首發(fā)： 濕營銷marketing

藝術(shù)家Beeple的NFT作品

這篇文章涉及的問題：

一、為什么所有的營銷人現(xiàn)在都應(yīng)該關(guān)注元宇宙/Web3.0？
二、在元宇宙/Web3.0的各種爭論背后，哪些是營銷人該了解的大框架？
三、XR、NFT、虛擬人……這些不同觸點，代表什么角色、發(fā)揮什么作用？
四、中國數(shù)字藏品：被“閹割”的NFT，可以救私域營銷的未來？
五、虛擬人：如何用虛擬世界的打工人/明星達到更高ROI？（下）
六、元宇宙空間（VR\AR）：如何試水“快閃店”，積累經(jīng)驗值？（下）

全文長達14000字，會分為上（一二三四）下（五六）兩篇文章。以下為正文：

大濕姐這幾個月持續(xù)在研究元宇宙。

除了大量資料（三本書、幾十個研報、幾百篇文章），也和這個產(chǎn)業(yè)鏈的投資人、技術(shù)方、內(nèi)容IP提供方、營銷服務(wù)提供商、相關(guān)媒體等多種角色直接聊了聊。

大濕姐的一個結(jié)論判斷：元宇宙/Web3.0不是個短期概念，而是一個持續(xù)到我們下一代的戰(zhàn)略變革，甚至影響到下一代的就業(yè)選擇。

但是，為什么目前關(guān)于元宇宙/Web3.0的具體落地，無論是VR、NFT、區(qū)塊鏈、虛擬人，都充滿了虛幻、短期炒作、欺詐……未來大餅和現(xiàn)在現(xiàn)實有著巨大的鴻溝？

一方面，每一輪新技術(shù)帶來新時代的開始，都是這樣。每一個新機會，就如同原始卻沃土千里的北美大陸，吸引了各種亡命徒與淘金者：

另一方面，元宇宙/Web3.0這種在虛擬世界建立全新“國度”、“去中心化”的特質(zhì)，比之前的互聯(lián)網(wǎng)更能打破金錢與注意力經(jīng)濟的國界流動，牽扯的政治問題極其復(fù)雜，在中國的落地目前還處于“半閹割”，政策也在探索期，墻外的百花齊放與內(nèi)部的躍躍欲試，在探尋新的邊界。

為什么所有的營銷人
都應(yīng)該關(guān)注元宇宙/Web3.0？

因為錢和新聞都在流向它?，F(xiàn)在只是開始。

一個早期入局互聯(lián)網(wǎng)、已經(jīng)實現(xiàn)財富自由的70后創(chuàng)業(yè)者，從原來的“養(yǎng)老狀態(tài)”開始關(guān)注并入局元宇宙。他對大濕姐說，這與他 2009 年做移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時非常像——那是一種處于巨大機遇出現(xiàn)前夜的感覺，“一個可以重頭構(gòu)建的新世界”，所有創(chuàng)業(yè)者像是站在門口準備出發(fā)的探險者。 

對于每個商業(yè)人，你可以不參與，但是需要了解。因為會有越來越多的商業(yè)問題和這個背景有關(guān)。

例如近期新聞：

羅永浩為什么要去創(chuàng)業(yè)XR？他能在這個行業(yè)做什么？
字節(jié)Pico現(xiàn)在走“小”路，真的是個不太好的招數(shù)嗎？
這么多企業(yè)在做數(shù)字藏品，除了短期的噱頭還能有什么效能？
國外那么多NFT的案例，能照搬到中國嗎？……

正如“濕營銷Marketing”的主旨，“帶給你在中國做營銷的正確認知”。了解了元宇宙/Web3.0，你才能夠正確解讀現(xiàn)在和今后企業(yè)發(fā)生的變化，和動作背后的原因，并且能夠站在自我認知基礎(chǔ)上給予解對與錯的判斷。

會有越來越多品牌主（toC toB）、互聯(lián)網(wǎng)平臺、產(chǎn)業(yè)乙方丙方、各級政府方，與這個戰(zhàn)略發(fā)生關(guān)系。換句話說，越來越多的錢和這個有關(guān)，無論是商業(yè)的錢，還是政府的錢。無論是投資，還是消費。

彭博行業(yè)研究報告預(yù)計，美國元宇宙將在2024年達到8000億美元市場規(guī)模；而根據(jù)普華永道的預(yù)測，元宇宙市場規(guī)模在2030年將達到1.5萬億美元。

