好文案，懂反問(wèn)
作者：阿福，監(jiān)制：鬼鬼，首發(fā)：廣告常識(shí)
你們?cè)谏钪杏袥](méi)有遇到過(guò)這種情況？
為了一點(diǎn)小事和杠精吵架，卻不知道怎么回懟，等到事后復(fù)盤說(shuō)得頭頭是道。吵輸了，心里不服氣，后悔地拍大腿！ 最近我發(fā)現(xiàn)不少大佬，在懟人這方面真是太犀利了，大家快來(lái)學(xué)習(xí)一下。
前不久在吐槽大會(huì)上，馬思純被易立競(jìng)反問(wèn)連擊的恐懼，歷歷在目。
大佬不可怕，就怕大佬有文化，易中天老師的反問(wèn)，懟得真漂亮。
大佬們作為杠精中的戰(zhàn)斗機(jī)，做了一個(gè)優(yōu)秀示范，以毒攻毒，加倍奉還。 其實(shí)“反問(wèn)”在文案中也擔(dān)任了重要點(diǎn)綴，下面盤點(diǎn)一下它們的表現(xiàn)，enjoy~
一、拋出問(wèn)題型反問(wèn)
提出疑問(wèn)句的反問(wèn)，答案已經(jīng)在文案中，主要作用是，讓用戶自己主動(dòng)腦補(bǔ)。
01 今天你呷哺了嗎？
呷哺呷哺源于日語(yǔ)Sabu Sabu，表示吃火鍋時(shí)發(fā)出的贊嘆聲。同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)了一人一鍋的吧臺(tái)式小火鍋形式，朗朗上口的名字，親切又容易記住。
02 短片《誰(shuí)是贏家》
男人在賭局中輸?shù)袅怂胸?cái)產(chǎn)，把自己的車給了大佬，卻沒(méi)想到最后兩人的處境顛倒了。 “你感覺(jué)到絕望了嗎？”、“聞到絕望的味道了嗎？”，通過(guò)主人公的反問(wèn)句，調(diào)動(dòng)起觀眾的情緒，結(jié)尾反轉(zhuǎn)，真正鹿死誰(shuí)手，不到最后永遠(yuǎn)不知道。
二、展示產(chǎn)品型反問(wèn)
反問(wèn)在產(chǎn)品中的運(yùn)用，可以利用認(rèn)知沖突，提出一個(gè)假設(shè)，引發(fā)用戶思考，加深產(chǎn)品記憶點(diǎn)。
01 人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？
“世界將會(huì)怎樣”的反問(wèn)，留給我們無(wú)限發(fā)散的思考空間，告訴我們沒(méi)有想象力的世界，多么匱乏。 “聯(lián)想”一語(yǔ)雙關(guān)，讓用戶聯(lián)想到聯(lián)想的重要性。不僅啟迪我們的想象力，也為世界增添一抹創(chuàng)新的底色。
02 這一杯 誰(shuí)不愛(ài)
用略帶挑釁的反問(wèn)，表達(dá)這杯咖啡人人都愛(ài)，如果你不喝就out了。 這種反問(wèn)容易讓用戶有負(fù)擔(dān)感。作為連鎖咖啡，啟用代言人張震和湯唯，我還以為要走精品咖啡路線，是不是有點(diǎn)自相矛盾。
03 吃都吃得沒(méi)滋沒(méi)味 怎能活得有滋有味
美食文案強(qiáng)調(diào)食物的美味不新鮮，這句文案從生活的切入點(diǎn)入手，告訴我們生活的樸素真理，吃點(diǎn)好的，才能活得好。 俗話說(shuō)，民以食為天。我一天沒(méi)吃飽三頓飯，寫稿都沒(méi)心情！
04 臉皮薄，難道不算優(yōu)點(diǎn)嗎？
開(kāi)頭以一句“臉皮薄”象征核桃的外表，配合蜜汁自信的反問(wèn)“難道不算優(yōu)點(diǎn)嗎”，讓用戶get到核桃皮薄容易取核桃仁的方便，暗示產(chǎn)品質(zhì)量上乘，核仁蘊(yùn)含豐富營(yíng)養(yǎng)的賣點(diǎn)。
