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「 祈盼未來不如創(chuàng)造未來
尋找組織不如創(chuàng)造組織 」  

1917 年，美國廣告代理協(xié)會(huì) The American Association of Advertising Agencies . 在紐約成立，簡(jiǎn)稱 4A，立于歐美，對(duì)全球廣告行業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

2017 年，中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟 China Independent Agencies . 在上海成立，簡(jiǎn)稱 CIA，啟自中國，卻胸藏世界版圖。

兩者之隔百年，誕生意義卻一脈相承：以聯(lián)盟之名，共求更多獨(dú)立價(jià)值。

W 作為 CIA 聯(lián)合發(fā)起人之一，W 創(chuàng)始人李三水，作為 CIA 首任聯(lián)盟主席。在時(shí)隔一個(gè)月發(fā)出這篇題記，除了記錄歷史日常，也為標(biāo)記 中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟 正式出發(fā)的意義。

“獨(dú)立”是個(gè)可大可小的詞，小到一人18歲成年，大到一國百年建業(yè)。中國本土創(chuàng)意力量的獨(dú)立同理，小到獨(dú)立公司面對(duì)面互助互利，大到中國廣告背靠背出征海外。

時(shí)代發(fā)展不可逆，未來似乎美好，當(dāng)下卻滿是窘迫。中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟既非權(quán)宜之計(jì)，它不是短期利益集結(jié)，為小團(tuán)體兌換聲名；也實(shí)非萬全之策，從此成為獨(dú)立公司安身立命的避風(fēng)港。結(jié)盟不是一時(shí)興起為了抱團(tuán)取暖或集體抗暴，而是為了合力崛起，更長久共存。

● 中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟（CIA）究竟是什么？

要做什么？能改變什么？等等問題，請(qǐng)看下文話事人的全面解答。

注：下文摘自數(shù)英網(wǎng)報(bào)道《中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟：一場(chǎng)探索獨(dú)立精神的實(shí)驗(yàn)已開始》
網(wǎng)址鏈接：http://m.hygysj.cn/articles/41063.html

2017 年10月，One Show 國際創(chuàng)意節(jié)大中華區(qū)辦公室與中國獨(dú)立創(chuàng)意公司代表 W 率先倡議，并攜手中國行業(yè)內(nèi)多家頂尖獨(dú)立創(chuàng)意公司聯(lián)合發(fā)起，正式成立 中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟（China Independent Agencies，簡(jiǎn)稱 CIA ）。該聯(lián)盟旨在通過集合行業(yè)內(nèi)各個(gè)有代表性的獨(dú)立創(chuàng)意公司的力量，樹立“以創(chuàng)意為第一追求”的獨(dú)立創(chuàng)意精神，代表中國的獨(dú)立創(chuàng)意界在國際上發(fā)出聲音，并通過一系列的活動(dòng)來促進(jìn)獨(dú)立創(chuàng)意公司間的交流協(xié)作與資源共享，設(shè)立成員共同遵守的行業(yè)規(guī)則，共同教育市場(chǎng)與客戶更加重視創(chuàng)意的力量，進(jìn)而達(dá)到推進(jìn)中國創(chuàng)意行業(yè)發(fā)展的愿景。

中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟（CIA） LOGO ▼

燈火通明的 One Show 中華創(chuàng)意節(jié)大舞臺(tái)上，十多位來自中國本土創(chuàng)意熱店的創(chuàng)始人正進(jìn)行著一場(chǎng)肅穆的“儀式”。One Show 中華創(chuàng)意節(jié)大中華區(qū)代表馬超和 W 創(chuàng)始人李三水，口中念著中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟( CIA ：China Independent Agencies) 的獨(dú)立宣言。

做獨(dú)立之人，想做之事，
做獨(dú)立之人，應(yīng)做之事。
做別人以為我們做不到的事，
做所有人希望我們做到的事。
…

一字一句，莊重、有力。

CIA 《獨(dú)立宣言》 ▼

CIA部分首創(chuàng)成員 ▼

《獨(dú)立宣言》文案完整版 ▼

《獨(dú)立宣言》

中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟（CIA）

當(dāng)我們聚在一起
不是為了宣告什么
而是為了做些什么
We The Creative People
Come together
Not just to declare something
But to do something

