作者：蘇青陽(yáng)，首發(fā)：鳥哥筆記

錢能解決很多事，但遮不了羞。

3億人都在用的拼多多上市了，但平臺(tái)積累已久的各種問(wèn)題也集中爆發(fā)。

這家從頭至尾都沒(méi)有廉恥之心的公司，憑什么市值300億？

7.26日，納斯達(dá)克股票代碼PDD在科技股的一片哀嚎中鶴立雞群，這個(gè)市值逼近300億的“巨嬰”用首日40%的漲幅啼出了它呱呱墜地的第一聲嘹亮哭聲。

一石激起千層浪，迎接它的一方面是資本的狂熱的贊嘆，另一方面是整個(gè)輿論口誅筆伐。一邊是“消費(fèi)降級(jí)”、“服務(wù)3億人民”、“五環(huán)外不懂拼多多”、“拼多多商業(yè)成功必然有其道理”，另一邊則是“拼多多都是假貨”、“拼多多讓歷史倒退”。

拼多多的商品假不假，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有討論的必要了，也不需要枚舉拼多多的假貨有多么荒唐，成交占比有多高，因?yàn)檎麄€(gè)輿論爭(zhēng)吵至今最可笑也最有趣的一點(diǎn)就是，無(wú)論是拼多多的支持者還是拼多多的反對(duì)者，甚至是拼多多的高層都出奇一致的認(rèn)定，拼多多就是個(gè)賣假貨的平臺(tái)。

一種莫名的荒謬感。

這一場(chǎng)口水戰(zhàn)竟然能在“拼多多就是賣假貨的平臺(tái)”這個(gè)基礎(chǔ)條件下掀起。支持者的論調(diào)，不禁讓人聯(lián)想起最近另外一個(gè)很出名的人章文的話：“可以理解為一夜情”、“并未強(qiáng)迫對(duì)方”、“你男友那么多，給我睡一下怎么了”，有些異曲同工的妙處。

拼多多在這場(chǎng)輿論里面，沒(méi)有擺出一個(gè)成熟的商業(yè)公司、一個(gè)影響3億人生活的產(chǎn)品正確該有的姿態(tài)，反而覺(jué)得自己受到了莫大的委屈。像極了被姑娘們告發(fā)，氣急敗壞的章文，惱羞成怒，強(qiáng)奸你們?cè)趺戳耍?/p>

所以，今天并不想過(guò)多討論拼多多假貨應(yīng)不應(yīng)該，我相信稍微一個(gè)智商正常的人都能在10秒內(nèi)做出合理的判斷。拋開那一套套的商業(yè)模式、商業(yè)理論、商業(yè)價(jià)值的形而上，不管它是不是真的“存在即合理”創(chuàng)造“新的神話”“連最難搞的美國(guó)佬都買單了”，我們回到人的本身，如果拼多多是一個(gè)人，那么一定是一個(gè)丟掉了廉恥心的人。

一、從外部來(lái)看，拼多多的公關(guān)和一系列言論丟失了基本的廉恥心

由外入內(nèi)，我們先看看拼多多的言談。

從一系列水軍也好，公關(guān)回應(yīng)也好，拼多多承認(rèn)假貨問(wèn)題，并理直氣壯的為假貨平臺(tái)做美化、開脫、訴說(shuō)自己的委屈，感覺(jué)到自己受到了不公平待遇，卻從來(lái)沒(méi)有去正視和關(guān)注過(guò)，面對(duì)問(wèn)題如何去改進(jìn)，也從未拿出過(guò)真正的誠(chéng)意，除了“我們工作人員上班也在打假”的敷衍。

為了讓大家能夠生動(dòng)的理解，我可能會(huì)做一個(gè)不那么恰當(dāng)?shù)膶?duì)照。

很有種地痞無(wú)賴的氣勢(shì)，我錯(cuò)我有理。

真正的消費(fèi)降級(jí)，不是從正品到假貨，你可以便宜，但你不能欺騙。你可以服務(wù)廣大低收入群體，但前提是真的服務(wù)好，不是賣完不管。你可以剛起步，很多事情還無(wú)法承擔(dān)，沒(méi)人逼你承擔(dān)那么多，那你自己就不要急著擴(kuò)張去坑害3億人，先把自己捯飭利落了。