摩根斯坦利在今年2月發(fā)布了一份報告，稱僅僅在中國，元宇宙的市場規(guī)模預(yù)計就將達到8萬億美元，約合人民幣53萬億元，接近2021年中國GDP的一半。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，在海外，2022年1月1日-2022年4月26日，紅杉資本以每周一家的投資速度，共投資了17家Web3.0公司。而投資機構(gòu)Coinbase Ventures在2022年第一季度，就投資了71家公司，除去休息日，幾乎一日一投。

和21世紀開始的中國互聯(lián)網(wǎng)大潮不同，這次的“元宇宙”/ Web3.0也將受到更多政府層面的關(guān)注與管控。盡管政治上層仍是謹慎觀察、多方博弈態(tài)度，但從商業(yè)角度各地方政府都在積極引導(dǎo)。2021年起，中央部委首提元宇宙，上海、杭州、北京通州等多地政府超前布局。

當然，每一次亂世先賺錢的第一波人都是投機者與騙子，這次也不例外。

現(xiàn)在的元宇宙/Web3.0也充滿了欺騙、犯罪、韭菜和投機者。通過信息差與各種忽悠，各方都立足給你“錯誤的認知”——或者是盲人摸象的片面認知與信息，或者干脆就是給你挖坑，從而帶來噱頭或者一方獲得超額收益。

這讓關(guān)于元宇宙的錢的流動，充滿了信息差。

所以大濕姐希望，在這篇，盡量用說人話的方式，給粉絲公正、正確的信息。我的視角是商業(yè)趨勢、應(yīng)用/營銷，盡量簡化技術(shù)與社會規(guī)則制定等爭議，只討論實用知識與商業(yè)認知。

大濕姐對于元宇宙/Web3.0的觀察，會主要圍繞兩個方向：第一，能給商業(yè)/營銷帶來什么變化？第二，哪些“元宇宙概念”的營銷是品牌主現(xiàn)在可以考慮做的？

在元宇宙/Web3.0各種爭論背后
哪些是營銷人該了解的大框架？

關(guān)于什么算元宇宙、WEB3.0，爭論不休。

大濕姐認為，現(xiàn)在大家對元宇宙的理解分狹義和廣義。

如果是狹義的元宇宙，那么，因為規(guī)則制定的原因（去中心化\區(qū)塊鏈\自由買賣的NFT），中國沒有元宇宙，也預(yù)估很長時間（5年以上）看不到元宇宙的曙光；如果是廣義的元宇宙，那現(xiàn)在相關(guān)的營銷就可以做起來。

狹義上（Web3.0）的元宇宙，的確很遙遠。遙遠到我們需要等到5G等基礎(chǔ)建設(shè)的完成、區(qū)塊鏈、聯(lián)盟鏈等平臺的成熟、VR/AR技術(shù)的TO C端應(yīng)用普及……才能開啟真正的元宇宙。

再狹義一點，元宇宙代表的是人類的“理想國”，這種烏托邦式的理想永遠是未來，但是其中去中心化、平權(quán)、人人高精神自由、虛擬現(xiàn)實自由跳轉(zhuǎn)背后不僅僅是技術(shù)、工具、算法，更代表了人類的一種精神狀態(tài)，極難達到的精神狀態(tài)，目前可能只有1%的人類能夠掌握起價值觀、服從其社會結(jié)構(gòu)。大濕姐對此悲觀。

但廣義的元宇宙很近，近到就在身邊。它是互動游戲、虛擬人、NFT、比特幣……不同觸點早已出現(xiàn)。很多數(shù)字營銷的進化未來，都在指向元宇宙。

面對跨國界限全面開放虛擬世界的理想主義，大濕姐認為“畫地而治”、“有限的自由”是更有可能的未來。

換一種視角來說：元宇宙代表的世界框架、世界觀和社會關(guān)系價值觀這些宏大的東西還非常遠，遠到看不到實現(xiàn)的日期；而元宇宙所代表的技術(shù)已經(jīng)產(chǎn)生很多小的觸點，不但在身邊，我們還能看到他們?nèi)陜?nèi)發(fā)生的方向，就在等WHO、WHAT和HOW——由哪一家公司、哪一個工具、哪一種商業(yè)模型打破圈層，從而帶來更廣泛意義上的C端和B端的參與加入。

《2022中國元宇宙產(chǎn)業(yè)投資白皮書》里，提到的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)劃分的創(chuàng)業(yè)機會框架是：

