來源：廣告百貨（adgstore）
文字：二蛋
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不難看出，伯恩巴克在每一則廣告之前，都有一個明確的訴求，然后用他的表達(dá)技巧（策略思維），將消費者深深的吸住。
此前分享了《伯恩巴克的甲殼蟲廣告，永遠(yuǎn)的經(jīng)典（上）》，我們繼續(xù)。
31、如果泰德·甘乃迪當(dāng)時開著VW，他今天就當(dāng)總統(tǒng)了
點評：找到一個大家都熟知的公眾人物，因為沒有一輛防水的車而溺亡?？雌饋砗芮擅?，不過這樣是否有違道德。
32、VW的獨特結(jié)構(gòu)阻絕了濕氣
點評：依然是講甲殼蟲的密封性。非?？陀^的描述事實，最后還提醒別人，雖然我們密不透風(fēng)，但遇到大坑還是請繞道而行。
33、第一步抵達(dá)世界底端的汽車
點評：“世界底端”原來是“地圖最南邊”，即南極。要知道以前的車絕大多數(shù)都要加水冷卻，而當(dāng)時的甲殼蟲卻不需要，因為他有氣冷后置引擎，可以利用空氣冷卻。
34、第一部新車都會被稍稍使用過
點評：這篇講的是甲殼蟲的質(zhì)量檢測。每一部都經(jīng)過嚴(yán)格的人工測試，但凡不達(dá)標(biāo)立馬被淘汰，以此來說明甲殼蟲的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。
35、遲早，您的太太會把它開回家，這是擁有VW的最佳理由之一
點評：這篇挺有意思的，對男性消費者說，給女性消費者使用，理由竟然是女司機(jī)的技術(shù)不行，容易撞東西，不知道女司機(jī)看到這篇廣告后作何感想。
36、您不必更換大半部車子
點評：緊跟著上一篇，如果車子的前面裝了，更換并不需要很復(fù)雜。用具體的狀況來解釋甲殼蟲的好處。
37、為什么有那么多的VW活到十萬？
點評：用具體的數(shù)字說明甲殼蟲車子很耐用。
38、美好的一切必有終結(jié)之時
點評：依然是變相的說車子的質(zhì)量好。只不過這樣的寫法，不免讓人會心一笑。
39、看新車之前，先看看他們的舊車模樣
點評：變得法的說車的質(zhì)量好，這次是借廢舊的垃圾場，垃圾場很少有廢棄的甲殼蟲。
40、有時VW在工廠里會遇到一些小麻煩
點評：為什么會給工廠帶來麻煩？因為質(zhì)檢太較真。
41、不可能
點評：先說結(jié)論，然后解釋結(jié)論，最后還有新驚喜。這篇文章的套路。
42、檸檬（不良品）
點評：前面有一篇寫的是每部新車都開過。這篇卻沒有，原因是開沒有到開的階段，就被質(zhì)檢員檢查出避震器的問題，暗示質(zhì)檢的細(xì)致。
43、三年以后，售價最低的車子最值錢
點評：此篇廣告突出了甲殼蟲的價值。角度可以說是很巧妙，不說現(xiàn)在，用未來的來作證買甲殼蟲的性價比。
44、新的VW索價兩倍，還是便宜
點評：理性對比。
45、已經(jīng)更換了
點評：告知性廣告，強(qiáng)化其外觀的特點，不變即是最大的改變。
46、這就是我們檢驗VW的次數(shù)
點評：把質(zhì)檢的數(shù)字?jǐn)?shù)字視覺化。
47、如何讓五四年車看起來像六四年車？
點評：看起來像個知乎體和神轉(zhuǎn)折體。（取標(biāo)題的方式）
48、它使您的房子看起來大些
點評：想想小的好的，生活里的具體應(yīng)用。
49、他無所不能，但是周末晚上赴宴的是誰？
