新零售品牌打破雙11傳統(tǒng) ，紅星美凱龍這一波拼了！
一年一度的雙11狂歡節(jié)來襲，剁手黨們囤積了一年的購物欲望將在此刻驟然釋放。強勁的折扣力度、豐富充沛的貨品資源，成了每年雙11品牌銷售極端火爆的直接因素。而玩了這么多年的雙11，今年各大商家又將如何出招制造一個銷售傳奇？這無疑是商家、消費者乃至全行業(yè)共同期待的話題。
獵奇、懸念是社交營銷里最有效的傳播方式，這種傳播方式不僅易于博取受眾的眼球，使品牌傳播快速擴散，但用戶過多地將目光集中到事件本身，總是容易忽略品牌想要傳遞出的信息，這一點始終令人頭疼。
其實，興趣營銷并不是“新大陸”，但成功運用的始終寥寥無幾，因為這些傳播都沒有真正地將“興趣點”及“洞察”融入到品牌文化中。不過在這一次雙11的案例大軍中，紅星美凱龍似乎找到了一種全新的方式來打破這種尷尬局面。
一、興趣是載體，曝光和引流是目的
此次雙11，恰逢紅星美凱龍的APP推出不久，如何巧妙的將雙11及APP兩者的核心利益同時傳達給到消費者，其實是個不小的挑戰(zhàn)。信息量巨大，如何能長時間有效的吸引受眾的注意力？
紅星美凱龍結(jié)合大家對明星私宅的窺私欲和好奇心，利用品牌代言人女神高圓圓本身自帶的強勢吸引力，炮制了這樣一個“女神緊急來電，邀你去私宅探秘”的H5。
基于高圓圓公認的高人氣和高品位，無論是男女受眾都對高圓圓的家有濃厚趣味。這一次紅星美凱龍讓高圓圓的家不僅成為故事發(fā)生地，更是設(shè)計尖貨的呈現(xiàn)舞臺。
在高圓圓親聲演繹之下，配合第一視角的操控互動，讓用戶有身臨其境的參與感。通過類似解謎的流程，讓用戶既有探秘的樂趣，也在進程中很巧妙的get了設(shè)計尖貨以及APP的利益點，最后一鍵可直接下載APP，即可在雙十一期間得到女神贈禮
二、以洞察打破傳播僵局
一直以來雙11都是電商平臺的主場；在經(jīng)典爆款、打折優(yōu)惠充斥的雙11活動中，如何能讓品牌在大促期間如何脫穎而出，如何把最潮新品呈現(xiàn)在潛在消費群體眼中，這是一種值得思考的營銷新思路。
作為新零售品牌的紅星美凱龍在對于消費者需求解讀這方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。面對面的購物體驗，讓紅星美凱龍更能走進消費者的生活，了解他們真正的需求。
經(jīng)過長期的消費者接觸，紅星美凱龍發(fā)現(xiàn)，對于雙11消費者們還是頗有怨言的，普遍吐槽電商購物的幾個點是：快遞等很久、網(wǎng)上買不到真正的好品質(zhì)家居，譬如：真正好的還是貴，真正便宜的又不入眼、貨不對板、網(wǎng)上購物退貨的流程還十分麻煩，倒不如自己親身到門店看貨帶回家來的踏實。
于是，一套槽點十足的創(chuàng)意海報就此應(yīng)運而生。這套海報的創(chuàng)意原點是從設(shè)計尖貨本身出發(fā)，用實物+插畫這種虛實結(jié)合手法，延伸出來一些有趣詼諧的場景，而這些場景恰恰跟文案形成相輔相成的暗示，暗指雙十一的種種槽點，突出紅星美凱龍實體門店的獨特優(yōu)勢。
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對于營銷而言，洞察是傳播的根基，選擇一個好的根基才能夠提高營銷活動“追隨者”的數(shù)量，從而增強品牌曝光，提升引流效果，而這次雙11傳播活動就充分印證了這一點。
三、在節(jié)奏中創(chuàng)造氛圍
內(nèi)容夠多夠有料，但對紅星美凱龍的雙11來說似乎還差了一些東西。如何能讓受眾直接明了的接受到品牌的活動信息并樂于參與其中，這一點上營造品牌活動氛圍很重要。
品牌需要找到一種消費者喜愛的方式，讓他們沉浸其中的同時，簡單直接的了解到受眾切身想要了解的實在信息，而不是品牌繞彎子的套路。
帶著簡單明了的目的，紅星美凱龍推出了時下最流行的快閃H5，省去以往那些繁瑣的過程，整個H5變的更為純粹直接，受眾在節(jié)奏明快形式有趣的H5里，直接看到了他們所關(guān)心的重要信息“大促有多優(yōu)惠？尖貨有幾款？有誰和他們一起在買？”
四、內(nèi)容為王的時代，更要直擊內(nèi)心
不僅如此，紅星美凱龍為了深化傳播，讓受眾在汲取雙11信息的過程中對品牌的設(shè)計尖貨有更加深刻的認知，在知乎同步進行話題植入，聯(lián)合知乎大咖為消費者進行雙11好物推薦，不僅不會引起受眾反感，滿滿的干貨剁手指南，更是受到了廣大網(wǎng)友的擁戴，在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了新一輪的傳播。
此次雙11紅星美凱龍以受眾的洞察出發(fā)，結(jié)合消費者的興趣點提升品牌傳播的吸引力，讓受眾與品牌形成共鳴，使品牌想要傳遞的信息深入受眾內(nèi)心。
在如今競爭日益白熱化的雙11，作為新零售品牌領(lǐng)軍人——紅星美凱龍雙11活動成功突圍，似乎也為其他品牌打開了一條新道路，試著用多方面多維度的傳播內(nèi)容，從洞察出發(fā)以興趣為載體，將品牌信息直擊受眾內(nèi)心。不僅能夠?qū)崿F(xiàn)了流量與品牌的雙贏，同時也更深入了消費者的生活本身。
這一波紅星美凱龍雙11營銷活動，就如同它的品牌主題一樣“紅星美凱龍11.11拼了”！真的很拼！也真的拼對了！
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