拼多多的商業(yè)真的是神話？只看到淘寶也有假貨，淘寶做出了多少努力怎么視而不見(jiàn)，淘寶已經(jīng)踩過(guò)的坑總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)制，怎么不學(xué)？明知道自己有假貨，明知道假貨會(huì)被口誅筆伐，為什么不聚焦怎么解決問(wèn)題，只叫囂自己委屈？

所有公關(guān)態(tài)度都是一家企業(yè)的縮影，拼多多對(duì)外界公關(guān)至今都沒(méi)有找到廉恥二字。

二、從企業(yè)誕生之初到企業(yè)文化本身以“錢”為核心，迷失了基本責(zé)任感

歸根結(jié)底到一家企業(yè)本身，拼多多從創(chuàng)立之初，就沒(méi)有屬于自己的廉恥心。

1、 拼多多的創(chuàng)始之初：黃色游戲脫胎，利用人性漏洞吸金

這里節(jié)選一段文字，來(lái)自news速遞，現(xiàn)在原稿件在網(wǎng)上已被和諧，無(wú)法打開（資本的力量?。?/span>。

5年前，拼多多的CEO黃崢做擦邊球頁(yè)游手游時(shí)，可能想不到游戲公司的一個(gè)內(nèi)部孵化項(xiàng)目，竟然能這么快上市。

拼多多背后的公司曾經(jīng)簡(jiǎn)稱為尋夢(mèng)游戲，團(tuán)隊(duì)在2012年年底成立。

尋夢(mèng)游戲的團(tuán)隊(duì)骨干主要是黃崢上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——電商代運(yùn)營(yíng)公司樂(lè)其的核心成員。他們耐不住寂寞，隨黃崢一起出來(lái)再創(chuàng)業(yè)。

剛起步時(shí)，尋夢(mèng)游戲致力于海外游戲研發(fā)，做的產(chǎn)品包括《女神之劍》《夜夜三國(guó)》《風(fēng)流三國(guó)》以及德州撲克等手游、頁(yè)游項(xiàng)目”。這些信息從某些游戲行業(yè)網(wǎng)站上都能看到，屬于已經(jīng)過(guò)時(shí)的公司介紹。

首先是他們的頁(yè)游《女神之劍》，這個(gè)屬于前者，很容易搜到。進(jìn)入游戲不久后，就遇到了“偷看女神洗澡”的戲碼。女神已經(jīng)完全露點(diǎn)，這里我們進(jìn)行了打碼處理。

其實(shí)不用進(jìn)游戲也能遇到這種場(chǎng)面，在《女神之劍》的官網(wǎng)首頁(yè)就有。官網(wǎng)提供了一些美術(shù)素材，第一張就是兩點(diǎn)全露的，如下（但已做打碼處理）：

而尋夢(mèng)游戲另一款頁(yè)游《風(fēng)流三國(guó)》，如今和《女神之劍》一樣，都還在運(yùn)營(yíng)?！讹L(fēng)流三國(guó)》屬于上文提到的后者的情況，就是擦邊球，但沒(méi)發(fā)現(xiàn)有直接露點(diǎn)的情況，像下面這樣，給你個(gè)美女，身上也不穿衣服，而是在關(guān)鍵部位云霧繚繞，似擋非擋，當(dāng)然為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我都打碼了。

拼多多能成功，很多時(shí)候靠的是近乎于生理刺激的低價(jià)沖動(dòng)。類似的刺激，早在他們做頁(yè)游的時(shí)候就駕輕就熟。性-免費(fèi)-低價(jià)，一脈相承。大家知道，國(guó)產(chǎn)氪金頁(yè)游手游雖然免費(fèi)，卻往往是最貴的，很吸金，這應(yīng)了黃崢那句“我們的核心不是‘便宜’”。

2、 拼多多的用人觀：錢多速來(lái)

市值300億的拼多多，目前員工僅2000~3000人左右，人均產(chǎn)值高到可怕。拼多多的迅速擴(kuò)張，拼多多作為一家企業(yè)，還沒(méi)形成自己的文化，也沒(méi)有自己成熟的管理體系，一直頂著劣質(zhì)山寨貨名聲的拼多多，豐厚的資本是其吸引人才的唯一憑借。