做獨(dú)立之人，想做之事
做獨(dú)立之人，應(yīng)做之事
做別人以為我們做不到的事
做所有人希望我們做到的事
Be an independent person, do something we’ve been dreaming of
Be an independent person, do something we are supposed to do
Do something that people don’t think we can achieve
Do something that people would hope to be done

這事關(guān)過去
讓獨(dú)立價(jià)值得以存續(xù)
未來更值得相信
This is a matter of the history
So that independent values can survive
The future is more worth believing

這事關(guān)保障
讓極致創(chuàng)造不再淪空
無論現(xiàn)實(shí)有多平庸
This is a matter of the guarantee
So that amazing creativity is not just beautiful words
No matter how boring the reality is

這事關(guān)尊嚴(yán)
讓所有關(guān)系變得平等
再有不公也有人助陣
This is a matter of dignity
To make all relationships equal
And then someone needs help can get supported

這事關(guān)格局
讓一切對(duì)手可能攜手
集體競(jìng)爭(zhēng)化為整體躍升
This is a matter of vision
So that all competitors may work together
To turn competition into passion

這事關(guān)版圖
讓本土創(chuàng)意邁向國際
中國創(chuàng)造也可獨(dú)立世界之林
This is a matter of national pride
To let local creativity to stand on the international stage
China’s innovative ideas without boundaries 
Can also shine on the world

扎根中國，面向世界，我們終于合而為一，率先出征：
立盟約，定秩序，謀權(quán)益，共行動(dòng)，
做一個(gè)行業(yè)與時(shí)代的盜火者、探路人、先鋒軍、共同體
Standing in China and facing the changing world, we become one
To form the covenant, formulate the order, plan the charter,
and practice our common vision
To be the new era pioneer of our creative industry

面對(duì)面的強(qiáng)大
只是一個(gè)人無與倫比的造化
背靠背的強(qiáng)大
才是一群人互相守護(hù)的偉大
Being together makes us stronger
Fighting together brings us greatness

我們將說到做到，并堅(jiān)持做到：
we do what we said, and we’ll hold on to the end

為中國所有獨(dú)立精神靈聚而奮斗
To fight for all the independent creative spirits

▃

中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟
China Independent Agencies 

第1問/關(guān)于獨(dú)立

◇◇◇

「 “獨(dú)立”是再出發(fā)，往更遠(yuǎn)更高的地方去。
不設(shè)限，不樹敵，沒有對(duì)抗感，只有目標(biāo)感 。

在最混亂的時(shí)代，代表并帶領(lǐng)中國創(chuàng)意最新力量，保持最原始動(dòng)力，持續(xù)進(jìn)軍。并非刻意想要堅(jiān)持什么，不過朝向我們一直想去的地方，去往我們共同追求的境界而已。一群人并肩攜手，堅(jiān)定走下去，只為堅(jiān)持各自獨(dú)立的人格，卻并不為證明給誰看。去掉這種“證明感”，獨(dú)立的人們，才能一起走得更遠(yuǎn)。

━━ 李三水 」

中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟有四位聯(lián)合發(fā)起人，分別是 W 創(chuàng)始人李三水、天&空創(chuàng)始人楊燁炘、F5 創(chuàng)始人范耀威、One Show 大中華區(qū)首席代表/Innokids 創(chuàng)始人馬超。目前，首批聯(lián)盟成員單位包括十五間獨(dú)立創(chuàng)意公司：W 、天&空、F5 、有門互動(dòng)、發(fā)記廣告、Innokids 異開、The Nine、生米組成、意類廣告、Logicillogic、LxU、TOPIC、廣州之外創(chuàng)意、上海勝加廣告、好賣廣告。目前，CIA 也正通過申請(qǐng)和邀請(qǐng)制招募更多聯(lián)盟成員。

