樹蟬傳媒 | 關(guān)于抖音、小紅書、京東平臺的內(nèi)容種草，你都會玩嗎？
“今天你種草了嗎？”
自“種草經(jīng)濟(jì)”的價值被認(rèn)可之后，包括傳統(tǒng)電商平臺也開始踏上種草路。與傳統(tǒng)廣告“販賣”式的溝通方式不同，種草更強(qiáng)調(diào)“真實與價值”的潛移默化影響，除了讓消費者更容易接受外，種草的長尾優(yōu)勢也比廣告更明顯。
關(guān)于種草營銷，很多企業(yè)和商家都在嘗試，但因為平臺的內(nèi)容定位不同，其種草營銷的策略與玩法也存在巨大差異，不能一套策略應(yīng)用全部平臺。
今天樹蟬傳媒特篩選京東、抖音、小紅書三大平臺，幫助商家正確理解平臺的內(nèi)容定位，選擇正確的平臺種草策略和內(nèi)容玩法。
抖音——種草玩法豐富的泛娛樂內(nèi)容平臺
抖音最典型的是其泛娛樂的內(nèi)容特性，玩法非常多且復(fù)雜，包括品牌競價廣告、達(dá)人種草體系、達(dá)播自播以及各種官方IP活動。
從底層邏輯出發(fā)，做一個簡單概括，在抖音常見的三種玩法如下：
其中達(dá)人種草占據(jù)了大部分，常見的短視頻種草類型又分為三大類。
例如樹蟬傳媒幫助某血糖儀品牌在抖音初期做達(dá)人種草項目，運用了視頻口播和商品展示兩種種草類型。
內(nèi)容上，不是只講產(chǎn)品，而是真實使用效果的呈現(xiàn)。把血糖儀的使用場景、使用方法和優(yōu)勢都展現(xiàn)出來，結(jié)合孕媽媽、特殊控糖人群的痛點，讓這些目標(biāo)用戶群體切身感受到產(chǎn)品的好處，從而成功安利。
小紅書——主流天然的內(nèi)容種草場
作為內(nèi)容社區(qū)平臺，小紅書平臺的營銷價值，也被越來越多的品牌和商家重視。從用戶瀏覽習(xí)慣來看，抖音有強(qiáng)娛樂休閑屬性，無意識瀏覽和消遣，而用戶打開小紅書，更多是帶有一定目標(biāo)感、有意識去發(fā)現(xiàn)和探索。
簡單來說，用戶在小紅書，是想尋找到有價值的內(nèi)容。而平臺也對高價值內(nèi)容非常優(yōu)化，長尾效應(yīng)很明顯。
據(jù)樹蟬傳媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計，高價值的內(nèi)容可分為三類：
這三類屬高價值內(nèi)容，更受平臺和用戶的喜愛。商家朋友們選擇在小紅書種草時需在這方面多加關(guān)注。
京東——效果直接的電商（+內(nèi)容）平臺
京東平臺最大特性是注重用戶體驗，不會過于泛娛樂化，而且在種草文化的影響下，持續(xù)優(yōu)化種草秀和逛兩大免費種草頻道，相較于以上兩個社交媒體平臺，在京東平臺種草，消費者不用跳轉(zhuǎn)平臺，可以使流量與用戶流失最小化。
視頻內(nèi)容大多是達(dá)人測評、開箱、試色等極具感染力的種草視頻，口碑打造和銷量轉(zhuǎn)化的效果突出。
在今年2月初期，某電腦辦公品牌與樹蟬傳媒合作，在了解其種草需求后，樹蟬傳媒充分利用了種草秀和逛視頻的兩大渠道，對短期出行用戶和商務(wù)出差人士種草，最終在增加產(chǎn)品曝光方面發(fā)揮了穩(wěn)定作用，同時在帶動銷量轉(zhuǎn)化上也起到了較大影響。
結(jié)合上述對各自平臺的分析，如下表格商家可作為種草平臺選擇和玩法的參考。
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