久久人妻牲爱视频,亚洲无码视频区,黑人操人妻一区二区,aaa在线视频,日产精品久久久久久久,99熟妇诱惑视频,激情只爱无码,国产精品日韩一区二区,超碰成人三级在线

攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷

原創(chuàng) 25 收藏59 評論6
舉報(bào) 2020-12-28

2020年下半年,咖啡品牌頻頻聯(lián)動 IP ,接連推出 IP 主題店。

11月19日,國民手游《天天愛消除》與三頓半咖啡館跨界合作的“煩惱消除咖啡館”落地海口;11月16日,騰訊電競與 Tims 咖啡聯(lián)名的全國首家電競主題咖啡店也在上海開業(yè)。

攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷

11月26日, Tims 咖啡又聯(lián)合網(wǎng)易文創(chuàng)在上海世紀(jì)大都會店落地感恩節(jié)主題店。11月28日,咪咕咖啡作為第33屆中國電影金雞獎唯一指定咖啡合作品牌,根據(jù)舉辦地廈門的城市特質(zhì)推出了“廈門姜母吖拿鐵”城市特飲……

攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷

繼便利店之后,咖啡店成為 IP 入駐的又一線下場景。

咖啡品牌為何突然熱衷于與 IP 做線下聯(lián)動?IP 聯(lián)名主題店能為咖啡品牌補(bǔ)充哪些環(huán)節(jié)?讓我們聚焦 IP 和咖啡店這對老搭檔,在新消費(fèi)中形成的新關(guān)系。


一、走過流量為王的上半場,
咖啡品牌亟需更新線下消費(fèi)體驗(yàn)

據(jù)倫敦國際咖啡組織預(yù)測,2020年中國咖啡行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)3000億元。在十一檔的國產(chǎn)喜劇黑馬《一點(diǎn)就到家》中,土生土長的云南小伙離經(jīng)叛道地種起了“咖啡”而非普洱,最終取得商業(yè)成功的故事,也直白地反應(yīng)出了中國新的藍(lán)海市場——咖啡。

但對線下咖啡店而言,未來并不算特別樂觀。 

2019年中國的咖啡消費(fèi)市場在1000億左右,但在細(xì)分市場中速溶咖啡和即飲咖啡總占比達(dá)到了82%,現(xiàn)磨咖啡僅占約18%,而全球現(xiàn)磨咖啡占比則在80%左右。

加之以瑞幸咖啡、連咖啡為代表的國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌近兩年通過燒錢壓價(jià),瘋狂拓展線下店鋪,卻沒有及時(shí)回收流量——連咖啡店鋪大量關(guān)停、瑞幸上市不久便經(jīng)歷退市風(fēng)波。

國人的咖啡消費(fèi)習(xí)慣逐步建立,線下咖啡門店的資金卻步步吃緊。

攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷

同時(shí),勁敵也入場了。

一是老牌企業(yè)強(qiáng)勢涉足,其他行業(yè)巨頭跨界搶占咖啡線下市場的動作這兩年比比皆是:騰訊投資加拿大國民咖啡品牌 Tims ,進(jìn)駐中國不到兩年已開出百余家門店;坐擁數(shù)萬個(gè)加油站點(diǎn)資源的中石化也做起了自己品牌“易捷咖啡”;經(jīng)濟(jì)連鎖酒店品牌 OYO ,也在自家酒店大堂的閑置空間開創(chuàng)了線下咖啡店“芬然咖啡”,首店從改造到開業(yè)僅用9天,秒殺傳統(tǒng)線下咖啡店的打造成本……

二是茶飲行業(yè)的老牌玩家——奶茶店,也在開拓自己的咖啡產(chǎn)品。

11月25日,奈雪的茶在深圳開設(shè)奈雪 PRO 店,通過提供“茶飲、咖啡、烘焙、零食”四大產(chǎn)品類型,從早餐承包到下午茶。甚至肯德基K咖啡、麥當(dāng)勞麥咖啡的不斷擴(kuò)張與升級,也顯示出成熟的連鎖快餐巨頭們步步緊跟國內(nèi)咖啡市場需求及變化的野心。

攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷

據(jù)媒體報(bào)道,麥當(dāng)勞旗下麥咖啡投資25億加碼中國咖啡市場,擬三年布局超4000家店。

走過“流量為王”的上半場,行業(yè)洗牌在加速,線下咖啡店通過提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)吸引顧客,轉(zhuǎn)變、升級運(yùn)營模式迫在眉睫。

2020,咖啡店又再次將目光轉(zhuǎn)回到 IP 身上。


二、IP 能為咖啡店帶來什么?

