新消費(fèi)品做創(chuàng)意，似乎更注重營(yíng)銷內(nèi)容和商業(yè)模式上的創(chuàng)意，廣告片也更喜歡做創(chuàng)意短視頻進(jìn)行社交傳播，而不是品牌TVC。

基因里的流量、用戶、產(chǎn)品力思維，讓這些新消費(fèi)品牌們更加傾向于通過(guò)內(nèi)容、服務(wù)、產(chǎn)品，來(lái)直接傳遞信息。

萬(wàn)物互聯(lián)的社交環(huán)境，以及各內(nèi)容傳播渠道的成熟，使得新消費(fèi)品牌的廣告營(yíng)銷呈現(xiàn)不一樣的樣貌。這里挑出10個(gè)比較典型的新消費(fèi)品牌案例，做概況一覽，供大家看完后心里有數(shù)。

首先展示各品牌搜索條目量排名：（其中微信指數(shù)為7.21日當(dāng)日指數(shù)）

直觀可見喜茶、蜜雪冰城、完美日記在全網(wǎng)曝光量一直遙遙領(lǐng)先；泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)追趕；內(nèi)外在PC端和移動(dòng)端的搜索量，呈現(xiàn)兩個(gè)極端的現(xiàn)象；觀夏數(shù)據(jù)呈現(xiàn)末位狀態(tài)。

蜜雪冰城、喜茶、泡泡瑪特、完美日記、名創(chuàng)優(yōu)品因其小程序電商的完善和強(qiáng)大，大大提升了用戶在微信端的搜索使用；內(nèi)外因廣告片No body is nobody對(duì)女性議題的洞察表達(dá)，成功出圈，與喜茶、蜜雪冰城一同爆掉百度詞條量；觀夏現(xiàn)處于精細(xì)化深層次運(yùn)營(yíng)深度用戶的階段，曝光出圈率不高。

一、Babycare

百度收錄表現(xiàn)：搜索“Babycare”，有1950萬(wàn)條收錄

一個(gè)參考：1997年便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，家喻戶曉的國(guó)外母嬰品牌幫寶適為2000萬(wàn)條。

微信指數(shù)表現(xiàn)：平時(shí)平均40萬(wàn)，5.9號(hào)激增到280萬(wàn)

經(jīng)查詢，Babycare是于5.8號(hào)發(fā)布的母親節(jié)廣告片《為這世界上唯一的你》。

1.微信公眾號(hào)端 ：4次/月

推文內(nèi)容涵蓋單品推廣、品牌活動(dòng)/獲獎(jiǎng)、廣告片等。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：偏資訊向

產(chǎn)品和銷售類型的內(nèi)容大多在次條，頭條多為品牌新資訊。粉絲可迅速了解品牌近幾個(gè)月的營(yíng)銷概況——

• 發(fā)起“愛的2平方”公益活動(dòng)，致力于為500萬(wàn)女性解決公域背奶問題

• Babycare 色彩博物館將于7/14-7.16號(hào)在國(guó)家會(huì)展中心開放，對(duì)眾多明星產(chǎn)品、網(wǎng)紅爆款、最新系列進(jìn)行展覽

• 產(chǎn)品“寶寶感溫防燙勺”獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)

• 國(guó)際鋼琴家吉娜·愛麗絲、奧運(yùn)冠軍惠若琪、演員熱依扎成為Babycare品牌大使

• 與香奈兒合作設(shè)計(jì)師X Babycare 聯(lián)名為媽媽們打造了一款眼罩

• 招募BC體驗(yàn)官，聽取用戶意見，優(yōu)化產(chǎn)品功能

• 與丁香醫(yī)生合作，成立解決嬰幼兒紅屁屁問題的“紅屁屁研究所”

• 已發(fā)布《愛的2平方》、《為這世界上唯一的你》、《熱依扎X姜思達(dá) 對(duì)談》三支品牌廣告片
  

2. 微博端：32萬(wàn)粉絲，平均2條/天

發(fā)博內(nèi)容涵蓋線下活動(dòng)、用戶話題互動(dòng)、新品推廣。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：產(chǎn)品重展示輕銷售、重視用戶互動(dòng)及留存