中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟四位聯(lián)合發(fā)起人 ▼

CIA首批聯(lián)盟成員單位 ▼

● 為什么這個(gè)時(shí)候，要來呼喚“獨(dú)立創(chuàng)意精神”？

楊燁炘：由于時(shí)代變遷以及資本化、商業(yè)化過度運(yùn)作，創(chuàng)意精神在過去幾十年里淡出了行業(yè)，沒有產(chǎn)生影響或?yàn)橄聜€(gè)時(shí)代開創(chuàng)一個(gè)新希望的行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其對(duì)于有創(chuàng)意的內(nèi)容，才能真正走入消費(fèi)者的心，能夠幫助品牌產(chǎn)生很好的關(guān)系，感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓創(chuàng)意精神重新回歸了，這是一個(gè)最好的創(chuàng)意時(shí)代。

李三水：今天談的是獨(dú)立精神，不可避免談到什么叫非獨(dú)立精神。像楊老師講的，時(shí)代越來越快，我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)，也被互聯(lián)網(wǎng)碾壓得面目全非，我們希望看到更多年輕人在這個(gè)時(shí)代踴躍冒頭。為什么呼喚獨(dú)立，不是表面判別甲方有能力獨(dú)立出品，或者乙方終于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，這真算獨(dú)立嗎？

今時(shí)今日的答案必然多元，不是一方一人可以限定。只能把它放在一個(gè)時(shí)勢(shì)，或者一群人特質(zhì)上去談獨(dú)立的目的。我們創(chuàng)立 CIA 的宗旨，對(duì)于獨(dú)立精神的理解，源自很簡(jiǎn)單的初衷 —— “創(chuàng)造獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn)”。目前為止我們都是追求所謂“獨(dú)立創(chuàng)造的結(jié)果”，這個(gè)結(jié)果背后不求甚解。只是看到有家公司突然冒出來，有一類人突然跳出來，可能做的作品可以很好地引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，行業(yè)也漸漸默認(rèn)以刷屏作為作品優(yōu)劣的最大標(biāo)準(zhǔn)，但這個(gè)作品究竟緣何被創(chuàng)造出來的？為何被做成這樣？要么無人問津，結(jié)果導(dǎo)向；要么過度解讀，誤導(dǎo)認(rèn)知。

所以，CIA 就想確立一個(gè)獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)可以被大家所認(rèn)可的獨(dú)立作業(yè)流程，一種不受限于市場(chǎng)和趨勢(shì)的獨(dú)立出品風(fēng)格，一套可貫徹甲乙雙方各自意識(shí)的獨(dú)立運(yùn)營模式，代表中國，走向世界，納入世界廣告的競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別與理論體系。

W 創(chuàng)始人 李三水 ▼

● 過去舊的體制之下存在哪些問題？

沈翔：我先談一下，體制帶來的限制。我們知道多數(shù)時(shí)候，給客戶超越想象的服務(wù)或是他們想象中和創(chuàng)意有關(guān)的東西，就表示大家要更勇于去嘗試，或者更用功做功課，把市場(chǎng)上面沒有的想法發(fā)現(xiàn)出來，提供給客戶做參考。然而，有時(shí)因?yàn)楣居繕?biāo)，或是長期合作的客戶，他們?cè)谝恍┢诖厦嬗斜緛砭驮O(shè)定好的目標(biāo)在那里，所以那個(gè)創(chuàng)作空間其實(shí)是不夠的。因?yàn)槿绱?，?dāng)一些有獨(dú)立精神或者是跟業(yè)界其他大型代理商做法完全不同的公司出現(xiàn)，它們的存在是必要的，不然整個(gè)行業(yè)都會(huì)變成一灘死水沒有前進(jìn)的動(dòng)力。

當(dāng)我們沒有大靠山在后面靠著，所以整個(gè)大方法都要改變，這個(gè)組成意味著要更多合作，所以我們跟媒體合作、跟代理商合作、跟基金會(huì)合作等。只有合作，大家在知識(shí)或資源上交換后，所謂的創(chuàng)意或者創(chuàng)造力本質(zhì)才能夠提升。我們沒有辦法在很短時(shí)間內(nèi)學(xué)完所有的東西然后精通，所以我們靠協(xié)作和合作一起來探討這個(gè)市場(chǎng)怎么做可以更好。我覺得一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)意公司具有這樣的優(yōu)勢(shì)，這也是未來會(huì)讓我們?nèi)プ非蟮囊粋€(gè)目標(biāo)。

