前不久，伊利邀請(qǐng)乙方繳納5萬(wàn)比稿保證金的事件在廣告營(yíng)銷圈內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。

為了將行業(yè)內(nèi)最真實(shí)的聲音傳達(dá)給大家，數(shù)英發(fā)起了一個(gè)關(guān)于比稿保證金的小調(diào)查，并收到了來(lái)自甲方、乙方等不同方面的觀點(diǎn)。

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覺(jué)得霸王條款？
還是覺(jué)得合情合理？
或是覺(jué)得視情況而定，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨？
讓我們一起來(lái)看看他們的觀點(diǎn)！

一、你是甲方還是乙方？

根據(jù)結(jié)果看，本次調(diào)查人群大部分來(lái)自乙方，占總體的82.6%，而甲方只有13.3%。

另外還有少部分其他行業(yè)的同學(xué)參與調(diào)查。

二、關(guān)于比稿，你所遇到保證金最高金額是多少？

根據(jù)收集的調(diào)查結(jié)果看，超過(guò)一半的受調(diào)查者表示沒(méi)有遇到過(guò)收取保證金的情況，可見(jiàn)比稿不收保證金仍是主流。而即使遇到收保證金的情況，金額也大多為在15萬(wàn)以下，只有一小部分超出了50萬(wàn)。

三、關(guān)于比稿，你是否認(rèn)同乙方向甲方繳納保證金？

從結(jié)果來(lái)看，大部分人對(duì)“比稿保證金”表示堅(jiān)決不認(rèn)同，站總體樣本的72.6%，而表示認(rèn)同的只占總體的10.1%。

同時(shí)，也有占總體的17.9%人表示，需要視情況而定。

四、你認(rèn)同/不認(rèn)同的具體原因是什么？請(qǐng)發(fā)表你個(gè)人看法。

在了解相關(guān)情況后，我們發(fā)現(xiàn)處于不同角色的甲方乙方同學(xué)，對(duì)比稿保證金其實(shí)有著不同看法。

讓我們刨開(kāi)表面的數(shù)據(jù)，聽(tīng)聽(tīng)他們來(lái)自行業(yè)最真實(shí)的聲音。

乙方觀點(diǎn)

01|不認(rèn)同保證金
樣本占乙方的77.35%

01

甲方選擇乙方的創(chuàng)意，就像是去餐館點(diǎn)菜。不管菜好不好吃，也要向餐館付費(fèi)，這是天經(jīng)地義的。餐館靠菜品賺錢，所以一定會(huì)做到自己能做的最好，一錘子買賣的事誰(shuí)都不會(huì)做。你覺(jué)得這家的菜不好吃，下回不來(lái)就好了，首次接觸依靠的就是雙方相互的信任，比稿保證金這種就是很自私的行為，沒(méi)有道理的。

02

又出創(chuàng)意又出錢，天底下哪有這么好的事情？這樣的做法也拒絕了很多比較小（交不起錢）但很有實(shí)力的創(chuàng)意熱店之類的公司。流氓行徑。

03

乙方其實(shí)從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)講，是弱勢(shì)一方，而且是貢獻(xiàn)知識(shí)創(chuàng)意的輸出方，其實(shí)換一種方式說(shuō)，如果不是吃虧吃太多了，不是這個(gè)大環(huán)境對(duì)乙方的不那么友好，對(duì)乙方創(chuàng)意人員的創(chuàng)作輸出不那么尊重，我想也不至于會(huì)有這樣的倡議出來(lái)。感覺(jué)還是良好的這種大環(huán)境秩序的建立才是能從根本上解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

04

乙方的創(chuàng)意應(yīng)該受到尊重，對(duì)甲方可能只是個(gè)創(chuàng)意，對(duì)乙方是心血，是創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人加班完成的心血不容踐踏。

05

比稿本就是一個(gè)投資性的商業(yè)行為 風(fēng)險(xiǎn)與成本需要由甲方公司來(lái)承擔(dān)，在比稿環(huán)境公平的標(biāo)準(zhǔn)下，一個(gè)甲方滿意的路演方案，意味著甲方在選擇乙方時(shí)，承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。既然不愿共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，又何來(lái)刷屏級(jí)“廣告”的出現(xiàn)？

06

甲乙方合作都要從公平角度出發(fā)。 比稿繳納保證金是為了比稿人不會(huì)中途退出，并一定程度上證明比稿人的實(shí)力。這是對(duì)甲方的的一種保護(hù)機(jī)制。 但是在現(xiàn)有的機(jī)制下，甲方并沒(méi)給到比稿費(fèi)或其他保證比稿人利益的條件。 這種情況下提出保證金，是很不平等的。