底層技術(shù)：光學及顯示元器件、物理引擎、云原生、渲染算法、圖形算法、交互技術(shù)等；
硬件設(shè)備：較為完善的消費級XR設(shè)備；
應(yīng)用工具：數(shù)字人、數(shù)字孿生、NFT數(shù)字藏品、AI生成內(nèi)容；
商業(yè)場景：虛擬偶像、數(shù)字助理、數(shù)字資產(chǎn)平臺、虛擬會議、智慧城市、教育培訓等。

另外，關(guān)于未來是元宇宙還是Web3.0的概念之爭，其實非學界的人也不用太過關(guān)注。對于營銷人來說，他們代表的都是同一個“羅馬”。

想了解更多的，可以看看《為什么Web3.0革命必將發(fā)生在中國》這篇，也是萬字長文。

大濕姐認同他的定義：Web1.0，是“信息互聯(lián)網(wǎng)”；Web2.0，是“身份互聯(lián)網(wǎng)”；Web3.0，是“契約互聯(lián)網(wǎng)”。以及關(guān)于國家能在其中扮演的角色，他提供了一個方向的解決方案。（另外一個方向的解決方案，參照美國）

XR、NFT、虛擬人……
這些不同觸點代表什么角色、發(fā)揮什么作用？

現(xiàn)在的元宇宙發(fā)展，還在Gantner曲線啟動期。

對于元宇宙來說，如何將更多消費者的時間也就是注意力，拉到虛擬世界，是發(fā)展的關(guān)鍵。這個虛擬世界太大了，是任何一個企業(yè)甚至一個國家的資源，不能獨立完成的。

這是個“宇宙”，每個國家、公司，可以在里面建立自己的星系、星球。

這就像星際航行、建立另一個“地球”的移民：一方面，由企業(yè)來建立飛船，尋找并飛達新的星球，然后有很多人愿意乘坐工具來到新星球并共建星球，才能最終打造另一個繁華世界。

這里面有兩個關(guān)鍵點：能夠激發(fā)消費者在“新世界”共建的工具/平臺，在“新世界”產(chǎn)生更多的（商業(yè)）行為從而帶動更廣泛的商業(yè)進入。

最終才能建立宏大的虛擬世界。

那么，在大濕姐看來，現(xiàn)在已經(jīng)形成初步建立虛擬世界共識的，是以下三個吸引受眾的觸點方向：

VR/AR技術(shù)，打的是“真實體感”。就像短視頻對于文字內(nèi)容的降維打擊，這種調(diào)動更多直接感官的接入口，有不用解釋的“打動感”；這種技術(shù)工具的普及+商業(yè)內(nèi)容引入，會自然將受眾帶入元宇宙空間；

區(qū)塊鏈技術(shù)帶來的NFT到虛擬幣，打的是“金錢調(diào)動”。無論是比特幣，還是NFT（雖然中國閹割了它的重要炒作功能），都是用商業(yè)模式，直白說就是“賺錢”，吸引更多的受眾加入其中，并貢獻自己關(guān)于其應(yīng)用的奇思妙想，吸引更多人參與這個龐大的“賺錢”游戲，從而進入元宇宙；

虛擬人，打的是流量吸引/偶像/粉絲經(jīng)濟。“崇拜”與“偶像共情”是自原始人以來就存在的社會學心理。這次，只不過利用虛擬世界的“王”與“表演者”，吸引現(xiàn)實世界更多的受眾進入這個新星球。

