2022下沉市場洞察報告，抓住“縣域經(jīng)濟”潛力
“縣域經(jīng)濟”潛力如何抓?。吭鲩L超5000萬的行業(yè)，六成由下沉市場貢獻
一、近7億用戶規(guī)模的下沉市場成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展增長源
1、隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，下沉市場用戶規(guī)模穩(wěn)步提升，近7億的下沉流量占據(jù)大盤58.4%的份額，成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的流量基本盤
2、下沉市場用戶對于移動互聯(lián)網(wǎng)使用程度不斷加深，APP使用時長及次數(shù)均保持兩位數(shù)增長
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，下沉市場用戶月人均使用時長突破160小時，月人均使用次數(shù)3,932次，分別提升10.9%、12.5%。
3、下沉市場為各行業(yè)提供重要流量支撐，增量5,000萬以上的行業(yè)，下沉市場貢獻率均在60%以上
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)增長TOP10行業(yè)多數(shù)來自下沉市場流量，其中汽車服務(wù)、新聞資訊及金融理財行業(yè)下沉市場貢獻率顯著，分別達到129.4%、82.0%和77.0%。
4、下沉市場對于不同體量APP的增長均起到重要作用，短視頻、電商及辦公類等APP千萬級的增量，超半數(shù)來源于下沉市場
5、下沉市場女性用戶及40歲以上中老年群體占比突出，也意味著下沉市場為女性消費及銀發(fā)群體消費的主陣地
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，下沉市場女性用戶及40歲以上中老年用戶線上中高消費能力較去年同期有小幅提升。
二、下沉市場數(shù)字化進程加速推進，辦公、購物、生活及娛樂等多領(lǐng)域迎來新增長空間
1、移動互聯(lián)網(wǎng)已深入下沉市場用戶日常，下沉市場用戶在辦公、購物消費、生活及娛樂等多領(lǐng)域線上化滲透加深
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶在支付結(jié)算、效率辦公、網(wǎng)上銀行、綜合電商及瀏覽器二級行業(yè)凈增量均超5000萬。
2、辦公數(shù)字化升級趨勢下，下沉市場用戶滲透加速，居家辦公等多元辦公場景促進用戶線上溝通習(xí)慣的養(yǎng)成，月人均使用時長漲幅近兩倍
3、阿里、騰訊旗下辦公類APP展開競爭，下沉市場釋放增長空間
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，釘釘、企業(yè)微信及騰訊會議APP下沉市場用戶規(guī)模增長顯著，同比用戶增量分別為3,820萬、1,316萬、2,684萬。
4、微信小程序與APP結(jié)合，滿足用戶多種使用需求，小程序的高便捷性吸引大量下沉市場新用戶使用，其中會議類小程序使用粘性大幅增長
5、下沉市場用戶線上購物消費潛力逐步釋放，在電商、支付、網(wǎng)上銀行領(lǐng)域保持較快增長
6、淘寶、拼多多等頭部電商平臺為下沉市場用戶主要選擇，相較于全網(wǎng)用戶，女性居多的下沉市場用戶對特賣類、拼團類等APP表現(xiàn)出明顯的偏好
7、下沉市場用戶雖對于價格較為敏感，但對于品質(zhì)追求也在加深，品牌關(guān)注度提升明顯，他們更加追求高性價比及時尚潮流
8、除基礎(chǔ)生活消費外，下沉市場用戶亦有享受型消費需求，線上消費側(cè)重服飾穿搭、美妝類產(chǎn)品
9、生活服務(wù)線上化、家居智能化等趨勢在下沉市場顯現(xiàn)，本地生活及智能家居行業(yè)下沉市場用戶規(guī)模均保持兩位數(shù)增長
10、頭部綜合性生活服務(wù)類平臺通過APP及微信小程序等多渠道，加碼布局下沉市場，APP端吸引更多新用戶的同時，微信小程序中下沉用戶占比亦逐步上升
11、小米、華為等智能家居加速開拓下沉市場，旗下米家、華為智慧生活A(yù)PP月活躍用戶規(guī)模均達千萬體量；海爾、美的等家電品牌通過微信小程序多渠道觸達下沉市場，亦有不錯收獲
12、隨著短視頻生態(tài)內(nèi)容愈加豐富、直播場景更加多元，推動下沉市場用戶規(guī)模及粘性的進一步提升
13、短視頻行業(yè)用戶結(jié)構(gòu)下沉態(tài)勢明顯，下沉市場用戶對短視頻APP表現(xiàn)出明顯偏好，抖音、快手收獲較多下沉流量，旗下極速版亦深受下沉市場用戶偏愛
14、在觀看的同時，更多的下沉市場用戶成為創(chuàng)作者，參與短視頻的剪輯拍攝，受益于抖音、快手的高流量，旗下剪映、快影等APP成為下沉用戶的主要剪輯工具
三、內(nèi)容載體的視頻化、KOL化，拓寬下沉市場用戶品牌認(rèn)知渠道
1、隨著內(nèi)容載體的視頻化、KOL化，內(nèi)容平臺對于下沉市場用戶的吸引不斷提升
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶對于抖音、快手APP的月人均使用時長分別達到33.9小時和29.3小時，對于嗶哩嗶哩、小紅書APP的使用時長也在加速上升，同比增長率分別達到21.7%和70.6%，內(nèi)容平臺吸引力仍在持續(xù)提升。
2、下沉市場用戶對KOL擁有更高的關(guān)注偏好，且不同人生狀態(tài)群體對KOL類型傾向差異性明顯；及時把握目標(biāo)群體關(guān)注偏好，有助提升品牌內(nèi)容觸達率
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)未婚青年更偏好二次元、美妝及游戲等KOL，隨著步入婚姻，小鎮(zhèn)已婚無孩青年對企業(yè)、汽車及房產(chǎn)家居等KOL更加偏愛；下沉市場有孩用戶則青睞母嬰、汽車及美妝等KOL。
3、美妝、家電及母嬰等品牌提升廣告投放力度，廣告投放集中在短視頻、即時通訊等媒介渠道
4、女性居多的下沉市場用戶，對美妝品牌的關(guān)注度表現(xiàn)出更高的偏好，且關(guān)注的品牌也較為多元，TOP10美妝品牌關(guān)注度占比均在20%上下，仍有較大開發(fā)空間
5、恰逢春季家裝旺季，更多國產(chǎn)家電品牌受到下沉市場用戶的喜愛
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶對小米、格力國產(chǎn)家電品牌內(nèi)容關(guān)注度均在20%以上，對榮事達、美菱國產(chǎn)家電品牌內(nèi)容關(guān)注度TGI顯著，分別為109.5、109.4。
6、下沉市場亦是母嬰消費重要市場，貝拉米、美贊臣等進口奶粉品牌備受關(guān)注，與此同時，以哆啦A夢、小黃鴨、海綿寶寶等經(jīng)典卡通IP形象包裝的母嬰品牌深受下沉市場用戶的青睞
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