又到一年618，看京東金榜如何借創(chuàng)意短片實(shí)現(xiàn)破題營銷！
6月，注定是熱辣的月份。
不僅是因為高溫的天氣，還因為氣氛苒苒的高考、躁動不安的青春以及瘋狂的618購物狂歡。
而618之于京東的意義更不一般。
在這場全民出動的夏日購物狂歡中，品牌主們想要的是被消費(fèi)者“一眼萬年”的念念不忘，而面對數(shù)以萬計的商品，消費(fèi)者的“選擇困難癥”集體爆發(fā)，他們迫切地需要一個“購物決策小幫手”。
因此，每月7日更新的專業(yè)購物榜單——「京東金榜」就顯得尤為重要。但最重要的，還數(shù)6月的榜單。畢竟，在618的加持下，6月更新的京東金榜像極了“高考放榜”，毫無疑問入榜的商品自然會成為消費(fèi)者的購物首選。
試問哪一個品牌商不想在618前夕沖上官方好物認(rèn)證榜單呢？
6月7日，踏著高考的鼓點(diǎn)，京東以一條魔性又搞笑的病毒視頻《是誰在啪啪‘打’閻鶴祥的臉》，揭曉了[京東金榜]年中百大榜單。
話不多說，先放正片！
《讓熱愛金榜題名》創(chuàng)意全拆解
看完了小視頻，我們來拆解一下，為什么京東這波金榜營銷“步姿”如此與眾不同。
視頻以著名相聲演員、“進(jìn)攻型捧哏”閻鶴祥丟了搭檔為背景，刻畫了三個“再就業(yè)”的趣味小故事，以閻鶴祥不斷被“啪啪打臉”的魔性畫面，展示了京東金榜的多重優(yōu)勢。
在第一個故事中，服裝店導(dǎo)購員閻鶴祥遇到了一位深陷“選擇困難癥”的女顧客。短片生動形象地展示了當(dāng)代消費(fèi)者在購物過程中面對琳瑯滿目的產(chǎn)品難以抉擇的現(xiàn)象，能夠瞬間引起觀眾的共鳴，代入自己的購物體驗。自然而然地引出疑問：“天底下哪有人人都說好的東西??？”當(dāng)然有，京東金榜就是好！
「千萬人都說好的金榜好物 選擇困難癥福音」
第二個故事中，閻鶴祥化身百萬網(wǎng)文寫手，被讀者天天催更的壓力隨之而來，本以為已經(jīng)做到了最快更新，卻還是被京東金榜“啪啪打臉”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，事物的更新?lián)Q代極其迅速，人們對于商品的喜愛度也瞬息萬變。作為導(dǎo)購參考榜單，只有做到實(shí)時更新，才能滿足消費(fèi)者的最新需求，京東金榜正是如此，618期間京東金榜可以做到實(shí)時更新，為用戶提供更新鮮的導(dǎo)購參考，隨時滿足購物狂的新鮮感。
「更快的京東金榜 好物榜單排名實(shí)時更新」
最后一個故事中，閻鶴祥還是做回了老本行——老老實(shí)實(shí)說評書。借用閻鶴祥最拿手的說評書能力，點(diǎn)出“萬里挑一”的概念，以趣味性的反轉(zhuǎn)引出更為優(yōu)秀的京東金榜。面對京東上億級別的商品池，最終能夠真正上榜的只有千萬分之一，因此京東金榜上的優(yōu)質(zhì)商品定然都是“萬里挑一”。
「更優(yōu)秀的京東金榜 商品上榜率僅千萬分之一」
正是這樣一條“魔性”病毒視頻，讓我們看到了京東金榜的“巧思”與“妙思”。不同于其它品牌聚焦學(xué)子的營銷策略，京東金榜面向的則是廣大消費(fèi)者。
三條視頻其實(shí)分別強(qiáng)調(diào)了京東金榜的三大特性：“消費(fèi)者認(rèn)可”“更新快”以及“萬里挑一”，而這三點(diǎn)，則恰好瞄準(zhǔn)了市場的三大痛點(diǎn)：口碑、實(shí)時、優(yōu)質(zhì)。對于電商企業(yè)來說，消費(fèi)者的認(rèn)可與口碑是商品能夠持續(xù)不斷傳播的有效利器；消費(fèi)市場瞬息萬變，實(shí)時更新的榜單則完美跟上了市場變化的步伐；平臺萬里挑一精心挑選出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，則成為了消費(fèi)者心中最權(quán)威的導(dǎo)購參考。
高考只是特定的節(jié)點(diǎn)，但病毒視頻所體現(xiàn)的社會現(xiàn)象卻是真實(shí)存在的。借助高考營銷熱點(diǎn)，京東金榜將當(dāng)代消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購物經(jīng)歷搬到了屏幕上，并通過本身就自帶喜劇效果的相聲演員閻鶴祥演繹出來，在引得觀眾哈哈大笑之余，直擊當(dāng)下消費(fèi)場景的購物痛點(diǎn)，瞬間引起觀眾強(qiáng)烈的情感共鳴。
當(dāng)「金榜專列」刷爆票圈之后，在高考首日+金榜揭榜當(dāng)天，京東金榜的一系列魔性病毒視頻與德云社一同點(diǎn)爆了營銷“笑”果。短短三段小視頻，卻能夠?qū)ⅰ澳贻p化的趣味場景”“真實(shí)的生活體驗”以及“魔性的打臉效果”完美融合，絕對稱得上是一次成功的借勢營銷。
什么樣的榜單，才是品牌和用戶的心頭好？
那么，這個京東金榜到底何方神圣，又是如何可以“重榜出擊”的呢？這里就不得不科普下京東金榜的來頭。
京東金榜是京東從去年6月份正式頒布推出的“專業(yè)購物榜單”，也是京東平臺唯一的官方權(quán)威榜單，換言之就是京東平臺給予頭部單品的最高榮譽(yù)認(rèn)證。
