從黃渤一條微博開始，解剖《一出好戲》這部電影的營(yíng)銷秘籍
作者：三廢人 ，首發(fā)：廣告百貨
黃渤首部自導(dǎo)自演的電影作品《一出好戲》正在熱映中，目前來(lái)看至少是個(gè)10億+的電影，今天來(lái)解剖一下這部電影的營(yíng)銷秘籍 。
雖說(shuō)現(xiàn)如今中國(guó)文娛已經(jīng)進(jìn)入了空前的繁榮時(shí)代，但對(duì)于電影市場(chǎng)本身而言，卻預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，算上《一出好戲》，截止到目前為止今年出品的電影已經(jīng)有3678部，按百分之5的比例算（比例無(wú)依據(jù)），院線電影也有差不多200部，平均下來(lái)每天有1部電影上映。
所以如何在眾多電影中脫穎而出，電影上映前期的營(yíng)銷推廣就顯得尤為重要，這是一個(gè)讓觀眾知道，并且讓觀眾產(chǎn)生期待的必答題。
而如何獲得高分，據(jù)我觀察目前大致分為五派：
第一派、以馮小剛為代表的話題炒作吸睛派；第二派、以韓寒為代表的社會(huì)化傳播派；第三派、以《愛(ài)情公寓》為代表的IP情懷消費(fèi)派；第四派、以姜文為代表的高冷懸念派；第五、以黃渤為代表傳統(tǒng)務(wù)實(shí)派。
接下來(lái)，我們就來(lái)好好聊聊黃渤是如何以扎實(shí)的方式，將《一出好戲》一步一步的推向熒幕的。
認(rèn)真研究了一圈，整個(gè)看下來(lái)《一出好戲》的營(yíng)銷推廣方式概括起來(lái)主要有三板斧。
第一板斧，定檔預(yù)熱：宣傳片+海報(bào)+明星
從黃渤4月19日的一條微博開始，確定電影名叫《一出好戲》，預(yù)示著營(yíng)銷推廣正式開始了。不得不說(shuō)，這個(gè)電影名在傳播上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹芎醚诱购椭踩?，不管是生活里，還是熒幕上怎么說(shuō)都不違和。
1、趣味定檔宣傳片
黃渤找來(lái)了好友徐崢和孫紅雷友情出演了定檔宣傳片。作為一個(gè)普通觀眾，我個(gè)人還是很喜歡這兩支片子的，因?yàn)樾问礁袕?qiáng)，內(nèi)容聚焦，有戲劇沖突，事實(shí)上效果確實(shí)也不錯(cuò)，截止到現(xiàn)在徐崢篇的騰訊視頻最高播放量為4600多萬(wàn)次（孫紅雷的沒(méi)有在平臺(tái)上露出，所以播放量還一般）。
（1）徐崢篇
（2）孫紅雷篇
2、各種海報(bào)
從定檔海報(bào)到大富翁海報(bào)到各種人物海報(bào)等等，畫面高清，故事性十足，不由得讓人想知道這部電影到底講了一個(gè)什么樣的故事。
（1）定檔海報(bào)
（2）大富翁
（3）人物海報(bào)
3、明星流量助力
這部分主要分兩塊來(lái)說(shuō)，第一是電影本身的主創(chuàng)人員，當(dāng)仁不讓的宣傳擔(dān)當(dāng)。黃渤、舒淇、張藝興、王寶強(qiáng)等，每一個(gè)微博都擁有千萬(wàn)級(jí)的粉絲，拋出僵尸粉，也是有相當(dāng)一批忠實(shí)的粉絲了，而黃渤也很聰明的，在宣傳期間綁定了粉絲最為活躍和最有吸睛的張藝興。
比如在早期宣傳的時(shí)候，就曝出張藝興被黃渤逼的吃生魚，后來(lái)又著重夸張藝興的努力認(rèn)真以及演技表現(xiàn)等等，在明星話題點(diǎn)上除了黃渤和舒淇，基本上都以張藝興為主。
“一出好戲”男人幫聯(lián)合演繹推廣曲《最好的舞臺(tái)》
另外一方面，包括黃渤在內(nèi)的主創(chuàng)人員本身在圈內(nèi)都既有極好的口碑和人緣，他們組成的關(guān)系網(wǎng)，幾乎可以覆蓋半個(gè)娛樂(lè)圈，粉絲覆蓋遍布全國(guó)。所謂禮尚往來(lái)，能幫忙的基本上也不會(huì)吝嗇一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)推薦。據(jù)說(shuō)，孫紅雷和徐崢忙里偷閑零片酬過(guò)來(lái)客串幫忙，原本在《一出好戲》里是有戲份的，也沒(méi)因?yàn)槿撕貌蝗菀讈?lái)幫忙，而把可能會(huì)影響劇情的片段留著，黃渤一度還在綜藝節(jié)目里拿這件事開玩笑，人緣就是好到這種程度。
