策略性思考的習(xí)慣，讓你實現(xiàn)降維打擊
策略的作用主要就是為事情的執(zhí)行進(jìn)行科學(xué)的指引，以提升執(zhí)行效率和成功概率，具體來說體現(xiàn)在“提出方法、幫助決策、配置資源”三個方面。
美國最成功的投資家、沃倫巴菲特的黃金搭檔查理芒格提倡的做事哲學(xué)就是學(xué)習(xí)各個學(xué)科中的重要理論和方法，在此基礎(chǔ)上形成一種普世的智慧去應(yīng)對生活和工作中遇到的各種問題，這個普世的智慧就是他在《窮查理寶典》中提出的“多元思維模型”。
而多元思維模型跟策略有異曲同工之妙，每種思維模型都是處事的方法，而多元思維模型的運用則是幫助人們做出正確的決策、配置合理的資源。
查理芒格做投資項目時，會拿出各種思維模型對項目逐個分析，以此來決定是否投資、以及如何投資。一個人如果能夠熟練掌握100種思維模型，基本上能解決人生遇到的所有問題。
關(guān)于策略在營銷上的應(yīng)用，以某奶茶品牌希望打造爆款新品為例，面對市面上琳瑯滿目的新品，如何才能脫穎而出成為最關(guān)鍵的問題。
第一步提出方法，運用“定量+定性“的調(diào)研針對消費者和競品展開研究，去挖掘新品的開發(fā)方向。
比如通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)了幾個機會點：消費者對椰奶的喜好程度比牛奶更高，是否可以用椰奶替代牛奶開發(fā)一款新品？市面上的奶茶主要集中在草莓、香草、芒果、巧克力等口味，而薄荷口味卻鮮有見到。
第二步幫助決策，根據(jù)市場規(guī)模和潛力、消費者喜好度、開發(fā)成本和時間、競爭程度、產(chǎn)品創(chuàng)新性等多項指標(biāo)綜合判斷，最終選擇了用椰奶替代牛奶的方案。
最后一步配置資源，為了加快研發(fā)速度、保證產(chǎn)品質(zhì)量，專門成立椰奶新品小組，成員包括產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、營銷人員等。
可以說策略是一種頂級的思維模式，它需要滲透到營銷的每一個環(huán)節(jié)，在操盤任何營銷項目之前，都要進(jìn)行策略性地思考和判斷。
有些人推進(jìn)和執(zhí)行項目時就像無頭蒼蠅，看上去非常地忙碌但卻沒能把事情做好，特別是遇到經(jīng)驗之外的突發(fā)情況不知道如何應(yīng)對，這就是沒有把策略前置的典型表現(xiàn)。
缺少策略性思考的營銷項目，往往會出現(xiàn)“目標(biāo)不明確、無法預(yù)判效果、執(zhí)行較為混亂、浪費有限資源“等問題，最終產(chǎn)生沒有真正幫助企業(yè)解決問題或營銷效果不佳的結(jié)果。
1、目標(biāo)不明確
開展某個營銷項目是出于往年都會做、其它品牌都在做、已經(jīng)有較長時間沒有做新項目等非必要原因，卻沒有想清楚能解決什么問題以及對企業(yè)的價值在哪。
由于沒有提前對品牌自身的現(xiàn)狀、市場競爭環(huán)境和消費者進(jìn)行深入的分析和研究，目標(biāo)自然就會比較空洞或者跑偏。
2、無法預(yù)判效果
在營銷項目的策劃中，最終效果的預(yù)估是判斷項目是否值得或投入多少資源最重要的依據(jù)，絕對是不可或缺的一環(huán)。
沒有策略性思考的項目通常缺少明晰的方法來指引，導(dǎo)致項目的成功與否充滿著不確定性，預(yù)估出來的效果可能會跟實際情況存在巨大的差距、甚至壓根沒法提前進(jìn)行效果預(yù)估。
3、執(zhí)行較為混亂
在執(zhí)行過程中，策略最重要的功能體現(xiàn)在提前對各執(zhí)行環(huán)節(jié)有了清晰的規(guī)劃，項目負(fù)責(zé)人對全盤胸有成竹、能夠有條不紊的推進(jìn)。
