激戰(zhàn)新年營銷，餓了么終于還是對外賣箱下手了
新年場景一直是各大品牌營銷必爭的重要陣地。對于這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，許多品牌渴望實現(xiàn)聲量與業(yè)績的雙重爆發(fā)。在這樣一個消費與情感氛圍濃厚的節(jié)點下，品牌更易博得消費者的好感。
這也正是餓了么在今年新年營銷中的期待，希望在打造品牌影響力、實現(xiàn)業(yè)績突破的同時，在消費者心中刻畫另一重更具深刻記憶點的品牌符號——藍(lán)色外賣箱。
試下想，當(dāng)人們在大街上看到藍(lán)色外賣箱，首先會想到什么？是一份溫?zé)岬拿朗常恳粋€應(yīng)急的“能量補(bǔ)給包”，還是一份緩解辛勞的慰藉品，亦或是都有？
這正是餓了么所找尋到的串聯(lián)品牌與用戶的溝通工具。圍繞樸實無華的“藍(lán)色外賣箱”，餓了么在全國各城市，與成千上百個平臺商家，挖掘不同城市特色，成功引領(lǐng)了“開箱尋好貨”的過節(jié)新時尚。
選擇多地聯(lián)動，餓了么也與后疫情時代的習(xí)慣變遷有關(guān)。相信許多人都對肆意奔波在全國各地、體驗特色風(fēng)土人情的日子充滿懷念。2022年開年，餓了么期望為不同城市人們精選地域好貨，來上一場專屬本土的驚喜之旅。
用驚喜好貨觸發(fā)城市記憶，打造屬于不同城市的餓了么藍(lán)寶箱
新年伊始，餓了么藍(lán)寶箱空降在了各個城市，通過聯(lián)結(jié)地方特色文化，打造專屬活動，為人們送出新年驚喜的同時，也讓人們對于藍(lán)寶箱有了不同的情感印記。
在深圳世界之窗，漫天飛雪成為一道城市之光，餓了么聯(lián)合農(nóng)耕記、湊湊、茶百道帶來的冰雪藍(lán)寶箱驚喜體驗；
廣州小蠻腰下，餓了么“好獅發(fā)生藍(lán)寶箱”驚喜到來，和當(dāng)?shù)胤沁z文化舞獅隊一起開箱好物，用一杯醒獅杯奶茶虜獲了無數(shù)當(dāng)?shù)厝耍?/p>
在崇尚硬核科技的合肥，餓了么與科大訊飛合作，聯(lián)動老鄉(xiāng)雞、武空、悸動燒仙草、巴莉甜甜等品牌，送上了一款A(yù)I智能交互藍(lán)寶箱，虛擬藍(lán)騎士現(xiàn)身驚喜眾人。
在崇尚安逸的成都，餓了么在春熙路打造巴適藍(lán)寶箱，聯(lián)合奶茶商戶結(jié)合城市心智，推出了巴適奶茶，喝蓋碗茶還可以曬太陽。
在文藝青年必打卡的廈門，藍(lán)寶箱落地廈門中華城，打造儀式感藍(lán)寶箱開箱跨年活動。在巨型文藝藍(lán)寶箱快閃店烘托下，人們在這里更有機(jī)會邂逅浪漫。
在暢想新生活的蘇州，餓了么打造了一場“跨年新品秀”，聯(lián)合書亦燒仙草、月牙灣水餃、代數(shù)學(xué)家咖啡等品牌，打造一場屬于未來世代的T臺秀視覺盛宴。高顏值的模特、酷炫的燈光舞美，留給人們無限遐想。
除此之外，還有濟(jì)南大明湖畔的藍(lán)寶箱船、成都的春熙路巴適藍(lán)寶箱，成為了各個城市的打卡新地標(biāo)，在當(dāng)?shù)厝诵闹锌坍嬒氯碌挠洃淈c。
這些豐富的城市活動既有“開箱”模式上的相通之處，又有本土化的演繹，對于擅長打地域戰(zhàn)役的餓了么來說，這是一種資源的充分調(diào)配，很好的體現(xiàn)了餓了么對于本地生活場景極致開發(fā)的能力。
餓了么藍(lán)寶箱，從時代符號到超級品牌符號
實際上，新消費時代，藍(lán)色外賣箱本就是一種時代符號，移動的、百變的、充滿想象的。餓了么借由新年場景，為這個藍(lán)寶箱賦予更多內(nèi)容，也借助其與消費者形成了更深層次的情感連接。自此之后，藍(lán)寶箱既是餓了么的標(biāo)志，也是一種傳遞寶藏的外賣介質(zhì)，意味著在餓了么上可以開出各式各樣的不同好貨，給用戶帶去各種驚喜與福利。當(dāng)然，它也為本地生活行業(yè)帶去了新的營銷解決方案。
第一， 挖掘區(qū)域新場景，為行業(yè)提供全新解決方案
過年要有新意，更要體現(xiàn)“心”意。
四通八達(dá)的地域網(wǎng)絡(luò)是餓了么在本地生活領(lǐng)域的優(yōu)勢所在，它也充分挖掘了自己的優(yōu)勢。聯(lián)動各地商家，打造更加宏大、更具情懷的線下落地活動。為本地生活的廣大商家提供了更大的營銷想象空間，不局限于某個主題、也不局限于某個品類，而是通過城市特色，演繹營銷活動，聯(lián)動全國各地。從而為行業(yè)提供了更加另類的解決方案。
第二，精準(zhǔn)洞察需求，和年輕人真正玩在一起
深圳的雪、廣州的舞獅、巴蜀的巴適，本質(zhì)上都是對當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮纳疃榷床臁?/p>
如今年輕人崇尚說走就走，收集新式玩法，打卡特色地標(biāo)。
餓了么通過打造年輕人喜愛的地域性極強(qiáng)的營銷活動，營造出十足的儀式感。虛擬偶像、裸眼3D、京劇騎士、燈光秀，這些前沿的元素給年輕人提供新的社交貨幣，為其在社交媒體上的打卡提供新鮮猛料；除此之外聯(lián)合用戶喜愛的品牌商家共同發(fā)聲，讓更多品牌也深入年輕圈層，餓了么做到了很好的連接。
第三，人貨場有機(jī)重組，催生供應(yīng)端創(chuàng)新
青島的啤酒奶茶、廣州的醒獅奶茶、沈陽的大桶冰淇淋……以藍(lán)寶箱為支點，餓了么有機(jī)撬動“人、貨、場”的重組和創(chuàng)新做出吸引消費者的新花樣，不僅賺足流量，還以品牌價值為主線，通過組合拳打法強(qiáng)化了消費者對平臺的忠誠度。這或許，才是餓了么的終極目標(biāo)。
新年營銷活動眾多，但餓了么的本次活動勝在足夠下沉、不懸浮，真正走進(jìn)了消費者的生活里，了解地域特色，深入溝通消費者訴求。在新年這樣一個本就充滿情感期待的節(jié)日場景里，通過與消費者建立更深層次的情感連接，滿足人們的期待，為餓了么品牌提供更多新助力。在這一過程中，也為眾多品牌商家提供了營銷新思路，最終實現(xiàn)多方共贏。
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