母親節(jié)營銷不一樣的態(tài)度表達：大力智能詮釋如何照亮親子關(guān)系
當(dāng)幾乎所有品類都殺入母親節(jié)營銷戰(zhàn)場時，品牌營銷就變得尷尬而棘手。若放棄這片紅海，品牌就失去了一次與用戶情感溝通的流量機會；若加入這場亂戰(zhàn)，又如何保證穿越信息流而嶄露頭角？
母親節(jié)借勢營銷，品牌可從自身產(chǎn)品品類發(fā)想，或許是有效營銷的正確方向。就拿專注智能教育硬件的大力智能品牌來說，它將品類涉及的“家庭教育”功能衍生為“親子關(guān)系”——作為此次母親節(jié)營銷的話題。大力智能區(qū)別于謳歌母親的偉大，主張親子共同成長，在剛剛過去不久的母親節(jié)期間發(fā)起了一波真摯的營銷活動。
如何照亮親子關(guān)系？
以優(yōu)質(zhì)UGC為內(nèi)容營銷杠桿
兼顧產(chǎn)品功能并體現(xiàn)情感洞察
大力智能在母親節(jié)當(dāng)天發(fā)布了一支名為《照亮媽媽的“一句話”》暖心視頻。
視頻展現(xiàn)了孩子與母親在日常生活中相處的溫暖畫面。
連吃飯也淘氣的墨墨不小心弄臟了衣服，墨墨為了哄媽媽開心，自制“飛船”帶媽媽一起去摘星星。
梓芃畫了一幅畫通過大力智能作業(yè)燈傳到了媽媽手機中，提醒媽媽加班記得吃飯。而不在孩子身邊的媽媽也通過簡單的勾畫提醒梓芃早點睡覺。
水管意外漏水，天天像個男子漢用力關(guān)掉手閘，鑠鑠也幫助媽媽一起止住了不斷噴水的管子。
大力智能一反常態(tài)，并不渲染母親的操勞與艱辛，而是著重刻畫孩子對于母親來說并非是被保護的、弱小的個體，我們看到當(dāng)媽媽不高興時，孩子成了那個情緒撫慰的小大人；當(dāng)媽媽遇到小麻煩時，孩子可以成為她的超級英雄，而當(dāng)媽媽辛苦工作晚歸時，孩子化作她的精神力量。
這些溫馨的瞬間都來自于家長們的真實反饋，大力智能在母親節(jié)前夕，通過大力家長社區(qū)，邀請家長在家長端app的“布置作業(yè)”功能，讓孩子對媽媽說一句溫暖的話?！白鳂I(yè)”不限于文字、語音、圖片等多種形式。雖然是以“作業(yè)”形式布置，卻得到了孩子們積極地響應(yīng)及反饋。大力智能產(chǎn)品的這一功能，為孩子們提供了表達情感的機會，為親子雙向交流提供了一種恰當(dāng)?shù)钠鯔C。孩子對媽媽的表白被大力智能精選并出版為《照亮媽媽的“一句話”》詩集，正是視頻最后我們看到的幾段代表性兒童詩。
氣圓了
球球媽媽以前很瘦
生了我和弟弟以后就變胖了
我和弟弟對媽媽說：
對不起
是我們把你氣圓了
姐姐
禧寶有時候我會叫媽媽“姐姐”
因為她生了我和妹妹以后
才成為媽媽
媽媽可以一直不老去
除此之外，大力智能還把這些富有童趣且愛意滿滿的兒童詩設(shè)計成一張張卡通畫，在傳播端把母子溫情及親子關(guān)系發(fā)酵滲透于用戶心中。色彩鮮明、富有質(zhì)感的卡通畫面結(jié)合稚氣的字體與真實的情感，進一步釋放大力智能的品牌力量。
從視頻溝通主題及所展現(xiàn)的內(nèi)容來看，可以理解大力智能為何沒有過多刻畫母親為家庭、為子女的付出，而是注重傳達對親子關(guān)系的正確理解。大力智能洞察到親子關(guān)系并不是傾斜于某一方的獨立關(guān)系，而是家長與子女的雙向互動與反饋，在孩子成長過程中，媽媽群體也在與孩子一同成長。