點評：敘事的方式，表達(dá)甲殼蟲越用越經(jīng)典，但在一些重要的宴會上還是會被其它的大車取代，這種故作可憐的方式不知道消費者買不買賬？
50、選擇適當(dāng)?shù)娜兆釉囬_VW，整條街都將是您的
點評：按說試車消費者都挑好天氣去。但甲殼蟲則不然，專挑壞天氣，并美其名曰此時試車整條街都是你。但事實上，通過這樣的角度，恰恰是為了說明甲殼蟲的質(zhì)量好。
51、我們開始得到了VW的漂亮?xí)?/span>
點評：舉例競爭產(chǎn)品的劣勢，突出甲殼蟲的優(yōu)勢，改變大眾對甲殼蟲外觀不好看的印象。
52、他們說辦不到，真的辦不到
點評：是多大就說多大。用實事求是的態(tài)度取得大眾的信任。
53、三十三年之后，他得到了小甲蟲
點評：真實的故事總是最打動人的。
54、換了三十三部VW，畢門神父依然堅信如昔
點評：有一個真實的故事。算口碑營銷吧。
55、騾子死了之后，這是唯一的辦法
點評：和生活中的物體對比，突出甲殼蟲的耐用。
56、娶了三十四和太太，國王也必須省點開銷
點評：用出名的人物來作證，甲殼蟲的便宜。
57、您將把票投給哪一位？
點評：借勢，國家級人物背書，和其他車對比，不僅突出了省錢，還拔高了地位。
58、我們的車成了電影明星
點評：借勢，與電影明星建立關(guān)聯(lián)，你所它都不受歡迎？
59、別笑
點評：紅到別的地方去了！旁敲側(cè)擊。
60、它不會在一個小時之后又叫肚子餓
點評：又一個真實的例子。
61、紐約、芝加哥、舊金山，仔細(xì)想一想
點評：甲殼蟲的好處多多，以至于XX地方不得不選擇它。
62、每一只小甲蟲身上都有點野性
點評：簡單的改裝，卻說到了精神層面。
63、是小鳥，是飛機(jī)，是VW
點評：用別的頂尖領(lǐng)域的物體來提升甲殼蟲的品牌價值。飛機(jī)的引擎和甲殼蟲一樣，很難想象吧。
64、售價三萬五千美元的VW
點評：這篇意在凸顯其價值。
65、線條
點評：對甲殼蟲外形的創(chuàng)意解讀，極簡但是耐人尋味。值得一說的是，那個時候品牌就有了類似卡通形象，有著代言人的功效，簡直是妙不可言。
66、有些外形難以改變
點評：比喻。用比喻的方式，解讀為什么甲殼蟲的外形始終看起來沒有什么改變，甲殼蟲的靈魂。
67、您仍能以每磅1.26美元的價格，買到最高品質(zhì)嗎？
點評：給消費者算賬。
68、一雙小甲蟲如何在汽車森林中生存？
點評：把VW比喻成森林里的甲殼蟲，生動形象，讓人腦海里有一個自然而然的傳播形象。
69、如果油痛持續(xù)難消，試試VW
點評：解決消費者的痛點。
70、他很丑，但是他能帶你到目的地
點評：自嘲的形式更受消費者的喜愛。
最后，簡單的總結(jié)一下伯恩巴克在創(chuàng)意甲殼蟲的一系列海報時所運(yùn)用的方法。
1、清晰訴求后，不斷的換角度挖掘從車子的外形到內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢特點，從小點出發(fā)，讓消費者記住它的好。
2、先指出問題，然后給出解決方案。
3、用數(shù)據(jù)等理性的方式講述產(chǎn)品相較競品的優(yōu)勢（價值）。
4、用真實的故事 或其他的跨領(lǐng)域品牌來為產(chǎn)品背書。
5、標(biāo)題上喜歡用問句或否定的肯定句式的形式來吸引消費者關(guān)注。
公眾號：廣告百貨（微信號：p2gift）
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