“網(wǎng)易云課堂”的海報(bào)為什么會(huì)刷屏？到底違規(guī)嗎？
數(shù)英用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守底部規(guī)范
昨天凌晨，大叔的新媒體社群里開始熱議一張圖：打著“網(wǎng)易云課堂”的口號(hào)，邀請(qǐng)了4位來自網(wǎng)易的導(dǎo)師，你報(bào)名聽課不僅可以馬上打折，付款之后還會(huì)生成專屬的二維碼，如果有用戶通過你的二維碼付了聽課費(fèi)，你還能分成。
一張?jiān)诰€課程推廣的海報(bào)據(jù)說刷屏了，尤其是新媒體圈。大叔今天結(jié)合自己馬上在36氪的專欄“刷屏的18個(gè)方法論”做個(gè)分析。
分析之前，先通報(bào)一個(gè)最新的情況，截至1月17日中午11點(diǎn)30分，二維碼已經(jīng)無法打開，被微信封了。大叔從騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，雙方目前正在溝通，騰訊會(huì)協(xié)助荔枝微課（注意，根本不是“網(wǎng)易云課堂”，下面具體解釋）進(jìn)行運(yùn)營(yíng)調(diào)整。
一、“網(wǎng)易云課堂”的刷屏模式違規(guī)嗎？
答案：是，不然微信也不會(huì)封殺這個(gè)入口。報(bào)名的小伙伴別擔(dān)心，課程沒取消，只是入口暫時(shí)被封了。
大叔拿到了荔枝微課針對(duì)“網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)方法論”的合作方案，具體介紹了分銷模式：
一級(jí)分銷60%收益、二級(jí)分銷30%收益，假定為39元的課程，你推廣了分銷海報(bào)，B再購(gòu)買，你獲得23.4元，B再分享出去，C購(gòu)買了，B獲得23.4元，你獲得11.7元。
微信相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴大叔，荔枝微課違反了《微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范》中有關(guān)“3.3誘導(dǎo)行為”的規(guī)定。大叔摘抄如下——《3.3 誘導(dǎo)行為》
3.3.1 誘導(dǎo)分享
通過外鏈或公眾號(hào)消息等方式，強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶將消息分享至朋友圈的行為。獎(jiǎng)勵(lì)的方式包括但不限于：實(shí)物獎(jiǎng)品、虛擬獎(jiǎng)品（積分、信息）等。3.3.2 誘導(dǎo)關(guān)注
通過外鏈、公眾號(hào)群發(fā)或二維碼等方式，以獎(jiǎng)勵(lì)或其他方式，強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)的行為。獎(jiǎng)勵(lì)的方式包括但不限于：實(shí)物獎(jiǎng)品、虛擬獎(jiǎng)品（積分、信息）等。包括以下類型：
? 強(qiáng)制用戶分享：分享后才能繼續(xù)下一步操作。包括但不限于：分享后方可預(yù)訂，分享后方可知道答案等。
? 利誘用戶分享：分享后對(duì)用戶有獎(jiǎng)勵(lì)。包括但不限于：邀請(qǐng)好友拆禮盒，集贊，分享可增加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等。
? 脅迫、煽動(dòng)用戶分享：用夸張言語來脅迫、引誘用戶分享。包括但不限于 ：“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”“請(qǐng)好心人轉(zhuǎn)發(fā)一下”“轉(zhuǎn)發(fā)后一生平安”“轉(zhuǎn)瘋了”“必轉(zhuǎn)”等。
處罰規(guī)則
1、經(jīng)發(fā)現(xiàn)將根據(jù)違規(guī)程度對(duì)該公眾帳號(hào)采取相應(yīng)的處理措施。