基于這一洞察，大力智能希望以這場真摯的母親節(jié)營銷活動傳達媽媽群體與子女雙向成長的強關(guān)聯(lián)關(guān)系。從主題視頻、兒童詩集、到詩集海報，無一不在表達“親子教育的光也會照亮母親”這一傳播訴求。
而這些創(chuàng)意內(nèi)容的核心概念來自于大力品牌用戶（媽媽和孩子）的真實反饋，大力智能以優(yōu)質(zhì)UGC為內(nèi)容資產(chǎn)作為其營銷策略，可視為有效營銷的關(guān)鍵所在。品牌營銷最難的不是制造內(nèi)容，而是發(fā)現(xiàn)內(nèi)容。就像商業(yè)核心的能力是發(fā)現(xiàn)消費者需求而并非創(chuàng)造消費者需求一樣。媽媽對孩子的關(guān)愛是客觀存在的，孩子更依賴于媽媽，是被保護、寵溺的一方，但并不代表孩子只沉溺于享受這份愛而不懂得向媽媽表達愛意，他們以自己的方式保護媽媽、在媽媽生氣時哄媽媽開心、關(guān)心媽媽。
基于用戶洞察以及體現(xiàn)親子關(guān)系中的情感需求，在一系列的創(chuàng)意內(nèi)容里，大力智能作業(yè)燈產(chǎn)品功能的應(yīng)用也得到有效傳播。產(chǎn)品成為連接孩子與母親的情感紐帶，見證了母子的溫情瞬間，親子教育的光不僅照亮孩子，同樣照亮著母親。大力智能真正站在用戶角度傳遞親子關(guān)系的雙向特性以及家庭教育的正確理念。難能可貴的是，這次品牌的角色是一個價值觀的傳遞者，而非為了營銷去迎合用戶。
如何傳遞正確的親子理念？
借力新生代年輕群體觸媒習(xí)慣
放大品牌人格化勢能
在側(cè)重產(chǎn)品功能應(yīng)用的傳播之后，大力智能發(fā)力于品牌主張的傳達，選擇與新周刊一同發(fā)起“新生代媽媽的育兒經(jīng)”媒體訪談，邀請醫(yī)學(xué)博主徐蘊蕓、無用享樂香氛美妝品牌創(chuàng)始人鄭林晚，以及漫畫手繪達人、知名時尚博主丁一晨，分享她們的親子時光及教育理念。
主張興趣教育，反對內(nèi)卷現(xiàn)狀的林晩談到，她剛上一年級的孩子蛋蛋，當(dāng)大人不在身邊的時候，學(xué)會了利用大力智能作業(yè)燈幫助答題。這不僅解決了孩子做作業(yè)的難題，大力智能也承擔(dān)著家庭教師的品牌角色，讓孩子與家長都得到充分信任。在談到被孩子照亮的瞬間時，蛋蛋一句“我們不要撒謊，起碼我們還能解釋”對媽媽林晩印象頗深。
徐蘊蕓則談到她在親子關(guān)系中得到的感悟是“做母親，愛孩子最終的目的是要放手?！蹦炒温眯?，在澳大利亞返回北京的飛機上，當(dāng)時4歲的女兒和6歲的兒子在十幾小時的飛行中，學(xué)會了自己照顧自己，自己去上廁所、自己和空姐溝通解決吃飯問題、自己娛樂打發(fā)時間。而談到大力智能作業(yè)燈，徐蘊蕓最喜歡的是不直接給答案的功能，很好得培養(yǎng)了孩子獨立自主學(xué)習(xí)的能力。
丁一晨坦言借著孩子的成長，自己也成長了一遍，對這個世界的好奇心、敬畏之心全都激發(fā)了出來。孩子諾諾對她講過一句很深情的話：“她說，媽媽你在外面可以做大人，但是你在我這里可以做小孩?！薄?/p>