1）Babycare的產(chǎn)品重設(shè)計(jì)和色彩藝術(shù)，顏值很高。微博上持續(xù)對(duì)高顏值、有社交溝通點(diǎn)的新品僅僅進(jìn)行展示，不強(qiáng)銷售，主要使粉絲對(duì)品牌產(chǎn)品形成長(zhǎng)期的視覺印象，感興趣的會(huì)自行搜索。

2）產(chǎn)品不重即時(shí)銷售，但經(jīng)常會(huì)搭載一些母嬰社交話題進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送。30多萬(wàn)粉絲的情況下，每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊量都在幾十個(gè)左右，是比較真實(shí)和有用戶黏性的表現(xiàn)，在幾十個(gè)評(píng)論里，中獎(jiǎng)率又很高，促成了粉絲的參與積極性。

無(wú)購(gòu)買鏈接，無(wú)產(chǎn)品名稱，但用戶會(huì)自己感興趣

3. 小紅書端

內(nèi)容營(yíng)銷角度及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

1）母嬰話題多占位：多出現(xiàn)在母嬰話題里，如在瀏覽量達(dá)1.8億次的#最全待產(chǎn)包清單 里，Babycare出鏡率是比較高的。

2）重視線下宣傳：而在Babycare官方發(fā)起的#探店 話題里，線下探店UGC內(nèi)容比較活躍，可見比較重視線下門店宣傳。

4. 抖音端

內(nèi)容營(yíng)銷角度及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

1）重色彩重美學(xué)：Babycare在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，注重審美和嬰幼兒的美學(xué)教育，官方發(fā)起的話題#babycare色彩博物館，目前有3924.7W次播放。

主頁(yè)內(nèi)主要發(fā)布品牌廣告片、家庭小劇場(chǎng)、線下相關(guān)視頻

直播力度

每周一至周五

創(chuàng)意廣告

從2021年開始做了3支廣告片，用于做品牌形象塑造，涉及公益、受眾節(jié)日營(yíng)銷、明星營(yíng)銷。

突出表現(xiàn)：

 公益類《愛的 2 平方》

母親節(jié)品牌片《為這世界上唯一的你》

明星營(yíng)銷「熱依扎X姜思達(dá)」對(duì)談

二、完美日記 

百度收錄表現(xiàn)：搜索“完美日記”，除了收錄詞條數(shù)高達(dá)4690萬(wàn)外，還會(huì)出現(xiàn)瘋狂媒體廣告霸屏

微信指數(shù)表現(xiàn)：平時(shí)平均55萬(wàn)，4.28號(hào)激增到450萬(wàn)，整個(gè)4月到5月達(dá)到一個(gè)長(zhǎng)幅波峰

據(jù)了解，4-5月份，完美日記營(yíng)銷活動(dòng)豐富：4.2日官宣了完美日記青春代言人趙露思，以及完美日記四周歲慶生活動(dòng)正式開啟；4.26號(hào)在微博發(fā)布520禮物——完美日記小細(xì)跟口紅皮箱禮盒，4.26號(hào)在微信發(fā)布可搭配動(dòng)物眼影用的日拋美瞳新品。

由此可見明星營(yíng)銷、新品營(yíng)銷均對(duì)完美日記的社交曝光率起到了明顯作用，且不說(shuō)明星的粉絲效應(yīng)，至少可見完美日記的產(chǎn)品力是強(qiáng)大的，爆款不單靠流量，主要靠產(chǎn)品力。

1. 小紅書端

內(nèi)容營(yíng)銷角度及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

1）筆記量大、內(nèi)容干貨足：素人和KOL發(fā)布的攻略和筆記，是最受粉絲喜歡的內(nèi)容，互動(dòng)傳播量很高。比如這個(gè)動(dòng)物眼影盤，博主根據(jù)通勤、約會(huì)、高級(jí)聚會(huì)三個(gè)場(chǎng)景，給你提供不同的畫法，色號(hào)和順序都排得明明白白。

