39條新消費(fèi)品牌真相
01
高顏值是新消費(fèi)品牌的入場券。
02
高顏值之后是賦予產(chǎn)品足夠的儀式感，因?yàn)樯钚枰獌x式感。
03
不管你想在消費(fèi)者心里“種草”還是“種樹”，前提是必須有好的“種子”。
04
品牌的核心載體是內(nèi)容，每一樣好內(nèi)容都是一個(gè)新的觸點(diǎn)。
05
無內(nèi)容，不品牌。
06
新消費(fèi)品牌崛起的本質(zhì)是中國在供應(yīng)鏈端過剩的“排列組合”能力得到了釋放。
07
流量陷阱幾乎存在于所有新消費(fèi)品牌中，程度不同而已，大批CEO每天一醒來就為了流量發(fā)愁。
08
和“種草”一樣重要的是能否提供一站式的“拔草”體驗(yàn)。
09
整合供應(yīng)鏈不等于做品牌，好產(chǎn)品也不等于好品牌。
10
供應(yīng)鏈能力決定了你的起點(diǎn)，但千萬別讓它決定你的天花板。
11
如果你說不清自己的定位，那說明你還沒有形成品牌。
12
中國有太多細(xì)分市場，從南到北，從東到西，都相當(dāng)于歐洲的一個(gè)國家，在14億人面前，不存在小眾市場。
13
過去打造一個(gè)品牌平均需要30年，現(xiàn)在是3年。
14
性價(jià)比一定是一把雙刃劍，這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者一定喜歡好東西，但未必需要便宜的東西。
15
沒有一個(gè)新消費(fèi)的成功是因?yàn)樾詢r(jià)比，一定是因?yàn)榻鉀Q了某個(gè)用戶痛點(diǎn)。
16
占領(lǐng)用戶心智，先占領(lǐng)他們的朋友圈。
17
私域不等于流量，社群不等于私域。
18
太多新品牌把關(guān)注點(diǎn)放在拉新成本上，而忽略了用戶生命周期管理。
19
流量獲取能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、數(shù)字化能力，新消費(fèi)品牌的三駕馬車。
20
成為網(wǎng)紅不是目的，但你得有成為網(wǎng)紅的能力。
21
“市場教育”是一個(gè)偽命題，消費(fèi)者不需要被教育，甚至排斥被教育。
22
品類認(rèn)知強(qiáng)于品牌認(rèn)知，任何一個(gè)品類存在的前提是被市場認(rèn)可。
23
新消費(fèi)的紅海里，生意和品牌都有，有時(shí)候品牌沒成，不代表生意沒成。
24
外界對很多新消費(fèi)品牌的成功歸因當(dāng)中，有的連創(chuàng)始人自己都不信。
25
所謂挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭的故事，極大程度上只是公關(guān)手段和媒體的YY，其實(shí)大部分巨頭也許并不屑于看上這塊生意。
26
元?dú)馍?020年GMV30億，大約是農(nóng)夫山泉的1/8，而農(nóng)夫山泉在中國飲料市場甚至還沒有進(jìn)入前三。
27
號稱雙11力壓雀巢，登頂天貓咖啡銷售冠軍的三頓半，年銷售額大約2億，而雀巢中國僅速溶咖啡的銷量就有70億，加上即飲咖啡年銷百億。
28
“大牌平替”在這波新消費(fèi)品牌浪潮中被廣泛當(dāng)作品牌定位，很多年前，它也叫made in China。
29
所有新消費(fèi)品牌都想成為生活方式品牌，但極少有創(chuàng)業(yè)者和品牌操盤手自己真的有生活，他又如何對消費(fèi)者的生活方式感同身受。
30
一個(gè)全新的品牌，平均需要觸達(dá)一個(gè)消費(fèi)者10次以上，才有可能觸發(fā)購買行為。
31
67.8% 的用戶認(rèn)為種草內(nèi)容對選擇商品并最終產(chǎn)生購買行為有很大的影響，74%的用戶曾經(jīng)購買過被種草的商品，80.7%的用戶在被種草后會在一周內(nèi)完成購買。
32
“品效合一”是個(gè)偽命題，品牌調(diào)性和投放ROI永遠(yuǎn)無法兼得，只能試圖達(dá)到“品效平衡”。
33
中國并不缺好產(chǎn)品，缺的是好品牌，made in China不需要被證明，但brand in China需要被看見。
34
2021年，任何品類單點(diǎn)突破的窗口期將會越來越短。
35
不完全統(tǒng)計(jì)，2020年有2000+新消費(fèi)品牌破土而出，如今新消費(fèi)品牌最大的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化，這也是中國整體的供應(yīng)鏈能力過剩的結(jié)果。
36
任何一種平臺紅利都會越來越少，指望復(fù)制成功不可靠，成為下一個(gè)誰不應(yīng)該是你的定位。
37
那些看似風(fēng)光的新消費(fèi)品牌，并沒有你想象中那么風(fēng)光，全公司替KOL打工的，遠(yuǎn)不止完美日記一個(gè)。
38
多看新聞聯(lián)播，大國之間格局的微妙變化，也許會成就一批國產(chǎn)新消費(fèi)品牌的機(jī)會。
39
幾乎沒有完全從0開始冷啟動的新品牌，他們至少有一個(gè)先天的勢能。
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