圖中的這位男士相信從事廣告業(yè)的朋友一定不陌生，在入行之初或許也拜讀過他寫的《一個廣告人的自白》，被譽為“廣告教父”的奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威在廣告上有其獨特的見解。前幾天小編偶然看到奧美Instagram上po出的若干條奧格威語錄，讀完頗受啟發(fā)，于是挑選了部分來和大家分享啦。
一、先談產(chǎn)品，再談廣告
01
在做廣告之前要先研究產(chǎn)品，對產(chǎn)品了解得越透徹，你就越有可能想出將它們賣出去的大創(chuàng)意。
02
無論何時，請把產(chǎn)品本身當作廣告的主角。如果你覺得產(chǎn)品實在太無聊了，跟你講：沒有無聊的產(chǎn)品，只有無聊的廣告人。
03
提升銷量的最佳方式就是改善產(chǎn)品。
04
人們常指責廣告會讓消費者去買不好的產(chǎn)品。確實如此——但僅可成功一次。消費者察覺到產(chǎn)品質(zhì)量差之后就再也不會買了。
05
我一直認為廣告就是產(chǎn)品的一部分，廣告成本應當被視作生產(chǎn)成本而非銷售成本。
二、好廣告：有品格、夠獨特、不復雜
06
那些致力于用廣告來打造良好企業(yè)形象的廠商們往往能以最高利潤獲得最大市場份額，因為企業(yè)形象是品牌最鮮明的品格。
07
廣告是對品牌形象的一次次鞏固，因此品牌廣告的輸出，一定要圍繞一個統(tǒng)一的形象，哪怕年復一年。
08
讓人嘗一口Old Crow 牌的威士忌，然后告訴他們這是Old Crow的酒。然后再給他們嘗一口相同的酒，告訴他們這是Jack Daniel牌的，問問他們更喜歡哪個。他們會認為這兩口酒是不同的，因為人們嘗的是印象。
09
獲取新客戶的最佳方法是為現(xiàn)有客戶制作出能夠吸引潛在客戶的廣告。
10
要想吸引消費者買你的產(chǎn)品就需要有大創(chuàng)意。沒有好創(chuàng)意的廣告就像是一艘在黑夜里航行的船。
11
別做你不希望被自己家人看到的廣告。
12
大創(chuàng)意往往都是些簡單的想法。
13
問問自己以下5個問題，會對你判斷一個創(chuàng)意是否出色有所幫助：
1、看到它時是否讓自己由衷嘆服？
2、是否希望這個點子是自己想出來的？
3、它獨特嗎？
4、是否和整體策略完美契合？
5、能用30年嗎？
14
差的廣告傻子也能做出來，不過得要個聰明人讓他們別去碰好的廣告。
15
好的廣告好比一臺雷達掃描儀，在消費者進入市場的同時，不斷獵取潛在客戶。找個好的雷達掃描儀，讓它不停地掃吧。
16
你的廣告受眾并非一支筆直站立的軍隊，而是移動的方陣。
17
在滿載歡樂和熱情的氛圍里，創(chuàng)意能發(fā)揮最大功效。而在受政治牽制、充斥著恐懼的環(huán)境里，創(chuàng)意根本不起作用。
18
賣東西不能靠一直叨擾消費者，而是要讓他們對你的產(chǎn)品感興趣。
19
一般來說，看標題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍。如果不能通過標題就把產(chǎn)品賣出去，你就浪費了90%的錢。
20
人的形象反應人的品格。產(chǎn)品如人，也是具有品性的，產(chǎn)品品性可以在市場競爭中形成或被擊碎。
21
好的創(chuàng)意不僅來自資深人士和創(chuàng)意團隊。一些最好的點子來自于項目執(zhí)行人員、調(diào)研者等等。
22
人們想的和感知到的不一樣，說的和想的不一樣，做的和說的又不一樣。
23
我并不將廣告視作娛樂或者藝術(shù)，我把它們當作信息媒介。當我做了條廣告，我并不希望你說它多有創(chuàng)意，而希望你因此產(chǎn)生了購買產(chǎn)品的興趣。