粉絲192萬(wàn)、獲贊收藏397萬(wàn)、使用筆記10萬(wàn)+篇、總曝光量上億，完美日記是在小紅書火起來(lái)的。

2. 微信公眾號(hào)端：4次/月

推文內(nèi)容涵蓋活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品推廣、優(yōu)惠發(fā)送。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：重互動(dòng)、重用戶拉新裂變、重產(chǎn)品銷售

1）排版高科技，有顏值，互動(dòng)多樣。用刮刮卡、長(zhǎng)按再松手等小趣味動(dòng)作，增強(qiáng)粉絲對(duì)產(chǎn)品的“緣分感”，抽獎(jiǎng)不再只是抽獎(jiǎng)，福利不再只是小便宜，而是一次次有趣的遇見。

2）私域流量老手，用抽獎(jiǎng)的方式促進(jìn)社交拉新裂變。

3）限時(shí)優(yōu)惠促銷，直接小程序商城一鍵進(jìn)入。

2. 微博端：58萬(wàn)粉絲，平均1-2條/天，或不發(fā)

發(fā)博內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品推廣、“完總”人格化互動(dòng)、活動(dòng)宣傳、抽獎(jiǎng)。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：重用戶拉新、重裂變傳播、重產(chǎn)品銷售

1）和微信端類似，和用戶的朋友交朋友。

2）用爆款產(chǎn)品發(fā)起微博話題和微博超話，廣用idol，通過(guò)用戶互動(dòng)和粉圈轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大傳播，促成銷售。

3. 抖音端

內(nèi)容營(yíng)銷角度及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

1）打造爆款促成傳播：包括爆款網(wǎng)紅爆款代言人爆款單品，自創(chuàng)合集#李佳琦的共創(chuàng)VLOG 1.8億播放、參與的話題#女王商場(chǎng)出色大賞 20.4億次播放、#完美日記錦鯉月 1.9億次播放。

直播力度

每天

4. 創(chuàng)意廣告

1）單品類廣告片偏多&與藝術(shù)文化、熱門IP聯(lián)名

具體在產(chǎn)品廣告上， 比較著力于眼影——

2）重明星營(yíng)銷

全球代言人周迅、靈感大使文淇

底妝代言人賴冠霖、唇妝代言人朱正廷、色彩代言人羅云熙

突出表現(xiàn)：

1）周迅為全球代言人

周迅國(guó)民度高、口碑好、實(shí)力派，為品牌帶來(lái)更廣泛的關(guān)注。

2）有社交力的聯(lián)名單品

與中國(guó)國(guó)家地理、Discovery 探索頻道的聯(lián)名，在社交端激起廣泛討論。

完美日記地理眼影 、探險(xiǎn)家十二色眼影盤

03 花西子 

百度收錄表現(xiàn)：2130萬(wàn)條

微信指數(shù)表現(xiàn)：平時(shí)平均80萬(wàn)，6.15號(hào)左右達(dá)到峰值450萬(wàn)+

很明顯，618期間達(dá)到峰值。據(jù)了解，花西子618期間在快手和抖音均有直播活動(dòng)。

1. 微信公眾號(hào)端：4次/月

推文內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品推廣、美妝教程、活動(dòng)宣傳、東方文化普及

內(nèi)容營(yíng)銷角度：偏視覺系、偏品牌定位打造

1）視覺統(tǒng)一，圖文背景、字的顏色、排版零件多為花西子經(jīng)典青。

2）東方文化小知識(shí)放于次條持續(xù)普及，以及國(guó)風(fēng)妝系列內(nèi)容的打造，不斷深化花西子在彩妝界的國(guó)風(fēng)差異化定位。

