樹蟬傳媒 | 抓住消費(fèi)者出游需求，五一這波流量商家不能錯(cuò)過！

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舉報(bào) 2023-03-22

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今年的五一，或?qū)⒄接瓉硪咔楹蟮牡谝淮握嬲饬x上的旅游高峰。

蟄伏了太久的消費(fèi)者，亟需一次釋放身心的出游，這將極大促進(jìn)旅游消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。

中國旅游研究院在2023年發(fā)布藍(lán)皮書，預(yù)計(jì)今年國內(nèi)旅游人數(shù)約45.5億人次，全國國內(nèi)旅游人次和國內(nèi)旅游收入恢復(fù)至疫情前的70%和75%。

陽春3月份，消費(fèi)者的出行攻略已經(jīng)開始規(guī)劃，那商家朋友們，如何借勢(shì)五一節(jié)點(diǎn)，做好內(nèi)容種草與流量收割呢？

（一）聚焦出游核心品類，做好內(nèi)容種草

1、重點(diǎn)關(guān)注節(jié)前30天黃金種草期

首先關(guān)于節(jié)點(diǎn)營銷的一個(gè)常見誤區(qū)，是認(rèn)為節(jié)點(diǎn)營銷是一個(gè)點(diǎn)狀式動(dòng)作，只在節(jié)日大促時(shí)進(jìn)行投放即可。實(shí)則不然，節(jié)點(diǎn)營銷本質(zhì)上是全鏈路營銷。

在全鏈路營銷中，每一步營銷動(dòng)作能夠被有效串聯(lián)。營銷帶來的人群，能夠被反復(fù)追投、觸達(dá)，形成更加直接的轉(zhuǎn)化。

因此，品牌在做節(jié)點(diǎn)營銷時(shí)，要把握好時(shí)間節(jié)奏，針對(duì)不同認(rèn)知屬性的人群，匹配對(duì)應(yīng)的有效營銷方式。

PS：不同認(rèn)知屬性的人群模型：「O-5A」模型是將消費(fèi)者從感知品牌到最終下單過程分為「感知-好奇-詢問-購買-分享關(guān)注」五個(gè)階段。

針對(duì)臨近的五一節(jié)點(diǎn)營銷，樹蟬傳媒建議在節(jié)點(diǎn)的前30天左右（3月底4月初），著重關(guān)注O-A2人群的積累，做好前期的內(nèi)容種草以及產(chǎn)品認(rèn)知度的鋪墊。

2、品類推薦

適合五一種草營銷的品牌有很多，樹蟬傳媒將其分為四大類，分別是出游護(hù)膚類、野炊食品類、露營裝備類和登山服裝類。

3、種草玩法

對(duì)于京東站內(nèi)種草，樹蟬傳媒建議商家投放種草秀和逛視頻兩大頻道，這兩大頻道展現(xiàn)位置較多，且視頻曝光量突出，可以很好的提升產(chǎn)品認(rèn)知度以及口碑的積累，具體玩法可看以往文章

站外推薦種草效果佳的小紅書或抖音種草平臺(tái)，在瞄準(zhǔn)O-A2人群的基礎(chǔ)上，四大品類推薦玩法如下：

（二）鎖定精準(zhǔn)流量，快速渠道收割

1、做好節(jié)點(diǎn)前10天左右的流量收割

在前期內(nèi)容種草結(jié)束后，樹蟬傳媒建議在節(jié)點(diǎn)前的5-10天，主要做深度種草，實(shí)現(xiàn)A3人群的積累。一定程度上，A3人群規(guī)模的擴(kuò)大程度，會(huì)直接關(guān)系到本次節(jié)點(diǎn)營銷的轉(zhuǎn)化效果。

最后，在節(jié)后前后的5天，通過站內(nèi)頻道轉(zhuǎn)化等更加直接的操作方式，實(shí)現(xiàn)向已種草用戶或者品牌忠實(shí)用戶的轉(zhuǎn)化。

2、玩法推薦

前期小紅書抖音平臺(tái)活躍用戶看見博主（達(dá)人或素人）的筆記被種草，一般會(huì)通過“關(guān)鍵詞”直接去到京東平臺(tái)，品牌這時(shí)需要做到全閉環(huán)營銷，保證用戶從社交媒體平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到京東平臺(tái)的留存率。

后鏈路拔草階段玩法推薦：站外引流+站內(nèi)轉(zhuǎn)化

站外推薦測(cè)評(píng)類與口播類兩大視頻類型，用更具專業(yè)性和真實(shí)性的視頻實(shí)現(xiàn)A3人群的積累，激起用戶購買欲；站內(nèi)針對(duì)A4人群，強(qiáng)烈推薦排行榜與發(fā)現(xiàn)好貨兩大渠道進(jìn)行流量收割，引導(dǎo)用戶購買行為，促進(jìn)意向消費(fèi)轉(zhuǎn)化。對(duì)應(yīng)玩法如下：

“五一小長(zhǎng)假”是疫情后上半年最大的營銷節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)活躍、熱度高，正是突圍的好時(shí)機(jī)，各位老板千萬別錯(cuò)過哦。

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