30分鐘賣出1萬課程！咪蒙這篇推文的文案結(jié)構(gòu)堪稱經(jīng)典！
來源：木木老賊（mumuseo）
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第一次開課賣課程，30分鐘賣出1萬份課程！
是的，咪蒙又做到了，這份成績非常傲人。
前不久，咪蒙在其公眾號推送了一篇名為《關(guān)于加薪，老板絕對不會(huì)告訴你的4個(gè)秘密》的廣告推文，主要是賣她首次的加薪課《咪蒙教你月薪5萬》。
標(biāo)題算是很簡單也很常見，典型的好奇型標(biāo)題，直達(dá)讀者“加薪”的痛點(diǎn)，引發(fā)好奇心。
推文發(fā)出去30分鐘就有1萬人下單！而上線一天，就賣了5萬份！
據(jù)說是已經(jīng)創(chuàng)了行業(yè)紀(jì)錄，非常厲害。
而這除了靠咪蒙強(qiáng)大的粉絲基數(shù)以及KOL效應(yīng)，老賊覺得這篇廣告文案的結(jié)構(gòu)布局也很重要，確實(shí)很值得我們?nèi)ソ梃b和使用。
這里來給大家簡單拆解淺析一下。
在此之前，先簡單說一個(gè)非常務(wù)實(shí)有效的知識點(diǎn)——《金字塔原理》一書中的SCQA模型。
所謂SCQA模型指的就是：場景(Situation)——沖突(Complication)——問題(Question)——回答(Answer)。
這個(gè)黃金模型在演講、講故事、授課、寫作中經(jīng)常被大神級的人物套用，記住，是經(jīng)常用。如果你留心的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)喬布斯、馬云、查理芒格這樣的大咖都會(huì)經(jīng)常用。
先來看看這四個(gè)字母分別代表什么，這里主要針對寫作或者演講來說：
S=Scene情景或場景。先描述一個(gè)大家比較熟悉的場景，這個(gè)場景往往跟大家息息相關(guān)或者就是一直以來的痛點(diǎn)，一說你就像被鉤住了。
C=Conflict沖突。在上面的場景中的一些矛盾或沖突，一定是核心沖突，亟待解決。
Q=Question引出問題。面對上述矛盾和沖突，到底該如何解決呢？拋出這個(gè)問題。
A=Answer答案或解決方案。這里就是對應(yīng)沖突給出好的方案，能夠解決上述矛盾和沖突，大家好才是真的好。
好了，了解完這個(gè)，再對應(yīng)到咪蒙的這個(gè)廣告文案，咱們一起來看看她的SCQA模型應(yīng)用。
首先是S，描述一個(gè)場景。
這里咪蒙給我們交代了一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象——認(rèn)識的人比自己賺錢多，你覺得自己很努力，你工作年限很長，然而這些對于漲工資，沒有什么卵用。
而這一點(diǎn)，很容易就激發(fā)起用戶的興趣。誰都希望漲工資嘛。
特別是其中說到：
“她覺得不服氣、不甘心，自己經(jīng)驗(yàn)比學(xué)妹多，也很努力，月入才六七千，那個(gè)傻逼憑什么拿那么多？太不公平了！
恕我直言，說這種話的人才是傻逼好嗎?！?/p>
其實(shí)這不就是暗示：誰這個(gè)想，其實(shí)就是那個(gè)傻逼！
因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都會(huì)有這樣的想法，所以馬上就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來。
這樣一個(gè)背景寫下來，相信很多人都有一定的興趣了，還會(huì)有一定的焦慮感。
心里默喊：怎么辦？怎么辦！
這個(gè)時(shí)候，咪蒙繼續(xù)添一把火。
她開始丟各種C（Conflict沖突），描述或者說制造了4個(gè)現(xiàn)在大家特別常見又特別關(guān)心的一些職場加薪真相。
我覺得應(yīng)該是覆蓋到了幾乎所有想加薪的年輕人。比如：
● 你以為工作年限長就會(huì)漲工資？經(jīng)驗(yàn)才值錢，經(jīng)歷不值錢！
● 你以為努力了就能漲工資？屁！老板覺得你的努力毫無價(jià)值！
● 你以為能力好就會(huì)漲工資？別傻了，你的能力要讓老板看見！
● 你以為漲薪是由別人決定的？錯(cuò)！漲薪是可以主動(dòng)規(guī)劃的！
這些點(diǎn)一說出來，馬上就會(huì)戳中很多人的痛點(diǎn)，這說的不就是自己嗎？越看越焦急。
偏偏咪蒙又是一個(gè)講故事的高手，以上每一個(gè)沖突中都講了一個(gè)故事，這樣代入感更強(qiáng)，我們不僅僅是看進(jìn)去了，最最最關(guān)鍵的是，我們信了。
這樣廣告已經(jīng)成功一大半。
廣告文案的本質(zhì)可以說是溝通，而講故事是一種很高明的溝通策略。
毫無疑問，特別是在這個(gè)年代，有故事的文案往往比一般文案擁有更強(qiáng)大的傳播力和說服力，消解了用戶對廣告的排斥感和對故事的喜愛。
故事以一種更巧妙更成功地方式吸引眼球、走進(jìn)用戶心智，并且有更大的幾率引發(fā)用戶情緒，促使用戶行動(dòng)。