我本身也是行業(yè)內(nèi)的人，經(jīng)常聽(tīng)獵頭報(bào)出拼多多的天價(jià)offer。騰訊畢業(yè)2-3年的普通員工，如果跳槽去拼多多，工資以2-3倍的基礎(chǔ)在翻倍，阿里巴巴的P5-6員工可以拿到35K甚至以上的base月薪，還有價(jià)值不菲的期權(quán)。這還只是BAT中最基礎(chǔ)的層級(jí)。

對(duì)于騰訊3-1的高級(jí)工程師或產(chǎn)品經(jīng)理，阿里P7的員工，年薪100萬(wàn)只是一個(gè)基本的起步。拼多多挖人最狠的是在2017年，據(jù)微信內(nèi)部人員消息，微信一個(gè)部門上到總監(jiān)下到基層員工，一整個(gè)部門全部被拼多多挖空。

薪資開的高的算上期權(quán)激勵(lì)高達(dá)1億，打包價(jià)1000萬(wàn)左右的遍地都是，只要是微信的員工，哪怕你是剛畢業(yè)的，也能拿到100萬(wàn)+的年薪。面對(duì)巨大金錢利益的誘惑，遠(yuǎn)在廣州的微信員工紛紛不遠(yuǎn)千里奔赴上海，投身拼多多的建設(shè)中。

這件事曾經(jīng)還驚動(dòng)了馬化騰本人出面警告，雖然都是自家人但也不要太明目張膽。自此拼多多一方面暗中用高額的報(bào)酬吸引對(duì)口渠道QQ微信的人才，一方面投鼠忌器，千叮萬(wàn)囑每一位候選人在離職手續(xù)辦完前不要透露自己是來(lái)拼多多。

高額的現(xiàn)金薪資，海量的期權(quán)激勵(lì)，一下子讓BAT里面的精英趨之若鶩，為之瘋狂。但也有不少人是不愿意來(lái)拼多多的，尤其是阿里的員工。大部分阿里的員工普遍認(rèn)為拼多多是一家缺乏責(zé)任感口碑差的公司，同是電商行業(yè)，即使面臨巨大的金錢誘惑，也仍不乏堅(jiān)持自我的阿里人。騰訊員工尤其是上海分公司，則不斷飽受著選擇的煎熬，一邊是錢多多，一邊是充滿人文關(guān)懷的騰訊。

但無(wú)一例外，只要選擇去拼多多的人一定是因?yàn)殄X真的太多。

在迅速的擴(kuò)張期間里，進(jìn)入拼多多這家公司的員工，并不知道自己的使命是什么，大多數(shù)都是抱著撈一筆的心態(tài)。而拼多多本身，也并不清楚挖了這么多BAT的精英，到底需要他們來(lái)做什么，只是先儲(chǔ)備著，將來(lái)總有用。

就這樣，一個(gè)全靠錢，一個(gè)全為了錢，稀里糊涂組成了雇傭關(guān)系，純粹的買賣關(guān)系。并且魚龍混雜，充斥著各色人物，既有BAT的精英，也不乏早期團(tuán)隊(duì)和社會(huì)上吸引來(lái)的人員，各自有著不同的文化體系和榮辱觀念，為了錢在一起共事。

這些員工日日夜夜的加班，因?yàn)楦哳~的工資讓他們變成工作的機(jī)器。

他們周末單休，產(chǎn)品通常1周一個(gè)迭代，加班到凌晨2點(diǎn)是家常便飯。沒(méi)有生活，完全是通過(guò)付出健康的代價(jià)在換取回報(bào)，從某一點(diǎn)來(lái)說(shuō)和富士康并無(wú)二致。沒(méi)有追求，沒(méi)有生活，變成在流水線上無(wú)法下線的廠工。

