廣告公司需要轉(zhuǎn)咨詢嗎？
作者：鬼鬼，首發(fā)：廣告常識(shí)
毫無(wú)疑問(wèn)，咨詢（本文特指戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌方面的咨詢，不涉財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、企業(yè)管理等）近兩年來(lái)已成廣告營(yíng)銷行業(yè)的新趨勢(shì)，但是，對(duì)于絕大部分廣告公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有轉(zhuǎn)做咨詢的必要，因?yàn)檗D(zhuǎn)型成本很高，絕大部分廣告人的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)能力，都不足以支撐這樣的轉(zhuǎn)型。
這一輪趨勢(shì)，倒是在提醒所有廣告公司、廣告人，我們?cè)谄放漆绕鹬邪缪莸慕巧絹?lái)越邊緣。
十年社交廣告，市場(chǎng)短、頻、快、糙地喂養(yǎng)，讓很多廣告人連全案能力都喪失了，只習(xí)慣于單點(diǎn)單點(diǎn)的項(xiàng)目制作業(yè)，只能解決傳播皮毛問(wèn)題。
這一輪，不能提升商業(yè)地位，重回品牌建設(shè)關(guān)鍵角色的廣告人和廣告公司，以后會(huì)越來(lái)越難過(guò)。
哪些廣告公司，需要做咨詢？
廣告公司的頭部企業(yè)，錯(cuò)過(guò)趨勢(shì)，很可能地位不保，不做不行。建議找有咨詢經(jīng)驗(yàn)人士重新組建團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立廠牌用新名字運(yùn)作。
直接資深廣告人轉(zhuǎn)型做咨詢，猶如文科生轉(zhuǎn)讀理科，成功概率很低。廣告人是創(chuàng)意思維，而咨詢要的是生意思維，有天然鴻溝，不要互相為難。
或者，直接收購(gòu)成熟的咨詢公司，補(bǔ)上短板。
第二類是有野心有夢(mèng)想的新型廣告公司，要為行業(yè)開天辟地，趁著趨勢(shì)往上當(dāng)然是最便捷的。
第三類是在現(xiàn)有廣告公司陣營(yíng)中沒(méi)脫穎而出的，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，可能你只是不適合做廣告，更適合做咨詢，未可知。廣告做不好，新入咨詢就能做好，確實(shí)聽著就更加不現(xiàn)實(shí)，反正沒(méi)包袱，試試唄。
特別要?jiǎng)褓Y深廣告人，謹(jǐn)慎下場(chǎng)做咨詢，下場(chǎng)要準(zhǔn)備好十年為期，才有可能轉(zhuǎn)型大成，前期有大量學(xué)費(fèi)要交，沒(méi)這個(gè)耐心，還是別轉(zhuǎn)。
哪些廣告公司，千萬(wàn)別做咨詢呢？
優(yōu)勢(shì)在創(chuàng)意，而不在咨詢的廣告公司，千萬(wàn)別轉(zhuǎn)。脫離優(yōu)勢(shì)抓趨勢(shì)，就是本末倒置。
只要你有絕對(duì)創(chuàng)意能力、絕對(duì)執(zhí)行創(chuàng)意的能力，絕對(duì)秒殺一切社交平臺(tái)野生套路創(chuàng)意博主的創(chuàng)意專業(yè)能力，企業(yè)永遠(yuǎn)就會(huì)在創(chuàng)意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)想到你，你不愁前途的。
就想在創(chuàng)意傳播這一畝三分地，找個(gè)小市場(chǎng)過(guò)小日子的廣告公司，千萬(wàn)別做咨詢。你就踏踏實(shí)實(shí)的把一個(gè)固定產(chǎn)品交付模型打磨好，讓企業(yè)遇到相應(yīng)問(wèn)題，就找你。
你犯不上去出頭，你要的也不過(guò)是躲在行業(yè)領(lǐng)軍人物能替你擋掉刀光劍影的角落，做自己的王。好好練好手上功夫，隔三差五摸一摸自己王冠是否還在就好。
不管是以上哪種廣告公司、廣告人，之所以特別關(guān)注咨詢的趨勢(shì)，主要是因?yàn)樵谄髽I(yè)的商業(yè)地位江河日下，咨詢反而繼承了古早時(shí)期的廣告公司，能全面營(yíng)銷品牌的基因。
怎么重新成為影響品牌崛起的關(guān)鍵人物呢？
三點(diǎn)：重返戰(zhàn)略、致力銷售、做方法論。（有志之士，建議打印出來(lái)，放在床頭、案頭，內(nèi)心膨脹、午夜夢(mèng)回時(shí)看看）
1、重返戰(zhàn)略
增長(zhǎng)是企業(yè)永恒的話題，而營(yíng)銷只是企業(yè)增長(zhǎng)的環(huán)節(jié)之一。不同階段，企業(yè)的增長(zhǎng)，可能主要不來(lái)自營(yíng)銷，而來(lái)自政策制定、經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、技術(shù)變革、投資引入、組織管理、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)。