這三個觸點，分別是“感官”、“錢”和“SEX”（一場關(guān)于錢與SEX的感官游戲）。

這就是，為什么目前元宇宙的“人民”，以資深游戲玩家、炒幣者/炒NFT者、虛擬人粉絲為主等主流消費者“看不上”的小眾。

但另一個角度，他們都非常年輕、活躍。大濕姐就在一個炒幣圈延伸出的NFT社群里，“潛伏”著，很有意思。

目前的核心圈層，對未來元宇宙戰(zhàn)略級別的發(fā)展，只是啟動者，不是核心人群。 

所以，如何拉進泛人群，是元宇宙發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。

為了走到這個關(guān)鍵節(jié)點，目前有“兩條腿”：

一條腿，通過流量內(nèi)容、IP等區(qū)塊鏈應(yīng)用，去把原有流量內(nèi)容/IP的泛粉絲吸引到元宇宙里，代表為NFT、游戲、虛擬偶像等；

另一條腿，通過工具——VR眼鏡、AR設(shè)備等的普及，去擴展人群到元宇宙里，代表為字節(jié)的Pico投資。

這兩條腿最終是配合來走路的。就像智能手機的功能和價格+微信/美團的應(yīng)用內(nèi)容，打開了移動營銷時代。

而大濕姐關(guān)于元宇宙在中國商業(yè)/營銷市場的預(yù)測是：

有最多韭菜、投機的NFT，未來定義是基礎(chǔ)工具，現(xiàn)在作為入門商業(yè)/營銷工具，簡單好用；

虛擬人，會像現(xiàn)在的KOL體系一樣百花齊放，組成元宇宙里“人”的要素，且分層次；

品牌“元宇宙空間”，是長期戰(zhàn)略。但不配合體感設(shè)備，那都是噱頭。

數(shù)字藏品成為中國元宇宙的熱度項。但在元宇宙沒有條約限制的美國，根據(jù)社交媒體管理軟件公司 Sprout Social一項研究，在其路線圖中擁有元宇宙的營銷人員正在轉(zhuǎn)向虛擬現(xiàn)實 (VR)，同時仍在試圖破解 NFT 難題。

在那些嘗試元宇宙營銷的受訪者中，39% 的人表示他們正在嘗試 VR 或增強現(xiàn)實 (AR) 體驗。只有 17% 的人正在嘗試某種 NFT 推廣。67% 正在研究元宇宙的營銷人員將四分之一或更多的營銷預(yù)算用于這些工作。

作為長期戰(zhàn)略來看，最深度的“元宇宙營銷”是企業(yè)建立自己的元宇宙空間。這個在國外已經(jīng)有可成之法，但在國內(nèi)，最大的問題，一是沒有公有鏈只有聯(lián)盟鏈，品牌空間到底在“哪個星球”建立？“哪個星球”能夠長久的活下去而不“爆炸”？二是體感技術(shù)工具還不完善，目前不能普及性給消費者“完全不同”的體驗。

所以目前的品牌元宇宙空間，比較現(xiàn)實的是基于某些項目的階段性落地，例如在某展覽現(xiàn)場基于游戲IP+體感設(shè)備的品牌植入與體驗，就像是“快閃店”。會在后面具體舉例。

大濕姐一句話總結(jié)——如果目前做元宇宙營銷：

著急蹭的用NFT；講究性價比的試試虛擬人；有錢未來要打元宇宙空間戰(zhàn)略的品牌，可以試試與項目合作“快閃空間”，積累經(jīng)驗值。

以下逐項分析。

中國數(shù)字藏品：
被“閹割”的NFT，可以救私域營銷的未來？

NFT是現(xiàn)在元宇宙概念中最火的一個方向，也是目前落地案例最多的。但和XR設(shè)備這種硬件方向來說，NFT目前也是受人詬病最多的、韭菜和龐氏騙局混淆在一起的。

為什么呢？因為同比特幣一樣，NFT這種工具，目前在泛大眾中找到的元宇宙結(jié)合支點，叫做“錢”。

NFT是以太坊區(qū)塊鏈的一部分，是token（令牌），本質(zhì)上，就是加密貨幣的一種。只不過，這種token可以儲存額外的信息，并可以以繪畫、音樂、視頻、圖形甚至一段文字的方式出現(xiàn)。

用商業(yè)模式嫁接NFT這個工具，就能產(chǎn)生無窮的玩法。而海外試驗的、現(xiàn)在調(diào)動粉絲最快的玩法，都是直接與“錢”有關(guān)的。

這就像什么呢？

像是某種NFT的創(chuàng)造者成了上帝，他指著蘋果樹上的一個蘋果說：“這是錢，擁有它可以給你萬物與自由”——于是先被蘋果砸到的亞當夏娃和牛頓就財富自由了，其他人對這顆蘋果樹就蜂擁而至。然后這個上帝又指著蛇、指著石頭、指著地上的土說，“這是錢”……于是韭菜們就都來了。

說到這里，肯定有NFT從業(yè)者，會和大濕姐爭論：“NFT的價值核心是唯一性、稀缺性和不可分割性，你說的蘋果、蛇和石頭、土顯然不符合?！?/p>

抱歉了，從某種意義上來說，這個蘋果是世界上獨一無二的蘋果，大濕姐和王一博都是這個世界上獨一無二的人——雖然對于地球上的蘋果和人來說，我們似乎都是一個品種。那些各種形態(tài)的藝術(shù)品，再它未被大部分簇擁者認同之前，也不過和其他同類產(chǎn)品“搓堆”而已。