上市的那一夜，很多拼多多員工一夜暴富，他們很多人欣喜若狂，更多的是要去迎接外人欣羨的目光。

但真正的困難也許還在后面。黃崢當(dāng)即宣布期權(quán)鎖3年，只是一個(gè)常見(jiàn)戲碼，靠金錢管理的模式，金錢永遠(yuǎn)無(wú)法給與自由，只會(huì)是更大枷鎖。等到資本家們賺的盆滿缽滿，拼多多退去創(chuàng)業(yè)神話的光環(huán)后，這些嘔心瀝血的生產(chǎn)工們是否還能如約拿到那筆足以財(cái)富自由的股票，也許還是個(gè)問(wèn)號(hào)。

3、 拼多多的價(jià)值觀：錢多多

? 花巨額廣告費(fèi)砸廣告，打開網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，到處充斥著拼多多洗腦神曲；

? 開出天價(jià)薪資赤裸裸的誘惑各行各業(yè)的精英；

? 利用消費(fèi)降級(jí)，赤裸裸的去欺騙3億人民口袋里的鋼镚兒；

——在它成長(zhǎng)的所有階段里， 徹頭徹尾貫穿始終的就是有錢就是好，拼多多就是錢多多。

拼多多在自己成長(zhǎng)的路上，表現(xiàn)的完全不像是一家創(chuàng)業(yè)公司，有著段永平、騰訊的背后支撐，更像是一個(gè)富二代，做事、成長(zhǎng)、甚至是交友的手段里都充斥著一個(gè)錢字。

拼多多組建于2015年9月，至今不足3年時(shí)間，已完成了4輪融資，累計(jì)融資額超過(guò)30億美金，王衛(wèi)、段永平、丁磊、順為資本、IDG資本、新天域資本、紅杉資本、騰訊產(chǎn)業(yè)基金等著名企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)都參與了拼多多了投資。

三、為什么社會(huì)反對(duì)聲音這么大？藏在“偉大”邏輯背后的千瘡百孔

社會(huì)并不是缺乏包容，而是拼多多本身錯(cuò)過(guò)了太多正名的機(jī)會(huì)，執(zhí)拗的在用詭辯之道對(duì)抗著整個(gè)社會(huì)的公德，從公司的業(yè)務(wù)重心和方向上，拼多多從來(lái)沒(méi)有把廉恥當(dāng)回事。

1、 造福？  

拼多多的售后鏈條了解一下：

真的是為了服務(wù)好窮苦百姓？還是拿可憐的山區(qū)人民當(dāng)自己的遮羞牌？連窮人的錢都騙才是真正的無(wú)恥！還能給自己立牌坊，簡(jiǎn)直是厲害。

假冒偽劣真的滿足需求了么？尤其是電器類產(chǎn)品，質(zhì)量無(wú)保障，很容易在使用過(guò)程中引發(fā)問(wèn)題。假冒的奶粉，讓“三鹿”又有了冒頭的機(jī)會(huì)。

農(nóng)村人買東西貪圖便宜，那是因?yàn)樗麄兌嗷ㄥX也買不到真品，索性選擇了山寨，其實(shí)他們也渴望讓孩子們吃的更健康更安全。

2、 打假？  

拼多多的打假就是一捅就破的窗戶紙。

黃崢曾在京財(cái)網(wǎng)采訪中提到，全公司三分之一的人在打假。

確定不是在開玩笑？三分之一的人有多少？專業(yè)么？怎么打假？能打多少假？

一句“大家都很努力”就企圖敷衍過(guò)去，平臺(tái)打假有哪些項(xiàng)目、舉措、真刀實(shí)槍的投入只字未提，也從未深刻檢討之所以拼多多會(huì)有這么多假貨的根本原因。

便宜和假貨絕對(duì)不會(huì)有必然聯(lián)系。路邊攤的青椒肉絲，比百貨商場(chǎng)高檔餐廳里的青椒肉絲一定便宜的多，但這不代表因?yàn)闉榱吮ＷC百貨商場(chǎng)里的青椒炒肉便宜，我都得上白條肉、僵尸肉、都要用地溝油。

