找到24條「掙錢(qián)妙招」，堪稱(chēng)廣告文案錦囊！
今天網(wǎng)上沖浪時(shí)，我被一個(gè)博主的簡(jiǎn)介瞬間吸引住："To help you make more money." (幫你掙更多錢(qián)）。這擱誰(shuí)誰(shuí)不心動(dòng)呢，再一看人家名字叫“Daily Copywriting "（每日文案），每天都要和文字打交道的我馬上點(diǎn)進(jìn)去看看有什么掙錢(qián)大法，發(fā)現(xiàn)博主果然沒(méi)騙人。
TA用簡(jiǎn)明又幽默的語(yǔ)言指出了許多廣告營(yíng)銷(xiāo)文案的誤區(qū)，并附上舉例說(shuō)明。所給的建議，真是把消費(fèi)者心理拿捏了，忍不住要分享給同樣重視洞察的廣告人們——
01
寫(xiě)作小技巧：用比較物來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。
如果你要賣(mài)車(chē)，就說(shuō)：
“比保時(shí)捷還快，比沃爾沃還安全，比福特F-150還堅(jiān)固?！?/strong>
對(duì)比能讓你的文案更好理解。
02
文案撰寫(xiě)小技巧：
賣(mài)“止疼藥”，而非“維他命”。
維他命幫助預(yù)防還沒(méi)有的癥狀，
止疼藥則幫他們解燃眉之急，
止疼>預(yù)防疼痛。
03
一般的文案告知讀者信息。
好文案使讀者愉悅。
出色的文案兩者兼具。
04
如果你要用文案講故事，只需：
一個(gè)主要人物
一個(gè)問(wèn)題
一個(gè)目標(biāo)
一個(gè)轉(zhuǎn)折
一個(gè)解決辦法
你又不是在寫(xiě)《指環(huán)王》，別那么復(fù)雜。
05
欠佳的文案：“5GB內(nèi)存”。
絕佳的文案：“可以將1000首歌裝進(jìn)口袋”。
賣(mài)利益點(diǎn)，而不是特點(diǎn)。
06
寫(xiě)文案小技巧：引誘讀者。
比如使用這樣的句子：
-“即刻揭曉”
-“稍后解答”
-“馬上便知”
這是讓人繼續(xù)看下去的妙方。
07
文案撰寫(xiě)小技巧：
在文中加點(diǎn)原始數(shù)據(jù)。
如果63%的人都更喜歡你的品牌，寫(xiě)它。
如果84%的顧客都滿意你的產(chǎn)品，寫(xiě)它。
如果顧客給了4.5星好評(píng)，寫(xiě)它。
真實(shí)數(shù)據(jù)>經(jīng)過(guò)修飾的看法
08
文案撰寫(xiě)的真相：
人們對(duì)失去的恐懼大于獲得的喜悅。
所以，你可以換種方式來(lái)寫(xiě)。
別說(shuō)：“用完這款新洗發(fā)水你會(huì)長(zhǎng)出健康、茂密的秀發(fā)?！?br/>要說(shuō)：“這款洗發(fā)水能減少掉發(fā)，可以防禿?！?/span>
09
文案?jìng)冎?jǐn)記：
寫(xiě)文案的目的不是給人留下印象，而是賣(mài)貨。
可怕的是多少人更喜歡前者。
10
文案撰寫(xiě)小技巧：
人們的注意力真的很短暫。
你要做的是：讓他們一句又一句接著往下讀……
怎么做？
斷句，用省略號(hào)，用轉(zhuǎn)承詞。
11
文案撰寫(xiě)的真相：
人們只會(huì)從自己信任的人那買(mǎi)東西。
你可通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)取得他們的信任：
-和他們講你自己的故事
-與他們共情
-肯定他們的信念
他們先信任你，然后愿意從你這買(mǎi)東西。
12
與你的文案無(wú)關(guān)的東西：
-你
-你的產(chǎn)品
-你的公司
與你的文案相關(guān)的東西：
-你能為消費(fèi)者提供什么幫助？
-你的產(chǎn)品能為他們提供什么好處？
-你的公司能為他們做些什么？
忘掉自己，讓文案與消費(fèi)者相關(guān)。
13
文案撰寫(xiě)法則：你的文案讀起來(lái)要像是顧客寫(xiě)的。
14
如何用一條帖子的篇幅寫(xiě)出高轉(zhuǎn)化率的文案：
-給人驚喜（標(biāo)題）
-激發(fā)好奇心（引入）
-使人愉悅（正文）
-說(shuō)服他們（異議處理）
-讓他們買(mǎi)單（行動(dòng)號(hào)召）
大多數(shù)人都將此復(fù)雜化了。
15
文案撰寫(xiě)小技巧：用具體數(shù)據(jù)替代形容詞。
“更少的時(shí)間”——“少于24小時(shí)”