One Show | CIA論壇 ▼

● 為什么要“堅(jiān)持獨(dú)立”？

李三水：堅(jiān)持很多時(shí)候是種心態(tài)，通常堅(jiān)持不了只因?yàn)樾膽B(tài)不對(duì)。放在 W 身上也一樣，如果有一件事情你堅(jiān)持不了，往往因?yàn)槟阋恢北С謱?duì)立心態(tài)，卻不自知。

就像我們談獨(dú)立精神，什么是獨(dú)立精神？
獨(dú)立精神絕不是對(duì)立，也不是孤立。

堅(jiān)持某件事，我們不該設(shè)定任何假想敵，不該刻意憑空對(duì)抗什么。比如說對(duì)抗客戶、對(duì)抗預(yù)算、對(duì)抗限制，甚至懷揣狹隘民族主義，對(duì)抗國內(nèi)國外各類陣營，當(dāng)你有所謂對(duì)抗感的時(shí)候，當(dāng)你成功的那天，也就是你不再堅(jiān)持的那天。我已經(jīng)戰(zhàn)勝這個(gè)敵人、我已經(jīng)搞定這個(gè)客戶，甚至已經(jīng)控制好這個(gè)預(yù)算了，那堅(jiān)持獨(dú)立的動(dòng)力也耗盡了。這時(shí)，你反而可能會(huì)打著獨(dú)立的旗號(hào)，卻變成當(dāng)初自己拼命對(duì)抗著的那類勢(shì)力的代表，所以永遠(yuǎn)不為自己設(shè)敵設(shè)限，只看向自己要去的目標(biāo)，是堅(jiān)持下去的最好心態(tài)。

以 W 為例，就沒有所謂招牌型客戶，我們有很多長年合作的客戶，但我們不是靠某一類客戶來成就我們，甚至我們自己創(chuàng)造商業(yè)模式，盤活業(yè)務(wù)形態(tài)。記得當(dāng)初我們動(dòng)創(chuàng)立 CIA 的想法時(shí)，是在武漢傳媒學(xué)院做交流的時(shí)候，和馬超提及。我說經(jīng)營一家獨(dú)立創(chuàng)意公司很難，一直做自己理想化的東西，就被別人看成你是一個(gè)死磕到底的人，腹背受敵。那不如做一件事情，聯(lián)合一群死磕到底，堅(jiān)持理想化的獨(dú)立公司，由我們來共同牽頭，帶給大家和行業(yè)一些新氣象，聯(lián)營新勢(shì)力。

四位聯(lián)合創(chuàng)始人向莫康孫先生探討CIA初創(chuàng)事宜▼

第2問/關(guān)于客戶

◇◇◇

「 CIA 的成立，就像是開了家新餐館，新的私房菜，多了一種選擇。雖然“小餐館”剛成立沒多久，但幾個(gè)月來已經(jīng)快習(xí)慣客戶下 brief  時(shí)只說一句話：給我們一個(gè)牛×的想法吧。

━━ 馬超 & 沈翔 」

● 中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟 CIA 對(duì)品牌主有何意義？

沈翔：如果是獨(dú)立的話，資源雖然不像 4A 那么大，當(dāng)客戶要把整個(gè)營銷要解決的問題提出時(shí)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候我們沒有辦法通過單一性去處理，需要很多伙伴，所以我們可以在聯(lián)盟中取得很多資源。

楊燁炘：對(duì)于行業(yè)來說，對(duì)客戶來說，第一就是多了一個(gè)品牌營銷的選擇。CIA 是行業(yè)中除了4A，另外一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的存在。CIA 的成立讓市場(chǎng)更加繁榮，也讓客戶認(rèn)識(shí)到這是創(chuàng)意對(duì)于營銷的作用，和 4A 的那套服務(wù)體系會(huì)不一樣。

CIA 所有產(chǎn)出的案例水平和標(biāo)準(zhǔn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都有很強(qiáng)的自傳播力，同時(shí)創(chuàng)造內(nèi)容的能力比較強(qiáng)，所以客戶會(huì)找到自己想要的，也讓客戶重視創(chuàng)意在傳播中所處的位置。過去的話，客戶說有媒體，技術(shù)，流量，接觸點(diǎn)創(chuàng)造了就可以。現(xiàn)在的客戶其實(shí)知道省一點(diǎn)入口，媒介，但創(chuàng)意同樣會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，提升客戶的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)對(duì)行業(yè)很有意義。