咪蒙是一個(gè)故事高手，很多故事都是手到擒來，運(yùn)用靈活。這里，老賊也給大家分享幾個(gè)在廣告文案中講故事的注意項(xiàng)：
第一點(diǎn)，就是一個(gè)好故事需要有一定穿透力，能讓人有心理起伏，不痛不癢的東西叫事實(shí)，那不叫故事。好的故事需要有洞察，像一根能刺中用戶痛點(diǎn)的刺。
第二點(diǎn)，則是情緒，好的故事往往都是情緒誘餌，它更容易激起用戶的情緒，產(chǎn)生代入感。怎么做到擊中用戶情緒呢？要真實(shí)。拿怎么講故事才真實(shí)呢？這就需要下一點(diǎn)。
第三點(diǎn)，講故事要多描述細(xì)節(jié)，充滿細(xì)節(jié)的故事才是好故事，才能打動(dòng)用戶。就像一個(gè)電影角色，只有有細(xì)節(jié)，這個(gè)角色形象才會(huì)更立體，才能打動(dòng)觀眾。
好了，幾個(gè)故事看下去，也沒多少人挺得住了。
這個(gè)時(shí)候，用戶估計(jì)已經(jīng)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了，感覺說的都是自己。
這樣下去加薪無望啊，怎么辦？
然后咪蒙順理成章地引出Q（引出問題），終于拋出了用戶心中的這個(gè)想法：
有沒有一種方法，讓你能快速漲薪呢？這個(gè)時(shí)候，所有人的注意力都集中在這里了。
最后，就是回答A，或者說給出最佳解決方案。
在這里，咪蒙除了拋出最終的答案，還強(qiáng)調(diào)這個(gè)課程是干貨，提前給出了大家比較關(guān)心的2個(gè)話題：提加薪和跳槽問題。
這也可以說是拋出誘餌，為了告訴你：你看，這里都是好技巧，真材實(shí)料。
然后咪蒙做了課程品質(zhì)背書，經(jīng)得起考驗(yàn)：
之前請幾個(gè)老板和高管來試聽，他們說課程真的有用，但不會(huì)讓自己的員工聽，都漲薪成功那還得了。
這個(gè)背書挺牛的，老板和高管都說好了，員工還不得屁顛屁顛的來聽。
另外，還做了個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾：
3年后你的薪水漲幅沒有超過50%，課程費(fèi)用將雙倍退款。
乍一看，確實(shí)很激動(dòng)啊。
其實(shí)很有意思，你想想看，如果你現(xiàn)在薪資,5000，3年后薪水漲幅50%，那就是7500，其實(shí)正常來說就算不上課這差不多是這數(shù)了，而且3年后的事有多少人會(huì)追究呢？
不過，這確實(shí)是個(gè)很好的技巧，大家可以好好用用。
最后，還是少不了促銷，咪蒙也做了優(yōu)惠：
課程原價(jià)99元，活動(dòng)期間只要49.5元。
一張電影票的錢，就能換來一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。
這里咪蒙還小玩了一把營銷中常用且非常有效的參照對比手法，把一張電影票的錢作為課程的價(jià)格參照，就是告訴大家一點(diǎn)都不貴。
這一點(diǎn)老賊多說一點(diǎn)，因?yàn)閰⒄諏Ρ冗@個(gè)手法真的好用。一個(gè)好的參照物，能讓消費(fèi)者很快就了解產(chǎn)品核心特點(diǎn)，評估其價(jià)值。
之前我舉過一個(gè)例子，南孚出過一個(gè)迷你充電寶，這個(gè)充電寶相對于之前充電寶更加小巧輕便，方便攜帶。
要怎么突出這個(gè)賣點(diǎn)呢？
大家知道，最常見的方法肯定是直接列出這個(gè)迷你充電寶的尺寸，比如9.2cm長*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆形容詞。
這個(gè)消費(fèi)者壓根就沒感覺，也不知道到底有多么迷你，到底多么小。
那他們是怎么做的呢？
用口紅！他們直接就是用口紅進(jìn)行參照。這個(gè)問題馬上就解決了，非常直觀形象，看的人都知道了這個(gè)迷你充電寶好小啊，竟然和口紅差不多大小。
參照的目的就是為了更加突出你要表現(xiàn)的目標(biāo)項(xiàng)，而且消費(fèi)者立馬就能get到。它比大量的形容詞、數(shù)據(jù)、理論等都要更加實(shí)用。
之前偉大的說書先生羅永浩在做老羅英語培訓(xùn)的時(shí)候，有一個(gè)1塊錢試聽8次課的廣告，也是非常經(jīng)典：
1塊錢就能試聽8次課，這已經(jīng)是相當(dāng)便宜了。
一般的文案基本到這里也就結(jié)束了，或者再加幾句“超級優(yōu)惠”、“震驚”之類的。
但是老羅就是不一般，他們在廣告里加入了包子、打火機(jī)、棒棒糖等一系列參照物，促使用戶決策。
想想嘛，你是要一個(gè)包子呢？還是要聽老羅講八次課？趕緊掏錢吧！
總而言之，其實(shí)參照物是文案里的一大招，雖說這里咪蒙沒怎么用，但用好了參照物這個(gè)妙招，對你文案肯定是幫助大大滴有。
到這里，SCQA對應(yīng)的內(nèi)容咪蒙全部交代到位了，有理有據(jù)有故事，有背書有承諾有優(yōu)惠。
最后結(jié)尾還不忘再次刺激一下你的神經(jīng)：總有人要加薪，為什么不能是你？
虐心??！
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