之所以稱之為頭部單品的最高榮譽(yù)認(rèn)證，是因為京東金榜是一份建立在足夠科學(xué)、真實(shí)并且客觀的數(shù)據(jù)與模型之上的權(quán)威榜單，能夠幫助消費(fèi)者縮短決策時長，提高購買頻次與效率。但京東金榜并非傳統(tǒng)意義上普通的“電商導(dǎo)購指南”，通過這份榜單，我們可以預(yù)見到最新的消費(fèi)趨勢、了解目前的消費(fèi)動態(tài)。
京東金榜的入榜條件極為苛刻，想要“金榜題名”，必須“過五關(guān)、斬六將”。而最先面對的，就是來自京東獨(dú)有的[五大模型]算法的考驗。所有商品都需要從熱銷、口碑、熱度、品牌、增速五大維度進(jìn)行全方位的細(xì)細(xì)考量，因此，入榜的商品一定是當(dāng)下部分消費(fèi)趨勢與動態(tài)的真實(shí)反映。
面對京東上億級別的商品池，消費(fèi)者購物就好比“霧里看花、水中望月”，難以在短時間內(nèi)選購到最合適的產(chǎn)品，京東金榜瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，以值得消費(fèi)者信賴的權(quán)威榜單真實(shí)反映商品的熱賣情況，為億萬消費(fèi)者提供值得參考的購物決策依據(jù)，讓消費(fèi)者放心大膽地“閉著眼睛買”。
而對于品牌方來說，京東金榜則成為了提高品牌聲量的絕佳渠道，入榜即意味著肯定。尤其是在618這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)能夠“金榜題名”，無疑代表了平臺對于品牌及商品的高度認(rèn)可。官方的權(quán)威背書為品牌方與消費(fèi)者之間的溝通搭橋牽線，在實(shí)現(xiàn)用戶高效轉(zhuǎn)化的同時，助力產(chǎn)品銷量與品牌聲量快速增長。
巧的是，今年的6月7日不僅是京東金榜的放榜日，更是全國一年一度最重要的高考首日。
當(dāng)高考與放榜日“撞”了個滿懷，正常的品牌自然不會放過這樣一個絕佳的傳播機(jī)會，但如何玩的巧妙高級又正確，這就考驗品牌市場部的功力了。
而京東這一波傳播，實(shí)際上從6月1日起就開始蓄力了。
六大趨勢一列車，這波熱點(diǎn)很貼合
俗話說，十年寒窗苦讀日，一朝金榜題名時。真正有效果的營銷，絕對不是靠投放力度一波帶走流量，而是由多個環(huán)節(jié)組成，從預(yù)熱到爆發(fā)，層層遞進(jìn)。
京東金榜的這波熱點(diǎn)營銷，正是對Z時代人群購物趨勢深挖后的量身定做。
6月一開始，京東就率先聯(lián)合6大主理人，連續(xù)6天發(fā)布了消費(fèi)趨勢海報。6月5日，高考前的最后一個周末，一趟印有各種錦鯉祝福的主題海報——載有五花八門的諧音梗文案的「金榜專列」在上海地鐵1號線閃亮登場。
而這正是京東金榜此次營銷的巧妙之處。這條高校云集的1號線，途經(jīng)交大、同濟(jì)、上大、上音等知名高校，是一條名副其實(shí)的“升學(xué)專列”。京東金榜錨定在這一特定節(jié)點(diǎn)下全民對于“高考”的關(guān)注，以極具特色的“高考錦鯉海報”成功實(shí)現(xiàn)了一波線下營銷。
一系列生動有趣、寓意著“好兆頭”的文案之下，更惹人注意的是“6月7日榜單揭曉”的懸念。
搭乘著1號線的順風(fēng)車，京東順利找到了一個既能引起全民青春回憶，又能直接觸達(dá)Z時代的爆點(diǎn)——“高考”，達(dá)到了票圈刷屏式傳播的效果。
所以呢？口碑效果雙豐收
618不知道買什么沒關(guān)系，京東金榜早就幫你押好了題。
以往，各大平臺榜單的透明度往往并不夠高，消費(fèi)者未必知道什么才是上榜的標(biāo)準(zhǔn)。而京東金榜通過閻鶴祥之口，明確說出了條件：萬千人都說好。
回顧京東金榜的這波營銷，從消費(fèi)趨勢公布、金榜專列登場，再到最后的病毒視頻上線，結(jié)合社會熱點(diǎn)，通過一系列的物料傳播，傳遞出了京東金榜的價值主張：在助力消費(fèi)者高效率、高準(zhǔn)度地選購到優(yōu)質(zhì)好貨的同時，給予品牌方們高頻曝光和銷量增長的機(jī)會，讓真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不再隱匿于深巷之中，讓入榜的品牌都能夠最大程度地彰顯品牌價值。
因此，京東金榜稱得上是一份兼顧了有銷量、有口碑、有回購、有潮流“四有”維度的當(dāng)代消費(fèi)者購物寶典。
到底什么樣的營銷，才是市場喜聞樂見，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌/消費(fèi)者/平臺三者都能夠接受，都愿意買單的？
事實(shí)證明，當(dāng)所有品牌方還在硬著頭皮往“高考”上靠時，京東金榜的這一波“讓熱愛金榜題名”早已實(shí)現(xiàn)了破題營銷。
讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，讓品牌充滿驕傲，讓平臺釋放熱愛。這才是真正有價值的創(chuàng)意營銷。
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