好在，哪怕企業(yè)增長(zhǎng)的根本不來(lái)自營(yíng)銷，也要依賴營(yíng)銷跟消費(fèi)者完成對(duì)話，換句話說(shuō)，增長(zhǎng)戰(zhàn)略的翻譯工作，到消費(fèi)的最后一公里，始終要由廣告人、營(yíng)銷人來(lái)完成。
因此，我們最好是能夠重返戰(zhàn)略，跟企業(yè)的老板一起討論出戰(zhàn)略，成為企業(yè)制定長(zhǎng)期方向的頭腦，而不是幫企業(yè)干他們干不了的苦活、累活的執(zhí)行手腳。
再差，我們也一定要做戰(zhàn)略的表達(dá)，幫助企業(yè)做他們對(duì)消費(fèi)者溝通的核心表達(dá)，什么是戰(zhàn)略的核心的表達(dá)呢？定位、品牌名、LOGO、廣告語(yǔ)、包裝、門店、TVC、企業(yè)文化等一用五到十年，有大投放、深刻影響到消費(fèi)者的主信息。如果還能觸及到企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、渠道管理、價(jià)格體系那就更好了。
當(dāng)然，今天這樣的機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)沒(méi)有以前多。要重返戰(zhàn)略，自身來(lái)說(shuō)，要做好客戶篩選工作，在品牌創(chuàng)建的早期，或者企業(yè)面臨重要轉(zhuǎn)型的時(shí)刻進(jìn)入，以及練就能夠接觸到戰(zhàn)略或者表達(dá)戰(zhàn)略的專業(yè)能力。
2、致力銷售
光一個(gè)廣告，要影響銷售，的確是比較難的，要有很大的運(yùn)氣。不過(guò)，這不妨礙，我們做所有廣告的思考出發(fā)點(diǎn)，是致力銷售。本質(zhì)上所有的廣告，都直接或者間接作用于企業(yè)的銷售，也就是說(shuō)，我們做廣告的終點(diǎn)也應(yīng)該指向促進(jìn)銷售。
今天，大部分廣告公司，已經(jīng)進(jìn)化到只能為企業(yè)的傳播出力，只能做內(nèi)容創(chuàng)意、整合傳播的事，而又不敢追求幫助企業(yè)銷售，久而久之沒(méi)有底氣，比來(lái)比去比的是可以買到的傳播數(shù)據(jù)，而不是消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵸?gòu)買的銷量。
致力銷售，這是廣告業(yè)最初存在的意義，我們應(yīng)該重提這一核心。我們不能承諾銷量，但至少應(yīng)該保有這份勇氣，和重回行業(yè)初心的信心。
新的營(yíng)銷黃金時(shí)代，已經(jīng)給了廣告人新的走到營(yíng)銷咨詢的曙光，繼續(xù)暗夜?jié)撔?，還是走向新的黎明，我們其實(shí)是有選擇的。
3、做方法論
廣告營(yíng)銷行業(yè)本質(zhì)是高定行業(yè)，廣告公司良性的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是單人價(jià)值越來(lái)越高，順其自然向客戶收費(fèi)越來(lái)越高，當(dāng)然這與現(xiàn)實(shí)不太符合，因?yàn)槟艹惺艹邇r(jià)的客戶有限，而報(bào)價(jià)低的同行又實(shí)在是太多，大多數(shù)品牌職業(yè)經(jīng)理人，都沒(méi)有為某家企業(yè)孤注一擲的決心。
更加穩(wěn)妥的方法是，做自己的方法論，對(duì)外穩(wěn)定服務(wù)客戶，對(duì)內(nèi)可做培訓(xùn)傳承，解決高質(zhì)量人才難以有序快速培養(yǎng)，和客戶服務(wù)不依賴個(gè)體英雄就無(wú)法穩(wěn)定高效交付的內(nèi)外雙重經(jīng)營(yíng)困境。
我始終認(rèn)為，方法論才是廣告公司的產(chǎn)品研發(fā)體系，它才是客戶和人才篩選和共識(shí)的永動(dòng)機(jī)。由此看今天的廣告營(yíng)銷行業(yè)，絕大部分是沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品研發(fā)的重要，從而也沒(méi)有相應(yīng)的研發(fā)費(fèi)用。
要提升廣告人自身的商業(yè)地位，首先要讓廣告公司的商業(yè)模式可復(fù)制，少依賴個(gè)別英雄的崛起，讓方法論成為培養(yǎng)和吸納英雄聯(lián)盟的一種商業(yè)創(chuàng)作和分配機(jī)制，從而形成廣告業(yè)的德云社、笑果工廠等英雄孵化體系，造就英雄聯(lián)盟的新盛世。
這，需要廣告公司、企業(yè)的野心家們的通力合作。
作者公眾號(hào)：廣告常識(shí)（ID：adernous）
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