07

比稿本來(lái)就是比較乙方付出的勞動(dòng)成果，如果這都要所謂的保證金，那甲方應(yīng)該怎樣向乙方保證？

08

我是一名媒體的策劃，曾經(jīng)是某4A廣告公司的一名成員，經(jīng)常參加比稿~ 以下是我的一些想法: 其一：如果一定要支付保證金的話，現(xiàn)在并沒(méi)有一個(gè)體系或規(guī)則去評(píng)判一次比稿應(yīng)該支付多少保證金，現(xiàn)在金額多少全在甲方的一念之間； 其二：為什么乙方要支付保證金？就像你買一件衣服回家試穿，難道還能問(wèn)售賣方要個(gè)押金，不合身我不但要把衣服退了，押金我也不會(huì)退還~也憋說(shuō)甲方是碰到不靠譜的乙方，所以要保證金；比稿的最終選擇權(quán)在甲方，自己沒(méi)眼光挑到靠譜的乙方，就怪乙方不靠譜？你浪費(fèi)了時(shí)間難道乙方就沒(méi)有付出人力、物力和時(shí)間嗎？

09

已經(jīng)習(xí)慣騙稿了 還要保證金？乙方免費(fèi)出稿的人力成本還沒(méi)有問(wèn)甲方計(jì)算，甲方并沒(méi)保證給予項(xiàng)目承諾，乙方自然無(wú)須對(duì)甲方有任何法律效益上的承諾。

10

為什么比稿，服務(wù)方要付費(fèi)，要保證也是甲方保證啊，保證不騙稿，保證人力不白費(fèi)。享有服務(wù)，沒(méi)有保證金就算了，還要提供服務(wù)的一方付保證金，這不是流氓條例嗎？

11

甲方不能以“遇見(jiàn)不靠譜的agency”為由像乙方收取比稿保證金。 

1、我作為乙方，我也不知道你（甲方）靠不靠譜。我認(rèn)同你是因?yàn)槟阍谶@個(gè)市場(chǎng)的名譽(yù)，你做事情的方式來(lái)判定。即使遇見(jiàn)了不靠譜的甲方，那也是我眼力勁不夠，沒(méi)有做足夠的調(diào)查，這是我出來(lái)做生意需要自己去承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。同理，甲方也一樣，你無(wú)法去規(guī)避不靠譜的乙方，你只能憑自己的經(jīng)驗(yàn)和考察去判斷，而不能把你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到乙方身上。

2、比稿保證金是不尊重合作伙伴的一種表現(xiàn)。如果在合作之初，雙方就已經(jīng)處處設(shè)防，利用保證金去牽制甚至是要挾對(duì)方，這樣的“婚姻”注定是一場(chǎng)失敗的婚姻。就像奴隸建不成金字塔一樣，創(chuàng)意要在自由的空氣里才能生根發(fā)芽。不平等的合作關(guān)系一定產(chǎn)出不了好的創(chuàng)意。

12

比稿付出的是一整team的辛苦和努力，但卻要用錢做敲門磚，太諷刺 客戶會(huì)看到的是一整套完整創(chuàng)意概念，但還需要?jiǎng)e人付保證金來(lái)看，太傻逼，這既不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不尊重廣告人的付出。

13

廣告行業(yè)不同于其他行業(yè)的性質(zhì)，這個(gè)是純腦力腦洞，這個(gè)過(guò)程也是無(wú)比艱辛的，每一個(gè)創(chuàng)意像是一群廣告人的孩子，要經(jīng)歷的是懷胎生產(chǎn)，如果說(shuō)生孩子還需要做母親的來(lái)付生育保證金的話，這個(gè)也未免太過(guò)于心酸了，本來(lái)比稿對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)就是主動(dòng)面，乙方處于被動(dòng)面，若還要加上預(yù)約比稿，恐怕是廣告人就會(huì)接受不了。

14

就如上文所說(shuō)，甲方抄襲乙方的創(chuàng)意還少了嗎，乙方花大量的時(shí)間精力大量的人力來(lái)精心準(zhǔn)備方案，被甲方選中了也就不說(shuō)了，要是沒(méi)選中乙方從業(yè)人員心態(tài)被打擊，而且還冒著創(chuàng)意被抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在甲方跳出來(lái)居然說(shuō)收保證金，are you kidding me？沒(méi)找你甲方收費(fèi)都是好的了。