2. 微博端：30萬(wàn)粉絲，平均2-4條/天

內(nèi)容營(yíng)銷角度：重妝容技能，打造知識(shí)文化陪伴型彩妝品牌形象

1）推廣產(chǎn)品多為底妝散粉、化妝刷、眉筆等化妝的“基礎(chǔ)設(shè)施”，而在內(nèi)容輸出上，多普及化妝技巧。

2）語(yǔ)言風(fēng)格比較古風(fēng)化。

3. 抖音端

內(nèi)容營(yíng)銷角度及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

1）東方文化向、產(chǎn)品向：自創(chuàng)合集#大美東方 苗族印象5.3億播放、#品牌大片2.6億播放、參與的話題#挑戰(zhàn)不脫妝 3.3億次播放、#一生鎖愛永結(jié)同心3.8億次播放、#花西子14.9億次播放

直播力度

每天

4. 創(chuàng)意廣告

著力于深度中國(guó)文化共創(chuàng)、東方元素挖掘、IP打造。

突出表現(xiàn)：

1）攜手李佳琦深度共創(chuàng)“苗族系列”銀飾產(chǎn)品

精致的苗族銀飾做工，在國(guó)內(nèi)外社交網(wǎng)絡(luò)上獲得無(wú)數(shù)追捧，以及被央視宣傳。

此系列產(chǎn)品以極致匠心和大手筆的人力物力投入，將國(guó)貨美妝的美譽(yù)度提高了一個(gè)level。詳情看視頻：

2）爆款雕花口紅

憑借驚艷的國(guó)風(fēng)制造，在李佳琦直播間也被強(qiáng)推的雕花口紅，成為花西子第一個(gè)爆款。用產(chǎn)品直接詮釋花西子?xùn)|方彩妝、國(guó)風(fēng)元素的形象，與一眾其他國(guó)貨美妝形成差異。

3）花西子虛擬偶像

花西子虛擬形象名為“花西子”，是品牌為“中國(guó)妝容”專屬定制的虛擬形象。

「

04 喜茶

百度收錄表現(xiàn)：目前有一億+個(gè)詞條

已達(dá)數(shù)據(jù)可顯示上限

微信指數(shù)表現(xiàn)：平時(shí)平均1000萬(wàn)，6.22號(hào)左右達(dá)到峰值2000萬(wàn)+

據(jù)了解，6.18日喜茶果汁茶上線，并由文淇擔(dān)任靈感體驗(yàn)官。

1. 微信公眾號(hào)端：4次/月

推文內(nèi)容涵蓋新品發(fā)布、線下門店開業(yè)、其他活動(dòng)。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：直接銷售向、重品牌產(chǎn)品視覺打造

• 與小程序結(jié)合，推廣、銷售主營(yíng)地結(jié)合互通

公眾號(hào)端是喜茶進(jìn)行新品官宣推廣的主營(yíng)地，直接和銷售下單主營(yíng)地微信小程序喜茶GO互通，秒種草秒拔草。

• 單品視覺體系化

每個(gè)新品，都會(huì)有一整套視覺傳播物料。從圖文制作、海報(bào)物料、視頻，再到小程序內(nèi)下單頁(yè)面的零件設(shè)計(jì)，全程統(tǒng)一。

2. 微博端：110萬(wàn)粉絲，平均2-4條/天

發(fā)博內(nèi)容涵蓋新品推廣、粉絲轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)/互動(dòng)。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：重社交、重人格魅力的打造

1）積極與各品牌social聯(lián)動(dòng)，廣交朋友。

竟然和競(jìng)品聯(lián)名

2）注重與粉絲的互動(dòng)，發(fā)起的征集活動(dòng)頗具趣味性、與產(chǎn)品相結(jié)合、粉絲互動(dòng)率高。

此活動(dòng)在抖音有視頻

3）不逃避社會(huì)話題的發(fā)聲，以及社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)。

為河南內(nèi)澇捐款

一樁刑事案件中，喜茶無(wú)辜中槍，然而不逃避發(fā)聲

3. 抖音端

喜茶在抖音沒有開直播，也沒有店鋪。主要發(fā)布一些產(chǎn)品小視頻內(nèi)容，以及線下門店活動(dòng)相關(guān)的顧客視頻。其中#吃黃皮不吐黃皮皮 線下社交門店活動(dòng)1674.1億次播放量。

