愛(ài)奇藝王湘君： “IP價(jià)值觀感染”將占據(jù)未來(lái)娛樂(lè)營(yíng)銷C位
“系統(tǒng)成功的 IP 價(jià)值觀輸出，將獲得個(gè)體強(qiáng)烈好感與追隨，繼而形成群體價(jià)值觀。這種群體價(jià)值觀便是引爆文化現(xiàn)象的核心能量?！?/strong>
5月17日舉行的愛(ài)奇藝 iJOY 悅享會(huì)上，愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷官王湘君在《共享娛樂(lè)價(jià)值觀》的主題演講中，分享了愛(ài)奇藝娛樂(lè)內(nèi)容引爆文化流行的核心路徑。獨(dú)到的看法引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)知名品牌負(fù)責(zé)人、主流廣告代理與服務(wù)公司高管、一線內(nèi)容制作與創(chuàng)意大佬等千余名參與嘉賓的廣泛共鳴。
愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷官王湘君
王湘君談到：讓用戶看到品牌廣告很容易，但要打動(dòng)他們并引發(fā)行動(dòng)卻很難。我們發(fā)現(xiàn)IP價(jià)值觀對(duì)于用戶的態(tài)度和購(gòu)買影響非常大。愛(ài)奇藝通過(guò) IP 價(jià)值觀的系統(tǒng)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)用戶深度共鳴的基礎(chǔ)上，也將成功的價(jià)值觀共享給客戶。我相信“ IP 價(jià)值觀感染營(yíng)銷”將釋放出前所未有的巨大能量，占據(jù)未來(lái)娛樂(lè)營(yíng)銷的核心 C 位。
隨后她舉例說(shuō)到，比如在引發(fā)全民 pick 狂潮的《偶像練習(xí)生》項(xiàng)目中，愛(ài)奇藝成功地輸出了“越努力，越幸運(yùn)”的 IP 價(jià)值觀。這個(gè)價(jià)值是對(duì)練習(xí)生們對(duì)藝術(shù)夢(mèng)想的執(zhí)著追求和艱辛付出的真實(shí)寫照，同時(shí)也鼓勵(lì)年輕用戶勇敢努力追求自己的夢(mèng)想，引發(fā)了他們的深層共鳴。如果品牌以“努力、幸運(yùn)、夢(mèng)想”這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行 IP 整合營(yíng)銷，未來(lái)任何時(shí)候一提到這樣的價(jià)值觀，用戶想到的不僅是《偶像練習(xí)生》，不僅是愛(ài)奇藝，還會(huì)想到進(jìn)行 IP 價(jià)值觀感染營(yíng)銷的品牌，營(yíng)銷效果勢(shì)必更加深入持久。
至于未來(lái)如何踐行“ IP 價(jià)值觀感染營(yíng)銷”，王湘君在現(xiàn)場(chǎng)也給出了三個(gè)戰(zhàn)略步驟：首先，愛(ài)奇藝創(chuàng)造 IP 價(jià)值觀，與客戶共同考量與匹配品牌的價(jià)值倡導(dǎo)和主張。其次，愛(ài)奇藝與客戶共同制定價(jià)值觀輸出的策略、方向及進(jìn)度。最后，愛(ài)奇藝會(huì)給予客戶全面的戰(zhàn)略與支持，讓品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良好效果。據(jù)悉，愛(ài)奇藝將會(huì)在《中國(guó)新說(shuō)唱》等節(jié)目中嘗試 IP 價(jià)值觀感染營(yíng)銷，真正實(shí)現(xiàn)物理+心理全方位的營(yíng)銷覆蓋。
“IP價(jià)值觀感染營(yíng)銷”作為心理維度的深層次洞察與創(chuàng)新，成功提出離不開愛(ài)奇藝長(zhǎng)期以來(lái)在內(nèi)容與營(yíng)銷上創(chuàng)新上的積累與堅(jiān)持。
2015年愛(ài)奇藝推出花式口播，在全行業(yè)首次將“廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告”從理念變成現(xiàn)實(shí)。2016年全行業(yè)追隨愛(ài)奇藝步伐尋找現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容時(shí)，愛(ài)奇藝又率先提出了“四個(gè)現(xiàn)象級(jí)”概念，成功打造出以《老九門》為代表的創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容，現(xiàn)象級(jí)明星，現(xiàn)象級(jí)廣告，現(xiàn)象級(jí)客戶，首先提出 IP 的概念。2017年更是全方位開發(fā) IP 營(yíng)銷價(jià)值，提出了“一核五彈”的 IP 全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷模型引發(fā)了廣泛關(guān)注。
特別是2017年“一核五彈”模型的成功實(shí)踐，并實(shí)現(xiàn)了娛樂(lè)營(yíng)銷的五大系統(tǒng)升級(jí)，為“ IP 價(jià)值觀感染營(yíng)銷”的提出奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這五大升級(jí)包括廣告美學(xué)升級(jí)、IP 衍生品營(yíng)銷升級(jí)、粉絲經(jīng)濟(jì)升級(jí)、藝人商務(wù)經(jīng)紀(jì)升級(jí)、IP文化引領(lǐng)升級(jí)等。
其中廣告美學(xué)升級(jí)以《熱血街舞團(tuán)》街舞口播廣告、《機(jī)器人爭(zhēng)霸》動(dòng)畫口播為代表的炫酷廣告形式，更是將與內(nèi)容高度融合的視覺(jué)廣告藝術(shù)推向了前所未有的新高度。藝人商務(wù)經(jīng)紀(jì)升級(jí)更是在全行業(yè)中首次成功開發(fā)偶像養(yǎng)成及藝人商務(wù)變現(xiàn)渠道，依托《偶像練習(xí)生》出道的 NINE PERCENT 出道一個(gè)月就獲得行業(yè)多家客戶青睞，簽約總額超過(guò)1億。
一位出席現(xiàn)場(chǎng)的某大型品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人談到，Vivian（王湘君）分享的概念非常深刻新穎，對(duì)于我們重新理解 IP 營(yíng)銷價(jià)值帶來(lái)了完全不一樣的啟發(fā)。我們希望能與愛(ài)奇藝就“ IP 價(jià)值觀營(yíng)銷”展開更深入合作，創(chuàng)造出更有行業(yè)影響力、更具品牌實(shí)效的現(xiàn)象級(jí)娛樂(lè)營(yíng)銷案例。
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