天&空創(chuàng)始人 楊燁炘 ▼

● CIA到底匯集了哪些資源？要做什么事？是否滿足品牌主日趨整合的要求？

楊燁炘：所有的獨(dú)立創(chuàng)意公司里面，最大一個(gè)特點(diǎn)是把過去傳統(tǒng)營銷體系里品牌定位這部分，傳統(tǒng) TVC 平面廣告，以及數(shù)字營銷，社會(huì)化的做法，公關(guān)推廣新聞的炒作，線下活動(dòng)方案，用一個(gè)核心的大創(chuàng)意整合起來，串起來，形成一個(gè)營銷閉環(huán)。

傳統(tǒng)營銷是找七八家公司去做，效率的消耗，費(fèi)用的浪費(fèi)，廣告不一致，無法創(chuàng)造一個(gè)整合的聲量。所以獨(dú)立創(chuàng)意熱店像 W 是形成閉環(huán)，以數(shù)字營銷為核心的整合營銷。這樣的話，就能快速形成一個(gè)聲量巨大的品牌運(yùn)動(dòng)。但如果做的跨區(qū)域，跨國別的全球性項(xiàng)目，目前獨(dú)立創(chuàng)意公司可能還做不到。

李三水：分兩個(gè)層面去看，楊老師已經(jīng)給了實(shí)際落地的回答。但還有另一層含義，任何組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)立，其實(shí)并不全是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，放眼未來，而是應(yīng)該成為“定標(biāo)者”。正因我們匯聚最頭部，最精英的資源，代表當(dāng)代中國獨(dú)立創(chuàng)意的最強(qiáng)勢(shì)力，所以才有訂立中國獨(dú)立創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)的可能。

為什么會(huì)有奧斯卡和格萊美？他們最終就是向全世界標(biāo)明什么是好電影，好音樂，而初衷不在于賣電影賣唱片。而是電影界與音樂界的最高從業(yè)代表，集結(jié)起來共同堅(jiān)持行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，去判定商業(yè)和藝術(shù)的邊界，去維系世界電影業(yè)與唱片業(yè)這個(gè)龐雜工業(yè)體系向前進(jìn)化與持續(xù)發(fā)展，以不被一時(shí)的市場(chǎng)需求給拖垮。換位試想一下，如果全世界都只能，也只喜歡看世俗肥皂劇，那么全世界文娛市場(chǎng)還有什么希望可言，廣告同理。

同樣要去兼顧最高水準(zhǔn)的創(chuàng)意化輸出和市場(chǎng)化運(yùn)營，就需要每到一個(gè)歷史階段，發(fā)展節(jié)點(diǎn)，涌現(xiàn)一些具有標(biāo)志性的、或典型性的頭部資源凝聚而成的組織和機(jī)構(gòu)，來實(shí)現(xiàn)這個(gè)立標(biāo)，立命的愿景。并以此來指導(dǎo)市場(chǎng)的定價(jià)、評(píng)估、溢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，最后整合成一個(gè)更為高效與優(yōu)化的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，利在市場(chǎng)發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)相關(guān)從業(yè)者。

沈翔：整件事是革命性爆炸性的一個(gè)狀態(tài)，除了把散落在每個(gè)地方的獨(dú)立熱店集合在一起之外，也會(huì)改變客戶運(yùn)用代理商的看法和方法。如同新加坡政府做的一件事，打造小吃一條街。每一家都旗幟鮮明，賣魚蛋，賣米粉。以前你在餐廳吃飯，然后現(xiàn)在就是提供你不同的一種餐飲方式。

● 一般獨(dú)立熱店以單個(gè)案子去接，客戶更多是互聯(lián)網(wǎng)公司，從長遠(yuǎn)來看是可持續(xù)的嗎？

李三水：我們很多是年度客戶，一半互聯(lián)網(wǎng)，一半傳統(tǒng)，一半國際，一半國內(nèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)特征是快且亂，但從長久趨勢(shì)看卻是廣告公司核心業(yè)務(wù)的替代和升級(jí)，將從原來的零散和混亂，變?yōu)樵絹碓蕉嗟拿芗c交叉，改變市場(chǎng)供需方式與合作關(guān)系。而這些迅速疊變的趨勢(shì)與業(yè)務(wù)模式，以往大型傳播集團(tuán)往往難以消化和配合，所以這部分業(yè)務(wù)自然變成了目前市場(chǎng)主要的剛需。