如果缺少策略性思考則很容易失控，尤其是遇到突發(fā)狀況時會讓人措手不及。
4、浪費有限的資源
對任何營銷項目來說，企業(yè)能夠投入的資源都是有限的，策略能夠根據(jù)各類資源的特征進(jìn)行合理的配置和組合，以發(fā)揮最佳的營銷效能，反之則會造成資源的浪費。
譬如拿到商圈戶外大牌的廣告位，根據(jù)其醒目但人均停留時間較短的特征，最合理的安排是用來做品牌心智或商品利益點的傳播，而不是在畫面上放一個二維碼進(jìn)行引流。
“熱門節(jié)點借勢營銷”是國內(nèi)最為常見的缺乏策略性思考的品牌營銷行為，杜蕾斯前些年憑借獨具創(chuàng)意的熱點借勢海報成功出圈，引來了所有品牌的跟風(fēng)模仿。
節(jié)日節(jié)氣海報成為了各家品牌的基礎(chǔ)操作，然而每逢節(jié)日鋪天蓋地的海報如今成為了對消費者的一種信息干擾，不僅沒有任何效果反而會引起部分消費者的反感。
品牌熱衷于借勢最本質(zhì)的原因是出于對流量和注意力的焦慮，希望借助大眾對節(jié)日的天然關(guān)注實現(xiàn)小投入大回報的營銷效果。
然而卻不是每一個節(jié)日都需要去借勢，不是每一個熱點都適合去借勢，需要根據(jù)熱點影響力、品牌關(guān)聯(lián)度、風(fēng)險性、傳播力等因素判斷哪些節(jié)日和熱店適合借勢。
如果熱點的影響力和傳播力不夠難以收獲好的借勢效果，導(dǎo)致忙活了一陣卻只得到極低的投入產(chǎn)出比；熱點和品牌的關(guān)聯(lián)度不強，則會讓人覺得莫名其妙不知所云，對品牌的提升徒勞無益，最終為他人做嫁衣自嗨了一波。
而風(fēng)險性更是品牌需要重點考量的，盲目蹭熱點很容易招來負(fù)面影響和輿論，如果獲得的是有損品牌形象的曝光，明顯得不償失。
B站在2020年五四青年節(jié)發(fā)布的品牌宣傳片《后浪》，當(dāng)時引發(fā)了全民的熱議和刷屏，就是策略梳理地非常清晰的借勢營銷案例。
B站一直以來憑借二次元內(nèi)容和社區(qū)在競爭激烈的視頻媒體中占得一席之地，然而想要持續(xù)獲得增長就面臨著走出小眾圈層迎接大眾的問題，必須讓用戶意識到B站不僅僅是一個二次元視頻平臺，還有各種多元化的內(nèi)容和圈層。
跟上一輩相比，當(dāng)代年輕人擁有強烈的自主獨立意識，希望按照自身意愿去選擇想要的生活方式，他們才華橫溢、敢于嘗試和挑戰(zhàn)，且希望獲得長輩和社會的認(rèn)可。
在這樣的大背景之下，B站選擇在五四青年節(jié)當(dāng)天推出品牌宣傳片《后浪》，視頻中何冰老師通過激情澎湃的演講來鼓勵年輕人活出自己的精彩、扛起社會進(jìn)步和發(fā)展的大旗，夸贊年輕人敢于突破和嘗試的精神，表達(dá)了對年輕一代的認(rèn)可。
短片上線之后順間引爆全網(wǎng)，無數(shù)年輕人在短片中找到了共鳴、得到了鼓勵，后浪甚至一舉成為了該年的年度熱詞，B站也成功出圈成為了主流的視頻媒體。
在這次營銷事件中，B站在策略上主要做對了兩件事情：
首先是有明確的目標(biāo)“從小眾走向大眾”、以及清晰的傳播策略，通過對年輕人的生活的深刻理解和洞察，找到了年輕人生活和平臺目標(biāo)之間的鏈接點，最終借助五四青年節(jié)的節(jié)點讓年輕人的情緒徹底釋放。
其次在內(nèi)容策略上，B站將企業(yè)理念嫁接到廣告片中，在品牌層面成功梳理關(guān)心年輕人鼓勵后浪的優(yōu)質(zhì)形象，在業(yè)務(wù)層面讓人們意識到B站的包容性和多元化，擺脫了“二次元”的固有標(biāo)簽。
讓策略性思考成為你的潛意識！
作者公眾號：老泡OG(ID：laopaostrategy)
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