說咖啡店“再次”聯(lián)手 IP ,是因?yàn)榇蛟?IP 主題咖啡店其實(shí)并不算什么新鮮的嘗試。

2015 年 Line Friends 的咖啡主題店來到上海、16 年同道大叔星座主題咖啡店開門迎客、17 年阿貍主題咖啡店落地北京、18 年底故宮角樓咖啡開業(yè),19年中國大陸首家柯南主題店開業(yè)……

攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷

不過前幾年這些特色鮮明的主題咖啡店本質(zhì)上是 IP 端發(fā)力,創(chuàng)建出線下場景,讓用戶與 IP 進(jìn)行互動。

消費(fèi)者可以為故事和愿景付費(fèi),但只會因?yàn)轶w驗(yàn)續(xù)費(fèi)。

這就是為什么,盡管火爆異常,但類似的爆款 IP 咖啡店卻不會輕易擴(kuò)張——想要憑借單一 IP 吸引用戶長期到店消費(fèi)并不容易。即使是 Line Friends 這樣的頂級 IP 也在經(jīng)歷了試水、落地、大爆的一年內(nèi)也只在一二線城市鋪設(shè)了六家門店。

所以,當(dāng)咖啡品牌開始發(fā)力,牽頭開設(shè)經(jīng)營聯(lián)名主題店,對 IP 方來說更加省心省力,能夠保證主題店的消費(fèi)體驗(yàn)。

對咖啡品牌來說,好的聯(lián)動能夠?yàn)橛脩籼峁┬迈r感和故事感,讓自己的品牌在目標(biāo)群體中實(shí)現(xiàn)曝光,吸引新客;雙方粉絲互相滲透,雙向提升口碑。


1、用戶社群重合,帶來新客

據(jù) TalkingDate 2020 年《咖啡行業(yè)細(xì)分人群洞察》顯示,線下咖啡店的消費(fèi)者總體以 95 后 Z 世代為主,女性消費(fèi)者多于男性。

所謂 Z 世代,是比起功能,更注重產(chǎn)品體驗(yàn)甚至意義的一代。

他們是互聯(lián)網(wǎng)資深沖浪選手,喜歡社交,喜歡拍照,喜歡在各種平臺上分享打卡;他們是顏值經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)的重度消費(fèi)群體,對各種 IP 如數(shù)家珍,并樂意為良好的體驗(yàn)感付費(fèi)。

例如,《魔道祖師》《天官賜福》等大熱 IP 每每和線下場景做結(jié)合,總能吸引大批年輕粉絲前往打卡,品牌也在粉絲一次次的社交分享和傳播中實(shí)現(xiàn)曝光。

以《魔道祖師》× 可愛多快閃店為例,18年先在靜安大悅城開設(shè)為期一個(gè)月的主題快閃店,19年又在上海豫園進(jìn)行了二次合作,場面持續(xù)火爆。即使是開業(yè)的第三周,門口排大長隊(duì)也是常態(tài),很多消費(fèi)者的等候時(shí)間甚至超過六個(gè)小時(shí)。

攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷


2、建立更深的情感聯(lián)結(jié)

咖啡店和 IP 合作的目的是一致的,通過更個(gè)性化、更深度的線下體驗(yàn),與用戶建立更深厚的情感聯(lián)結(jié)。

阿貍,是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶都不陌生的國漫超級 IP ,而“主題空間”作為動漫商業(yè)模式的重要一環(huán),不僅能夠變現(xiàn),更能提供讓粉絲體驗(yàn)、互動的實(shí)體空間。坐落于北京食寶街的阿貍主題創(chuàng)意咖啡店,就為阿貍的粉絲們提供了打卡聚集的“指定場所”。

攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷

從門臉到店內(nèi)隨處可見的阿貍元素、喝一杯有著阿貍形象拉花的拿鐵,咖啡館定制的周邊零售產(chǎn)品,只有親自到店體驗(yàn)的粉絲才有機(jī)會購買…

這些都會讓粉絲感受到溫暖和驚喜。既然粉絲是客流的基礎(chǔ),IP 借咖啡店場景打造出的場景、社交、參與互動等多方位綜合的沉浸式體驗(yàn),就能夠極大地與粉絲互動、聯(lián)結(jié),進(jìn)而激發(fā)粉絲的情感共鳴。


3、進(jìn)行價(jià)值表達(dá)

年輕一代的消費(fèi)者們追求的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與體驗(yàn),還關(guān)注品牌的溫度和文化內(nèi)涵。咖啡店為情感聯(lián)結(jié)提供場景和體驗(yàn)時(shí),IP 則負(fù)責(zé)補(bǔ)充“意義”的缺口。

攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷
攜手網(wǎng)易文創(chuàng)、餓了么、騰訊電競打造咖啡店,Tims如何玩轉(zhuǎn)IP營銷

2020年末,網(wǎng)易文創(chuàng)旗下 IP 小羊駝三三和 Tims 咖啡聯(lián)名舉辦了一次名為「這一年,我過得挺好的」的主題活動。

線下搭建 IP 主題店,線上則通過UGC 內(nèi)容調(diào)動用戶的情緒,用咖啡搭配數(shù)個(gè)關(guān)于 2020 年的美好記憶,讓用戶講述在艱難的一年中收獲的來自家人、朋友及陌生人的支持,引出“不論快樂或遺憾,感謝這一年努力的自己”這一洞察,暗合 Tims 感恩節(jié)向消費(fèi)者傳達(dá)的溫暖情緒。

在 Tims 上海世紀(jì)大都會門店消費(fèi),還可以領(lǐng)取活動限定貼紙,隨意組合成各種句子,既可以對 2020 進(jìn)行總結(jié),也可以對 2021 進(jìn)行展望。

同樣的例子還有2020年4月,Tims 聯(lián)合餓了么打造“藍(lán)色星球”主題店,通過參與餓了么環(huán)?;顒?、展示環(huán)保的咖啡制作流程等方式傳達(dá)品牌溫度。對于剛開始布局中國門店、消費(fèi)者對品牌認(rèn)知還不深的 Tims 而言,借助渠道和內(nèi)容的雙向發(fā)力,Tims 完成了一次相當(dāng)成功的“破冰”。而餓了么的 IP 形象及營銷活動,也有了從線上到線下的立體露出。

IP × 咖啡店以精準(zhǔn)的市場洞察,互動、參與感強(qiáng)的營銷模式,完成了一次次優(yōu)質(zhì)的跨界合作。


三、咖啡店能為 IP 帶來什么?

對于 IP 方來說,與咖啡品牌的聯(lián)名為粉絲提供了新的互動場景、消費(fèi)場景甚至是聚會場景,有助于凝聚粉絲,也是 IP 人氣最直接有力的證明。

11月16日,全國首家電競主題 Tims 咖啡店在上海普陀電子競技聚集區(qū)開業(yè),正對面就是 ESP 電競文化體驗(yàn)中心,給來看王者榮耀賽事的粉絲提供了絕佳的打卡地點(diǎn)。

極具科技感的超大顯示屏循環(huán)播放電競動態(tài)畫面、紅藍(lán) buff 飲品、電競戰(zhàn)隊(duì) Logo 拉花咖啡,店內(nèi)不間斷播放熱門電競賽事、專為開黑而設(shè)的組隊(duì)對抗區(qū)、擺滿了國內(nèi)電競選手獎杯戰(zhàn)袍照片的電競文化區(qū),店內(nèi)甚至還配備了手機(jī)。

通過在咖啡店選址、產(chǎn)品、氛圍、體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)力植入游戲元素吸引玩家,Tims 打造出“咖啡+電競”的新式娛樂場景,幫助游戲玩家和電競粉絲拓寬原有的消費(fèi)需求。

總而言之,IP 不僅能夠直觀地將用戶帶給零售咖啡市場,更能夠以自身為窗口,幫助咖啡品牌進(jìn)行短期的價(jià)值表達(dá)和品牌內(nèi)涵構(gòu)建,從而共同發(fā)力與客戶培養(yǎng)深層的情感聯(lián)系。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表,內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注:作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表,內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載,授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人,侵權(quán)必究。
本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表數(shù)英立場。
本文禁止轉(zhuǎn)載,侵權(quán)必究。
本文系數(shù)英原創(chuàng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán),侵權(quán)必究。

    評論

    文明發(fā)言,無意義評論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    DIGITALING
    登錄后參與評論

    評論

    文明發(fā)言,無意義評論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    800

    推薦評論

    全部評論(6條)

    容城县| 樟树市| 海原县| 岢岚县| 藁城市| 比如县| 神农架林区| 泾阳县| 延津县| 翁牛特旗| 西盟| 汉阴县| 渑池县| 大埔区| 江陵县| 西贡区| 汶上县| 庆阳市| 宁阳县| 错那县| 徐汇区| 长宁县| 三江| 瑞金市| 大英县| 彭水| 梨树县| 镇平县| 毕节市| 米脂县| 昌江| 棋牌| 壶关县| 安徽省| 福鼎市| 吉水县| 无棣县| 五莲县| 长泰县| 云梦县| 桃源县|