3、 幼??？  

出身就含著金鑰匙的拼多多真的弱??？有段永平、騰訊等強(qiáng)大的資本背景，如果真心把錢和精力稍微放在正確的事情上，絕對(duì)不至于今天的局面。

拼多多從初創(chuàng)到現(xiàn)在也有3年時(shí)間了，在快速發(fā)展的過(guò)程中難道第一次發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的致命問(wèn)題？拼多多在發(fā)展過(guò)程中，尤其是發(fā)展伊始就有足夠的機(jī)會(huì)和時(shí)間去優(yōu)化這個(gè)問(wèn)題，尤其是明知道淘寶遇到了同樣的問(wèn)題，為什么不提前借鑒現(xiàn)有的措施和經(jīng)驗(yàn)？

在對(duì)待假冒偽劣產(chǎn)品的問(wèn)題上，現(xiàn)在并不是當(dāng)年淘寶剛創(chuàng)立的那個(gè)一片白紙的年代，如今行業(yè)針對(duì)打假和平臺(tái)規(guī)則早已有相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)制，國(guó)內(nèi)對(duì)于假冒偽劣的打擊力度也與當(dāng)年不可同日而語(yǔ)了。

打著自己還幼小和別人走過(guò)同樣的路的名頭，就一下子把整個(gè)行業(yè)辛辛苦苦建立起來(lái)的品牌信心一下子拖入深淵。

4、 公平？ 

拼多多兩頭坑，食物鏈底端的窮人和窮商戶都是這個(gè)資本血饅頭下的受害者。

其實(shí)，拼多多的坑，不光是坑用戶，也在坑可憐的小商戶們。2017年滬上金融圈發(fā)布報(bào)道，拼多多借打假牟利，凍結(jié)貨款多達(dá)幾千萬(wàn)。面臨輿論壓力時(shí)，拼多多采取粗暴措施假一賠十凍結(jié)了商家的資金池，且沒(méi)有做好商家處罰的事后管理，在具體判定真假的程序上也顯得很隨意。

從拼多多的模式來(lái)看，事前以低標(biāo)準(zhǔn)招商，事后又以商家達(dá)不到平臺(tái)的要求進(jìn)行罰款，律師認(rèn)為，其有以打假牟利的嫌疑。最終導(dǎo)致大量商家圍堵拼多多總部大樓，這就是著名的拼多多商家維權(quán)事件。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心法律與權(quán)益部分析師姚建芳對(duì)記者指出，拼多多近幾年快速擴(kuò)張，吸引大批的個(gè)人商戶入駐，由于這部分商戶中很多并不能提供高素質(zhì)的服務(wù)，雖然平臺(tái)制定假一賠十等規(guī)則，但審核環(huán)節(jié)的漏洞缺失、以及平臺(tái)粗暴的處罰方式，造成了如今商家和平臺(tái)間的“內(nèi)亂”。

這本質(zhì)上是因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)機(jī)制的設(shè)置缺陷，缺乏公正的環(huán)境，使得無(wú)論是商家，還是消費(fèi)者，最終都成了受害者。只有拼多多依然還是那個(gè)錢多多，靠著資本的原罪不斷榨取著商家和消費(fèi)者的每一分價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的賺錢野心和快感。

5、 為什么不指責(zé)淘寶？

淘寶的努力不要視而不見(jiàn)，偷換概念。

淘寶這幾年付出的昂貴的代價(jià)和努力，這幾年推出的中國(guó)制造、淘寶打假平臺(tái)、以及近乎嚴(yán)苛的淘寶的淘寶用戶評(píng)價(jià)體系、商品信息監(jiān)控體系、七天免費(fèi)退換的保護(hù)機(jī)制，以及健全的客服系統(tǒng)、投訴和反饋渠道等等這一切，都在耗費(fèi)巨大的人力和物力去嘗試管理、規(guī)范商家行為。

努力打假同時(shí)，更重要的是締造了一個(gè)相對(duì)公平的交易環(huán)境，如果你發(fā)現(xiàn)是假貨你可以申訴、可以退貨，絕對(duì)不會(huì)申訴無(wú)門。這更是肩負(fù)起了社會(huì)責(zé)任，扶持和鼓勵(lì)中國(guó)制造，努力從劣質(zhì)假冒生產(chǎn)廠商，向提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和努力建造自己的品牌上引導(dǎo)。