4. 創(chuàng)意廣告

重社交、重聯(lián)名，單品廣告定制化打造

1）喜茶在繼排隊(duì)這一營(yíng)銷級(jí)現(xiàn)象后，開始了一連串的聯(lián)名活動(dòng)。喜茶有種魔力，和誰(shuí)聯(lián)名都能很搭，視覺把控上很穩(wěn)健，似乎沒出現(xiàn)過(guò)違和的案例。

2）廣告片多新品影片。

喜茶2020年新品多肉玫瓏瓜
復(fù)古廣告

喜茶2021春季限定爆汁大橘
微電影《橘》

喜茶季節(jié)限定 多肉楊梅
微紀(jì)錄概念片《回歸鄉(xiāng)野，溯源尋梅》

05蕉內(nèi) 

百度收錄表現(xiàn)：537萬(wàn)收錄

微信指數(shù)表現(xiàn)：平時(shí)平均10萬(wàn)，7月12日達(dá)到峰值3430萬(wàn)

暫時(shí)沒找到原因，了解的朋友請(qǐng)?jiān)u論區(qū)告訴我！

1. 微信公眾號(hào)端：4次/月

推文內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品推廣、優(yōu)惠活動(dòng)發(fā)布、廣告片/營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)布。

比較常規(guī)，似乎沒有看到特別的亮點(diǎn)和章法，公眾號(hào)從6月17號(hào)之后也沒有新推送了。

2. 微博端：4萬(wàn)+粉絲，平均1-4條/天，有時(shí)不發(fā)

發(fā)博內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品推廣、粉絲話題互動(dòng)、抽獎(jiǎng)。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：重品牌人格化

愛以“阿蕉”的人設(shè)，每晚22:00和大家嘮家常。阿蕉逐漸博主化，發(fā)的很多互動(dòng)內(nèi)容也和產(chǎn)品或品牌業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，但互動(dòng)量很大，大家似乎很喜歡阿蕉。

3. 小紅書端

內(nèi)容營(yíng)銷角度及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：分類全，但社交性話題性不強(qiáng)

1）視頻內(nèi)容分為5個(gè)合集：蕉內(nèi)生活基本 | 舒服、好物評(píng)測(cè)、品牌片、新品搶鮮、聯(lián)名系列。

2）有一個(gè)蘑菇頭男孩測(cè)評(píng)的系列，十分魔性，很有意思，這系列是最受粉絲喜愛的。

4. 抖音端

內(nèi)容營(yíng)銷角度及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

目前只有7個(gè)視頻，也暫未看出章法。

但搜索“蕉內(nèi)”，抖音站內(nèi)第一條還是直播中的內(nèi)容（雖然蕉內(nèi)首頁(yè)沒有直播預(yù)告和報(bào)告），再往下翻就是上面小紅書部分提到的蘑菇頭男生測(cè)評(píng)系列短視頻。從數(shù)據(jù)可見它在抖音端，也是最受歡迎的系列。

5. 創(chuàng)意廣告

2021年連出三支，聲量較大、手筆較大、環(huán)環(huán)相扣。

婦女節(jié)品牌片《女生的反義詞》

蕉內(nèi)通過(guò)一連串的“反義詞”，來(lái)傳達(dá)出，改變和變好，是一種兼容基礎(chǔ)上的改善和重新定義，是一種競(jìng)合游戲。

第二支片子《底線》，提出要提高國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣的底線，要“重新設(shè)計(jì)基本款”。

青年節(jié)宣傳片《底線》 

什么叫重新設(shè)計(jì)基本款呢？——

品牌首位代言人周冬雨

官宣周冬雨為代言人，片中以產(chǎn)品特色呈現(xiàn)的方式替品牌回答：能穿出門的家居服、能防蚊的褲子、無(wú)標(biāo)簽的內(nèi)褲、不亂跑的內(nèi)衣、不掉跟的襪子、能降溫的防曬衣......能給生活帶來(lái)更高品質(zhì)的，才算我的基本款。

