世界杯大戰(zhàn)火熱正酣，誰才會(huì)a是今年的“看球零食MVP”？！
這個(gè)夏天，最燃的熱點(diǎn)是什么？當(dāng)然是比賽正打得火熱的世界杯啊！
那世界杯期間最燃的營銷事件是什么？當(dāng)然是良品鋪?zhàn)訛槭澜绫Φ膰＠比剂I銷?。?/p>
世界杯期間良品鋪?zhàn)尤庐a(chǎn)品上線，用超級(jí)方便隨時(shí)可擼的串串嚕辣杯為比賽超燃助力。而良品鋪?zhàn)硬邉澋倪@場史無前例燃爆的現(xiàn)象級(jí)營銷事件，一系列線上線下配合無間的營銷操作更是點(diǎn)燃了為世界杯助力的全民參與熱情。
三重燃，燃爆這一夏
第一重口味燃?全新的玩趣產(chǎn)品體驗(yàn)
嚕辣杯是良品鋪?zhàn)尤麓蛟斓囊豢罾涑詻霭璐?，小巧便攜、材料豐富，有藤椒、湘辣兩個(gè)系列四種口味。
它用全新的技術(shù)將傳統(tǒng)的冷鍋串串一舉顛覆，杯裝即食裝進(jìn)口袋想吃就吃，隨時(shí)隨地都可以和好友為喜歡的隊(duì)伍“擼串打 call ”！
第二重情緒燃?抖音嚕辣舞洗腦中毒
為了更好地推廣新品，良品鋪?zhàn)釉诙兑羯习l(fā)起了嚕辣舞挑戰(zhàn)賽。全新自編自創(chuàng)的嚕辣歌既保持抖音一貫的洗腦風(fēng)格，嚕辣舞又燃力十足，是繼 Cili 舞和嘟啦舞后掀起的又一“洗腦風(fēng)暴”。
以莉哥為首的10位優(yōu)質(zhì) KOL 發(fā)布“嚕辣舞”抖音視頻之后，僅莉哥的視頻點(diǎn)贊量就已破百萬。其中，莉哥的視頻一經(jīng)發(fā)布，僅三分鐘內(nèi)的點(diǎn)贊量就高達(dá)3000+，10分鐘播放量高達(dá)10w+，爆炸性的人氣使“嚕辣舞”迅速被廣大抖音用戶所知曉。
第三重驚喜燃?楊紫莉哥共聚上海爆燃地標(biāo)
在這波 campaign 的最后，良品鋪?zhàn)佑昧爽F(xiàn)象級(jí)的線下營銷爆點(diǎn)事件來作收尾。
7月3號(hào)晚，良品鋪?zhàn)友垪钭?、莉哥和其粉絲們共聚上海環(huán)球港雙子塔下。這也是有著性感小煙嗓和標(biāo)志性笑容的抖音第一網(wǎng)紅莉哥的線下首秀，還現(xiàn)場演唱了成名曲《讓我做你的眼睛》，現(xiàn)場互動(dòng)圈粉滿滿，成功引爆了現(xiàn)場氣氛。
隨后登場的良品鋪?zhàn)邮紫劢z官楊紫，也不留余力地展現(xiàn)了可愛舞姿，帶領(lǐng)粉絲齊跳全網(wǎng)最火“嚕辣舞”最終引爆大樓的驚喜時(shí)刻——360度雙塔巨屏全方位霸氣展示了良品鋪?zhàn)悠放菩蜗蟆?/p>
前來現(xiàn)場為楊紫和莉哥打 call 的粉絲們所拍攝的路透視頻，上傳抖音后都直接登上了熱門。這兩個(gè)“流量導(dǎo)體”，更是讓粉絲們也蹭了一波熱點(diǎn)！
與此同時(shí)，良品鋪?zhàn)舆€將產(chǎn)品營銷和天貓歡聚日活動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，線上推出大手筆粉絲福利來拉動(dòng)消費(fèi)增長并回饋消費(fèi)者，真正的實(shí)現(xiàn)了品銷共舉！
如何打造一款爆款零食？
產(chǎn)品的全新創(chuàng)意，是爆款營銷的主要燃力
在圍繞產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)上，良品鋪?zhàn)硬捎昧巳聞?chuàng)意+新奇玩法的全新打法。
新穎的嚕辣杯，不僅通過全新的創(chuàng)意顛覆了傳統(tǒng)的冷鍋吃法，滿足了消費(fèi)者對于極致口感及便攜性的需求，還自創(chuàng)了“淋一淋 拌一拌 串一串”的DIY玩趣吃法帶給消費(fèi)者更新奇的體驗(yàn) 。
嚕辣杯在更大的層面上，可謂是創(chuàng)造了一個(gè)繼方便面，方便火鍋，方便飯后又一方便擼串的時(shí)代產(chǎn)物。
