文案賣貨33條，引爆購買欲望
作者：鬼鬼，首發(fā)：廣告常識
原標(biāo)題：文案賣貨33條（2022最新版）
1、消費者
第一、決定你要對誰說，適當(dāng)迎合他們，適度引領(lǐng)他們，但別代替他們思考。第二、牢記第一點。
2、人性
好吃懶做、貪圖享樂、天天向上、貪財好色……人之本能。用愛吸引，用怕推進(jìn)。
3、真誠
真誠是最強(qiáng)大的賣貨武器，所有技巧的運(yùn)用、利益的放大，都要基于事實。騙一次，毀一世。
4、測評日記
賣貨文案不是寫出來的，而是你熟悉產(chǎn)品、消費者、對手后，一步步在銷售中測試出來的。
我們能做的就是像記日記一樣，投入情感記錄，而后大規(guī)模推廣。
5、戰(zhàn)略
位置決定價值，賣貨文案，要上接戰(zhàn)略，下抵銷售。同樣一句文案，表達(dá)戰(zhàn)略值千萬，只是賣貨文章的一句話，只值一塊。
6、購買理由
準(zhǔn)確表達(dá)購買理由，是賣貨文案的下限，上限是引人信仰，一買再買。
7、形容
用好形容，才能快速講清楚產(chǎn)品獨一無二的差異點。不管你用名詞做形容，還是直接用形容詞，精準(zhǔn)形容是考驗賣貨文案的基本尺度。
8、目的
萬法皆由目標(biāo)生，目的將決定你賣貨的所有策略、手段和細(xì)節(jié)。
9、證據(jù)
沒有信任無從賣貨，事事有證據(jù)，句句有出處，不過度承諾。
10、通俗借勢
膚淺一點，不故作高深，盡可能用常用3000字寫作，用鄉(xiāng)野村婦都能聽懂的話賣東西。借助人們熟悉的事去解釋、去勸誘。
11、少講故事
故事天然給人虛構(gòu)的不真實，讓人感到天馬行空在忽悠。除非你的故事，一聽就跟所賣產(chǎn)品有關(guān)，非講不可，講了可信。不然還是少講。
12、重復(fù)堅持
有效的方法，要放大到所有事上，長年堅持使用，直到失效再改用新的。
13、短
刪除所有廢話，不能對賣貨起作用的話一概不說。小豐文案辭典，第一版5700多字，洋洋灑灑太重反而抑制賣貨，第二版砍了3000字，銷量提升3倍。
14、變
隨時關(guān)注外界變化，一旦消費者心理、對手能力、自身實力有變化，要第一時間，把新的信任狀寫進(jìn)賣貨文案，讓它更有利于賣貨。
15、結(jié)構(gòu)
賣貨文案是結(jié)構(gòu)化的商業(yè)寫作，每一句都指向賣貨。先從你最先想到的那句開始寫，一句一句寫，最后再編輯裁剪。
16、聊天
好的賣貨文案，就像聊天。沒有慷慨陳詞，不會假大空。就像每次跟親朋好友聊天，自然而真誠的推薦你喜歡的東西。
不知道怎么聊天語感？多聽解說、點評類綜藝節(jié)目。
17、抄
所有的同行都在替我們實踐，我們也在替所有的同行實踐。凡是被同行驗證過有用的方法，抄過來用就好。我不是教你抄，注意風(fēng)格化規(guī)避風(fēng)險。
18、轉(zhuǎn)換
把人們熟悉的東西，再一次賣回給他們，比賣全新的東西容易得多。如果你正在賣一個全新的東西，至少要有一個點轉(zhuǎn)換為他們熟悉的東西。
19、算賬
大賬算成小賬，經(jīng)濟(jì)賬算成感情賬。把所有賬算到消費者能接受的區(qū)間。
20、詞性
如果說做賣貨，是洞察人性的過程。那么寫文案，就是調(diào)動詞性以翻譯人性的過程。不懂詞性，沒辦法翻譯人性。
21、篩選
當(dāng)消費者看到第一句話時，篩選就開始了。能下單的都是賣貨文案篩出來的。如果你確定你的賣貨文案寫得一流，不要害怕有人讀著讀著就跑了，無關(guān)人員，看到最后也不會貢獻(xiàn)銷量。
頂級的賣貨文案，應(yīng)當(dāng)是當(dāng)人看完后，產(chǎn)生這樣的判斷：此時此地非買不可，或者，今生今世我用不上。
22、策略
賣貨文案上，直線未必最近。所謂賣貨策略，你可以理解為，你為賣某個產(chǎn)品，而對售前、售中、售后的關(guān)鍵問題，事先制定好一套規(guī)則，然后用文案表達(dá)出來。
23、產(chǎn)品
親自體驗一次購買、使用產(chǎn)品的全過程，熟悉產(chǎn)品要像熟悉自己。不要為你沒用過、你不相信、你不熟悉的產(chǎn)品寫賣貨文案，這是基本職業(yè)道德。
24、價格
產(chǎn)品的定量部分，賣貨最難的部分。不要突破價格認(rèn)知區(qū)間，超出認(rèn)知區(qū)間要有合理的理由。老客戶最多優(yōu)惠、早買多買多優(yōu)惠、短期不降價。
25、多寫熟練
你比別人聰明的可能性是有的，但更多的可能是你天天在做，做得比別人更持久就更容易成功。（葉茂中說的）賣貨文案，犯的錯足夠多，離寫得好就越來越近。
26、別怕長
價格稍微一高，關(guān)注就多，賣貨文案就很難短。把消費者購買決策所需要的依據(jù)都寫完了即可，無論長短，不啰嗦、別廢話就行。
27、省
幫消費者省錢省時省事，更重要的是，試用、配圖、視頻要刻意省略關(guān)鍵部位，讓消費者不買心癢癢。
28、臉皮厚
別覺得賣貨LOW，你從來沒嫌棄過支付寶到賬、微信、銀行到賬的聲音。阿里巴巴、騰訊的電話銷售，每天都在往外撥。會不會賣貨，已經(jīng)成為這一行從業(yè)人員至關(guān)重要的差異點。
臉皮厚，賺得多，賺得多，有面子。
29、熱情
沒有熱情，說明你不愛，你不愛的東西，別人也不會想要搶。想想直播間、電視購物、列車上的推銷員，哪一個不是無限熱情？
賣貨文案是幫人做選購，樂于助人的事，一定要熱情做。
30、知識
哪怕不買，也要讓消費者看完賣貨文案后，購買該產(chǎn)品的知識大增，判斷力大升。
當(dāng)他要買的時候，優(yōu)先就會想那個讓他不買貨也有所收獲的我們。別讓人走空，消費者就會一直追蹤。
賣貨文案，某種程度上，就是給消費者提供購買這類產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
31、自制排行榜
消費者天然相信排行榜，自制排行榜，能幫助消費者減輕選購負(fù)擔(dān)，也能很好的植入產(chǎn)品的購買理由。
人物簡介、專家推薦信、經(jīng)銷商授權(quán)等等，也是很好的植入點。
32、慎用情感
除非情感特別有轉(zhuǎn)化力，否則慎用。即便使用情感賣貨，也要以確定的利益打底。
33、擴(kuò)散
要想賣得多，一定要發(fā)動消費者替你宣傳，宣傳理由要設(shè)置合理，讓他宣傳不尷尬還有成就感。文案中，可適當(dāng)鼓勵團(tuán)購、多買，讓更多人買。
作者公眾號：廣告常識（ID：adernous）
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