會(huì)帶來(lái)不同的驚喜。
另外，每種風(fēng)格的妝容對(duì)應(yīng)一款不同色號(hào)的3CE熱門唇釉，因此每次生成的妝容還會(huì)提供三種不同的選擇，搭配不同衣服和眼妝細(xì)節(jié)，以此展現(xiàn)唇釉產(chǎn)品不同妝面搭配方案。
此次活動(dòng)中，3CE推出了兩款充滿春日活力的全新色號(hào)，分別是白桃玫瑰和西柚蜜桃，而在春日AI花神妝中，白桃玫瑰正對(duì)應(yīng)著甜美可人的夢(mèng)幻精靈妝，生成圖片鋪滿玫瑰的場(chǎng)景也讓用戶沉浸體驗(yàn)產(chǎn)品之美。
二、聯(lián)動(dòng)站內(nèi)站外，打通線上線下
從流量，走向留量
人際關(guān)系常常是在有來(lái)有往的交流中產(chǎn)生更深的鏈接，品牌與用戶的關(guān)系亦是如此，在信息大爆炸的環(huán)境中，媒介觸點(diǎn)更加多元，建立品牌與用戶之間的深入關(guān)系，還需整合多方媒介資源，建立一整套互動(dòng)體驗(yàn)系統(tǒng)。在天貓品牌年度會(huì)員日，3CE通過(guò)聯(lián)動(dòng)站內(nèi)站外內(nèi)容資源，提升品牌轉(zhuǎn)化；同時(shí)打通線上線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑粩嗯c用戶交互，形成更深入的情感鏈接。
1、從站外傳播到站內(nèi)轉(zhuǎn)化，打造運(yùn)營(yíng)閉環(huán)蓄能品牌
在女性用戶居多的小紅書(shū)上，美妝向來(lái)是最熱門的話題之一。天貓和3CE聯(lián)動(dòng)少女彩妝類KOL，緊扣春日妝容核心展開(kāi)創(chuàng)意，從復(fù)刻春日AI花神仿妝到春季唇釉新品測(cè)評(píng)，多角度種草引大量好評(píng)，提升活動(dòng)曝光度同時(shí)引導(dǎo)至站內(nèi)轉(zhuǎn)化。
在微博端，話題 #春日AI花神妝#、#春天的花和女孩子有多配#吸引眾多網(wǎng)友主動(dòng)參與分享春日出游美照，進(jìn)一步將活動(dòng)熱度推向高潮，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。
回到站內(nèi)，配合承接站外流量，品牌在站內(nèi)推出一系列會(huì)員活動(dòng)權(quán)益。先用會(huì)員專享券搭配爆款產(chǎn)品套裝引發(fā)關(guān)注加購(gòu)，后以超高顏值周邊產(chǎn)品作為購(gòu)后驚喜抽獎(jiǎng)，促進(jìn)用戶消費(fèi)，從而打造品牌站內(nèi)站外流量運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，有效提升品牌轉(zhuǎn)化效率。
2. 打通線上線下用戶體驗(yàn)，虛實(shí)結(jié)合加深情感鏈接
華爾街日?qǐng)?bào)商業(yè)暢銷書(shū)作家尼爾·埃亞爾曾提出，用戶對(duì)產(chǎn)品“上癮”分為四個(gè)階段：觸發(fā)、行動(dòng)、多變的酬賞和投入。3CE分別從視覺(jué)大片、會(huì)員專享券以及購(gòu)后抽獎(jiǎng)驚喜快速完成了前三階段，而真正為品牌實(shí)現(xiàn)用戶留存，還需用戶主動(dòng)投入到品牌建設(shè)之中。
為了加深用戶品牌認(rèn)同，3CE首次在活動(dòng)中打通線上線下，用戶在品牌站內(nèi)體驗(yàn)AI生成的春日花神妝后，可抽獎(jiǎng)獲得線下門店試妝權(quán)益，去線下深入體驗(yàn)新品妝容效果，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)品效合一。
這個(gè)過(guò)程中，用戶主動(dòng)參與品牌內(nèi)容建設(shè)，提升與品牌的互動(dòng)頻次，在體驗(yàn)和交互中逐漸加強(qiáng)情感鏈接，而從線上走入線下，透過(guò)門店體驗(yàn)則進(jìn)一步加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知心智。
三、品牌會(huì)員營(yíng)銷方式升級(jí)，
深入人心建立長(zhǎng)期價(jià)值
從內(nèi)容觸達(dá)到打通線上線下，3CE在天貓品牌年度會(huì)員日建立起一整套超乎預(yù)期的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，與用戶建立起深度情感鏈接——
以熱門話題春日妝容為抓手，提供視覺(jué)滿足與情感價(jià)值。
聯(lián)動(dòng)站內(nèi)站外資源，站外打造內(nèi)容觸點(diǎn)，站內(nèi)公私域協(xié)同運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)品牌聲量爆發(fā)。
打通線上線下，打造沉浸式體驗(yàn)強(qiáng)化品牌心智，有效承接大規(guī)模流量，沉淀用戶資產(chǎn)。
天貓品牌年度會(huì)員日作為品牌回饋會(huì)員最重要的節(jié)點(diǎn)，依托著對(duì)平臺(tái)用戶的深入洞察和不斷創(chuàng)新完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，不僅與3CE多次合作創(chuàng)造品牌佳績(jī)，今年3到4月也先后與VANS、iQOO、雅詩(shī)蘭黛等品牌合作，幫助品牌實(shí)現(xiàn)與用戶關(guān)系從一次性交易到建立深度關(guān)系的躍遷，提升品牌效益。
從“流量至上”到“留量為王”，精耕細(xì)作的用戶運(yùn)營(yíng)逐漸成為品牌的“標(biāo)配”，會(huì)員模式的意義在于改變過(guò)去以貨為中心的營(yíng)銷思維，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移為以人為本，為用戶提供超出預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)。在這一點(diǎn)上，天貓品牌年度會(huì)員日活動(dòng)不斷創(chuàng)新，成為越來(lái)越多品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)的最佳隊(duì)友，也為品牌會(huì)員營(yíng)銷注入源源不斷的活力，為行業(yè)攀登新的高峰。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（10條）