在推出新品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的選擇，良品鋪?zhàn)右彩欠浅５臏?zhǔn)確討巧——這波營銷正值最火爆的世界杯比賽期間。在實(shí)用性上，世界杯期間大眾對串串產(chǎn)品的需求大幅增加，同時(shí)世界杯一點(diǎn)即燃的熱烈氣氛，也與嚕辣杯所強(qiáng)調(diào)帶給人“燃的feel不謀而合。
因此，嚕辣杯的誕生恰逢其時(shí)，產(chǎn)品特性＋品牌調(diào)性+時(shí)間節(jié)點(diǎn)氛圍的高度風(fēng)格統(tǒng)一，這一套完美圍繞燃營銷的教科書級(jí)操作，做到了其他品牌風(fēng)格營銷所不能到達(dá)的統(tǒng)一性。
產(chǎn)品具象化營銷的完美運(yùn)用
讓產(chǎn)品可以有無限的關(guān)聯(lián)想象
洗腦神曲嚕辣歌與嚕辣舞結(jié)合，不僅是利用了傳播風(fēng)暴類產(chǎn)品口水歌和全民參與舞制造了傳播噱頭,還巧妙的與產(chǎn)品完美無暇的結(jié)合在一起。讓大家在唱跳中記住產(chǎn)品，傳播產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的特性形象化、具體化，把口味上的“辣”這種體驗(yàn)具象化成“燃”。
良品鋪?zhàn)舆€通過利用線下門店去打造門店的標(biāo)志性體驗(yàn)和互動(dòng)，讓“嚕辣”一詞形成更具象化的記憶。
例如良品鋪?zhàn)泳€下所有門店店員在服務(wù)時(shí)，會(huì)通過和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)話術(shù)：“嚕辣一下，燃爆這一杯”和做對應(yīng)的嚕辣舞動(dòng)作，去強(qiáng)化嚕辣舞記憶及與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。
以及良品鋪?zhàn)泳€下所有門店店員都會(huì)響應(yīng)粉絲的嚕辣舞 battle，粉絲上傳抖音隨即走紅。這種潮流的抖音玩法，讓消費(fèi)者互動(dòng)購物買得開心的同時(shí)，又可以利用消費(fèi)者進(jìn)行多次的自身流量傳播，粘性和傳播的力度呈線性上升。
讓消費(fèi)者可以通過各種事物無限的關(guān)聯(lián)想象到嚕辣杯，正是良品鋪?zhàn)由钪O具象化營銷并且會(huì)完美的運(yùn)用。
現(xiàn)象級(jí)線下爆點(diǎn)營銷
讓營銷的燃力從線上引爆到線下
“嚕辣舞”在抖音爆燃之后，燃力并沒有止于線上的傳播，而是順借線上聲量的東風(fēng)，把“燃力”延伸到了線下。
利用楊紫的明星效應(yīng)和抖音紅人莉哥的自帶流量，良品鋪?zhàn)咏璐舜蛟斓娜急p子塔這種爆點(diǎn)事件，是整波 campaign 的高光時(shí)刻。線下事件的營銷力度加之前期已積累起的抖音和微博等線上的傳播聲量，實(shí)現(xiàn)了一次全媒體全平臺(tái)全矩陣式的傳播與發(fā)酵。
從良品鋪?zhàn)娱_發(fā)全新創(chuàng)意產(chǎn)品嚕辣杯，再到嚕辣杯燃爆線上線下。
整波 campaign 下來，你幾乎沒有看到任何關(guān)于嚕辣杯的硬廣告，但事實(shí)上它又確確實(shí)實(shí)的火了一把。關(guān)鍵點(diǎn)就在于，這些所有的營銷動(dòng)作，都能讓人幾乎一秒聯(lián)想到良品鋪?zhàn)拥膰＠北?/p>
不直接營銷產(chǎn)品，聲東擊西才是營銷爆款產(chǎn)品的神級(jí)操作。
正是通過營銷調(diào)性的匹配與控制，完美運(yùn)用產(chǎn)品具象化，還有打造新聞級(jí)現(xiàn)象爆點(diǎn)事件這些教科書級(jí)的操作，才讓嚕辣杯燃爆成為一個(gè)全新的爆款，也讓良品鋪?zhàn)舆@個(gè)品牌不止于產(chǎn)品，巧妙的留存在了消費(fèi)者大眾的心中。
這波從產(chǎn)品開始的創(chuàng)意營銷操作，讓良品鋪?zhàn)映晒Φ娜急私衲暾麄€(gè)夏天！
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）