CIA 是在中國第一個(gè)提出，將以組織形式定義獨(dú)立創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)盟。單體上來看，每家獨(dú)立創(chuàng)意公司都有自己的出品標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但當(dāng)我們?cè)谝黄鸾Y(jié)盟時(shí)，所有的標(biāo)準(zhǔn)可以升級(jí)，不同的結(jié)構(gòu)可以互補(bǔ)，對(duì)所有客戶來說就是一個(gè)更高效而優(yōu)化的組合和選擇，無論客戶是否來自互聯(lián)網(wǎng)。

馬超：行業(yè)中的情況不是由一個(gè)人決定，而是由一個(gè)體系決定的。我們沒有辦法，也不會(huì)取代 4A，4A 面臨的問題就是廣告行業(yè)面臨的問題。比如麥肯服務(wù)雪佛蘭需要全球網(wǎng)絡(luò)，盡管有些作品看起來沒那么創(chuàng)意，但事實(shí)上幫助客戶解決的是傳播性問題，品牌一致性，各種傳播點(diǎn)的有效性，觸達(dá)的問題，這些事情需要大量繁復(fù)工作和系統(tǒng)化的管理，不是獨(dú)立廣告公司可以做到的。我們不想也不會(huì)取代這樣的 4A。我們只是革新自己的作業(yè)方式，從架構(gòu)上做改變，因?yàn)楠?dú)立公司天生的小和靈活快速，小的決策共同體去決定一個(gè)事情，可以做得更好，更純粹。

The One Club大中華區(qū)首席代表 馬超 ▼

● 就現(xiàn)在而言，客戶對(duì)于獨(dú)立創(chuàng)意公司的需求和希望是什么？

沈翔：獨(dú)立創(chuàng)意公司現(xiàn)在會(huì)嘗試做很多實(shí)驗(yàn)性的東西，客戶也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)來找我們。像三水有幾個(gè)年度合作的客戶，我們這里也有，而且合作的方法很奇怪，給到的 brief 說“幫我們想產(chǎn)品”吧，所以我們規(guī)劃產(chǎn)品，然后他再去賣，這不是廣告公司能做的，目前我們有四個(gè)專利，還在持續(xù)增加中。 

生米組成創(chuàng)始人 沈翔 ▼

李三水：補(bǔ)充 Peter 的話，對(duì)市場(chǎng)而言，客戶想要的就是“快”和“久”。目前為止，客戶需要越來越快的反應(yīng)，而不僅僅是同步，是要你想的比他還先一步。特別是互聯(lián)網(wǎng)客戶，業(yè)務(wù)還未上市之前就要預(yù)判，趨勢(shì)還沒形成之前就要預(yù)備，這種 brief 我們接到太多。第二個(gè)是久，創(chuàng)新很簡(jiǎn)單，持續(xù)性創(chuàng)新很難。它意味著不是難度而是成本，在已有的體系下，特別是全球網(wǎng)絡(luò)，司空見慣的產(chǎn)業(yè)鏈中，一時(shí)創(chuàng)新是可以補(bǔ)貼撥款的，持續(xù)性創(chuàng)新則需要持續(xù)性投入，如何判斷值不值得投入，這一點(diǎn)最難。

所以獨(dú)立精神的“頭部”有兩層含義。第一層是高水平，第二層是創(chuàng)始人。CIA 的成員身份都是中國獨(dú)立創(chuàng)意公司的創(chuàng)始人，某種角度來說，創(chuàng)業(yè)基因純粹，創(chuàng)始人直接對(duì)接客戶高層，可以快速反應(yīng)，決策投入。這樣溝通的效率與效能，對(duì)聯(lián)合推進(jìn)義務(wù)是非常有利的。