這場媒體訪談，讓我們了解到，原來生活中有無數(shù)個母親被孩子照亮的瞬間。大力智能通過不同圈層代表、有影響力的媽媽傳達科學(xué)正確的育兒理念，一方面體現(xiàn)出她們與大力智能品牌的親子觀念之契合，形成有效名人背書，把大力智能的品牌心智根植于媽媽群體心中，加強其在媽媽群體的品牌影響力；另一方面，在家庭教育、日常生活工作中，孩子在女性成長中的反哺作用不可小覷，良好的親子關(guān)系給予媽媽更堅韌的一面，去面對生活與工作中的困難。這些用戶的日常體驗，附加了大力智能貼心且極富價值感的品牌人格屬性，在親子關(guān)系場景中，加強了其品牌忠誠度。
除此之外，為了把親子之間的光照亮更多媽媽群體，輻射到更廣泛的家庭受眾，大力智能與情感類頭部自媒體灼見、櫻桃畫報合作，從親子話題切入，進一步傳透主題視頻及詩集，激發(fā)大眾情感共鳴，樹立清晰全面的品牌認知。
營銷價值思考
節(jié)日營銷是品牌最常用的借勢手法，但互聯(lián)網(wǎng)信息的轟炸更迭與媒介環(huán)境的復(fù)雜割裂，使?fàn)I銷熱點的洗牌速度轉(zhuǎn)瞬即逝。品牌依賴于節(jié)日營銷制造話題爆點的難度如同荊棘載途，花錢買流量、請明星做代言等財大氣粗式打法，也難以真正打動消費者。
而聰明的品牌能夠借助巧力撬動營銷勢能。大力智能將營銷策略聚焦于家庭親子關(guān)系，這一策略成為之后的營銷活動抓手，在每個環(huán)節(jié)中充分利用UGC內(nèi)容，從各方面建立品牌心智——
1、育兒層面， 借助產(chǎn)品功能屬性影響消費者心智
大力智能作業(yè)燈支持臺燈與家長端app雙向語音視頻通話，具有遠程布置作業(yè)及作業(yè)檢查功能，成為媽媽在家庭教育中的得力助手，幫助媽媽更從容地應(yīng)對孩子教育輔導(dǎo)。3位不同圈層的新生代媽媽對大力智能燈的肯定及贊賞，可以從一定程度反映，有關(guān)育兒方面的產(chǎn)品心智已深入消費者心智，拉開了差異化的產(chǎn)品特性。
2、情感層面，以產(chǎn)品為洞察點構(gòu)建大力智能與親子關(guān)系的強關(guān)聯(lián)
大力智能作業(yè)燈的連接屬性，在媽媽與孩子的遠程溝通中，幫助媽媽與孩子構(gòu)建親密又有度的良好關(guān)系。即便家長不在孩子身邊，大力智能也能保障，媽媽與孩子在學(xué)習(xí)時的親子互動。每一次作業(yè)的布置及提交、溝通與交流，都是親子互動的一次良好機會與嘗試，大力智能作業(yè)燈更像是雙向親子關(guān)系的照明燈。
3、社會層面，社會話題撬動媒體及大眾討論
新周刊，作為新銳的生活方式周刊，擅于觀察和記錄社會發(fā)展及時代變遷。親子關(guān)系、家庭教育、甚至是年輕家長群體等社會話題，是我們大多數(shù)人正在或?qū)⒁媾R的人生問題。大力智能擅于利用媒體訪談及新媒體傳播方式，有效撬動大眾輿論情緒，提升大力智能品牌與產(chǎn)品的公信力及影響力，促使公共社會進一步聚焦家庭教育理念的思考，以及親子關(guān)系的正確理解。
接下來，品牌即將要面對兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)……如何在節(jié)日營銷中脫穎而出，品牌們學(xué)會了嗎？
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