這是大濕姐這十幾年從營銷中學到的道理之一。

回到話題：某種NFT+“商業(yè)模式”，就將發(fā)明者變成了上帝。

例如，擁有70名員工但公司全球每月收益達到一億美元（?。┑腟TEPN“虛擬鞋”的項目就是如此。

通俗來說，STEPN這個項目模式是Move TO Earn，用戶在它APP注冊后，可以購買一個NFT虛擬鞋，在現(xiàn)實世界跑步賺錢，后者就像你的微信運動一樣計數(shù)。

圖片來源：STEPN官網(wǎng)

多簡單的模式，不過結(jié)合網(wǎng)游經(jīng)驗，可以玩出花來：這雙互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬鞋分四個類型， Walker（步行鞋）、Jogger（慢跑鞋）、Runner（跑步鞋）和 Trainer（訓練鞋），每種類型對應(yīng)不同的配速和基礎(chǔ)回報。鞋子的品質(zhì)包括：普通、罕見、稀有、史詩、傳說，玩家會用不同的顏色去指代它們：灰鞋代表普通，綠鞋代表罕見、藍鞋代表稀有……

STEPN 的鞋子類型  （圖片來源 | STEPN 官網(wǎng)）

在鞋子達到一定的等級后，玩家可以解鎖相應(yīng)的寶石和插槽，用來提升鞋子的屬性，包括效率、幸運、舒適度、彈性。另外，鞋子的數(shù)量也會影響 GST （可以換美元的代幣）的收入，玩家一般會采取鞋子的「數(shù)量+品質(zhì)」組合配置來最大化賺取代幣收益，比如「一綠八灰」。如果擁有多雙鞋子，每兩雙可以用來鑄造（mint）新鞋……達到30級的用戶還可以質(zhì)押解鎖更多玩法。

熟悉吧？STEPN的虛擬鞋和你現(xiàn)實穿什么鞋一點關(guān)系都沒有，盡管它的虛擬鞋圖片都很像耐克，但是其實這個項目和耐克一點關(guān)系都沒有，還因此被耐克告上了法庭。

這個普通玩家入場門票是NFT虛擬鞋、現(xiàn)實應(yīng)用場景是戶外跑步的賺錢游戲，讓第一批玩家每天日收益達到鞋子成本價格的3%，也讓一雙灰鞋子就賣1229元人民幣的STEPN五個月成為獨角獸。

錢從哪里來呢？

簡單來說，目前，用戶靠跑步賺到的錢主要是來自新玩家入場時投注的本錢，也就是新人購買 NFT 虛擬鞋的錢。更多該案例見這篇文章：《5 個月長成獨角獸，STEPN 能打破「龐氏宿命」嗎？》 

這雙虛擬鞋（稀有）甚至都能被在平臺上炒成天價。這場“炒鞋不需要鞋”的項目，不管它是旁氏騙局，還是一個新商業(yè)閉環(huán)的基礎(chǔ)，都非常清晰的給我們指出NFT的應(yīng)用方向，也就是大濕姐前面提到的NFT在海外商業(yè)里的本質(zhì)：作為一個擁有金融屬性（代替貨幣）的工具，嫁接新商業(yè)模式，吸引渴望財富翻倍的粉絲進場，形成商業(yè)循環(huán)。

所以，粉絲們，你們可以用這句話，去套用所有海外的NFT案例，包括“無聊猿”所代表的數(shù)字藏品行業(yè)，看是不是這樣。

講完了國外，我們說說NFT在中國的應(yīng)用。

和海外最大的不同，NFT在中國被叫做“數(shù)字藏品”。它是被閹割了的NFT，閹割的就是NFT的金融（代幣）屬性。

數(shù)字藏品，不允許交易。為啥呢？

第一，比特幣因為洗錢都在中國禁止了，NFT如果能自由交易的話和比特幣有啥區(qū)別？

第二，區(qū)塊鏈的公鏈（如以太坊）在中國是被禁止的，中國只有“聯(lián)盟鏈”，例如阿里巴巴的螞蟻鏈、騰訊的至信鏈等，大家相互是不承認和跨平臺交換的。

鑒于這兩點，NFT在中國變成了“數(shù)字藏品”，并丟掉了最重要的代幣屬性。

這讓在業(yè)績壓力下還有良心的營銷人（包括大濕姐自己）喜憂參半。喜的是如果是NFT那么在如此聰明的中國人手里還不知要玩出多少旁氏騙局，憂的是去掉了金融屬性的數(shù)字藏品，就像被閹割了營銷增長發(fā)動機，還能怎么玩？