淘寶為了提升客服體驗(yàn)，成立了專門的集團(tuán)客服體驗(yàn)事業(yè)群，致力于解決客服系統(tǒng)，搭建完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。

即使如此，淘寶這幾年也并沒(méi)有少遭受的輿論壓力，但是淘寶從來(lái)沒(méi)有逃避責(zé)任，為自己開脫，主動(dòng)承擔(dān)起自己的責(zé)任，努力的轉(zhuǎn)型，用真刀實(shí)槍的舉措和投入來(lái)回應(yīng)輿論的質(zhì)疑。也因?yàn)樽约旱募倜皞瘟与y以管理的問(wèn)題，孵化出了今天的天貓商城。

更為重要的是淘寶母公司阿里巴巴集團(tuán)的更多業(yè)務(wù)例如阿里云、支付寶等諸多都在為社會(huì)造福。

6、 拼多多業(yè)務(wù)的核心就沒(méi)重視過(guò)相關(guān)工作

拼多多一直忙著擴(kuò)張自己的流量領(lǐng)地，拼多多最核心的三條業(yè)務(wù)線分別是QQ端、微博線、微信線。

從這個(gè)構(gòu)成看，拼多多從開始就是抱著流量大腿，把用戶當(dāng)人頭，以渠道為核心建立的業(yè)務(wù)核心，重在如何獲取社交流量。

而后端的建設(shè)一直處于被忽略的狀態(tài)，甚至沒(méi)有一個(gè)完整成熟的商家系統(tǒng)。也許做黃色游戲起家的拼多多，根本也不明白一個(gè)完整的電商系統(tǒng)到底應(yīng)該是怎樣的，也并不清楚電商業(yè)務(wù)應(yīng)該如何踏踏實(shí)實(shí)做好。一向運(yùn)氣不差的他，總覺(jué)得憑借著自己的小聰明，和那點(diǎn)人脈關(guān)系，只要能搞到錢，搞到流量，還有什么是做不到的。

四、為什么同行紛紛喊打喊殺？它在踐踏行業(yè)的尊嚴(yán)

行業(yè)不是缺乏共贏心態(tài)，一定要打壓初露頭角的拼多多，更多的是震驚。是因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，靠投機(jī)取巧把戲上位的公司竟然也能成功。

1、 電商鏈條的投機(jī)取巧，基建缺失，脆弱的流量帝國(guó)

電商涉及的幾個(gè)基礎(chǔ)元素

對(duì)象：賣家（BorC）、買家（C）、商品、平臺(tái)（電商）

行為：生產(chǎn)、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交易（含支付）、營(yíng)銷、售后、客服

其他元素：供應(yīng)商、平臺(tái)（支付）、資金、物流公司、

構(gòu)成三條大鏈

供應(yīng)鏈：供應(yīng)商、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、商家、平臺(tái)（電商、產(chǎn)品）、買家

交易鏈：賣家、買家、商品、平臺(tái)（電商、產(chǎn)品）、平臺(tái)（支付）、資金

服務(wù)鏈：售后（交易后）、營(yíng)銷（交易前）、客服（交易前、中、后）

基于這些基礎(chǔ)鏈條和對(duì)象，大到供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付、售后，細(xì)到商家管理規(guī)則、商家管理系統(tǒng)機(jī)制、客戶服務(wù)系統(tǒng)、平臺(tái)規(guī)則規(guī)范，商品規(guī)則等等皆非一日之功。

拼多多在整個(gè)電商環(huán)節(jié)上基建嚴(yán)重缺失，靠著借用京東、淘寶已經(jīng)培育好的基建之上，靠壓榨和剝削中小商家本身來(lái)臨時(shí)搭建起一個(gè)能跑通的交易流程，整個(gè)電商交易是建立在沙層之上的。

沒(méi)有完善的物流管理和規(guī)范，沒(méi)有健全的監(jiān)管機(jī)制，沒(méi)有基礎(chǔ)的平臺(tái)規(guī)范規(guī)則，早期的時(shí)候更是不需要經(jīng)過(guò)太多資質(zhì)認(rèn)證就可以直接注冊(cè)成為拼多多的商家。