24
為什么推出新品有八成失敗的可能性？因為有時他們實在是太新了。首批免煮冷麥片推出時，消費者也不買單呀。
三、如何當個優(yōu)秀的廣告人
25
心態(tài)要好
每次做廣告前我都想過：“這次我要失敗了?！?/p>
26
干就完事兒
一直嘗試，你的廣告水平就會一直有所提高。
27
相信自己，堅持下去
可悲的是人們總是被推著匆忙做出改變。然而，豐厚的回報等待的是這樣的廣告人：想象力不斷，有長期堅持的恒心。
28
誠信
在電視廣告可作為選出下一任美國總統(tǒng)的決定因性素的時期，不誠信的廣告如同虛報選票一樣令人厭惡。
29
能輸出好創(chuàng)意
也能讓好創(chuàng)意延續(xù)并充分發(fā)揮價值
如果你夠幸運做了條好的廣告，請繼續(xù)做下去，直到產(chǎn)品停售為止。有太多的好廣告都在它們完全失去效能之前就被丟棄了。
30
保持熱愛
我喜歡知識帶來的有序，不喜無知造成的混亂。我們一心求知，就像豬喜愛松露。
31
充分了解自己，敢于重新開始
無論何時發(fā)現(xiàn)自己不喜歡或者不擅長的事都不會太晚。你只需在那之后找到自己最喜歡做的事然后將余生奉獻給它即可。
32
有個性、不隨波逐流
我相信天才最可能出現(xiàn)在那些不墨守成規(guī)的人之中，在敢于提出異議和違背常規(guī)的人之中。
33
保持謙卑，尊重人才
如果我們聘用的員工都不及自己，公司就資質(zhì)平平。如果我們都聘用的員工都能超越自己，公司便人才濟濟。
奧美創(chuàng)意人談廣告
34
向受眾學習，將你從他們那里學來的糅合自己的理解再輸送回去，在某種程度上這會讓受眾開心的。
——By Piyush Pandey (CCO,Worldwide)
35
同情心、敏感度和關(guān)懷是友誼的三大支柱，品牌要讓這三大支柱變得比以往都強。
——By Piyush Pandey (CCO,Worldwide)
36
許多復雜都蘊藏于簡單之中。
——By Piyush Pandey (CCO,Worldwide)
37
有效的廣告可以鑒別潛在消費者，而有用的廣告可以創(chuàng)造消費者。
——By Rory Sutherland (Ogivy,UK)
關(guān)于“如何做廣告”“什么樣的廣告算好廣告”這類問題，我想每個人都有不同的解讀，但從奧格威等廣告前輩的話語中，依然可以找到一些好廣告的共性，我將其歸納如下：
1、好的廣告依托于好的產(chǎn)品。
2、創(chuàng)意并非刻意的，帶著真誠和熱愛去繁求簡或許更容易發(fā)現(xiàn)好點子。
3、做廣告必須充分考慮受眾對象，他們是在不斷發(fā)生變化的，廣告人應當有足夠的明銳度去捕捉這些變化。
4、相比創(chuàng)意，讓消費者感興趣更重要。
5、好廣告的靈感往往源于對生活細微之處的發(fā)現(xiàn)。
如今的信息化和各類新科技將廣告的趣味性、豐富性提升到了一個新的層級，可似乎也更少有人愿意去耐著性子打磨一件作品。而奧格威言語中流露的對于做廣告的真誠感讓我十分動容。奧格威的話自然不是做好廣告的定則，新的方法需要新廣告人們不斷開拓，但這些小建議如同一盞明燈，讓廣告人們不至于迷失自我，或許也能給那些有熱情卻害怕前路不通的徘徊者一絲向前的勇氣吧。
關(guān)于什么是好廣告，你們怎么看呢？
圖片來源：Instagram @ Ogilvy
翻譯：Ivy
數(shù)英原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范
作者公眾號： 數(shù)英DIGITALING (ID: digitaling)
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（5條）