“營(yíng)養(yǎng)豐富”——“23種重要營(yíng)養(yǎng)”
“更多轉(zhuǎn)化”——“2倍轉(zhuǎn)化”
（這便是）差異化營(yíng)銷(xiāo)。
16
文案創(chuàng)作者們，友情提醒，人均智商是100，簡(jiǎn)化文案。
17
寫(xiě)文案的小技巧：把特點(diǎn)變成利益點(diǎn)。
（1）寫(xiě)下產(chǎn)品特點(diǎn)
（2）寫(xiě)下潛在用戶們能從這些產(chǎn)品特點(diǎn)中得到什么
（3）將產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益點(diǎn)
例如：“按需云空間，用多少付多少?！?/span>
18
文案撰寫(xiě)真相：我們的大腦討厭大段文字。
基本上每段文字至少有3句話會(huì)被跳過(guò)。
所以，要想讓讀者認(rèn)真讀你的文案，
你就要用簡(jiǎn)潔輕快的句子。
19
好文案創(chuàng)作者講產(chǎn)品有什么用。
出色的文案創(chuàng)作者講產(chǎn)品能為消費(fèi)者解決什么問(wèn)題。
20
好的文案創(chuàng)作者有：
-清晰的目標(biāo)市場(chǎng)
-痛點(diǎn)問(wèn)題
-令人興奮的大創(chuàng)意
-給人希望感
-不用讓人動(dòng)腦的文本
-大量社交認(rèn)證
-專(zhuān)業(yè)背書(shū)
確保你的文案有以上內(nèi)容。
21
文案新人？
別把這份工作看成“寫(xiě)文案”，而要：
-發(fā)掘你的潛在客戶
-了解他們?cè)谀?br/>-理解他們想成為什么
-向他們展示你如何幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望
如果這么做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)文案寫(xiě)起來(lái)要輕松10倍。
22
文案撰寫(xiě)的真相：
你寫(xiě)的每句話都是為了讓讀者繼續(xù)讀下一句。
如果其中有一句不是這樣：
-替換它
-修改它
-或者直接刪除吧
調(diào)整到讓全文流暢為止。
23
想不出標(biāo)題？試試3-W格式：
（1）What-做/是什么
（2）Who-寫(xiě)給誰(shuí)
（3）Why-他們?yōu)槭裁匆?br/>例如：“一個(gè)在線工具對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是（幫助）售出數(shù)字產(chǎn)品。”
簡(jiǎn)單，有力，高效。
24
寫(xiě)文案的5“不”：
（1）我時(shí)間不夠
（2）我錢(qián)不多
（3）那對(duì)我沒(méi)什么用
（4）我不信
（5）我不需要
寫(xiě)文案時(shí)先解決這幾條問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這些建議的核心就是“消費(fèi)者視角”。博主認(rèn)為滿足消費(fèi)者需求永遠(yuǎn)在第一順位，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)大都在洞察上下足了功夫。在人們自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的今天，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，“按需給予，想人所想”的品牌誰(shuí)不愛(ài)呢。
不過(guò)，博主多次表達(dá)的“有用比內(nèi)容本身更重要”的看法，倒是讓我想起了廣告界爭(zhēng)論已久的“品”與“效”的問(wèn)題。在我看來(lái)，“效”永遠(yuǎn)是商業(yè)廣告的目的，只是品牌發(fā)展的不同階段有不同側(cè)重點(diǎn)，對(duì)于一些已經(jīng)有所積淀的品牌，或許在做什么類(lèi)型的廣告上選擇面就更廣，你怎么看？
今天的分享就到這啦，上述文案心得有沒(méi)有哪條戳中呢？若有什么更好的見(jiàn)解，歡迎向評(píng)論區(qū)丟來(lái)，大家一起Make more money.
圖源：instagram@dailycopywriter
翻譯：Ivy
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