就連看似和黃渤沒(méi)什么交集的阿信也力挺《一出好戲》，還為其量身定制了主題曲《當(dāng)每顆星星》（真的很好聽），而憑借著和王菲的關(guān)系，成功邀請(qǐng)了王菲的女兒竇靖童打造了片尾曲《island love》。
當(dāng)每顆星星（阿信版）
歌詞：
當(dāng)一顆星 擱淺人間
再不能回 曾經(jīng)的天際線
遙遠(yuǎn)誓言 不如謊言
飲鴆片刻 片刻給我安慰那失眠無(wú)垠了黑夜
任黑夜豢養(yǎng)著思念
讓思念模糊了雙眼
當(dāng)每顆星星都在嗚咽都在落淚
每個(gè)幻想都已幻滅
是否能相信 你會(huì)出現(xiàn)？當(dāng)一顆星 流浪千年
祈禱萬(wàn)遍 會(huì)不會(huì)有個(gè)誰(shuí)
百轉(zhuǎn)千回 帶我逃脫
無(wú)盡試煉 無(wú)謂荒蕪歲月那三月綻放了誓言
在四月遺落了謊言
而五月我依然眷戀
當(dāng)每顆星星都在嗚咽都在落淚
每個(gè)幻想都已幻滅
是否能相信 你會(huì)出現(xiàn)？那三月綻放了誓言
在四月遺落了謊言
而五月我依然眷戀
當(dāng)每顆星星都在嗚咽都在落淚
每個(gè)幻想都已幻滅
是否能相信 會(huì)有你 的出現(xiàn)？當(dāng)每顆星星都在嗚咽都在落淚
每個(gè)幻想都已幻滅
依然相信 會(huì)有你出現(xiàn)Island Love竇靖童作詞作曲，基因遺傳太可怕
除此之外，就是預(yù)告片和線下的戶外廣告牌了。
第二板斧，城市地推：深入全國(guó)各地口碑營(yíng)銷
在整個(gè)的推廣宣傳中，城市地推的比重幾乎占到了一半。在如今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，很多的電影推廣，雖然也有到各個(gè)地方點(diǎn)映、首映，但不會(huì)密集到一天要輾轉(zhuǎn)三四個(gè)城市的程度，表面上看這是一個(gè)費(fèi)力的活，但實(shí)際上這樣做的回報(bào)也是豐厚的。
作為像黃渤等這樣級(jí)別的明星，每去到一個(gè)城市，第一，必然會(huì)有很多媒體主動(dòng)的跟進(jìn)，第二，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿?、KOL包括當(dāng)?shù)氐挠^眾觀影參加活動(dòng)，近距離的互動(dòng)接觸，加上黃渤本身的幽默感，很容易積累第一批口碑用戶，除了口碑?dāng)U散還能產(chǎn)生一些后期宣傳用的評(píng)論等等。
比如說(shuō)武漢的第一批觀眾的評(píng)論，就把《一出好戲》夸了個(gè)遍。
說(shuō)到口碑營(yíng)銷，各大電影除了觀眾評(píng)價(jià)好壞的較量外，如今更直接的較量是看票房，誰(shuí)的票房高，誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴还苡捌膬?nèi)容如何，一看到票房好，感覺(jué)不看好像有點(diǎn)脫離社會(huì)的感覺(jué)。
另外一方面，票房是影片上映后是公關(guān)層面上最直接的新聞點(diǎn)，相信大家能經(jīng)常在各個(gè)平臺(tái)上看到類似于“XX電影，上映X天，票房突破XX億”、“票房黑馬XX，逆襲XX”，某種程度上也能有效地起到二次口碑傳播的效果。
事實(shí)上，票房的高低是會(huì)影觀眾去看某部電影的。舉個(gè)例子，當(dāng)初票房五六十億的《戰(zhàn)狼》，一開始有一撥人也沒(méi)想看，但后來(lái)票房突破20億后，那一撥人開始跟風(fēng)，繼而繼續(xù)口碑傳播，形成滾雪球效應(yīng)。我個(gè)人當(dāng)時(shí)看《戰(zhàn)狼》也有這個(gè)原因，差不多上映一個(gè)多星期，看到《戰(zhàn)狼》票房超過(guò)《捉妖記》，加上身邊人的推薦，心想到底是有多好看，于是才去了電影院。