只有2000多人的拼多多發(fā)展到今天的規(guī)模和交易量，根本無(wú)法獨(dú)立支撐起這個(gè)電商王國(guó)。

沒(méi)有淘寶、沒(méi)有京東，沒(méi)有本身經(jīng)過(guò)淘寶多年培育的淘寶賣家的成熟鏈條和文化，拼多多的電商可以說(shuō)就不可能存在。

然而淘寶花了巨大力氣去建立的對(duì)中小賣家的約束、規(guī)范，淘寶犧牲巨大利益用自己克制換來(lái)的打假?zèng)Q心和轉(zhuǎn)型，拼多多在一夜之間就將其摧毀。

拼多多整個(gè)電商生態(tài)的缺失，制度的的缺失，在千瘡百孔的電商體系的前提下，卻一路高歌猛進(jìn)，不斷的砸錢，通過(guò)吸引和欺騙無(wú)知的“下沉人群”獲取自己的利益，上市圈錢，急功近利的突進(jìn)。

今天所有輿論的痛，都是拼多多要還的債。

如果都動(dòng)這種小聰明就能在2年內(nèi)迅速身價(jià)數(shù)百億，對(duì)行業(yè)里真正勤奮耕耘，默默支撐的人來(lái)說(shuō)，豈不是一種侮辱。

2、 社交電商創(chuàng)新？社交電商背后的真實(shí)是資本利益的交換

眾所周知，拼多多打的旗號(hào)就是開創(chuàng)了新型社交電商。并引發(fā)很多老板覬覦，紛紛對(duì)自己的員工說(shuō)，你們看看拼多多，就是靠營(yíng)銷起的量。

殊不知，這成功的背后水很深。

拼多多并不是唯一一個(gè)想出并做出拼團(tuán)業(yè)務(wù)的公司。早在15年淘寶就上線了砍價(jià)刀功能，2011年團(tuán)購(gòu)的鼻祖“聚劃算”業(yè)務(wù)就已橫空出世，各大小拼團(tuán)軟件更是數(shù)不勝數(shù)，那么為什么是拼多多？

這個(gè)成功的秘密，不在于拼多多的砍價(jià)、拼團(tuán)模式，而來(lái)自于它的親爸爸——騰訊。

眾所周知，微信對(duì)于流量的管理一項(xiàng)是克制和嚴(yán)苛的，任何活動(dòng)，或內(nèi)容如果在短期內(nèi)得到大范圍的傳播就會(huì)立馬被系統(tǒng)監(jiān)控并屏蔽。微信對(duì)于諸如淘寶等這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不允許其轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里。殘酷嚴(yán)苛的社交流量管理下拼多多為什么唯獨(dú)例外？

拼多多的廣州分部辦公大樓就在騰訊廣州研發(fā)中心的本部大樓里面，拼多多的員工和微信的員工在同一個(gè)大樓里辦公。

微信對(duì)拼多多的態(tài)度一直有著難言的曖昧。一方面本身是騰訊投資的公司，但張小龍所帶領(lǐng)的微信一直是騰訊內(nèi)部最獨(dú)立的BG。那么為什么連微信都和拼多多曖昧不清呢？這要從小程序說(shuō)起。

張小龍?jiān)f(shuō)小程序可能是人們連接萬(wàn)事萬(wàn)物信息的最好載體。張小龍對(duì)小程序一直報(bào)以厚望，曾把小程序當(dāng)做微信最重要的戰(zhàn)略。微信的野心不光是連接人與人，更是希望能連接萬(wàn)事萬(wàn)物，小程序就是最為關(guān)鍵的一步。

2016年微信小程序內(nèi)測(cè)，2017年小程序正式上線，第一批上線的小程序里面其中就有一個(gè)拼多多。

小程序推出伊始，聲響巨大，仿佛移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一場(chǎng)變革的山雨即將來(lái)臨，一時(shí)間風(fēng)滿樓。但與之形成鮮明對(duì)比的是，小程序運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間后，并沒(méi)有一石激起千層浪，小程序成績(jī)可謂差強(qiáng)人意，小程序并沒(méi)有像預(yù)想中那樣找到自己合適的切入場(chǎng)景，從而改變用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣，也沒(méi)能如愿干掉“笨重”的App們。