06 名創(chuàng)優(yōu)品

百度收錄表現(xiàn)：3760萬(wàn)

微信指數(shù)表現(xiàn)：平時(shí)平均100萬(wàn)，6.20日左右達(dá)到峰值230萬(wàn)+

總體較平穩(wěn)，沒有特別高的峰值。

1. 微信公眾號(hào)端：4次/月

推文內(nèi)容涵蓋新品推廣、事件官宣、活動(dòng)宣傳、美妝/穿搭攻略。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：導(dǎo)購(gòu)向、生活雜志向

豐富的產(chǎn)品推廣內(nèi)容，充當(dāng)了導(dǎo)購(gòu)角色，大家看著看著很容易下單；三/四條位上的美妝、造型穿搭攻略內(nèi)容充當(dāng)生活助手角色，也時(shí)不時(shí)植入相應(yīng)的產(chǎn)品。

2. 小紅書端

產(chǎn)品種草圖片+評(píng)論區(qū)抽獎(jiǎng)促活的統(tǒng)一模板，素材輕量，模式重復(fù)有效

3. 抖音端

爭(zhēng)議和龐大的SKU數(shù)量，為名創(chuàng)優(yōu)品帶來(lái)源源不斷的話題及UGC內(nèi)容，如名創(chuàng)優(yōu)品好物紅黑榜、名創(chuàng)優(yōu)品好物分享、名創(chuàng)優(yōu)品十大必買物品等都是博主們熱衷于拍攝的測(cè)評(píng)內(nèi)容。

除了常規(guī)的每日直播外，名創(chuàng)優(yōu)品在抖音端開了多個(gè)賬號(hào)，以及創(chuàng)建了多個(gè)相關(guān)話題。用戶好物測(cè)評(píng)和探店ugc內(nèi)容豐富。

4. 創(chuàng)意廣告

廣告片不多，圍繞代言人張子楓進(jìn)行“情緒”話題拍攝的廣告片相對(duì)較突出。

突出表現(xiàn)：

1）聯(lián)名廣，包括最近和中國(guó)航空開始合作，計(jì)劃推出一批聯(lián)名產(chǎn)品。

2）全球代言人：王一博、張子楓、陳飛宇

07 蜜雪冰城

百度收錄表現(xiàn)：一億+詞條量

微信指數(shù)表現(xiàn)：平時(shí)平均450萬(wàn)，6.26日達(dá)到峰值779萬(wàn)+

1. 微信公眾號(hào)端：4次/月

推文內(nèi)容涵蓋優(yōu)惠券發(fā)放、飲品推廣。

福利發(fā)送集中地，優(yōu)惠發(fā)送頻率高，一推送就讓人覺得不點(diǎn)就虧了，粉絲互動(dòng)十分活躍，頭條基本篇篇十萬(wàn)加。

2. 微博端：粉絲86萬(wàn)，平均1-2條一天，有時(shí)不發(fā)

發(fā)博內(nèi)容涵蓋活動(dòng)宣發(fā)、抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券、UGC轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：IP化

雪王成了蜜雪冰城與粉絲互動(dòng)的重要載體，以及粘結(jié)劑。

3. 抖音端

直播力度——

每周五15:00

內(nèi)容營(yíng)銷角度：IP化

1）主頁(yè)內(nèi)容分為四個(gè)合集，總數(shù)據(jù)均達(dá)千萬(wàn)播放。

2）誰(shuí)發(fā)誰(shuí)火，UGC內(nèi)容多。

4. 創(chuàng)意廣告

在雪王之前，基本沒有廣告片和創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)。

突出表現(xiàn)：

蜜雪冰城主題曲

官宣品牌全球代言人——雪王

100 個(gè)雪王開啟 100 天巡展

蜜雪冰城周邊

08 內(nèi)外

百度收錄表現(xiàn)：一億+

微信指數(shù)表現(xiàn)：4.26日達(dá)到峰值150萬(wàn)+，平時(shí)平均100萬(wàn)+

1. 微信公眾號(hào)端：4次/月

推文內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品推廣、活動(dòng)推廣。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：電商化

