年輕不只“花”唄
01
馬上就要到7月9號了，
一個(gè)重要的日子，相當(dāng)重要！
這一天牽動(dòng)著近千萬消費(fèi)者，
我仿佛聽見他們的內(nèi)心在滴血。
還花唄的日子到了...
看到余額逐漸減少，一夜變成吃土青年，
當(dāng)初買買買、肆意剁手的快感蕩然無存。
心中開始痛恨花唄，
說好的年輕？說好的自由呢？
沒有借貸，就沒有還債。
02
近期借貸平臺花唄“長臉”了，普通的LOGO化身泥塑，出現(xiàn)在飛機(jī)上、商店里、餐廳中，可愛、幽默的的形象深入人心，獲得一致好評。
與去年花唄的一支廣告片《年輕，就是花唄》形成鮮明的對比。
先看一下這支短片。
廣告的主旨在于：通過花唄分期去活成自己想要成為的樣子，去實(shí)現(xiàn)一些原本做不到的事情。他們買薩克斯，環(huán)游世界，租辦公室創(chuàng)業(yè)，看上去十分輕松自由。卻選擇性地忽略了我們做的一切事情都是有代價(jià)的，都是需要為之付出努力的。在這里，廣告片只是鼓勵(lì)消費(fèi)，沒有考慮到消費(fèi)者的實(shí)際感受?；蛘哒f，沒有抓住消費(fèi)者真正的痛點(diǎn)所在。
環(huán)顧整個(gè)廣告營銷環(huán)境，毫無例外地都在助推消費(fèi)，營造一種消費(fèi)主義的氛圍，往往將消費(fèi)與自由、階級、自我實(shí)現(xiàn)等概念聯(lián)系起來。在廣告中，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者“你值得擁有更好的”，唯有消費(fèi)，才能體會到生命的價(jià)值?；▎h的這則廣告片就給人一種“因?yàn)槟贻p，就可以肆意消費(fèi)”的錯(cuò)覺，更把年輕當(dāng)作是消費(fèi)的借口。
這是引發(fā)爭議的關(guān)鍵點(diǎn)所在，年輕不應(yīng)該只是花錢，而是要依靠自己的雙手去贏得未來，因此這則廣告在倡導(dǎo)的價(jià)值觀上就是值得推敲的。
03
相反，近期花唄“長臉了”這則廣告堪稱完美，頻頻暴走朋友圈，較《年輕，就是花唄》上升的不是一個(gè)等級。
首先，最為重要的一點(diǎn)，這則廣告倡導(dǎo)的是“有節(jié)制的消費(fèi)觀”。最后幾句話是基于當(dāng)下消費(fèi)主義盛行的現(xiàn)狀，善意地提醒消費(fèi)者還不上分期時(shí)“悠著點(diǎn)花哦”，讓人會心一笑，留下印象好分，和勁酒的廣告“勁酒雖好，不要貪杯哦”有異曲同工之妙。
據(jù)調(diào)查顯示，花唄的用戶基數(shù)很大，平均每四個(gè)90后就有一個(gè)人使用，他們已經(jīng)養(yǎng)成了提前消費(fèi)的習(xí)慣。而另一方面，社會上各種還貸糾紛，上門追債事件層出不窮，對于經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立的年輕人存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。對于花唄這樣的產(chǎn)品而言，除了完善自身的信用體系，樹立一種正確的價(jià)值觀是極為重要的，從而能夠有效引導(dǎo)年輕人的消費(fèi)風(fēng)向，減少惡性事件的發(fā)生。
其次，表現(xiàn)在IP形象上，將原先特點(diǎn)不鮮明的LOGO進(jìn)行了擬人化，賦予它個(gè)性，就好像一只移動(dòng)的表情包，自帶幽默搞笑屬性。一出場，便拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，顛覆了以往對借貸平臺的認(rèn)知。而當(dāng)下的年輕人與上一代的成長環(huán)境不同，他們在互聯(lián)網(wǎng)上利用表情包建立起一套屬于自己的語言體系和專屬的交流方式，這則廣告有效地迎合了年輕人的口味。片中的IP時(shí)而得意，時(shí)而尷尬，讓人印象深刻。
最后，在于IP江南皮革廠式發(fā)音，土中透漏著萌賤屬性，通過單口相聲的形式將品牌內(nèi)容傳遞出去，消費(fèi)者對此喜聞樂見。在視覺和聽覺兩個(gè)維度上都令人印象深刻。
總結(jié)而言，兩年的花唄廣告推廣的都是同樣的產(chǎn)品，向深挖掘下去宣傳的價(jià)值理念卻截然不同，一個(gè)是“年輕，就是花唄”，一個(gè)是“有節(jié)制的消費(fèi)觀”，兩者高下立判。可見價(jià)值觀念在廣告中起決定性作用。
品牌在做推廣時(shí)，應(yīng)明確自身價(jià)值觀和營銷主張，而后所做的所有的營銷活動(dòng)無論是線上也好，線下也罷，都緊緊圍繞著這一基本點(diǎn)展開，守正出奇。同時(shí)肩負(fù)社會責(zé)任，提升品牌的美譽(yù)度與好感度，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
期待花唄可以做出更好的廣告作品。
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