電商干貨 | 復(fù)刻女神節(jié)高光時(shí)刻，這些優(yōu)質(zhì)案例，推薦給商家閱讀
春江水暖鴨先知，市場復(fù)蘇，消費(fèi)行業(yè)先知，在2023年新春消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告中就得知當(dāng)下市場消費(fèi)趨勢明顯增長，節(jié)日營銷又是品牌營銷的關(guān)鍵戰(zhàn)役，起著不可忽視的作用。
那么3.8節(jié)活動(dòng)作為2023年春季的第一場營銷活動(dòng)，商家該如何借勢“3.8女神節(jié)”熱度，做好京東站內(nèi)營銷呢，今天，樹蟬傳媒整理了女神節(jié)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)案例，助力品牌引爆熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長！一起來看看吧。
案例一：百雀羚3.8節(jié)京東站內(nèi)內(nèi)容營銷
1、項(xiàng)目介紹
2022年3月，樹蟬傳媒基于百雀羚品牌的營銷訴求，針對(duì)百雀羚新品上市，同時(shí)配合女神節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)的整體節(jié)奏，策劃了京東站內(nèi)內(nèi)容營銷引爆計(jì)劃。
2、核心展示
本次投放以日常種草為核心，配合營銷節(jié)點(diǎn)的“愛美、年輕態(tài)”等關(guān)鍵詞進(jìn)行站內(nèi)營銷。
第一階段，以種草秀為主力投放渠道，進(jìn)行站內(nèi)公域種草曝光；
本次營銷活動(dòng)不單單是簡單的節(jié)點(diǎn)營銷，還配合著新品的上市，對(duì)于新品來說，前期無消費(fèi)口碑，所以種草秀的投放就顯得尤為重要。
在執(zhí)行期間，樹蟬傳媒通過選擇優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人，結(jié)合產(chǎn)品的使用場景和使用效果，通過真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)及達(dá)人消費(fèi)推薦，進(jìn)行站內(nèi)公域種草曝光，積累消費(fèi)口碑。
第二階段，配合原創(chuàng)視頻的種草投放，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)公域產(chǎn)品精準(zhǔn)曝光；排行榜渠道聚合流量，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的目的；
內(nèi)容上通過對(duì)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、人群、使用場景的分析，進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的抗老，淡紋等功效。
第三階段：利用京東直播對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行“實(shí)時(shí)種草”，提高銷量轉(zhuǎn)化。
對(duì)于產(chǎn)品來說，在專業(yè)帶貨講解的同時(shí)，配合著3.8營銷的節(jié)點(diǎn)，加深消費(fèi)者心中的印象，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行“實(shí)時(shí)種草”，達(dá)到邊看邊買的效果。三管齊下，最終實(shí)現(xiàn)品效合一，達(dá)到產(chǎn)品品宣及銷售目的。
3、營銷效果
項(xiàng)目執(zhí)行期間，四大渠道互相配合，在不同的時(shí)間段，持續(xù)占領(lǐng)渠道的流量入口，幫助品牌擴(kuò)大曝光，引流消費(fèi)，最終在大促期間獲得較好的轉(zhuǎn)化。
案例二：菜百3.8節(jié)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)營銷
1、項(xiàng)目介紹
樹蟬傳媒與菜百在去年3月份開展合作， 在“3.8女神節(jié)”節(jié)點(diǎn)，品牌想借勢營造熱烈節(jié)日氛圍，吸引用戶，利用多樣化的營銷策略實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)化。樹蟬傳媒通過分析品牌產(chǎn)品和品牌訴求，策劃了活動(dòng)節(jié)點(diǎn)營銷戰(zhàn)術(shù)。
2、市場分析
女性在日常生活中同時(shí)演繹著多重身份角色。她們是妻子，是母親，是女兒。所以重點(diǎn)推出針對(duì)不同女性身份的適銷產(chǎn)品。同時(shí)，營銷主題規(guī)劃為#適合送自己/送妻子/送母親/送女朋友的產(chǎn)品。
此外，所有女性客戶群體按照年齡劃分為了三種。分別是青年/中年/老年的女性，所以對(duì)應(yīng)的選品也做了區(qū)分。
3、活動(dòng)節(jié)奏
樹蟬傳媒根據(jù)品牌訴求，平臺(tái)最終確定為小紅書和京東兩大平臺(tái)，建立電商站內(nèi)外短視頻+圖文的立體媒介傳播體系，選擇屬性契合的達(dá)人，包括女性飾品垂類達(dá)人、電商達(dá)人等。
內(nèi)容方面：圖文和短視頻均迎合禮贈(zèng)心理或者悅己心理，在內(nèi)容上迎合大眾消費(fèi)心理。
4、營銷效果
本次營銷項(xiàng)目，有效整合小紅書平臺(tái)，合作優(yōu)質(zhì)電商類達(dá)人，將流量引流至站內(nèi)，同時(shí)，通過京東站內(nèi)渠道，產(chǎn)生多篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（圖文、短視頻），持續(xù)占領(lǐng)關(guān)鍵渠道的流量入口，幫助品牌擴(kuò)大曝光，引流消費(fèi)，效果顯著。
圍繞即將到來的3.8女神節(jié)，提供一些營銷案例供大家參考，歡迎大家評(píng)論交流。
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