15

在邀標(biāo)的過(guò)程中，本身就有選擇乙方資質(zhì)的過(guò)程，比如很多企業(yè)會(huì)采取資質(zhì)審核方能進(jìn)入甲方的供應(yīng)商庫(kù)，既然有了這個(gè)流程，何來(lái)不靠譜的乙方？ 而現(xiàn)在甲乙雙方合作的過(guò)程，往往甲方占有強(qiáng)勢(shì)地位，合作了，乙方付出勞動(dòng)收不到回款，甲方有各種理由拖欠？敢問(wèn)哪位乙方可以用多種理由拖稿？ 而沒(méi)合作，乙方的提案往往被甲方給中標(biāo)的公司借鑒，且不談伊利的交押金比稿方式，就算無(wú)償比稿，乙方也虧的一塌糊涂，創(chuàng)意被偷，頂多就是發(fā)媒體聲討，甲方寧可把錢給公關(guān)公司也不給乙方，你能拿我咋地？

16

很多人說(shuō)你有骨氣可以不參加這種比稿，我覺(jué)得沒(méi)錯(cuò)，回去參加這種創(chuàng)意比稿的廣告公司，本身應(yīng)該業(yè)務(wù)能力很差，才愿意去給甲方交錢買門票，也可以想想，最后伊犁就是拿了一些錢和一些垃圾創(chuàng)意。 然后花好幾百萬(wàn)把垃圾創(chuàng)意拍出來(lái)，這就是為什么還有很多垃圾廣告公司存在的原因。 看看伊犁這些年的廣告，沒(méi)毛病。

17

理性來(lái)看：比稿繳納押金是針對(duì)一些大型的企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目，那種一般看企業(yè)資質(zhì)和報(bào)價(jià)來(lái)選擇是不是中標(biāo)，也就是前期不需要額外的太多的腦力付出。而廣告公司的比稿，如果不是媒介采買類型的比稿，是內(nèi)容比稿，是需要前期耗費(fèi)大量腦力和人力成本的。

 感性層面：創(chuàng)意人都是一些需要被尊重的藝術(shù)家，不是那些油膩的小老板，他們的心都是很敏感的。而且頂尖的創(chuàng)意本來(lái)就是稀缺資源，甲方如果真心想要獲得好的創(chuàng)意，應(yīng)該拿出劉備三顧茅廬的誠(chéng)意，而不是，你們給我提想法先交錢才有資格，這種高高在上一副你們來(lái)跪舔我的姿態(tài)。

02|認(rèn)同保證金
樣本占乙方的7.73%

01

乙方收取預(yù)付款和甲方收取保證金嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)是一樣的邏輯模式，規(guī)則永遠(yuǎn)是由強(qiáng)勢(shì)的一方來(lái)制定，你不夠強(qiáng)你連遵守規(guī)則的資格都沒(méi)有，你夠強(qiáng)就完全可以無(wú)視規(guī)則甚至重新制定規(guī)則，再說(shuō)了保證金這事你不接受就別去摻和不就好了，最煩就是那些一邊帶節(jié)奏一邊屁顛屁顛去交保證金的乙方，其他這些叨叨叨的也就是瞎逼逼。

02

一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

03

沒(méi)辦法，形式所逼，你不付費(fèi)，連比稿的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

04

就沒(méi)接觸過(guò)不交的，因?yàn)槲覀兎?wù)的都是國(guó)企或大型企業(yè)，基本都交啊，因?yàn)槊浇楸雀宀幌窆P(guān)比稿，金額一般很大，簽約年限也比較長(zhǎng)，更何況，又不是不還你。

05

保證金可以作為雙方合作的保障。

03|視情況而定
樣本占乙方的14.92%

01

首先也看甲方的公司規(guī)模，和投稿的的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

02

再貴的保證金，碰到了利潤(rùn)率超高的項(xiàng)目，一樣低頭 同理，如果沒(méi)錢賺，有騙稿的前科，比稿付費(fèi)，一樣不會(huì)參加。

03

小的金額，是雙方勞動(dòng)付出與接納的保障。

04

主要基于甲方的出發(fā)點(diǎn)。不懷好意的甲方，也許都不需要收費(fèi)，都會(huì)逼得乙方一次次的免費(fèi)比稿。而為了保證比稿結(jié)果的甲方，也許會(huì)采用收費(fèi)的形式，去除不用心、不上心的乙方前來(lái)浪費(fèi)時(shí)間。