我猜微信是不甘心的，或者認(rèn)定了這個(gè)方向。為了堅(jiān)定外界開發(fā)者的信心，微信需要一個(gè)故事，需要一個(gè)讓所有人都參與到小程序開發(fā)當(dāng)中來(lái)的故事。必須拋出微信9億月活的誘餌，講一個(gè)小程序和社交流量的故事。

拼多多就是微信的故事，是微信的公關(guān)手段，也是微信小程序部門的重要KPI。騰訊背景，加上拼多多強(qiáng)大的渠道手段，兩者不謀而合，小程序發(fā)展的這一年也正是拼多多爆發(fā)的這一年。

微信對(duì)于拼多多不僅格外縱容，更是暗中扶持。兩者的利益捆綁到了一起，你離不開我，我離不開你。據(jù)知情人稱，小程序團(tuán)隊(duì)2017年的部門KPI就是靠拼多多完成的。

所以還傻傻崇拜拼多多的創(chuàng)新，幻想從微信中攫取流量，做第二個(gè)拼多多的創(chuàng)業(yè)者們可以清醒下。拼多多能成功不是因?yàn)樗懔耸裁瓷缃浑娚痰膭?chuàng)新，而是它的爸爸叫騰訊。

最后

從企業(yè)文化到業(yè)務(wù)核心，在到電商本質(zhì)，拼多多從頭到腳都看不到一絲合理性，是一個(gè)靠資本和關(guān)系，用投機(jī)方式堆砌起來(lái)的電商帝國(guó)，其從頭到尾一直在利用金錢和人性在組建自己的公司、團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)。

最可怕的是，直到今日面對(duì)全社會(huì)的輿論壓力，依然在使用自己的小聰明設(shè)法避開鋒芒，在拼多多及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)身上我都沒(méi)有看到廉恥二字。

只有知恥方能后勇。

所謂恥者，不足也。知不足而后勇，忍人所不能忍，為人所不能為?？沙纱笥?。

秦穆公曾三敗于晉，誓不服輸，養(yǎng)精蓄銳，發(fā)憤圖強(qiáng)，終殺敗晉軍，威震諸侯。

越王勾踐被俘吳國(guó)，養(yǎng)馬多年，臥薪嘗膽，歷盡磨難，終橫掃吳國(guó)，成就霸業(yè)。

宋岳飛不忘“靖康之恥”，率軍轉(zhuǎn)戰(zhàn)疆場(chǎng)，精忠報(bào)國(guó) 屢立汗功，名揚(yáng)千古。

清蒲松齡曾屢試落第，受盡嘲笑，矢志不渝，勵(lì)精圖治，終著《聊齋》，世代留芳。

這家勢(shì)頭正猛，含著金鑰匙出身的互聯(lián)網(wǎng)新貴，最重要的應(yīng)該是像他的前輩們那樣知道什么是廉恥，知道什么是格局，而不是依賴自己的一點(diǎn)小聰明和詭辯設(shè)法去逃脫責(zé)任，人獲得多大的利益就相應(yīng)的要扛多大的擔(dān)子。它的親爸爸，沒(méi)有夢(mèng)想的騰訊尚且在不斷反思中前行，何況于它。

拼多多，不要覺(jué)得今天被眾人嘲諷是委屈了。想要走的更遠(yuǎn)，不光是解決假貨的問(wèn)題，假貨只是根部潰爛的表象，首先要知恥，知道恥于何處，沒(méi)有自己的文化價(jià)值，沒(méi)有成熟的商業(yè)體系，沒(méi)有遠(yuǎn)大的格局。而后勇，建立屬于自己的企業(yè)文化和社會(huì)擔(dān)當(dāng)，建立屬于自己的電商體系和行業(yè)壁壘，建立自己的清晰使命和遠(yuǎn)大格局。

錢能解決很多事，但遮不了羞。

與其詭辯，不如扎扎實(shí)實(shí)考慮如何解決自身的問(wèn)題。

數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范
八年專注干貨分享，App運(yùn)營(yíng)推廣加油站！
公眾號(hào)：鳥哥筆記（ID：niaoge8）