同時(shí)就成本而言，獨(dú)立創(chuàng)意公司聚在一起，有一點(diǎn)可以說控制成本，成員內(nèi)部可以去優(yōu)化共享資源。以前為客戶去拍電影、做產(chǎn)品、辦演唱會(huì)需要我一個(gè)人去張羅，現(xiàn)在這些事可以在聯(lián)盟內(nèi)部互相請(qǐng)教和借力，CIA 聯(lián)盟成員可以很好的集聚資源，合創(chuàng)業(yè)務(wù)共享模式。

第3問/關(guān)于未來

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「 我們要活到后天，就必須做好持續(xù)創(chuàng)新的準(zhǔn)備，這非?，F(xiàn)實(shí)。所以成立 CIA 并不只是說賣創(chuàng)意，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過創(chuàng)意的價(jià)值。

━━ CIA  」

● 所以，獨(dú)立創(chuàng)意公司目前會(huì)進(jìn)入到品牌的商業(yè)策略層面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新等？

李三水：這是必然的，我們要活到后天，就要做這個(gè)準(zhǔn)備，非?，F(xiàn)實(shí)。CIA 中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟，不是美術(shù)指導(dǎo)峰會(huì)也不是金牌文案俱樂部，這里是以中國獨(dú)立創(chuàng)意公司創(chuàng)始人為核心的頭部決策層，是在中國做獨(dú)立創(chuàng)意生意做得最好的一群創(chuàng)始人們，他們聯(lián)手，就能從更多維的商業(yè)角度去為客戶解決更多元的商業(yè)問題。

沈翔：如果不創(chuàng)新，下個(gè)月就倒了，這就是我們和4A 的區(qū)隔，生存壓力逼迫我們持續(xù)創(chuàng)新。

馬超：我們需要先活下去，基本的商業(yè)邏輯要遵守，不能為了創(chuàng)意而虧本做生意。我們把事情分成兩塊，商業(yè)和自我創(chuàng)作。先讓自己生存下去，通過好創(chuàng)意，專業(yè)的服務(wù)，獲得最初的客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，完成原始的積累，這樣在未來才能獲得更好的合作伙伴、客戶，甚至是投資，才能有更大空間去發(fā)揮好的創(chuàng)意。然后在內(nèi)部和外在條件允許的情況下，擴(kuò)大好內(nèi)容好創(chuàng)意的價(jià)值。聯(lián)盟鼓勵(lì)更多獨(dú)立精神，鼓勵(lì)更多獨(dú)立公司如雨后春筍般地涌現(xiàn)，第一要讓這些公司先活下去，第二不要忘記創(chuàng)意的精神，在遇到好客戶，好案子的時(shí)候把創(chuàng)意精神發(fā)揮到極致。

● 創(chuàng)意公司做咨詢、產(chǎn)品開發(fā)，做策略就需要數(shù)據(jù)，獨(dú)立創(chuàng)意公司如何游刃有余與不同方進(jìn)行合作？

李三水：其實(shí)合作已經(jīng)發(fā)生了。過去當(dāng)我們提及創(chuàng)意，大家可能會(huì)割裂性去想你不具備策略，大數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品開發(fā)，甚至可能就只是創(chuàng)意出身不懂市場(chǎng)的專業(yè)型公司而已。

而其實(shí)恰恰反過來，第一社會(huì)細(xì)致化分工，第二不得不承認(rèn)，我們不會(huì)打腫臉充胖子說樣樣精通，只是沒必要做特別強(qiáng)調(diào)。市場(chǎng)就好像是一塊拼圖，一塊很完美，但必定需要另外一塊相加才有價(jià)值，而另一塊就是產(chǎn)品思維更深刻，大數(shù)據(jù)運(yùn)用能力更自如的客戶們，行業(yè)發(fā)展本來就不需要強(qiáng)強(qiáng)替代，從來都是期待強(qiáng)強(qiáng)組合。

目前不得不看到另外一個(gè)事實(shí)，在中國更多所謂獨(dú)立創(chuàng)意公司，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)客戶而言淪為執(zhí)行方與制作單位，那么如何跳出這種業(yè)務(wù)漩渦，如何讓其更深厚的價(jià)值被認(rèn)知被看到？那就是選擇和頭部客戶結(jié)合，本身他們?cè)诋a(chǎn)品戰(zhàn)略，商業(yè)戰(zhàn)略上已經(jīng)足夠了，我們只需要嵌入式，像拼圖一樣，拿最好的創(chuàng)意出品與其組合。