從這個(gè)案例來看，大叔認(rèn)為主要是在“誘導(dǎo)分享”上違規(guī)，誘導(dǎo)用戶將帶有自己二維碼的海報(bào)分享至朋友圈和微信群的行為，因?yàn)榭梢阅玫椒咒N帶來的提成。而針對(duì)二級(jí)分銷模式，微信平臺(tái)其實(shí)是允許的，大叔猜測(cè)，可能是因?yàn)槎畏咒N模式和二維碼海報(bào)分享放在一起，觸犯了微信的“紅線”。但由于微信其實(shí)本身就是一個(gè)“小黑屋”，它對(duì)很多刷屏案例到底是否違規(guī)擁有“最終解釋權(quán)”。
二、“網(wǎng)易云課堂”海報(bào)為什么能刷屏？
大叔做自媒體近4年，也持續(xù)對(duì)刷屏進(jìn)行了研究，2017年的刷屏案例應(yīng)該是過去5年最多的和最豐富的。大叔給“刷屏”的一個(gè)定義是：刷屏不止是撬動(dòng)免費(fèi)且巨大的社交流量的唯一手段，更是品牌贏得用戶口碑和認(rèn)同的第一窗口。所以，大叔很早就提倡品牌關(guān)注刷屏，并且通過上百個(gè)案例的分析，來學(xué)習(xí)刷屏的技巧，由此，總結(jié)了18個(gè)刷屏方法論。昨晚的案例，也基本全符合，具體如下：
1、優(yōu)越感即刷屏。
這是大叔總結(jié)的6個(gè)用戶參與刷屏的原動(dòng)力之一，大叔沒有把“趨利性”放在第一條，是因?yàn)閷?shí)際上，微信打擊分銷模式很久了，如果只是單純?yōu)榱速嶅X，大叔相信“網(wǎng)易云課堂”不會(huì)刷屏，而是一股“你看，我多愛學(xué)習(xí)！”這種優(yōu)越感在朋友圈起到了分享基石的作用。
2、趨利性即刷屏。
這是大叔總結(jié)的6個(gè)用戶參與刷屏的原動(dòng)力之二，在優(yōu)越感的基礎(chǔ)上，才有利益可言。一級(jí)分銷60%收益+二級(jí)分銷30%收益這種模式，其裂變性增長(zhǎng)的幅度巨大，大叔的一位朋友昨晚發(fā)了一個(gè)朋友圈，短短一夜（按道理這是朋友圈的不活躍期），就收到了700多塊的分成。以前你可能都是花錢去聽課，說不定課程還很爛，感覺吃虧了，現(xiàn)在呢，你不僅能把報(bào)名費(fèi)收回來，還能賺錢，這種趨利性直接導(dǎo)致刷屏的結(jié)果。
但是，趨利性是一把雙刃劍，大叔其實(shí)也多次提醒了，不能觸犯微信平臺(tái)的游戲規(guī)則，否則就是遭到封殺。針對(duì)此事，大叔本來想和荔枝微課的人聊聊，但對(duì)方表示目前不接受一切采訪。
3、技術(shù)即刷屏。
這是大叔總結(jié)的6種刷屏套路的一種，針對(duì)這個(gè)案例，非常容易理解，掃二維碼生產(chǎn)一個(gè)海報(bào)，非常容易操作。
4、海報(bào)和認(rèn)同感即刷屏。
“無圖無真相”是大叔總結(jié)的6個(gè)刷屏因素的一個(gè)，在本案例中，就是一張海報(bào)，海報(bào)即刷屏。認(rèn)同感是大叔總結(jié)的用戶參與刷屏的動(dòng)力之一，在本案例中，就是對(duì)大網(wǎng)易的崇拜。
大叔這里特別想要說的一點(diǎn)是：荔枝微課的這個(gè)海報(bào)在內(nèi)容上偷換了一個(gè)概念，在海報(bào)上，它完全不提自己是“荔枝微課”，而寫著“網(wǎng)易云課堂”，又把網(wǎng)易的4位曾經(jīng)制造了多個(gè)刷屏事件的大咖放在上面，給用戶的感覺是，這是網(wǎng)易自己的課程，從而讓用戶帶著對(duì)網(wǎng)易非常崇拜的“眼神”，紛紛參與，畢竟大家確實(shí)想學(xué)點(diǎn)東西，賺錢不是首要的，但兩者的結(jié)合，產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
最后簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)：
這個(gè)刷屏有可借鑒之處，尤其是針對(duì)線上課程推廣，但你需要做到的是：
1、課程真的首先是吸引人的，講課的老師是牛逼的；
2、讓學(xué)員們掏錢的同時(shí)，能不能幫他們賺錢或者借著他們推廣，還能讓大家感覺有面子；
3、遵守游戲規(guī)則，別觸犯微信的紅線。
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