做品牌還是做銷售，這里有答案
最近業(yè)內(nèi)有個(gè)說法飽受爭議——將會(huì)有一大批廣告公司倒閉，理由是經(jīng)濟(jì)形勢不好，很多甲方可能不會(huì)有預(yù)算再去做品牌，銷量才是品牌生死存亡間的首要考量。這也側(cè)面反映了，很多廣告人一直以來都忘記了祖師爺奧格威“做廣告是為了銷售產(chǎn)品”的祖訓(xùn)，甚至以為營銷就是做品牌，面對(duì)銷量實(shí)操就束手無策。但其隨著電商時(shí)代的進(jìn)化，現(xiàn)在已經(jīng)完全可以做到品效合一，一次戰(zhàn)役既促進(jìn)銷售也能刷新品牌形象，答案就是京東超級(jí)品牌日。
京東超級(jí)品牌日怎么兼顧品牌和銷量？
眾所周知，京東已成為在一二線城市用戶比例最高的電商平臺(tái)，詳見下圖數(shù)據(jù)。擁有了航母級(jí)覆蓋量，以及良好的用戶結(jié)構(gòu)，順理成章地讓京東超級(jí)品牌日不僅是一個(gè)品牌方賣貨的節(jié)日，更是一個(gè)鞏固及建立品牌形象的好時(shí)機(jī)。如此高效地精準(zhǔn)影響一二線城市人群，是其他電商平臺(tái)不能比擬的。
如何做好一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的超級(jí)品牌日
由于京東超級(jí)品牌日自帶的強(qiáng)大流量及品效合一屬性，它向來是品牌爭奪的熱門資源。在最近的9月13超級(jí)品牌日中，京東從無數(shù)品牌中選擇了伊利作為合作品牌。伊利近年來穩(wěn)坐國內(nèi)第一乳制品品牌席位，在國際上也處于領(lǐng)先地位，這樣的超級(jí)頭部品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢必要做點(diǎn)不一樣的。
從伊利的強(qiáng)調(diào)活力的品牌主張出發(fā)，京東超級(jí)品牌日將“活力”融入了線上和線下。伊利的品牌性格又一次得到了刷新和強(qiáng)化，這就是前文所說的更有效的品效合一。
優(yōu)秀的超級(jí)品牌日，本質(zhì)是無界零售的新演繹
一次京東超級(jí)品牌日的基本操作應(yīng)由以下幾部分構(gòu)成，主活動(dòng)頁面、站外大營銷投放配置、京東自有資源傳播配置、品牌方自有資源傳播配置。但京東913京東伊利超級(jí)品牌日說過想做點(diǎn)不一樣的，把生動(dòng)鮮活的線下互動(dòng)也融入了進(jìn)來。
所以，京東超級(jí)品牌日策劃了一場“超級(jí)品牌 超級(jí)活力”的線下活動(dòng)。順應(yīng)前文京東在一二線用戶比例最高的結(jié)論，選擇了一南一北的兩個(gè)代表性一線城市，北京和廣州，進(jìn)行雙城活力接力。
恰逢幾天后北京馬拉松即將上線，京東從關(guān)愛用戶健康的角度出發(fā)，在9月8日和9月10日，分別在北京國貿(mào)萬達(dá) CBD、廣州5號(hào)停機(jī)坪風(fēng)車廣場送活力。用戶只要參加動(dòng)感單車挑戰(zhàn)賽，點(diǎn)亮913標(biāo)志就可以獲得京東超級(jí)品牌日送出的伊利牛奶禮盒。
線下與線上比有很多更加豐富和立體的東西，能帶給消費(fèi)者更豐富的體驗(yàn)，這些體驗(yàn)做好了不僅可以提升銷售，反過來還能作為物料反饋到線上傳播，比如下面這個(gè)“活力單車”的現(xiàn)場視頻，讓更多線上受眾也能感染到活力。
在大智能及碎片化的社會(huì)環(huán)境下，單一場景的營銷及零售已無法滿足消費(fèi)者的需求。而本次“超級(jí)品牌 超級(jí)活力”事件，就是一次無界營銷的演繹范本。技術(shù)、互動(dòng)、線上、線下，情緒及一線商圈的滲透，一起證明了未來的營銷就該如此無界。
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