（插一句，如果哪個公司的提案還拼命給你說NFT在國外無聊猿、虛擬鞋促增長的案例卻不提示國內(nèi)的不同，那就是準準的把你當冤大頭來忽悠）

怎么玩？現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有至少上百家知名品牌主玩起來了，基本有三種方向：

方向一，和知名NFT藏品聯(lián)合營銷，把后者當成原來的知名IP一樣使用。

例如，李寧購買了無聊猿#4102號頭像，并將其形象融入到服裝產(chǎn)品、傳播物料之中，并上線無聊猿潮流運動俱樂部，引入流量到自己的半成品元宇宙空間里。

這是個合適的買賣。因為，例如NFT的大IP無聊猿，條款中是購買者一旦購買，就擁有所有的知識產(chǎn)權(quán)，例如李寧無需再次向作者索取授權(quán)便可隨意使用及二次開發(fā)，可以借此創(chuàng)造自己的聯(lián)名產(chǎn)品。比很多IP價格合適多了。

方向二，品牌把自己的產(chǎn)品做成一個“數(shù)字藏品”，就像我們是真實的人但也有虛擬形象一樣。

例如，奧利奧以黑白灰為底色，周杰倫的國風音樂為助力，將《千里江山圖》解構(gòu)成了5000份數(shù)字餅干，推出了全球首幅數(shù)字水墨長卷及宣傳片，實現(xiàn)了餅干、數(shù)字藏品、國風三者的結(jié)合。

這個部分，文化類產(chǎn)品比較好做，例如制作方華納兄弟為了宣傳效果，與NFT平臺Nifty's合作推出了《黑客帝國》系列的NFT頭像盲盒，單個NFT頭像售價50美元（約318元）。憑借前三季帶來的口碑，粉絲們紛紛買單，為制作方帶來了500萬美元（約3185萬元）的收益，而成本幾乎為0。

國內(nèi)幾乎所有的博物館、和一些電視電影劇集都在學習類似案例，只是去掉了二次交易的部分，更多的變成了粉絲勛章和藏品。

大濕姐認為最有創(chuàng)新性的是方向三：把數(shù)字藏品想象成品牌的“積分系統(tǒng)”，在自己的私域流量池里利用數(shù)字藏品做用戶關(guān)系。

例如，周杰倫和其好友共同打造的服飾品牌PHANTACi，通過建立 PhantaBear NFT 將會員俱樂部建立起來。擁有此NFT更像是成為其元宇宙俱樂部的會員，可以享受到線下或者線上活動的參與。

這部分的國內(nèi)應(yīng)用案例還很少，因為相關(guān)“聯(lián)盟鏈”平臺的功能還不完善。但是，隨便預(yù)測下未來：

通過一些“聯(lián)盟鏈”的完善，借用平臺的技術(shù)能力，會員能否再上面“拼團”？當買家選擇拼團時，他們會加入一個團體，在這個團體中，他們可以協(xié)商更低的價格并獲得折扣。

而品牌主可以鼓勵團購，并根據(jù)他們他們的行為（購買或者瀏覽），形成不同的等級、擁有不同的品牌權(quán)利（從品牌信息到折扣），從這種token（或許未來不叫“數(shù)字藏品”了）的價值中，形成品牌自己“積分制”的元宇宙俱樂部。

總之，通過以上的現(xiàn)實和想象，我們可以看到，“數(shù)字藏品”盡管是被閹割的NFT，但依舊便于入門、擁有現(xiàn)在的實用與未來的實驗空間。在實際應(yīng)用中，以上的三種方式往往被結(jié)合虛擬人等手段，混合應(yīng)用，成為吸引目標受眾進入品牌元宇宙的觸點之一。

再次總結(jié)下，數(shù)字藏品的應(yīng)用方式：

第一步，品牌自己的NFT/數(shù)字藏品；
第二步，用NFT完成與現(xiàn)實世界、最好是自我實體產(chǎn)品的互動；
第三步，你是否還能借此構(gòu)建自己的私域？

到達第三步，要解決的，不僅是營銷問題，還是“小世界”的架構(gòu)問題（選擇哪個聯(lián)盟鏈），連通整個品牌的資源。

下一個，是當下更火、門檻同樣很低但是上限很高的應(yīng)用：虛擬人。

最后，關(guān)于元宇宙/Web3.0，大濕姐說：未來比你想象的更龐大路程比你想象的會更長。

來源公眾號：濕營銷marketing（ID：SOmarketing）