05 讓我臉紅的，究竟是你，還是酒呢？
周冬雨的嬌俏小臉微微一紅，呈現(xiàn)少女暗戀的害羞，并將產(chǎn)品聰明地植入其中，營(yíng)造了一個(gè)人喝著微醺小酒，飄飄然的暗戀心情。
06 為了開(kāi)好直通車，錯(cuò)過(guò)了多少末班車？
表面上看似講錯(cuò)過(guò)末班車的遺憾，其實(shí)是通過(guò)反問(wèn)戳中受眾的痛點(diǎn)，回憶起為了直通車奮斗的日子，引發(fā)電商人的情感共鳴。
三、人生態(tài)度型反問(wèn)
用否定形式的反問(wèn)，表示肯定的觀點(diǎn)，答案在文案中，讓受眾自己領(lǐng)悟到人生真諦，有一種終于有人替我說(shuō)出藏在心里話的暢快。
01 短片《人生不是一場(chǎng)馬拉松》
短片中男主一開(kāi)始在參加馬拉松比賽，突然話鋒一轉(zhuǎn)，回過(guò)頭對(duì)著鏡頭，“但真是如此嗎？”
一句反問(wèn)，劇情反轉(zhuǎn)，他偏離軌道，奔向海邊、隧道、婚禮……
最后，勵(lì)志的反問(wèn)文案出現(xiàn)：人生各自精彩，誰(shuí)說(shuō)人生是一場(chǎng)馬拉松的？ 沒(méi)有誰(shuí)比日本人更會(huì)拍勵(lì)志題材，極具感染力的臺(tái)詞，沒(méi)有刻意說(shuō)教。
通過(guò)熱血沸騰的節(jié)奏，號(hào)召人們不要循規(guī)蹈矩，探索人生新的可能性。
02 今年不妖魅，更待何年？![]()
白馬和妖魅的女人，制造了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖突，突出儀式感的美學(xué)。
想到徐佳瑩《身騎白馬》的歌詞“我身騎白馬，走三關(guān)，我改換素衣，回中原”，突出一個(gè)女人勇往直前、追逐內(nèi)心向往的寫照。
03
爸媽都希望我走一條更平坦的路，但誰(shuí)又愿意，有一個(gè)被安排的人生呢。
文案中平坦的路是父母的觀念，通過(guò)反問(wèn)體現(xiàn)個(gè)人意愿，不希望自己的人生被父母操控，主動(dòng)掌握自己人生的渴望，引發(fā)情感共鳴。
總 結(jié)
營(yíng)銷學(xué)教授喬納·伯杰在《瘋傳》中寫道：產(chǎn)品需要和用戶形成一種有感染力的互動(dòng)。
這種互動(dòng)可以用反問(wèn)來(lái)完成。它能激發(fā)用戶閱讀興趣，讓用戶的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上，跟用戶形成有效互動(dòng)。 創(chuàng)作時(shí)，設(shè)置好反問(wèn)的主線，以文章中三類反問(wèn)類型總結(jié)如下：
1、拋出問(wèn)題型，提出發(fā)散性問(wèn)題，不要讓用戶做選擇題。
2、展示產(chǎn)品型，利用產(chǎn)品擬人化、場(chǎng)景化生活，勾起用戶的記憶點(diǎn)。
3、人生態(tài)度型，提出大膽的主張，或?qū)Ρ葍煞N不同的觀念，產(chǎn)生醍醐灌頂?shù)淖饔谩?nbsp;老規(guī)矩，送上反問(wèn)的萬(wàn)能公式。
你，學(xué)會(huì)了嗎？ 我們下一期再見(jiàn)。
作者公眾號(hào)：廣告常識(shí)（ID：adernous）
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