 1）風(fēng)格較文藝，包括封面和標(biāo)題

2）每篇圖文，都相當(dāng)于一個(gè)櫥窗。我甚至覺得，推文的方式，甚至比淘寶店鋪還圖文精美和購(gòu)買方便。

2. 微博端：3.8萬(wàn)+粉絲，平均2條/天

發(fā)博內(nèi)容涵蓋上新、其他產(chǎn)品推廣。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：重分類、平臺(tái)化

1）每條必有標(biāo)簽，由#上新#、#內(nèi)外草場(chǎng)#、#XX同款#、#今天是內(nèi)外女孩#對(duì)所有內(nèi)容進(jìn)行分類

2）集合博主的內(nèi)外穿搭，與所有“內(nèi)外女孩”聯(lián)動(dòng)

3. 小紅書端

由#今天是內(nèi)外女孩#與用戶互動(dòng)，以及與明星及KOL、博主進(jìn)行品牌合作——話題談?wù)?、素人種草、明星安利。

4. 創(chuàng)意廣告

最近幾年，在女性價(jià)值上做得最出色和平穩(wěn)的品牌，以「NO BODY IS NOBODY 」主題廣告片出圈。

突出表現(xiàn)：

1）NO BODY IS NOBODY

2）聯(lián)名

與MANNERNNER聯(lián)名推出特調(diào)系列

與觀夏聯(lián)名EMBRACE擁抱限量聯(lián)名禮盒

3） 線下沉浸式體驗(yàn)空間打造

以空間和陳列，創(chuàng)造和衍生互動(dòng)體驗(yàn)。其中的膠囊衣櫥也是內(nèi)外最近在單獨(dú)打造的一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容。

上海靜安嘉里中心全國(guó)旗艦店

09 觀夏

百度收錄表現(xiàn)：211萬(wàn)

微信指數(shù)表現(xiàn)：波動(dòng)較大，5月13日到達(dá)峰值967萬(wàn)，平時(shí)幾十萬(wàn)

觀夏每周四限時(shí)限量銷售，每到這時(shí)搜索使用數(shù)據(jù)激增，所以波動(dòng)較大。

1. 微信公眾號(hào)端：4次/月

推文內(nèi)容涵蓋新品發(fā)布、其他活動(dòng)。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：意象化、深度運(yùn)營(yíng)化

1）很多新品都會(huì)配一支意象短片

也匯聚在了視頻號(hào)里，大家可以去視頻號(hào)集中觀看。

2）用戶互動(dòng)部分，進(jìn)行深度持續(xù)運(yùn)營(yíng)

激發(fā)點(diǎn)在看，促進(jìn)傳播；激發(fā)深度評(píng)論，維持用戶粘性。

2. 微博端：4萬(wàn)粉絲，時(shí)常只發(fā)1條，有時(shí)候不發(fā)，偶爾發(fā)4條

發(fā)博內(nèi)容涵蓋用戶曬單、公號(hào)推文再發(fā)、產(chǎn)品意象短片再發(fā)、寫詩(shī)。文藝風(fēng)，話也不多，像是一個(gè)遺世獨(dú)立的仙子。

3. 小紅書端

官方賬號(hào)發(fā)布的都是產(chǎn)品短片，不發(fā)博主或其他UGC內(nèi)容。

4. 抖音端

好像開了個(gè)賬號(hào)，但無(wú)內(nèi)容，也無(wú)直播，可見觀夏并無(wú)抖音運(yùn)營(yíng)。于是關(guān)于觀夏的話題數(shù)據(jù)，也僅累計(jì)381.9W次播放。

5. 創(chuàng)意廣告

觀夏目前沒有廣告片，只有產(chǎn)品意象短片，集中在視頻號(hào)內(nèi)發(fā)布。以及少數(shù)聯(lián)名。

10 泡泡瑪特

百度收錄表現(xiàn)：4560萬(wàn)