05

我們不怕比稿，比稿在外是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，在內(nèi)也可以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。我們怕的是，比稿的時(shí)間成本、人力成本、智力成本都會(huì)因?yàn)榧追降闹饔^認(rèn)定全部變成沉默投資。如果有專業(yè)第三方介入，那么比稿無(wú)非就是一場(chǎng)由企業(yè)組織的“紅點(diǎn)”比賽，我們?yōu)槭裁磿?huì)拒絕。

06

大客戶、服務(wù)費(fèi)夠多、能拿出去當(dāng)案例的項(xiàng)目，你不做，一大批人排隊(duì)等著做。多少實(shí)體行業(yè)靠送禮回扣拿項(xiàng)目，更別說(shuō)廣告這種靠人而且標(biāo)準(zhǔn)還難確定的行業(yè)了。廣告行業(yè)的那點(diǎn)情懷，還真是能用錢買的。

甲方觀點(diǎn)

01|不認(rèn)同保證金
樣本占甲方的40.00%

01

我是甲方，不認(rèn)同乙方向甲方繳納保證金，在確定合作關(guān)系前，乙方的比稿都沒(méi)有付費(fèi)的，一旦不中標(biāo)乙方的多次修改也白費(fèi)，這樣前提下還要繳納保證金，似乎不大合理吧？

02

每件事都有預(yù)留的時(shí)間和精力。就好比出去吃飯，你不能因?yàn)楹ε虏瞬缓贸缘⒄`了一頓享受美食的時(shí)間，而要餐廳先付保證金。

03

本來(lái)參與比稿對(duì)于乙方來(lái)說(shuō)就已經(jīng)有風(fēng)險(xiǎn)了，還要繳納保證金很不科學(xué)，如果合適應(yīng)該給乙方參與費(fèi)。

02|認(rèn)同保證金
樣本占甲方的23.33%

01

不靠譜的乙方太多。

02

有很多應(yīng)標(biāo)的公司最后在講標(biāo)前棄標(biāo)，對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)是很大的損失。

03

不交保證金，說(shuō)好了來(lái)比稿突然不出現(xiàn)怎么辦？

04

放鴿子的乙方太多，甲方走一次流程容易嗎？

05

老實(shí)說(shuō)，有很多不靠譜的廣告公司，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，然后亂入場(chǎng)，浪費(fèi)了甲方和其他參與代理的時(shí)間，甚至把項(xiàng)目搞黃了。

03|視情況而定
樣本占甲方的36.67%

01

立項(xiàng)和vender已經(jīng)選好了，這時(shí)就算是執(zhí)行差也不能臨時(shí)換人，所以有保證金多一份保險(xiǎn)，為公司減少一點(diǎn)損失吧。

02

作為一枚甲方品牌策劃，說(shuō)真的遇到過(guò)不少不靠譜的乙方，創(chuàng)意方案一開(kāi)始做得還行，但簽約之后執(zhí)行卻各種拖延......線下搞活動(dòng)什么物料出錯(cuò)啊、物料丟失啊，人員未到等等......當(dāng)然也有很不錯(cuò)的乙方，推進(jìn)順利，合作愉快！甲方并沒(méi)有很輕松的......再說(shuō)到比稿，這個(gè)是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下不可避免的，乙方給的方案質(zhì)量良莠不齊，大家都很為難的......個(gè)人私心是接受保證金的，按照活動(dòng)規(guī)模大小按比例支付，至少我覺(jué)得會(huì)讓乙方公司用心一點(diǎn)，付費(fèi)比稿其實(shí)也是可以的，同樣要看活動(dòng)需要和規(guī)模，而且付費(fèi)比稿我是比較傾向靠譜的4A，真的想說(shuō)也見(jiàn)過(guò)一些廣告公司給的方案慘不忍睹的......統(tǒng)一付費(fèi)比稿會(huì)催生大量這樣的方案......浪費(fèi)時(shí)間。