《一出好戲》在上映后基本上也保持著一天一億票房的增長(zhǎng)速度，做出相應(yīng)的海報(bào)宣傳。截止到寫這篇文章時(shí)，《一出好戲》的票房已經(jīng)突破7億。
第三板斧，各大節(jié)目串場(chǎng)：從傳統(tǒng)綜藝到爆款綜藝
從北京國(guó)際電影節(jié)開始黃渤就一路客串秀起。傳統(tǒng)經(jīng)典《快樂(lè)大本營(yíng)》幾乎是電影宣傳的必經(jīng)之路，《一出好戲》也不例外。
除此之外，黃渤還去了剛剛結(jié)束不久的綜藝爆款《創(chuàng)造101》和近期備受關(guān)注的《幻樂(lè)之城》，甚至還專門為了宣傳《一出好戲》，《極限挑戰(zhàn)》定制了一期綜藝版“一出好戲”。此外，還有《向往的生活》綜藝電視節(jié)目等等。
這是我目前看到上過(guò)最多節(jié)目的電影宣傳。在我看來(lái)，這正是黃渤聰明的地方，他深深的知道自己擅長(zhǎng)什么，需要什么，觀眾來(lái)自哪里。
比如說(shuō)北京國(guó)際電影節(jié)，到場(chǎng)的都是在電影圈有影響的人物。黃渤憑借著它的控場(chǎng)能力和幽默感，宣傳自己的電影，潛臺(tái)詞無(wú)疑是要有影響力的同行們幫助宣傳宣傳；而這些綜藝節(jié)目，按播放量來(lái)計(jì)算，加起來(lái)少說(shuō)有10億的觀眾吧，而你投放戶外，假設(shè)一個(gè)城市有一千萬(wàn)人，花了大幾千萬(wàn)，投了二十個(gè)城市，可能真正看到這條廣告的人不足5000萬(wàn)人，所以綜藝節(jié)目效果無(wú)論再怎么打折扣，也比廣告投放來(lái)得劃算。
至于看不看可能是另外一回事，但是讓觀眾知道在8月10號(hào)，有這樣一部電影，在前期宣傳就夠了。
總結(jié)：
雖然區(qū)別于其他推廣流派的做法，沒(méi)有什么大的噱頭和話題，宣傳的花樣也不多，也沒(méi)有其它的導(dǎo)演有作品的累積，但《一出好戲》還是憑借著扎扎實(shí)實(shí)的三板斧，打通了線上和線下。
線上有定檔宣傳片、海報(bào)、各種預(yù)告片等物料，以及各種綜藝節(jié)目的串場(chǎng)走秀；線下有各大城市路演團(tuán)建首映，和城市戶外廣告。
雖然沒(méi)法統(tǒng)計(jì)具體的覆蓋人數(shù)，但通過(guò)推斷基本上可以確定《一出好戲》前期在全國(guó)的知名度，效果不輸于其它任何一部電影，而這我認(rèn)為也是給廣告人上了一課：在做任何營(yíng)銷推廣時(shí)，不要盲目的去展開，而是首先得弄清楚你的生意來(lái)源，即你的消費(fèi)者在哪，然后結(jié)合自身的條件和優(yōu)勢(shì)，你比如說(shuō)黃渤臨場(chǎng)反應(yīng)好，善于幽默互動(dòng)，所以他才選擇從南到北的去城市路演和上這么多綜藝節(jié)目，針對(duì)性的穩(wěn)扎穩(wěn)打的連接消費(fèi)者，而不是一味的去追求表面的炫酷，創(chuàng)意的多樣性，一樣的能取得不俗的效果。
而更意外的是，就在上映后，口碑一路高漲的《一出好戲》被某編劇舉報(bào)抄襲，一時(shí)間微博熱搜話題，眾多網(wǎng)友加入論戰(zhàn)，新聞紛紛跟進(jìn)，使得《一出好戲》再一次集中曝光，成為了焦點(diǎn)。
至于《一出好戲》是不是抄襲還尚未定論，但是從目前的形式上來(lái)看，倒像是那名編輯的借勢(shì)炒作，抄襲的可能性不大。
但不管怎么樣，這樣自來(lái)水的熱點(diǎn)，是所有電影營(yíng)銷推廣中夢(mèng)寐以求的。最后，?！兑怀龊脩颉纷罱K能取得一個(gè)好成績(jī)。
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