微信指數(shù)表現(xiàn)：6月5日左右達(dá)到峰值281萬(wàn)＋，其他平均100萬(wàn)+

1. 微信公眾號(hào)端：4次推送/月

推文發(fā)布涵蓋主要為新品發(fā)布、其他活動(dòng)。

同樣的，很多新品會(huì)搭配輕量小視頻發(fā)布，視頻集中在視頻號(hào)。

新品推廣結(jié)尾會(huì)介紹每個(gè)設(shè)計(jì)師概況。

2. 微博端：91萬(wàn)粉絲，平均7-8條/天

發(fā)博內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品推廣、UGC收集互動(dòng)、視頻物料發(fā)布、其他活動(dòng)發(fā)布。

內(nèi)容營(yíng)銷角度：社區(qū)化

1）強(qiáng)話題、強(qiáng)UGC，強(qiáng)留存

每條必帶超話/話題，主要話題及超話數(shù)據(jù)可觀；利用征集及官方發(fā)布，品牌可長(zhǎng)期與用戶互動(dòng)。

3. 小紅書端

粉絲22.2萬(wàn)，獲贊52.9萬(wàn)，話題1.2億次瀏覽。

4. 廣告創(chuàng)意

聯(lián)名/合作、情懷系列打造。

突出表現(xiàn)

“我的小時(shí)候”系列（MOLLY十五周年紀(jì)念款）

每一款都能激起你的童年回憶，買它

DIMOO空降亞特蘭蒂斯

巨物恐懼癥，一點(diǎn)點(diǎn)害怕，大大的迷人，買它

MEGA珍藏系列 1000%  SPACE MOLLY x 海綿寶寶

號(hào)稱年輕人的第一件收藏品，4999元/體，還需搖號(hào)，買它（嗎？）

文藝界

與單向歷聯(lián)名

美護(hù)界

與科顏氏、橘朵、薇爾聯(lián)名

飲食界

與哈根達(dá)斯聯(lián)名

最后

新消費(fèi)品牌需要做廣告嗎？新消費(fèi)品牌的營(yíng)銷模式會(huì)顛覆傳統(tǒng)廣告嗎？新消費(fèi)品牌稱得上品牌嗎？

廣告的本質(zhì)目的是為了促成銷售，在如今內(nèi)容平臺(tái)和電商渠道如此便捷互聯(lián)的條件下，距離近了，消費(fèi)者和消費(fèi)品之間無(wú)需聽說(shuō)可以直接感受，于是在產(chǎn)品本身和具體服務(wù)都到位的情況下，銷售完成加速了。

速成的不一定不長(zhǎng)久，文火慢燉的也不一定刻骨銘心，因?yàn)槲覀儗?duì)消費(fèi)這件事的需求不一樣，有的圖使用功能，有的圖社交功能，有的圖精神上的觸達(dá)功能，需求多了，胃口大了，功能就沒有高低貴賤之分，以及各個(gè)消費(fèi)功能對(duì)每個(gè)人的意義也不一樣。

我認(rèn)為沒有誰(shuí)會(huì)取代誰(shuí)，傳統(tǒng)廣告和內(nèi)容傳播、渠道互聯(lián)之間并不沖突，都是為了給消費(fèi)者提供服務(wù)，讓生活更美好。所以與其問需不需要做廣告，不如學(xué)習(xí)新消費(fèi)品牌們是如何將創(chuàng)意從傳統(tǒng)廣告中分離出來(lái)，幻化到各端、各渠道上的內(nèi)容和策略上，去和消費(fèi)者做各種細(xì)節(jié)式的相處。做創(chuàng)意的本質(zhì)其實(shí)都一樣，都是為了創(chuàng)造和聯(lián)結(jié)，以及不斷根據(jù)當(dāng)下現(xiàn)狀優(yōu)化其達(dá)成目的的方式。

當(dāng)你覺得對(duì)方是你的敵人時(shí)，它可能是你最好的朋友。

這是第二篇啦～
歡迎討論，有興趣加微信：Howareyoune，拉進(jìn)【新消費(fèi)討論群】非誠(chéng)勿擾！
后續(xù)我還有相關(guān)文章發(fā)布，期待一下。