03

畢竟公司都是經(jīng)營(yíng)，有自己的擔(dān)心和顧慮，可以理解。

04

重點(diǎn)項(xiàng)目認(rèn)同，的確可以過(guò)濾一批代理，讓真正有想法的團(tuán)隊(duì)一起靈魂碰撞。

05

看情況...如果公司靠譜可無(wú)所謂保證金。

06

乙方的創(chuàng)意應(yīng)該受到尊重，甲方的項(xiàng)目保密性乙方同樣要保證。

07

之前就經(jīng)歷過(guò)一個(gè)乙方，每天把自己包裝的天花爛墜，就因?yàn)樽鲆粋€(gè)特殊品得到了認(rèn)可從而變得非常自大。提報(bào)方案后方案過(guò)了，但是由于執(zhí)行時(shí)間比較短任務(wù)艱巨，在執(zhí)行了幾天之后告知做不了了，發(fā)了一封郵件就撂挑子了，從而導(dǎo)致一個(gè)線的營(yíng)銷內(nèi)容取消，緊急撤媒體單等等的影響。作為甲方，我深知甲方的問(wèn)題，毛病多時(shí)間短老板難搞定，但是這不意味著乙方遇到難搞的事情就單方面逃跑。本著平等合作的角度看問(wèn)題，沒(méi)有人愿意難為誰(shuí)，甲方也是要下班回家吃飯的。比稿費(fèi)這件事，不管是甲方收還是乙方收，最根本的原因就是整個(gè)行業(yè)都缺乏信任。信任問(wèn)題一天不解決，比稿費(fèi)肯定會(huì)存在。廣告行業(yè)的論壇里面天天看到的都是甲方坑乙方……哪兒有一個(gè)論壇可以讓甲方來(lái)申訴一下：你們所謂的藝術(shù)真的沒(méi)辦法幫忙賣貨的拜托，不信看數(shù)據(jù)，有種你數(shù)別改，粉絲別買……

除了甲方乙方之外，很多已經(jīng)離開(kāi)廣告營(yíng)銷圈以及其他行業(yè)的同學(xué)，對(duì)此事非常關(guān)注并表達(dá)了他們的看法。

非廣告營(yíng)銷行業(yè)的觀點(diǎn)

01|不認(rèn)同保證金
樣本占77.78%

01

本來(lái)就是買賣雙方自愿的問(wèn)題，什么時(shí)候賣東西的要向買東西的交押金？

02

我提供方案還要給你錢，空手套白狼？在甲方認(rèn)同乙方的情況下，乙方提供的方案，甲方應(yīng)給與一定的比稿金。中標(biāo)后也沒(méi)有乙方提供保證金一說(shuō)，但可把合作的合同費(fèi)用分期按比例交付。而對(duì)于甲方不知其名的乙方，乙方又特別想爭(zhēng)取這次競(jìng)標(biāo)，則可協(xié)商甲方是否給乙方比稿金，給多少。

02|認(rèn)同保證金
樣本占11.11%

01

之前分別在乙方和甲方公司工作過(guò)，可能待的乙方公司還在摸索期吧，工作態(tài)度和甲方公司的完全不同。甲方公司因?yàn)槭亲约旱卯a(chǎn)品，所以主人翁意識(shí)很重，對(duì)每個(gè)流程都抓得很嚴(yán)格，最后出的結(jié)果也還是滿意的。但是乙方公司在前期拼命宣傳自己能力有多少多少?gòu)?qiáng)，一旦項(xiàng)目騙到手之后就開(kāi)始磨延功了，導(dǎo)致甲方花了錢花了時(shí)間最后得到的成果還不如自己瞎搞搞。我覺(jué)得甲方收取保證金以及后續(xù)的押金都是無(wú)可厚非的，特別是乙方小公司而言，這樣他們就不會(huì)敷衍了事，這對(duì)甲方和乙方都有利。

五、總結(jié)

從數(shù)據(jù)上可以看出，其實(shí)不論是甲方還是乙方，大部分不認(rèn)可在比稿中繳納保證金。

而保證金之所以依然存在，或許根本原因來(lái)自甲乙方的彼此不信任。

作為甲方需要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，害怕碰到遇到不靠譜的乙方，害怕被放鴿子，因而加上了“保證金”這道保險(xiǎn)。

而乙方作為本身話語(yǔ)權(quán)較弱的一方，不僅要出人、出精力滿足甲方的各種需求，甚至要冒著公司破產(chǎn)的危機(jī)墊預(yù)付款。對(duì)于八字沒(méi)一撇的比稿竟然還要交錢“賣身”，自然是十分委屈和憤怒。

甲乙雙方本應(yīng)該是互惠的友好合作關(guān)系，卻因?yàn)椴恍湃巫兊脛?shì)如敵對(duì)?；蛟S“保證金”的存在，并不能完全保證項(xiàng)目順利進(jìn)行，卻很可能會(huì)給對(duì)方心中留下了猜忌和嫌隙。

大家對(duì)保障甲乙方之間的良好合作有什么建議嗎？在評(píng)論區(qū)說(shuō)說(shuō)你的想法吧！