●  CIA 如何為整個(gè)中國創(chuàng)意文化氛圍起到關(guān)鍵作用、傳播創(chuàng)意價(jià)值？

李三水：目前為止，有了戰(zhàn)略的企業(yè)，大數(shù)據(jù)運(yùn)營能力的團(tuán)體，在創(chuàng)意表達(dá)上，他看到的并不是創(chuàng)意，而是制作。獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟頭部的能力就在于還原“創(chuàng)造力”的價(jià)值，把制作背后真正容易被市場(chǎng)和企業(yè)主忽略的創(chuàng)意策略，產(chǎn)品策略，甚至于數(shù)據(jù)運(yùn)用的創(chuàng)新方法被突顯出來。

設(shè)想一個(gè)未來，在中國創(chuàng)意作品中將出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)識(shí)：CIA，它標(biāo)注在所有最高水準(zhǔn)的中國獨(dú)立創(chuàng)意作品的標(biāo)版或印刷品上，做一個(gè)頂級(jí)創(chuàng)意作品的品質(zhì)背書。這是 CIA 初衷實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) —— 以支持獨(dú)立創(chuàng)意為導(dǎo)向，讓獨(dú)立創(chuàng)意出品從此有了保障與認(rèn)證，說明這家公司有代表作產(chǎn)出，對(duì)行業(yè)促進(jìn)有幫助。當(dāng)然，不會(huì)希望 CIA 從此變?yōu)樾袠I(yè)名利場(chǎng)的新圖騰，僅是希望我們可以從“創(chuàng)造獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)”開始，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。這是一個(gè)流量入口，這也是一個(gè)出口，讓最好的中國獨(dú)立創(chuàng)意可以從此散播到世界范圍。

CIA 會(huì)成為客戶業(yè)務(wù)上的新菜單，市場(chǎng)資源上的新組合，格局上代表中國獨(dú)立創(chuàng)意的橋頭堡。廣告是最淺顯卻也是最容易看到創(chuàng)新閃光點(diǎn)的行業(yè)，趨勢(shì)科技、前衛(wèi)美學(xué)、時(shí)尚潮流，文化公關(guān)都會(huì)運(yùn)用于廣告之上，憑最小的成本去推動(dòng)社會(huì)發(fā)展，中國目前的獨(dú)立創(chuàng)意公司普遍具有這個(gè)能量和機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在僅是我們幾個(gè)發(fā)起人，未來希望會(huì)涉及到科技、藝術(shù)、文化、電影、音樂等更多中國獨(dú)立創(chuàng)意相關(guān)領(lǐng)域，擴(kuò)大 CIA 的編制范疇與國際視野，這也是 One Show 大中華區(qū)組委會(huì)加入的重要原因。

馬超：接下來，CIA 成立后也希望能夠盡可能實(shí)際規(guī)避行業(yè)中的問題，比如惡性競(jìng)爭(zhēng)、暗箱操作或互挖墻角；為了維護(hù)獨(dú)立創(chuàng)意精神，在必要情況下制定一份客戶黑名單，把那些經(jīng)過數(shù)輪筆稿不做決定，甚至抄襲提案當(dāng)中的廣告公司、創(chuàng)意公司的客戶列入黑名單，為廣告人發(fā)聲抵制這樣的客戶，讓市場(chǎng)和創(chuàng)意被更多尊重。

...

后記

一切作為，皆順勢(shì)而為，W 同時(shí)榮幸擔(dān)當(dāng) 中國獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟 的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，面對(duì)在跌宕起伏的行業(yè)亂象中誕生的 CIA ，野狗曾講過這樣一段有趣且意味深長的話： 

「我們都在一個(gè)生態(tài)圈里，

里面活著各種各樣的動(dòng)物們，

它們彼此關(guān)系并不算太好。

生態(tài)圈里面資源就那么點(diǎn)，大家也都盯著。

所以動(dòng)物們必然互為天敵。

━━ 李三水 」